Metoder för konkurrens - de metoder som är vanliga i ekonomin, vilket gör det möjligt för företaget i en marknadsmiljö att locka kundernas uppmärksamhet, utvecklas och framgångsrikt existerar. Det är vanligt att dela upp de för närvarande kända metoderna i ekonomiska och villkorade ekonomiska metoder. De förstnämnda föreslår lämpligt beteende, medan det senare antyder de återstående möjliga försöken att påverka företagets nuvarande position.
Ekonomiska konkurrensmetoder
Det finns två viktiga metoder: att spela med kostnader, med priser. Påverkan genom priser är ett sådant alternativ när ett företag vänder sig till en flytande prissättningspolicy. Huvuduppgiften är att få motståndaren att lämna denna nisch. För att uppnå målet sätter företaget ofta priset på varor betydligt under normen. Tävlingsmetoden ger störst effekt om minskningen sker kraftigt, oförutsägbart för rivaler. Företaget följer denna prissättningspolicy tills det lyckas pressa en konkurrent från en nisch. Lika nöjda är alternativen när motståndaren helt upphör med verksamheten och när han väljer en annan riktning som ett försök att undvika barony.
Om de tillämpade konkurrensmetoderna gav önskat resultat och motståndaren togs bort från marknaden kan priserna återställas till föregående nivå. I vissa fall har företaget råd att höja värdet över tidigare standard. Detta gör att du kan kompensera för de förluster som konkurrensperioden konjugerades med.
För- och nackdelar
Den svagaste sidan av det beskrivna tillvägagångssättet för att eliminera rivaler är det faktum att den motsatta sidan också kan tillgripa en liknande beteendelinje. Konkurrenskraftig konkurrens på marknaden är ofta oförutsägbar och en noggrann uppskattning kan endast ges i förväg när det finns omfattande och korrekta uppgifter om konkurrentens ekonomiska tillstånd.
Vinsten kvarstår hos dem som har ett stort utbud av pengar under perioden från början av "striden". Så snart de första tecknen på konkurrens dök upp i den nisch där företaget är verksamt, är det nödvändigt att anpassa sig till kampen, från vilken endast en kan komma segrande. Som praxis visar är det dock bara stora monopol som idag allvarligt konkurrerar på detta sätt, medan de flesta medelstora och små företag helt enkelt anpassar sig till den allmänt accepterade prisnivån. För sådana marknadsaktörer är andra former och konkurrensmetoder relevanta.
Kostnader som ett sätt att hantera en motståndare
Huvudtanken med denna metod för konkurrens är att minimera kostnaderna i samband med produktionen och försäljningen av produkter. Företag använder sig av alla rättsliga instrument som möjliggör åtminstone något att minska utgiftskomponenten i verksamheten. Det beaktas att tillverkning av samma produkt på olika sätt kan vara mycket dyr eller vice versa. Påverkan utövas av teknologiska funktioner vid produktion, automatisering av arbetslinjer och etablering av ett arbetsflöde på nätet. Det blir mycket viktigt för företagaren att etablera en organiserad arbetsdag - detta är en av metoderna för konkurrens som inte är prissatt.
I ett försök att minimera kostnaderna i produktions- och försäljningsprocessen försöker många att använda de billigaste råvarorna.Detta leder ofta till den färdiga produktens dåliga kvalitet, vilket, som praxis visar, inte hindrar företag som har fördjupat sig i konkurrensmetoderna i ett försök att vinna sin plats på marknaden.
Till varje pris!
Den utbredda praxis att minska kostnader i samband med produktions- och försäljningsprocessen är att locka till sig billigt arbetskraft. Detta alternativ strider ofta mot de nuvarande lagliga normerna i landet. Det handlar inte bara om lagen om skydd av konkurrens utan också om reglerna för anställning. Företag använder olagliga, semi-legala arbetare som är redo att arbeta heltid på hårt arbete, förutsatt att lönerna är låga. Du bör dock inte förvänta dig att sådana anställda kommer att fungera riktigt bra och producera högkvalitativa varor.
Som vädjan till billig arbetskraft och andra metoder för icke-priskonkurrens kan minska företagets kostnader. Detta innebär att företaget kan räkna med stora vinster när man följer kamrater på prismarknadens öppna ytor. Den specificerade metodiken är ganska typisk för både småföretag och medelstora företag.
Villkorat: överväger mer detaljerat
Det finns flera metoder kombinerade i denna grupp för att öka företagets konkurrenskraft. Om de som beskrivits tidigare tillät dig att påverka din motståndare, utvecklades denna grupp på idén att locka fler köpare.
Det enklaste sättet, som är helt underordnat lagen om konkurrensskydd, är lagligt, korrekt och leder inte till en underskattning av kvaliteten på tjänsterna - detta är en utvidgning av sortimentet. Företaget bildar således en rad erbjudanden så att klienten kan hitta allting själv, oavsett hans önskemål, oavsett hur specifika de är. Detta gäller inte bara för varor utan också förpackningar. Till exempel, ett klassiskt mjölkpaket - en liter i volym, men för att tillgodose behoven hos en viss kategori av kunder producerar behållare med 100 ml, 330 ml, en halv liter eller en halv.
Val och prissättning
Som de säger under kursen för ekonomi i alla specialiserade utbildningsprogram, med tillämpning av kunskap om konceptet, kan typer av konkurrens användas för att förbättra företagets ställning på marknaden. Hur händer detta inom ramen för den ovan beskrivna metoden? Som det var möjligt att identifiera är försäljningen av varor som finns i lager i olika designalternativ alltid mer än vad som bara är i en form.
För företaget är denna typ av konkurrens fördelaktig såväl som för kunden: priser kan ställas in på små paket som är högre vad gäller produktens nettovikt. Företaget gör vinst, kunden - de varor han behöver. Ytterligare verktyg för denna typ av tävling (konceptet gavs honom ovan) är en förändring i designbeslutet. Ju modernare, ljusare produkten ser ut, desto mer köper de den med stor önskan. Det är värt att överväga modern musik, populära filmer - i ett ord, inte ens direkt relaterade aspekter av det sociala livet.
Och jag är den bästa!
Om metoderna för priskonkurrens innebär att attrahera en kund med en minimipris, kan alternativen för att inte locka uppmärksamhet baseras på en väl genomtänkt marknadsstrategi. En korrekt formulerad reklamkampanj inspirerar en potentiell köpare till att det här märket är det mest lovande, effektivaste och avancerade. Förutom marknadsföring är det nödvändigt att uppmärksamma stödet för varor. Detta gör det möjligt för oss att formulera opinionen om varumärket: det är han som producerar den bästa produkten.
Tillverkarens uppgift är att tydligt visa att det är hans produkter som kännetecknas av de bästa egenskaperna, största bekvämligheten och andra fördelar. Om det gamla varumärket lyckades skapa ett gott rykte stöder moderna ägare av varumärket ganska fast det.Samtidigt är det vanligt att förnya gamla varumärken så att de motsvarar tidsånden, de senaste trenderna, men den associerande kedjan som bildats av år och decennier skulle bevaras.
Tja köp det!
En annan teknik för att marknadsföra en produkt på marknaden, som anses vara villkorad ekonomisk, är införandet av en tillverkad produkt. Detta alternativ att konkurrenskraftigt vinna en marknadsnisch innebär att man tar till alla möjliga verktyg för att marknadsföra en produkt. Det är nödvändigt att fylla kundens eter med samtal om förvärv. För att göra detta, använd TV, radio, tidningar, Internet, transport - i ett ord, om möjligt och tillåtet enligt lag.
Statistik visar att om en potentiell köpare ständigt möter en annons för en produkt som till viss del kan vara intressant och användbar, så blir han så småningom övertygad om att denna produkt är bättre i kvalitet än alternativa alternativ. Efter att ha samlats för inköp, kommer troligen en person att stanna exakt vid en omsorgsfullt annonserad produkt.
Framåt till framtiden!
För närvarande utvecklas marknaden i bokstavligen språng och gränser. Tillsammans med detta utvecklas tillämpliga metoder, kapaciteter och tillvägagångssätt. Konkurrensalternativ förbättras ständigt, mer subtila instrument för inflytande och kundförvärv används. Detta är normalt och rimligt, förutsägbart, samtidigt är det viktigt att förstå att du inte kan sträva efter framgång till varje pris - det är viktigt att följa lagarna i det land där verksamheten bedrivs.
I strävan efter kvalitet
En av de mest effektiva konkurrensmetoderna, som gör det möjligt att locka fler kunder än konkurrenter till en konstant kostnad, är att anpassa produktens kvalitet. Det antas inte alltid att endast stöd redan är fastställd nivå. Det är nödvändigt att förbättra parametrarna för den tillverkade produkten, att arbeta med att anpassa den till kundens behov. Detta kommer att hjälpa köparen att uppmärksamma och skapa en position i den valda marknadsnisch.
Genom att ta till icke-prissatta konkurrensmetoder får ett företag gott om utvecklingsmöjligheter, och det är möjligt att koncentrera sig på strategiska frågor och utveckla effektiva metoder för att förbättra produktkvaliteten. Om konkurrensen utan prissättning är inneboende i vissa marknadssegment som är mycket stark, kan vi säga att det finns marknadsrelationer på hög nivå. Det är lika fördelaktigt för både producenter och konsumenter.
Icke-priskonkurrens: när är detta det enda alternativet?
Det finns sådana aktivitetsvillkor på marknaden när det enda möjliga utvecklingsalternativet är icke-prismetoder för att besegra en motståndare. Till exempel är detta typiskt när man arbetar i ett område som kontrolleras av ett kartellavtal som inte tillåter kostnadsjusteringar. Huvudtanken som de avtalsslutande parterna bedriver är att hålla lönsamheten på en given adekvat nivå. Marknadsregleraren kan införa ytterligare begränsningar som inte ger företaget frihet att anpassa prispolicyn.
I vissa fall kan priskonkurrensen endast vara tillgänglig på marknaden genom att sänka kostnaden, men för företaget är detta tillvägagångssätt oacceptabelt på grund av mycket stora kostnader för att utveckla och tillverka produkten. En liknande situation uppstår om företaget tvingas bära de höga kostnaderna för distribution av varor. Båda alternativen tvingar att ta till icke-prismetoder för konkurrens som det enda möjliga. Slutligen är detta situationen för företag som verkar på en överbelastad marknad när köparen har ett stort urval och förvärvet inte enbart bestäms av värde.
Icke-priskonkurrens: hur ser det ut?
Det enklaste alternativet är att justera egenskaperna för de varor som säljs.Om du förbättrar din position eller introducerar fundamentalt nya på marknaden kan du öka värdet för konsumenten. Med det första alternativet blir förmågan att differentiera egenskaper som är betydelsefulla för köparen viktiga, och slutsatsen av nya produkter innebär differentiering av produkter.
Igår, idag, imorgon
Att förbättra kvaliteten på den tillverkade produkten, dess funktioner och parametrar är effektiv om företaget är intresserad av djupare penetrering i det valda marknadssegmentet. Vissa organisationer använder sig av idén om koncentrerad marknadsföring när de väljer ett smalt segment där organisationen strävar efter att få en ledande position. Ett annat alternativ är att förbättra tjänsten i processen att sälja varor och tjänster efter denna punkt. De mest effektiva metoderna för denna metod gör det möjligt för oss att övertyga kunden om att det är lönsamt att arbeta med säljaren och att han köper fler produkter. Ju fler artiklar som finns på kontrollen, desto bättre för företaget.