Företaget får popularitet på grund av kompetent marknadsföring och följer planen för att bygga sin verksamhet. En betydande roll i detta spelas av begreppet segmentering, dvs valet av en viss marknad med en specifik köpare och sortiment av varor. Men hur man väljer rätt riktning, med vilka principer och faktorer som ska bestämma den, och vilket täckningsalternativ att använda?
Marknadssegment
Innan du går vidare till de typer av strategier och bygger på en specifik form bör du analysera de segmenteringsmetoder som varje företag bör känna till. Även om det inte finns en enda uppdelning av marknaden i grupper, och som regel experimenterar och försöker företaget interagera med olika kategorier av kunder under en tid och ändra parametrar.
Det finns flera viktiga variabler som används för att segmentera konsumentmarknaden:
- Geografisk princip, tillVilket kräver att marknaden delas upp i ett distrikt, stad, region, land och stat. Allt kommer att bero på utvecklingsriktningen och startkapitalet.
- Demografisk princip innebär marknadsdelning efter kön, inkomstnivå, familjesammansättning, ålder etc. Detta är en av de mest populära parametrarna, så att du kan dela upp i grupper av alla konsumenter. Dessutom är denna princip lättast att mäta och beräkna, och den är nära besläktad med alla andra.
- Psykografisk parameter - överväger köpare när det gäller att tillhöra den sociala klassen och livsstilen.
- Beteende funktioner är en av de viktigaste egenskaperna, eftersom det är de som hjälper till att dela upp köpare i deras attityd till produkten, deras kunskap om den och reaktionen.
Definition av målmarknad
Företaget bör definitivt känna sina kunder, för denna segmentering genomförs, där ett porträtt ritas enligt vissa parametrar. Efter att detta steg har slutförts, valet av odifferentierad marknadsföringsstrategi, differentiell eller koncentrerad.
Sammanfattningen är att företaget måste bestämma vilken andel som ska täckas genom att välja mellan tre alternativ:
- Udifferentierad marknadsföring - företagets val när det fastställer att det inte behöver differentiera sin verksamhet och kommer att erbjuda sina varor till alla.
- Differentierad marknadsföring - Företaget väljer detta alternativ när det beslutar att prata på flera segment och förstår att det inte kommer att kunna tillfredsställa alla konsumenter med en produkt, och oftare händer det att köparen själv inte vill förvärva varorna i sin status, som alla andra. Ett mycket slående exempel är bilar med olika priskategorier. Dessutom hjälper detta alternativ av marknadstäckning människor att komma ihåg, vilket innebär att de kommer till detta företag igen för den andra och nästa produkt.
- Om företaget inte passar på differentierad och odifferentierad massmarknadsföring, kvarstår det tredje alternativet - koncentrerades. En sådan strategi är till exempel lämplig för ett aktiebolag som utvecklas i en riktning och därmed säkerställer en stark position på denna marknad. Ett annat alternativ är när företaget riktar all utveckling mot skapandet av varor för rika människor, till exempel Aston Martin.
Begreppet odifferentierad marknadsföring
Den här artikeln kommer att undersöka mer detaljerat det första alternativet med marknadstäckning, när företaget inte fokuserar på skillnaderna mellan kunder från varandra, men letar efter något gemensamt mellan dem.
Det finns flera definitioner av detta koncept:
- Detta är en strategi där skillnader ignoreras och ett massivt distributionssystem och massiva reklamkampanjer används.
- Detta är riktningen när de kommer till marknaden med ett erbjudande.
- Detta är utvecklingen och skapandet av en produkt som tillgodoser de flesta köpares behov.
Fördelarna
Odifferensierad marknadsföring med kundfokus innebär att företaget med detta alternativ kommer att få mycket mer vinst och tillfredsställa fler kunder än att segmentera sina potentiella kunder.
Dessutom har denna riktning sina fördelar:
- Sortimentet av varor är mycket litet, så produktionskostnaderna är inte höga.
- Från första stycket följer att om lite spenderas på produktion, då kommer varorna att vara billiga.
- Möjligheten att täcka breda marknadsgränser.
- Produkten är avsedd för massorna, vilket innebär att kostnaderna för marknadsföring, reklam och forskning blir låga.
- På grund av det låga priset på varorna finns det större handlingsfrihet än konkurrenter som segmenterar sin verksamhet.
brister
Varje strategi i alla företag har sina fördelar och nackdelar så att företaget kan förstå vad du behöver vara beredd på. Udifferentierad marknadsföring har följande nackdelar:
- Kostnaden för att skapa en produkt är liten, varför ett lågt pris också utvecklas. Men om det ökar kostnaderna för råvaror, el och löner ökar, kan detta leda till en minskning av prisgapet hos konkurrenterna.
- Det är inte så lätt att skapa en unik produkt som kan tillfredsställa varje kund och hålla spåret för en unik produkt.
- Hård konkurrens inom detta segment, eftersom många företag vill täcka ett stort segment av marknaden.
Påverkande faktorer
Med fokus på marknadstäckningsstrategier, såsom odifferentierad marknadsföring, är det viktigt att ta hänsyn till faktorer som påverkar produktreklam:
- Företagets resurs bör vara tillräckligt stor, eftersom det här är konsumentvaror, vilket innebär att produktionen kommer att vara i stora mängder.
- Val av olika konkurrentstrategier. Här kan ett företag som har valt odifferentierad marknadsföring inte tävla med andra tillverkare som producerar samma produkt utan har valt segmentering.
- Produkten måste vara homogen och lämplig för varje konsument, till exempel trä eller annat byggmaterial.
- Det här alternativet passar bäst när bara det första steget i produktlivscykeln börjar och företaget endast producerar en produkt.
Strategivillkor
Oavsett vilken strategi som företaget väljer kommer det alltid att finnas både positiva och negativa sidor. Var noga med att prioritera, förstå att detta område kommer att vara relevant (odifferentierad marknadsföring), om:
- produkten på marknaden är unik, inte som de andra och kommer att efterfrågas;
- om produkten är ny och kommer att vara intressant för konsumenten;
- om konkurrenter använder samma strategi.
Exempel på odifferentierad marknadsföring
Stora företag försöker ofta välja och dela upp sina kunder i segment för att tillfredsställa deras behov maximalt. Men det finns också företag som letar efter gemensamma funktioner. Det mest slående exemplet är Coca-Cola, som i ett tidigt utvecklingsstadium skapade en drink, tappade den i samma storlek och sålde den till alla människor utan undantag.
Ett intressant exempel är det japanska företaget Fukubukoro, som tillverkar förseglade lådor med olika varor. Konsumenter, även om de inte vet vad de köper, men av detta blir deras önskan inte mindre. Kärnan i en sådan "magisk bröst" är att om köparen köper alla varor separat, kommer det att kosta honom mycket mer.
Denna idé togs upp idag av kosmetikföretag och dess representanter, som Glamour, som skickar skönhetslådor till sina kunder varje månad och investerar i olika vårdprodukter och dekorativ kosmetika.
Ett annat exempel när man använder odifferentierad marknadsföring är situationen med utvecklingen av mikrobryggerier i USA, som på huvudmarknaden inte kunde konkurrera med sådana jättar som Miller eller Budweiser. Dessa företag spenderade mycket pengar på reklam, vilket gjorde det möjligt för dem att bli populära. Sedan började små bryggerier att "gripa" vissa territorier, områden i staden, och detta gjorde att de kunde utvecklas framgångsrikt.
rön
Innan ett företag bestämmer vilket marknadstäckningsalternativ man ska välja och om man vill fokusera på odifferentierad marknadsföring bör det förstås att produkten måste vara heterogen och original. Att ett sådant alternativ är lämpligt om det kommer en ny utsläpp av varor som varje konsument kommer att uppskatta.
Denna strategi är bra för dess lönsamhet, inte bara inom marknadsföring. Detta minskar transportkostnaderna, minskar reklambudgeten, kräver mindre olika utrustningar osv. Det kan dock uppstå kraftig konkurrens, som inte alla företag kan hantera.