Vilket företag väljs oftast av nybörjare, särskilt kvinnor? En som inte bara är lönsam, utan också trevlig för dem personligen. Ett av de mest lämpliga alternativen för ett sådant företag är att sälja smycken.
Denna produkt är alltid populär bland kvinnor. Innan du öppnar en butik måste du emellertid studera yrkeslitteratur och förstå hur man säljer smycken, på vilket framgången för handel beror.
Var ska jag börja?
Hur öppnar jag en smyckebutik? I alla företag är det viktigt att ta hänsyn till även subtila bagateller. En framgångsrik försäljning består av många faktorer, som kommer att beaktas av affärsplanen för en smyckebutik. Det är med honom du måste börja. Planens början bör vara en originalidé.
Det finns stor konkurrens på smyckemarknaden, så det blir mycket svårt att uppnå framgång helt enkelt genom att öppna en butik och lägga upp söta smycken till salu. Idén kan vara den ursprungliga interiören i butiken, kostymer av säljare, ytterligare tjänster, produktion av egna smycken eller minimipriset för varor.
Den andra punkten i planen bör vara definitionen av målgruppen. Viktigt: ju mindre publikssegmentet är, desto lättare är det att förmedla din ursprungliga idé till den. För att korrekt välja och sälja en produkt måste du skapa ett kollektivt porträtt av potentiella köpare och förstå hur idén passar dem och sedan svepa bort allt onödigt.
Vad exakt att sälja?
När ett exakt porträtt av konsumentpubliken upprättas kommer det att vara klart vilken typ av varor du behöver lägga i butiken, hur man säljer smycken. Naturligtvis kommer de flesta varorna att köpas i grossistbutiker eller släppas ut direkt från smyckenstillverkningsfabriker.
En smyckebutiks affärsplan kan emellertid omfatta att arbeta med lokala hantverkare eller konstnärer, köpa handgjorda varor online eller göra smycken i sina egna verkstäder. I en av städerna i landet var grannlåt och armband mycket efterfrågade bland tonåringar, som omedelbart slitits i butiken av två elever i sjätte klass framför kunder.
För dessa dekorationer stod hela linjer upp. Trots minimipriset (ett armband kostade cirka 250 rubel) gav sådan försäljning betydande vinster och lockade många kunder. Med tiden öppnades en butik i butiken där tonåringar tillverkade trendiga smycken.
Hur väljer man ett namn?
Den här artikeln ingår inte i affärsplanen för en smyckebutik, men det är en av komponenterna för framgång. Professionella är engagerade i namngivning. Det var de som konstaterade att namnet på smyckebutiken borde:
- att vara fri. Med tanke på smyckenmarknadens konkurrenskraft är det ganska svårt att välja ett originalnamn som inte ockuperas av någon;
- "Fånga" målgruppens själ, sätt upp att spendera vissa belopp;
- återspegla idén om butiken;
- att vara harmonisk. Namnet på en smyckebutik ska inte vara avvisande. Namn som "Divakotka", "Glamurstroy" och liknande orsakar inte bara föreningar med smycken utan låter också obehagliga.
Specialbyråer deltar i namngivning. Spendera på dem kan läggas till affärsplanen för en smyckebutik. Det bör dock noteras: Om du kontaktade ett sådant byrå måste du arbeta med det till slutet, det vill säga för framtiden. Om det inte finns någon möjlighet att samarbeta med proffs måste du själv uppfinna ett namn. Halvhjärtade mått på framgång medför inte utan skapar omotiverade kostnader.
Rum och interiör
Det är bättre för nybörjare att öppna en liten butik och hyra ett område för detta i en stormarknad, nöjescenter, marknad, var som helst där det finns många människor. För att bestämma det ungefärliga antalet potentiella köpare måste du i flera dagar observera vilken målgrupp som väntar dig, hur många som går igenom köpcentret och hur du kan locka dem.
Då måste du antingen leta efter en ny plats eller gå vidare med utformningen av de hyrda lokalerna. Designkostnader är direkt beroende av mängden startkapital och den avsedda målgruppen.
Vad är det inre i?
Det enklaste sättet att beställa designen är för proffs. Om detta inte är möjligt måste du bekanta dig med grunderna i designyrket och skapa ditt eget projekt. Det bör ta hänsyn till:
- kvalitet och kostnad för alla byggnadsmaterial.
- färgutbud.
- utrustning.
- närvaron av skyltfönster, installationer, inredning.
- inredning.
- belysning och ytterligare belysning.
Spara inte alltför på interiören: köpare bör lockas inte bara av sortimentet utan också av den ursprungliga atmosfären i butiken.
Smyckesaffärsutrustning
Utrustningen kan importeras eller ryska, men den måste uppfylla huvudmålet: att demonstrera varorna från alla sidor och i det mest gynnsamma ljuset. För att göra detta kan du använda:
- väggställ. De upptar ett minimum av utrymme, så att du kan placera ett maximum av varor. Hylla ger dock inte möjlighet att överväga smycken från alla sidor utan att ta bort dem från krokarna. Säljaren måste vara beredd på en ständig återställningsorder på hyllorna. Dessutom antas det att det är hyllorna som är lättast att stjäla från;
- glasskyltar med vanliga eller roterande hyllplan. De är relativt skrymmande, men dekorationerna i dem ser väldigt attraktiva ut, särskilt med korrekt belysning;
- glasräknare;
- kustunderlägg - de kan göras i form av delar av människokroppen, konstiga träd eller vanliga stativ. På kustnära platser brukar de mest värdefulla varorna;
- speglar;
- ljus.
Förutom butiksfönster och hyllor för varor måste du köpa bord och stolar för bokföring, diskar för vilka du kommer att köpa, rengöringsutrustning.
Kampanjaktiviteter
Reklam börjar bäst med att skapa ett presentationsalbum. Det bör återspegla alla framtidsutsikter i den framtida butiken, dess interiör etc. Det här albumet är troligtvis användbart vid hyra av rum: ett köpcentrum hyr vanligtvis ut ett område endast för ett färdig projekt.
När du öppnar en butik är det bäst att arrangera en kampanj för de första kunderna. Du kan locka deras uppmärksamhet genom att distribuera broschyrer och få dem att köpa varor med betydande presentrabatter. Annonser kan placeras på streamers och på sidorna på fordon, broschyrer och flygblad - för att distribuera i köpcentra, skönhetssalonger, nära utbildningsinstitutioner.
Obligatorisk färgglad reklam i media: det ska skapa bilden av butiken som ett solidt och välmående företag. Det är bra om företagaren har sin egen stil och använder den i olika format: på väskor, personalkläder, kontorsmaterial. En igenkännbar stil gör det möjligt för kunder att komma ihåg varumärket, vilket kommer att vara användbart vid utbyggnad av nätverket.
Trevligt alternativ
Det är inte nödvändigt att handla smycken i kiosker och köpcentrum. Detta kan göras via Internet. Som erfarenheten visar, gör denna metod dig att spara på att hyra ett rum, köpa utrustning. Detta medför dock andra kostnader: att skapa en egen webbplats, onlinebutik, virtuellt reklamföretag.
För sådant arbete behöver du också en affärsplan. En online smyckebutik kan ge riktiga inkomster om proffs främjar det. Sortimentet av en vanlig och en onlinebutik bildas på samma sätt:
- beroende på målgruppen bestäms förhållandet mellan billiga, dyra och genomsnittskostnadsmycken i sortimentet;
- För att kunna presentera varor med olika stilar och olika priser i butiken måste du besöka många leverantörer. Du måste komma ihåg: samlingar faller vanligtvis i pris inom 2-3 månader efter utgivningen. Därför är det vettigt att köpa inte de nyaste, utan till en rabatt på 30% -70%.
Franchise och dess funktioner
Franchising av ett stort företag är ett annat sätt att sälja kvinnors smycken. Hur öppnar jag en smyckebutik med en franchise?
Du måste betala en första betalning, skaffa en franchise och uppfylla alla dess villkor. Vanligtvis krävs det att man öppnar en kiosk med glasfönster i ett populärt köpcentrum för att köpa ett färdigt sortiment från företaget.
Franchiseföretag erbjuder gratis utbildning, praktiserar nya anställda, ger dem nödvändiga instruktioner och lagstadgade dokument.
Oftast ger franchisen dig möjlighet att returnera upp till 20% av osålda varor, vilket gör att försäljningen av smycken blir ganska lönsam. De negativa sidorna i en sådan butik är oförmågan att köpa smycken från olika leverantörer, ett relativt smalt sortiment.
Det uppskattas att franchisekostnaderna betalar ungefär 12-15 månader efter att butiken öppnats. Under denna tid betalas vanliga poäng som säljer smycken.
Nybörjartips
- Fokus på försäljningen av de billigaste smycken är bara i början.
- För att sälja lyxsmycken, som är lika med guldsmycken till ett pris, bör du vara välbevandrad i dess tillverkare, modetrender. Vanligtvis kommer en sådan upplevelse inte omedelbart, därför rekommenderas det inte i början av ett företag att investera pengar i lyxsmycken.
- Handel med smycken - relativt säsongsbetonad verksamhet. Detta bör beaktas när man utarbetar en försäljningsplan och anställer personal.
- Ägarens ägare måste ständigt övervaka säljarnas arbete, hastigheten på försäljning av varor, efterfrågan på sortimentet.
När du öppnar en punkt bör du genast tänka på att skapa en butikskedja och investera de flesta vinsterna i dess utveckling.
