I Ryssland är många män passionerade för fiske. För många älskare är fiske inte bara en populär hobby, utan meningen med livet, och de kommer inte att förneka sig själva nöjet att fylla på sitt arsenal med ny utrustning. Därför är det för en person som är förtjust i fiske och känner till varorna i denna kategori ganska realistiskt att öppna ett lönsamt utlopp för fiskare. Innan du startar ett företag måste du utarbeta en affärsplan för en fiskebutik.
Enligt experter växer antalet fiskare varje år, men marknaden för försäljning av varor för fiske är inte tillräckligt utvecklad. Därför är det en verklig chans att göra din hobby till ett lönsamt företag att organisera ditt eget fiskeuttag.
Lönsamhetsberäkning
Affärsplanen för en fiskebutik bör, liksom alla andra företag, börja med vägledande beräkningar av marknadskapacitet - i ett särskilt fall för varor för fiskeentusiaster. Enligt statistik brinner cirka 25 miljoner människor i Ryssland för fisket - det är ungefär 17,6% av den totala befolkningen. Man bör komma ihåg att detta främst är en manlig hobby (enligt statistik - med 98%).
Antalet potentiella köpare = befolkning x 0,48 (andelen av den starka hälften i den totala befolkningen) x 17,6% (andel fiskare).
Ta till exempel en stad med en befolkning på 60 000. Sedan finns det 5 000 potentiella köpare i den (60 000 x 0,48 x 17,6).
Enligt statistiska studier spenderar en fiskeentusiast i genomsnitt varje år cirka 4 000 rubel på sin hobby (för olika förvärv: från bete till båtar och tält).
Det betyder att stadens fiskare spenderar 5 000 x 4 000 = 20 miljoner rubel årligen.
Detta belopp fördelas ungefär bland alla konkurrenter i staden. 
Om den erhållna beräknade vinstsiffran är lämplig och den beräknade lönsamheten för fiskebutiken är ganska hög, kan du säkert starta ett företag. Man bör komma ihåg att med den korrekta organisationen av uttagets arbete (bra läge, brett sortiment till överkomliga priser, reklam) kommer den årliga vinsten att växa.
Var är det bättre att öppna en butik?
En av de viktiga delarna av framgång är rätt plats för utloppet. Det är mycket viktigt att ta hänsyn till att det är lättillgängligt i transportplanen (bekväm passering och resa, nära busshållplatsen, parkeringsplats) när man utarbetar fiskeributikens affärsplan.
I denna verksamhet kan man idag skilja tre kategorier: små butiker med ett brett sortiment och lojala priser; specialbutiker med produkter av kända märken; Elitcentra som ingår i en varumärkesbutikskedja.
Först rekommenderar experter att starta entreprenörskap med att öppna en liten detaljhandelsanläggning till överkomliga priser, inriktad på medelinkomstfiskare. Det är optimalt att öppna en fiskeredskapsbutik i ett populärt köpcentrum, på en marknad med god trafik, nära platser där män ofta besöker, till exempel nära en punkt med bildelar.
Inledningsvis är det klokare att starta ett företag med hyresavtal snarare än att köpa en fastighet. I det här fallet kan du enkelt ändra butikens placering vid behov. Det är också värt att uppmärksamma regionen. Närvaron av olika vattendrag nära den - sjöar, dammar, floder - ökar avsevärt risken för utloppets lönsamhet. Naturligtvis bör konkurrens bedömas.Det är meningsfullt att öppna två identiska butiker i närheten.
Företagsregistrering
Efter att ha valt det bästa alternativet för lokalerna, är det nödvändigt att gå vidare till nästa viktiga steg för att lösa frågan om hur man öppnar en fiskeributik - för att göra sin lagliga registrering. Du måste veta att försäljning av varor för fiske inte kräver någon speciallicens. För att öppna en fiskebutik måste du gå igenom följande steg:
- registrera företagaraktivitet och få registreringsdokumentation;
- välja ett skattesystem, det bästa alternativet skulle vara UTII;
- ta emot dokument med tillstånd från SES och brandövervakningsmyndigheten;
- ansöka till statens statistikkommitté för koder;
- Underteckna hyresavtal eller försäljning av lokalerna.
Köp av utrustning och rekrytering av personal
Nästa steg efter pappersarbete är att ordna interiören i rummet och köpa handelsutrustning för fiskebutiken. Det inkluderar skyltfönster, hyllor, kontorsmöbler, bänkskivor och en kassaapparat. Det är nödvändigt att utföra reparationer, samt utföra belysning och beställa ett skylt.
Korrekt utvald personal spelar också en viktig roll i affärer. Det är från honom som försäljningens framgång i hög grad beror. Anställda i fiskeverksamheten bör inte bara vara sällskapliga och artiga utan också vara välkända i sortimentet och frågorna om fiske.
Kompetent praktiskt råd, eventuellt av personlig erfarenhet, förnuftiga rekommendationer - allt detta kommer inte bara att öka försäljningen utan också göra att kunden kommer tillbaka igen. För att stimulera säljare är det klokt att utveckla en löneformel som direkt beror på försäljningen.
Produkter för fiskebutiker
Det sista steget med att öppna ett utlopp är köp av ett sortiment. Det handlar om tio tusen artiklar. Det är nödvändigt att välja rätt kvoten av varor. Konventionellt kan de delas in i tre grupper:
- förbrukningsvaror - bete, spinnare, bete, krokar, tees, snören, fiskelinjer, flottörer och andra;
- de viktigaste är stavar, rullar, spinnstänger och andra redskap;
- relaterade - tält, skyddskläder, båtar och annan utrustning; ämnesböcker, tidskrifter och CD-skivor.
Förbrukningsvaror - detta är en stor del av hela sortimentet, marginalen på dem är inte mindre än 100%.
Men varorna i de medföljande och huvudkategorierna säljs med en ökning i intervallet 25-50% av inköpspriset. Baserat på arbetet i befintliga butiker kan vi säga att intäkterna från försäljningen av huvudkategorin är cirka 60% av det totala kassaflödet från förbrukningsvaror - 30% och från hjälpvaror - 10%. Utifrån detta är det särskilt nödvändigt att diversifiera huvud- och utgiftsgrupperna, eftersom den största delen av vinsten beror på deras genomförande.
slutsats
Naturligtvis kommer kvalitet och certifierade fiskeprodukter vara den bästa försäljningsrekommendationen. Men när du gör en affärsplan för en fiskebutik bör du tänka på reklam. Det kan vara olika tillkännagivanden, skyltar, skyltar.
Du kan också marknadsföra fiskeverksamheten på Internet, till exempel i sociala nätverk, på tematiska webbplatser, klubbar för fiskeälskare eller forum för fiskare. Allt måste göras så att butiken märks av lämplig kundkrets.
För att öka antalet potentiella kunder, göra dem regelbundna besökare och överträffa konkurrenter är det nödvändigt att ta hänsyn till faktorer som en korrekt vald plats för handel, attraktiv interiör, hög servicekvalitet, bra sortiment och överkomliga priser.
