Affärsplan för en hushållsapparatbutik. Hur man öppnar en kommission butik med hushållsapparater: leverantörer, kostnad, nödvändig utrustning för att starta

Ska jag investera i en järnaffär? Domare själv. Den ryska marknaden för hushållsapparater, uppskattad till 40 miljarder dollar, visar tillväxtdynamik under det gångna året.

Det förutsägs, tydligt bildat och tar den fjärde positionen bland europeiska länder, vilket låter Tyskland, Frankrike, England passera. En entreprenör kan komma in på denna enorma marknad på mikronivå genom att länka sin affärsplan med en hushållsapparatbutik till den verkliga världsmarknaden.

Prognosen för dess vidareutveckling under 2014 är gynnsam, vilket återspeglar den positiva makroekonomiska situationen i landet, den tendens som ingår i befolkningen - att inte koncentrera sig på besparingar, vidareutveckling av konsumentkreditmarknaden.

Statistik över den ryska marknaden för hushållsapparater och elektronik 2013

Sortimentet av hushållsapparater på den ryska marknaden har en stadig uppåtgående trend. Tänk på statistiken från 2013. Bland marknadens segment visar försäljningen av smartphones och mobiltelefoner den bästa dynamiken - mer än 19,8 miljoner enheter.

Inom detta segment ökar dessutom andelen smartphones som förväntas nå 90% av den totala försäljningen av mobiltelefoner 2016. Bland de ledande företagen Samsung sticker ut - 30,4%, sedan Apple - mer än 13%.

Förra året sågs en god tillväxt inom segmentet hushållsapparater: tvättmaskiner - 9,1%, kylskåp - 8%. Det finns också ledare inom segmentet köksapparater: försäljningen av brödmaskiner och tryckkokare ökade med 6,7%. Förvånad över det relativt lilla segmentet "skönhet och hälsa", förra året gick han plötsligt uppåt: försäljningen av hårtorkar och rakknivar ökade med 18,8%.

Dock är dynamiken i olika segment fortfarande annorlunda: till exempel minskade försäljningen av fotografisk utrustning 2013 jämfört med den föregående med 22%. Har arbetat substitutionseffekt på grund av förbättrad prestanda hos kameror inbyggda i smartphones.

Bör affärsplanen för en hushållsapparatbutik ta hänsyn till rådande proportioner och marknadsdynamik? Naturligtvis.

Konkurrensen för traditionella butiker från Internethandeln på den ryska marknaden är fortfarande mindre än i Tyskland och Frankrike. Orsaken är uppenbarligen i den traditionella smaken av befolkningen, som föredrar att se "produkt ansikte" innan försäljningen. Och detta trots de lägre detaljhandelspriserna för onlinebutiker. Men som företagare själva säger, kommer online- och offlinepriserna att bli desamma i framtiden, eftersom traditionell handel och onlinehandel kommer att smälta samman till en enda integrerad.

Marknadsinträde

Naturligtvis, in i detta segment av marknaden är det nödvändigt att ha en väl avvägd affärsplan, en studerad marknad och etablerade affärsrelationer. Trots allt leder ett misslyckat försök att komma in till en stor förlust. Och sedan kan inventeringen av den konkursaffär som säljs via hushållsapparatens försäljningsbutik bara betala 60% av kostnaderna för deras köp.

Vad kan man säga om företagaren som försöker komma in på marknaden för hushållsapparater nu? Kanske är han en modig person. Det är inte ens hans beredskap att "utskala" betydande medel för initiala investeringar på $ 200-500 tusen. Problemet är att 25% av denna marknad redan är ockuperat av de federala detaljhandelskedjorna MediaMarket, M.video och Eldorado.

Poängen är inte ens i procenttal, utan på viktiga platser "fångade" av nätverksföretag för framgångsrik försäljning.Det är som möjligt, entreprenören kommer att behöva spendera cirka 3 veckor på den lagliga registreringen av den nya butiken, liksom cirka 3 tusen dollar på installationen av konventionella och brandlarm.

Två alternativ: hyra eller lönsamhet

När företagare sammanställer en affärsplan för en hushållsapparat, försöker de ofta spara på hyra. Är det värt det? Butiker i centrum är ”dömda” att vara försäljningsledare. Som framgår av erfarenheten från kedjebutiker, om det i tätnätet till exempel finns 10 st. sedan 2-3, beläget i centrum, ger 50-60% av handelsintäkterna.

Vinst från en relativt liten butik (med handelsområde hall på 250 kvadratmeter) är $ 40-60 tusen per månad. Supermarknader av hushållsapparater med en yta på 500-1000 kvadratmeter är mer lönsamma. Om den genomsnittliga butiken inte är i centrum utan nära den, kommer vinsten att minska med en och en halv gånger. "Icke-noll" ser också ut som möjligheten att öppna en butik i ett nybyggt kvarter. Vinsten i detta fall kommer emellertid att vara 50% av vinsten för samma institution i stadens centrum, och dessutom minskas intäkterna gradvis i processen att "bosätta sig" i nya byggnader.

Enligt logistiken bör lagret med hushållsapparater som betjänar butiken inte ligga på ett betydande avstånd.

I alla fall bör man inte tappa omständigheterna så att det fanns en upptagen trafikskorsning i närheten. Perfekt när en upptagen gata leder till butiken. För att underlätta för kunderna är närvaron av ett kollektivtrafikstopp nära butiken betydande. Och naturligtvis, för effektiv leverans av varor, bör parkering tillhandahållas för både officiell transport av butiken och transport för besökare i butiken.

Enligt experter, från ovanstående alternativ, en hushållsapparat butik nära centrum ser ut att föredra på grund av den ofta praktiserade dyra hyran i stadens centrum.

Reparation och handel med utrustning

Att dekorera en hushållsapparat och elektronikaffär är ganska dyrt. Ofta lägger företagare i affärsplanen för en hushållsapparat ett belopp för reparationer, baserat på kostnadsnivån 200-400 dollar per kvadratmeter.

Moderna byggnadsmaterial kan dock reducera sådana kostnader avsevärt.

För en optimal placering av varor på handelsgolvet är det viktigt att installera specialutrustning för olika varugrupper. För att installera stora hushållsapparater är kostnaderna begränsade till köp av 15-30 linjära meter podier, vars pris är $ 25-40 per kvadratmeter.

Stor utrustning kräver hyllor. Det är ekonomiskt möjligt att använda billiga hyllor 2000 * 1000 * 500 mm med ett genomsnittspris på $ 190 per styck. De är efterfrågade för försäljning av strykjärn, vattenkokare, kaffebryggare, hårtorkar, elektriska rakknivar, tricks, epilatorer, etc. Men större apparater, som datorutrustning, juicers, dammsugare, brödmaskiner, multicookers, kräver fler rack - 2350 * 1250 * 500 mm och dyrare - för $ 300.

För avdelningarna för smartphones och mobiltelefoner finns kameror, glasställ med lås. Deras typiska storlekar är 2200 * 1000 * 500 mm, samt 2200 * 1200 * 600 mm, priset för en bit varierar mellan $ 300 och $ 400.

Naturligtvis direkt på handelsgolvet finns bara prover av varor. En liten del av lagret kommer att finnas i kontorslokaler, och kommer att ta 10-15% av hela butiken. Ett lager för hushållsapparater bör ha ett komplett sortiment av varor och deras lager under flera dagars försäljning (beroende på butikens policy).

Vid dynamiska butiksköp bör leveranser till lagret också ske dynamiskt. Området är som regel två gånger mindre än själva butiken. Det är önskvärt att detta är en torr, uppvärmd, ventilerad struktur.

Sortimentövervakning

Utbudet av hushållsartiklar som erbjuds av butiken kan delas in i följande kategorier: Hi-Fi-utrustning (inklusive smartphones och mobiltelefoner), fordonsutrustning, tillbehör och relaterade produkter, ljud- och videoutrustning, hushållsapparater, köksapparater, telefoner och fax, och fotografisk utrustning. En motiverad strategi för företagare är en politik som drivs av stormarknader med hushållsapparater med leverantörer som maximerar fördelarna med försäljningen för implementering.

Många entreprenörer innan de köper en modell känner allvarligt till användarnas recensioner på Internet. Detta gör det möjligt att i förväg överväga flaskhalsarna. Det är tillrådligt att köpa hushållsapparater i alla större kategorier med fokus på toppmodeller. Presentationer av deras publikationer är inte ovanliga på Internet. Vi rekommenderar att företagare ägnar stor uppmärksamhet åt publicerade recensioner av de bästa hushållsapparaterna under det gångna året.

Vissa upphandlingsmönster

Å ena sidan, vid köp, traditionellt tas hänsyn till effektiviteten i en hushållsapparatstillverkares reklamkampanj för sin marknadsföring. Det är emellertid ännu viktigare att en företagare, innan han öppnar en hushållsapparatbutik, maximerar bekvämligheten med både garanti och löpande reparationer för varje kategori av varor.

Och detta är möjligt när tillverkaren organiserar ett servicenätverk i fältet. Även om varorna är bra, men deras service inte utvecklas, bör deras inköp begränsas.

Dessutom kan köp av hushållsapparater naturligtvis inte vara spontant, och för att förhindra ett sådant negativt fenomen som overstock är det nödvändigt att följa vissa lämpliga proportioner och mönster.

Till exempel bör utbudet av fotografisk utrustning och ljudspelare ökas närmare semesterperioden. Gas- och elektriska spisar ska levereras i förhållandet 70% till 30%. Det är motiverat att köpa kylskåp på följande sätt (35% - ekonomiklass tillverkade i CIS-länderna, 25% - importerad ekonomiklass, 20% - kylskåp med två fack utrustade med två kompressorer, VIP-klassens specifika vikt, samt minikylskåp, - 10%.

Hur annonserar en butik hushållsapparater?

Behöver jag min egen hushållsapparaterreklam för butiker? Tillverkningsföretag som marknadsför sina varor på marknaden erbjuder faktiskt alla typer av reklam för hushållsapparater innan de anländer till butiken. Ändå genomför butiker också sin reklamkampanj, som i allmänhet varar i cirka tre månader, vilket ingår i kostnadsberäkningen och varierar från $ 5 till $ 15 000 för stormarknader.

Försäljningskonsulter, för sin del, informerar kunderna om de tekniska egenskaperna i deras stormarknadssektion och skickligt och diskret växlar det med muntlig reklam.

Väl etablerade och används av handelsföretag så enkelt sätt att reklamera, som den periodiska distributionen på offentliga platser för broschyrer som informerar om kampanjer och toppmodeller av varor.

Och slutligen är butikens kännetecken dess skylt - ett märkligt sätt att presentera, som inkluderar det konstnärliga märket för namnet och logotypen. De mest populära skyltarna är bakgrundsbelysta såväl som dioder.

Annonsering av hushållsapparater använder nu alltmer lysande information LED-paneler. Deras element är bakgrundsbelysning med hjälp av diodlampor, enligt en algoritm definierad av programvara. En konstnär, en reklamguide som använder specialmarkörer skapar unik reklamgrafik som inte påverkas av temperatur, regn eller snö. Om entreprenören ändrar betoningen i sin reklam, raderas det gamla mönstret med speciella servetter och en ny appliceras på sin plats.

Butikens namn

Vad säger den nuvarande lagstiftningen om namnet på en hushållsapparatbutik? Titeln ska innehålla företagets juridiska form.Det ska inte lura kunder, förolämpa deras moral, religion, allmänna intressen. Det bör finnas antydningar till huvudaktiviteten.

Annars använder företagaren sin fantasi. Kommer du ihåg Andrei Nekrasovs ord att fartyget seglar i enlighet med dess namn och tillhör den välkända karaktären - kaptenen Vrungel?

Tyvärr är företagare ofta vägledda av denna "pärla" från 1937-upplagan och löser en mycket modern fråga: "Vad ska jag kalla en hushållsapparatbutik?" Konstigt nog rekommenderar erfarenhet av ryskt företagande inte sonorösa, exotiska namn på icke-kedjebutiker för en framgångsrik verksamhet. Statistiken är envis. Antingen förvärrar de konkurrenterna, eller väcker de obegripliga reflexer i regleringsorgan? Vem vet

I ett ord, för butikens namn, är de överväganden som Victor Pelevin framfört i romanen "Numbers" lämpliga. Kom ihåg hur bankmannen Stepan personligen valde namnet för sin ”pocketbank”, avvisande avvisande de associerande alternativen och valde ”Sunbank”. Affärspartners uppskattade snart hur lugnt det är att genomföra allvarliga operationer med en motpart vars namn är klumpigt, ”kamuflerat” och orsakar associering med västerländskt företag. Intressant nog, för samma ändamål, skapade Stepan banklogotypen genom att utforma logotypen för det västerländska företaget Sun Microsystems.

Provisionsförsäljning av hushållsapparater

Idag går utvecklingen av hushållsapparater framåt med språng. Tyngdpunkten ligger på att öka komplexiteten och uppskattningen. Sedan 90-talet har nästan alla segment av denna marknad utvecklats så revolutionerande att de har gått igenom 3-4 steg i sin utveckling, som kallas ”generationer” av marknadsförare.

Vissa delar av befolkningen kan inte ekonomiskt delta i en så härlig race för de senaste innovativa modellerna. De minimerar sina kostnader genom att köpa begagnad utrustning. Sparsamhet med hushållsapparater är till stor hjälp för dem. Företagare öppnar ett sådant företag. De initiala investeringarna i den är minimala: 5-7 tusen dollar.

I början av ett sådant företag väljs ofta det minsta utrymmet - cirka 10 kvadratmeter.

Kostnaden för att öppna den är minimal: registrering av en enskild företagare samt hyra av lokaler, kundförvärv. Kvaliteten på reparationen i den är inte viktig. Billiga moderna byggnadsmaterial används.

Ofta är detta målningen av väggarna, ibland deras hölje med gips. Men nästan alltid när du gör detta installeras rack, 2 räknare och begagnade kontorsmöbler. En viktig roll hör till reklam, där man inbjuder städerna att överlämna varorna till kommissionen.

Idag är det mest dynamiskt utvecklande området för kommissionhandel på Internet. De virtuella butikernas roll är webbplatser som är knutna till betalningssystem. På dem, på uppdrag av privatpersoner-säljare som betalar en webbplatsadministrationsprovision, erbjuds begagnade hushållsapparater.

Internet idag har samlat mer än 65 miljoner vuxna i landet. 2013 nådde den ryska detaljhandelsmarknaden milstolpen på 500 miljarder dollar. Kommissionens handel står för mer än 20%. En kommissionsbutik med hushållsapparater på Internet innebär registrering av ett litet företag (cirka $ 700), köp av en domän, värd och utveckling av en butiksmotor - (cirka 2500 $).

slutsats

När man öppnar en stormarknad för hushållsapparater, måste en entreprenör agera uteslutande professionellt både på själva hushållsmarknaden och på finansmarknaden. Sådan aktivitet är omöjlig utan en sund ekonomisk och produktionsanalys av kontanter och råvaruflöden.

Viktiga områden för finansiell analys är att fastställa indikatorer för finansiell stabilitet, analysera vinstdynamik, korrelera en butiks nuvarande marknadsposition med dess breakeven point. Och naturligtvis en affärsplan för hushållsapparater.

Det viktigaste villkoret för en kommersiell framgång för en hushållsapparatbutik är dess personal samordnade. För stormarknaden har den cirka 50 personer. Organisationella försäljningskonsulter fördelas mellan sektioner. Avdelningen har en chef och 2-3 vanliga säljare. Medelåldern för sådan personal är 25-30 år.

Som erfarenheten visar är små hushållsapparater och köksapparater bättre sålda av kvinnor. När det gäller försäljning av stora hushållsapparater, ljud- och videoutrustning är män ledande. För att öka personalens effektivitet är det dock viktigt att en bonusmekanism tillhandahålls för en dynamisk inkomstökning.