Många potentiella investerare är intresserade av: vad krävs för att öppna ett apotek? Är det lönsamt? För det första är läkemedelsmarknadens övergripande fördel viktig. Utifrån makroekonomiens uppgifter vittnar en översyn av dess dynamik i Ryssland på befolkningens växande efterfrågan. Till exempel ökade läkemedelsmarknaden i januari i år jämfört med januari förra året med 4,6% och uppgick till 352,5 miljoner paket med läkemedel. Marknaden för läkemedel är strukturerad och stabiliserad: andelen importerade läkemedel i prisvillkor är 75% och av den ryska tillverkningen - 25%. Samtidigt kostade importerade läkemedel i genomsnitt 4,57 gånger dyrare än ryska motsvarigheter.
I år kommer ryska tillverkare att uppfylla kraven för produktion av GMP-läkemedel, vilket kommer att vara utom räckhåll för föråldrade industrier. Därför kan det ske en viss förskjutning i försäljningen mot import.
Organisationsform
Den här artikeln är ett försök att rimligt besvara frågan: är det lätt för en företagare att öppna ett apotek? Affärsplanen för sådana investeringar listas nedan.
Till att börja med, när man öppnar ett företag, bör dess specificitet beaktas. Vilka är funktionerna i "apotek" entreprenörsverksamhet? Låt oss börja med en typisk organisationsform för ett privat företag. Om grundaren inte har en medicinsk utbildning, vi talar om att öppna en LLC, om det finns en, då en enskild företagare.
Verksamheten i sig - den ”rena” handeln med läkemedel, det vill säga utan statlig reglering - är mycket lönsam. Men å andra sidan, om staten i det ”släpper tömmarna”, kommer det snabbt att förvandlas till ett primitivt familjeföretag, vilket oacceptabelt sänker nivån på specialisering och professionalism. Samtidigt kommer riskerna för drogbedrägeri att öka avsevärt för befolkningen.
Hyra är en snubblande
Eftersom den här artikeln undersöker hur man öppnar ett apotek från början, börjar vi ”på pannan”, med den huvudsakliga prisbarriären, ouppnåelig för de flesta inträffar. 4 mars 2003, på order från hälsoministeriet nr 80, den ryska industristandarden för OST-apotekbranschen 91500.05.0007-2003 avsiktligt satt en hög tröskel för företagare att gå in i apotekbranschen.
Mekanismen för hög hyra används - lägsta apoteksområdet är 75 m2. Statlig reglering genomförs också på detta område genom licensiering av detaljhandeln med läkemedel och genom att få ett apotekspass.
Vill öppna "Apotekaffär" Vi rekommenderar starkt att överlåta kontroll över processen för att få en licens till en specialiserad organisation. I det här fallet får du önskad halv och två till två månader. Om du försöker "stänga upp processen" själv kan du tappa sex månader.
Dokumentära formaliteter för att starta ett företag
Dokumenten för att öppna ett apotek definieras av Rysslands förordning om licens nr 489 av den 4 februari 2003: en särskild ansökan, statsregistrering, EDRPOU-kod, dokument för lokaler, beståndsdokument, skatteregistrering, chefschefer, farmaceuter och farmaceuter. Du har en kedja med obligatoriska formaliteter från Moskva och federala licensutskott, brandväsendet, SES.
Vi minns också att beslutet om att öppna ett apotek är godkänt av lokala myndigheter (Federal Law No. 86-FZ of 06.22.1998 "On Medicines").
Vilken apotekstruktur väljer du?
Innan du bestämmer dig för vad du behöver för att öppna ett apotek bör du bestämma: vad faktiskt kommer strukturen att öppna. Det kommer att fokusera på klassificeringen av dessa institutioner. Vissa apotek är "rent" engagerade i försäljning av läkemedel, medan andra själva producerar vissa läkemedel. Används till salu detaljhandel utrymme apotek klassificeras enligt följande: apotekaffärer, apotek, apotekskiosker, apotekspoäng.
De mest lönsamma är de senare (minimihyran). Men de öppnas endast som en del av apoteknätverket med huvuduttaget - ett apotek. Om du går in på detaljer skiljer sig apotek och apotekspoäng i listan över läkemedel och relaterade tjänster som är tillåtna att säljas.
Därför öppnar en företagare som försöker öppna ett apotek från grunden ofta ett helt nätverk, som dessutom inkluderar apotekställen. Vissa företagare föredrar en icke-standardstrategi: apoteket i sig öppnar i utkanten (sparar på hyra) och apotek i centrum.
Val av lokaler
Standardmetoden föredrar apotekets plats på en fullsatt plats - i mitten eller i de mest tätbefolkade "sovområdena". Ofta bestämmer en entreprenör som har köpt ett rum: ombyggnad är vad som krävs för att öppna ett apotek (glöm inte: det lägsta apotekområdet är 75 m2).
Med en sådan mätare, som erfarenheten visar, är det rationellt att distribuera ett läkemedelshandelsföretags huvud- och hjälplokaler på följande sätt: ett handelsgolv, en plats för lagring och packning av varor - 60 m2, administrativt byggnad - 13 m2, badrum - 2 m2.
Fortsätter vi att diskutera var man ska öppna ett apotek, formulerar vi några grundläggande krav för dess lokaler. Dessa är naturligtvis centraliserad el- och vattenförsörjning, avlopp och ventilation.
Golv, väggar och tak i denna kommersiella farmaceutiska institution måste täckas med material som tillåter sanitet. Golvet ska täckas med isolerad linoleum.
De allmänna parametrarna för ett apotek är universella samtidigt för en företagare som bestämmer hur man öppnar ett apotek i en by.
Apoteksutrustning
Listan över företagens obligatoriska kostnader inkluderar utrustning med brand- och inbrottslarm ($ 2–2,5 tusen).
Möbler finns vanligtvis längs väggarna, och det finns maximalt ledigt utrymme, det bör inte finnas några "döda zoner". Apotekskåp och nattduksbord måste vara resistenta mot desinfektion. Alternativt kan de vara tillverkade av glas. Deras ungefärliga kostnad för ett apotek är 5-8 tusen $, och för ett apotekspunkt - 2-3 tusen $.
Minst ett farmaceutiskt kylskåp måste köpas (pris - 35 tusen rubel).
En viktig komponent i affärsorganisationen är inköp av datorutrustning, kontanthanteringsutrustning, automatisering av bokföring, internetuppkoppling.
Personalen
Den lägsta volymen apotekspersonal inkluderar tre anställda: en apotekschef (specialist med högre läkemedelsutbildning); rektor - en farmaceut som fungerar som kassör och en sjuksköterska. Att rekrytera är naturligtvis enklare för företagare som bestämmer hur man öppnar ett apotek i staden, eftersom det finns en större arbetsmarknad. I en by måste en entreprenör ofta bjuda in farmaceuter som bor i en grannby till arbetet.
Läkemedelsförsörjning
Enligt statistik består det genomsnittliga "standard" -sortimentet på ett apotek av 5-10 tusen mediciner. För detta ingår apotekhanteringen från 10 till 50 kontrakt med leverantörer. Samtidigt rekommenderar vi att minimera priset på förskottsbetalning (även om det vid första anblicken är mer lönsamt). Ur finansiella flödes synvinkel är betalning med uppskjuten betalning mycket mer motiverad.
Marknaden för läkemedel är konkurrenskraftig
Men i en smalare mening måste en investerare på marknaden ta hänsyn till säljarnas höga konkurrens på läkemedelsmarknaden och göra uppenbara ansträngningar för att hitta ”sin” nisch i den.
För att locka köparen används många trick. Till exempel rabattkort som försiktigt "binder" det med ekonomisk genomförbarhet till ett visst apotek eller nätverk av apotek.
Med det växande sortimentet av relaterade produkter växer konsulttjänsternas roll. Genom rådgivning visar erfarenheten att försäljningen ökade med 15%. I 17% av fallen väljer köparen inte heller den begärda produkten utan den ersätter den.
Funktioner i apotekbranschen på landsbygden
Särskilt relevant är frågan hur man öppnar ett apotek i byn. En entreprenör bör initialt ta hänsyn till särdragen på den lokala drogmarknaden, lokalbefolkningens täthet och dess sammansättning och avståndet till de närmaste byarna. Vanligtvis öppnas ett apotek i den största byn (dess standardparametrar är 75 m2), och i mindre - apotek eller apotek. De ligger vanligtvis antingen nära basaren eller nära bystyrelsen. Kostnadsbesparingar när man öppnar ett apotekföretag i byn beror på minimihyran.
Prissättningsalternativ för affärsplan
Som ni kanske föreställer er det mest korrekta svaret på frågan: ”Vad krävs för att öppna ett apotek?” Är extremt kortfattat och består endast av ett ord: ”pengar”. Och för att öppna ett "minimalistiskt" apotek är det faktiskt nödvändigt att göra en initial investering på cirka 50 tusen dollar. Investeringar i att öppna ett apotek är 10-13 tusen dollar. Om apoteket är större, kommer de att växa 5-6 gånger.
Genom att öppna denna verksamhet bör det noteras att staten genom administrativa åtgärder initialt minskade sin lönsamhet, baserat på en detaljhandelsmarginal på upp till 40% och frånvaron av mervärdesskatt på försäljningen. Konfigurera dig själv att behöva arbeta först - cirka sex månader - tills läkemedelsbranschen når break-even-poäng.
Återbetalning av apotek kan endast uppnås efter två år från början av sitt arbete. Förresten, den genomsnittliga inkomsten för ett Moskva-apotek är $ 16 tusen per månad. Om det inte uppnås, bör företagaren omformatera sin läkemedelsverksamhet på något sätt. Och när ett apotek, tvärtom, fungerar stadigt och systematiskt, tjänar det efter 2-3 månader tillräckligt med medel för att investera i en apotekskiosk.
Huvudkostnadsposten är hyra. I Moskva, för sovplatser, är det upp till $ 200 per kvadratmeter, i centrum - $ 600-900. Imponerande, eller hur?
Samtidigt är lönefonden för apotekspersonal cirka 250 tusen rubel.
Funktioner för att öppna ett veterinärapotek
En annan fråga som är brådskande både för byar med utvecklad boskapsavel och för tätbefolkade städer med sina många "husdjur": hur öppnar man ett veterinärapotek? För detta borde en enskild entreprenör som beslutade att öppna ett sådant företag inte bara ha en läkemedelsutbildning utan också praktisk erfarenhet på 3 år. Det finns två typer av veterinärapotek: de som säljer läkemedel och de som också producerar dem.
I det första fallet bör apotekets område inte vara mindre än 30 meter2, i den andra - kommer att överstiga 46 m2. För ett veterinärapotek är minimiområdet 15 m2och för en kiosk - 6 m2. Möbler och utrustning för ett veterinärapotek liknar de som diskuterats ovan. Avkastningen på investeringar i ett företag är sex månader snabbare än för ett vanligt apotek.
Onlinemedicinsförsäljning
Hur öppnar man ett onlineapotek? Hon behöver inte ett handelsgolv, bara lagret för lagring av läkemedel är viktigt. Naturligtvis krävs en statlig licens för försäljning av läkemedel.
"Hjärtat" av online-handel, dess verktyg är en specialiserad webbplats. Att skriva sitt manus, registrera en domän, köpa en hosting - allt detta till ekonomiska priser kan köpas för $ 2-2,5 tusen.Och nästa år måste detta köp uppdateras.
Vanligtvis ökar företagare som är involverade i detta företag sin konkurrenskraft genom att skickligt använda rabattsystemet och öka leveransens effektivitet. Ett veterinärt onlineapotek skapas och fungerar enligt samma principer som dess offlineprototyp. Betydande besparingar uppnås om leverantörens grossistlager ligger nära det och det är möjligt att organisera ett billigt utbud av läkemedel till kunderna.
Förutom köp av varor har ett onlineapotek följande månadskostnader: betalning av bokföringstjänster - $ 200, hyra av ett minirum för ett kontor (du kan - i utkanten) - $ 300, Internetanvändningsavgift - $ 200, annonsering i Yandex - delsystem ("Direct", "Market") och i "Ambler-inköp" - $ 50-100 vardera, support och webbplatsoptimering - $ 200, köp av kontorsmaterial - 200 $. Således kommer den månatliga kostnaden för ett onlineapotek att vara $ 1 500.
Det bör noteras separat behovet av kostnader för att öka trafiken till apotekswebbplatsen.
slutsats
Övervägandet i denna artikel av apotekföretagets affärsplanering ger anledning att göra några generaliseringar. När en entreprenör antas till det, fungerar ett specifikt statligt diskriminerande system (genom ett system för antagning och licensiering). Således undertrycks försök att utveckla ett apotekföretag enligt reglerna för spekulativt kapital. Detta kan inte tillåtas, eftersom vi talar om människors hälsa.
Dessutom begränsar apoteksområdets standard som fastställts av staten faktiskt lönsamheten för ett företag genom att införa höga hyror på ett apoteksområde på minst 75 m2 (för ett veterinärapotek kan området vara 30 m2).
Efter att ha öppnat ett apotekföretag måste du oftast arbeta i ytterligare sex månader innan du bryter jämnt. Med etablerat arbete kommer avkastningen på kostnaderna att komma på cirka två år, och efter ytterligare sex månader med stadig arbete samlas tillräcklig vinst så att ett apotek kan öppnas på apoteket.