Metoderna för att göra affärer förändras ständigt och företagare måste hålla sig à jour för att inte tappa kontakten med kunderna och inte ge plats för konkurrenter på marknaden. För inte så länge sedan uppfanns ett detaljhandelssystem som heter dropshipping. Vad är det, vad är fördelar och nackdelar jämfört med de redan kända modellerna för distribution av varor, beskrivs i detalj i artikeln. Så, vad är ett nytt sätt att implementera?
Dropshipping - vad är det?
Dropshipping betyder bokstavligen "drop ship". Det betyder att tillverkaren håller med sina representanter om försäljningen av sina varor. Men det finns en betydande skillnad mellan grossistkunder och dropshippers. I detta fall betalas endast för varje enskilt namn på varorna när det finns en verklig köpare. Försäljningskedjan är som följer: köparen köper varorna från dropshipper - han köper varorna från tillverkaren - tillverkaren skickar varorna direkt till köparen. Ibland kan du ordna med leverans av tillverkaren med säljarens logotyp. För många säljare har samarbete om dropshipping-systemet många fördelar.
När kom dropshipping upp?
Begreppet ”dropshipping” uppträdde i Ryssland för bara några år sedan. I vårt land började den första försäljningen med detta system för cirka 6 år sedan. Till en början reagerade både tillverkare och säljare på det med viss misstro, eftersom de var vana vid grossistleveranser och stora mängder varor som köpts åt gången. Till en början överraskade många ögonbrynen: dropshipping - vad är det? Innovation slog inte omedelbart rot. Men pionjärerna med deras framgång bevisade effektiviteten i arbetet med ett system som dropshipping. Recensioner av säljare och tillverkare noterar detta. Men som med alla marknadsföringsverktyg är det nödvändigt att tydligt förstå dess funktioner. Annars kommer det att bli liten eller ingen fördel.
Fördelarna
Med tiden insåg många tillverkare och återförsäljare som beslutade att arbeta med detta system att det har betydande fördelar jämfört med bara grossist och distribution av varor.
För det första finns det inget behov av att betala för en sändning på en gång. Säljaren beställer endast de artiklar som han redan har betalat av verkliga köpare. Det vill säga att han säljer något som han ännu inte har till hands och som han sedan kommer att köpa av sin leverantör.
För det andra behandlas frågan om logistik. Alla varor skickas direkt till köparen genom att kringgå mellanhand i form av en säljare. Han behöver inte ha en personal med bud och förare för att leverera varor till sina kunder. Dessa processer regleras av tillverkaren.
För det tredje tas uppgiften att lagra stora mängder gods bort. Inte alla butiker har stora friområden och egna lager för att säkert lagra varor som inte har sålts på länge. Detta gäller särskilt när det gäller förgängliga varor eller artiklar som snabbt går ur modet och upphör att vara efterfrågade bland konsumenterna.
Många företagare har redan uppskattat bekvämligheten med att använda ett system som dropshipping. Samarbetet med tillverkarna blir mycket bekvämare när det gäller ekonomi.
Säljarens intäkter består av skillnaden mellan de medel som erhållits från klienten och de betalda varorna från tillverkaren.
Säljaren kan till och med skicka kunder varor under sitt eget märke, och detta ger ytterligare möjligheter att öka försäljningen och växa verksamheten. Dropshipping låter dig distribuera mer ekonomiska resurser för reklam och marknadsföring av handelsplattformen.
När du arbetar med detta system kan du ändra sortimentet av varor i butiken mycket snabbare om det finns en nedgång i kundflödet och en minskning av antalet beställningar. Risken för att stanna hos en enorm mängd osålda varor reduceras till noll. Vid beslut om att stänga verksamheten kommer det inte att vara fråga om hur och till vem att sälja de återstående varorna. I detta fall tvingas många affärsmän att sälja varorna på bekostnad av sig själva till ett lägre pris än inköpspriset för att på något sätt minimera förlusterna.
brister
Men som i livet, förutom de positiva aspekterna, finns det en baksida av myntet. Dropshipping är tyvärr inget undantag. Genom att arbeta enligt ett sådant system kan säljaren stöta på en situation där han fick pengar från en kund och varorna inte finns i lager hos tillverkaren. Då måste du ta itu med avkastningen av pengar, samt förlora din image i kundernas ögon.
Det är också säljaren som måste hantera kunden om han mottog defekta eller defekta varor som han vill returnera eller byta.
Som en del av dropshipping-systemet är leveranstiden för varorna till kunden längre än vid beställning i en vanlig butik. Detta känns särskilt om försäljningen sker i stora städer och tillverkaren är belägen i en avlägsen region eller till och med utomlands. Inte alla kunder är redo att vänta. Invånare i megacities är bortskämda för leverans på beställningsdagen. Förväntningen kompenseras emellertid av ett bättre pris jämfört med konkurrenterna, eftersom andelen säljare i detta system är mycket lägre än hos grossistköpare.
Vad behöver du börja?
För att börja arbeta med dropshipping-systemet måste flera viktiga villkor vara uppfyllda.
- Först måste du studera marknaden för varor och förstå vilka av dem som är efterfrågade på marknaden och kommer att vara efterfrågade bland kunderna. Att komma in på marknaden med en produkt som nästan alla har, betyder behovet av att investera en stor summa pengar i reklam. Annars kommer kundflödet att vara så lågt att sådan handel tappar all mening.
- För det andra måste du bestämma målgruppen för den valda produkten för att ta reda på utvecklingsstrategin för det nya projektet.
- För det tredje är det viktigt att välja en pålitlig leverantör som skickar beställda varor till dina kunder i tid. Du behöver inte bara hitta en fabrik med skylten "Vi arbetar med dropshipping", men se till att kvaliteten på dess varor och leveransvillkoren.
- För det fjärde behöver du en handelsplattform. Som regel är detta en separat onlinebutik som presenterar hela produktsortimentet med foton, beskrivningar och kundrecensioner. För att marknadsföra webbplatsen behöver du tjänster från behöriga specialister som berättar de lagliga möjligheterna att marknadsföra den i sökmotorer och vad gäller mängden nödvändig reklam.
Dropshipping i Ryssland
Ett lokalt företag med en liknande implementeringsmetod har ännu inte behärskat. Entreprenörer i Ryssland vet ännu inte att dropshipping är mycket fördelaktigt, att det är bekvämt och praktiskt. Speciellt med ett litet startkapital. Hittills är dropshipping-handeln i vårt land inte särskilt populär av flera skäl. Delvis på grund av behovet av att betala i förskott för de köpta varorna. De flesta köpare föredrar en kontant betalningsmetod framför en kurir. Tyvärr, på grund av många bedrägliga system, är inte alla redo att betala för köpet i förväg. Det är inte alltid möjligt att förstå detta från butikens beskrivning, men om chefen säger att det är nödvändigt att vänta på leverans i flera dagar, eller till och med veckor, är det nästan som en enorm affisch med inskriptionen "Vi arbetar enligt dropshipping-systemet", och vissa kunder är oroliga.
Dropshipping risker
Alla företagens investeringar är begränsade av kostnaderna för att registrera en juridisk enhet för korrekt beredning av skatt och andra typer av rapportering och kostnaderna för att marknadsföra en handelsplattform på Internet. Naturligtvis kan kostnaden för att skapa en webbplats skilja sig flera gånger, eller till och med flera dussin gånger. Allt beror på kraven för design, funktionalitet och hanteringsfunktioner. Naturligtvis är potentialen i den "dyra" onlinebutiken mycket högre än för en hemmagjord amatör.
I allmänhet är detta ett mycket lovande alternativ för dem som inte har möjlighet att investera ett stort belopp i affärsutveckling, men som har en stor önskan att prova sig i en ny verksamhet, eftersom riskerna för att förlora stora pengar minimeras.
Hur hittar jag en leverantör?
En av de viktigaste uppgifterna på vägen till framgång är att hitta en pålitlig leverantör som arbetar med ett system som dropshipping. Samarbete bör vara till nytta för båda parter. För närvarande växer antalet tillverkare som accepterar detta alternativ ständigt, trots den första skepsisen kring upphandlingens volym och korrekthet, där fabriker är mycket intresserade. Innan du påbörjar arbetet är det mycket lämpligt att kontrollera kvaliteten på de levererade varorna. Detta är särskilt nödvändigt när man arbetar med fabriker från Kina. Det är viktigt att upprätthålla en sund balans mellan pris och kvalitet.
Dropshipping-utsikter
Denna typ av produktförsäljning har mycket stora utvecklingsmöjligheter inför ständiga föränderliga marknadstrender. Fler och fler företagare väljer tillverkare enligt dropshipping-systemet för att minimera riskerna i fall av efterfrågan på en viss typ av produkt. Med Dropshipping-systemet kan du snabbt svara på alla marknadskrav utan att skada verksamheten.
Trots att detta är en helt ny handelsmodell är den redan efterfrågad, därför kan fabriker och tillverkare inte ignorera den när man bygger sina egna utvecklingsstrategier och arbetar med säljpartner.
