Idag kommer vi att försöka lära oss de mest framgångsrika, vanliga och populära sätten att locka kunder från olika företag. Det finns faktiskt så många olika scenarier. Och kampanjens framgång beror på dig. När allt kommer omkring är sätten att locka kunder till en bank, butik eller någon annanstans olika. Och alla av dem kräver en original och extraordinär strategi för att lösa problemet. Dessutom är det viktigt att välja lämplig metod för varje företag. Detta hjälper vanligtvis att få maximalt resultat. Så kundförvärv - metoder, tekniker, teknik.
TV-reklam
Det första scenariot dök upp för länge sedan. Han är känd för alla. Sätt att locka kunder till en butik eller till någon specifik produkt börjar som regel med sin annonsering. Mest på TV.
Annonsering visas nu överallt: under TV-program, filmer, program och så vidare. Och det ses vanligtvis av många tittare. För att få potentiella kunders uppmärksamhet måste du ta fram en intressant kampanjvideo som kommer att betona fördelarna med den annonserade produkten eller platsen.
Med allt detta är det viktigt att annonsen inte innehåller lögner. Det vill säga att du inte ska smycka några punkter och dölja dem för kunder. Detta är den enda nyckeln till framgång, vilket innebär denna metod. Och de försöker implementera metoder för att locka kunder inom ramen för en TV-reklam. Men vad ska man göra om inte alla tittar på TV? Då måste du hitta andra sätt att locka en lönsam kund till dig själv. Vad kan de vara? Låt oss göra det rätt.
aktier
Kampanjer och bonuskampanjer är vanligtvis mycket intressanta för kunderna. Och därför bör detta faktum beaktas. Vanligtvis får reklam eller demonstration, samt genomföra handlingar, människor på en psykologisk nivå (eller rent av intresse) att se vad som erbjuds.
Vad bör betonas? Till exempel en rabatt på köpta varor. Försök att hålla ett win-win-lotteri som hjälper dig att köpa produkter från ditt företag till en rabatt. Eller ett frågeformulär kan komma upp, under vilket en person garanteras att få ett symboliskt pris: en nyckelring, penna, anteckningsbok och så vidare. Och sedan, bland alla deltagare i rally, spela något attraktivt genom ett lotteri. Till exempel ett turnépaket, spelhörlurar, någon form av utrustning eller prenumeration. Vad kunder behöver. Och du kommer att se hur många som börjar nå åt dig. Dessa är effektiva sätt att locka kunder. När allt är alla intresserade av bonusar och spänning.
presentation
Nästa i vår lista över de mest framgångsrika metoderna för att locka nya kunder är en presentation. Det kan vara en riktig prestanda eller bara en video som visas på storskärmen någonstans i stadens centrum. Naturligtvis är det bättre att välja det första scenariot.
Till att börja med måste du skicka meddelanden om den pågående demonstrationen av de sålda varorna eller tjänsterna till staden. För att göra detta kan du göra reklamblad och kontakta promotorerna. Sätt att attrahera nya kunder är varierande, men presentationer anses vara en av de mest framgångsrika metoderna.
Därefter förbereder du ett tal, såväl som själva presentationen. Det viktigaste är att det är intressant och roligt. Det motsvarade också typen av produkt du säljer eller tillhandahållna tjänster.Dessutom bör du komma med någon form av reklamkampanj som kommer att hållas bland de som kom till presentationen, oavsett om det är en möjlighet att öppna en insättning i en bank eller ett win-win-lotteri, en rabatt eller en möjlighet att vinna ett presentkort för lite pengar. Detta ögonblick begränsas bara av din fantasi.
Telefoninformation
Sätt att locka kunder är långt ifrån de mest framgångsrika. Mer exakt anses de vara goda och effektiva, men faktiskt irriterar de helt enkelt potentiella köpare. Vilka är dessa sätt att locka kunder? Att sälja tjänster eller informera om kampanjer via stadens telefonnät.
Som regel är detta scenario mycket populärt hos internetleverantörer. I speciella callcenter ringas invånarna i staden och regionen med hjälp av en speciell telefonbas. Arbetare-operatörer pratar om alla fördelarna med den föreslagna produkten (tjänsterna) och erbjuder också en samtalstid för att fylla i en ansökan om köp av en reklamartikel.
Det verkar vara en ganska effektiv metod. Endast klienter är som regel irriterande. Ofta sker ofta alla samtal just då vi är upptagna. Och operatörerna är för ihållande. I princip, om alla metoder för att locka kunder redan har testats, kan du använda denna metod.
Rabatter / försäljning
Låt oss nu försöka ta reda på ett enklare, mer utbrett och framgångsrikt scenario. Sätt att locka kunder är vanligtvis olika. Men det mest framgångsrika bland dem är att bedriva försäljning samt reklamrabatter på varor.
Saken är att ibland är priserna för något riktigt höga. Och inte alla kunder har till exempel råd med en enorm TV. Om du börjar marknadsföra försäljning och bedriva dem, kommer du definitivt att få en bra inkomst, liksom ett tillströmning av nya kunder.
Rabatter och försäljningar brukar locka alla. Och ju större mängden ränta som vi "kastas av", desto bättre. Därför bör du överväga detta. Det är också tillrådligt att skapa ett rabattkort, som vid köp kommer att sänka varorna lite. Det är bättre att detta kort är finansierat. Så folk kommer att köpa mer av dig för att få en betydande rabatt senare.
Sociala nätverk
Vilka är sätten att locka kunder till? På Internet nu kan du hitta många olika sätt att lösa problemet. Först nu, långt ifrån alla visar det sig vara arbetare. Om du säljer en produkt, särskilt om du har en onlinebutik, kan du försöka använda sociala nätverk.
Detta är den plats där de flesta av publiken är. Och här, som ingen annanstans, kan du marknadsföra de erbjudna tjänsterna och varorna. För att göra detta måste du skapa en separat grupp eller profil, placera en prislista på den samt bilder på vad du säljer. Nästa kommunicera med människor och bjud in dem till din grupp. Låt dem se vad företaget erbjuder.
Om du har en webbplats eller en onlinebutik är det inte överflödigt att omdirigera från en grupp eller från din arbetsprofil till den. Glöm inte att bekväm navigering är viktig här. Ordna också möjligheten att beställa direkt från sociala nätverk eller från sajten. Det är väldigt bekvämt. Med allt detta, se till att priserna för dina tjänster är lägre än konkurrenterna. När allt kommer omkring kan prislappar spela ett trick på dig.
BTL-teknik
Även sätt att locka kunder involverar användning av den så kallade BTL-tekniken. Vad är det här? Nu kommer vi att ta itu med detta.
Nu måste du ta itu med kampanjkuponger och reklamblad. Du måste organisera ett system enligt vilket kunden kan få rabatt på varorna när du kontaktar dig med dessa "objekt".
Detta schema är mycket enkelt och enkelt att demonstrera med en taxi.Gatopromotörer ger ut speciella reklamkort som ger dig möjlighet att rida din taxi gratis. Bara den första resan. Och resten av resan kommer till exempel att kosta 100 rubel i staden (om den är liten). Det är bara varje gång det är nödvändigt att presentera detta kort och berätta sitt nummer till operatören när du beställer maskinen. Detta är ett mycket intressant och effektivt scenario.
Denna metod har nyligen använts mer och mer ofta. När allt kommer omkring vill alla delta i en process som ger rabatt samt sänka kostnaden för de tjänster som erbjuds. Ändå finns det flera fler intressanta tillvägagångssätt som säkert kommer att hjälpa dig att locka till dig nya kunder. Vilka?
ambassadör
Följande scenario är som regel vanligt på Internet. Denna teknik kallas en ambassadör. Vad betyder detta begrepp?
Det finns faktiskt inget svårt. En ambassadör är en person som berättar och berömmer dina varor överallt. Så att säga, något som en promotor. Sätt att locka kunder, som regel, om verksamheten är online baseras på denna strategi.
Det finns flera alternativ. Först: en person skapar en annonssida och gör sitt jobb på det. Men detta scenario är inte särskilt framgångsrikt - människor är rädda för sk skräppost. Därför måste du använda den andra metoden. Det här är inget annat än att lämna recensioner på speciella webbplatser på webben. Det är av denna anledning som det bör finnas flera specialiserade personer för detta åtagande.
Kunderna tror på nätverksåterkoppling med stor entusiasm. Det viktigaste är att de är omfattande och fullständiga och också beskriver alla fördelarna med de tjänster som erbjuds. Inget behov att skriva "Jag gillade det." Förklara bättre varför du nu kommer att använda varor och tjänster i ett företag.
E-postlista
Du kan använda ett annat mycket intressant och utbrett scenario. Saken är att e-post (både verkliga och virtuella) nu kontrolleras av alla moderna människor. Varför inte dra nytta av detta för dina egna ändamål?
Organisera en adresslista med reklam för ditt företag eller ditt företag. Det är önskvärt att denna process sker både på webben och i verkligheten. När allt kommer omkring är det inte alla som har datorer och Internet. Som regel ger detta scenario mycket goda resultat.
Fokus bör ligga på nyhetsbrev online. Du behöver inte berömma din produkt omedelbart. Bättre skapa ett nyhetsbrev i form av en flygblad med möjlighet att gå till din webbplats eller med ett feedbackformulär. Det är detta beslut som kan väcka kundernas förtroende och locka en ny publik till dig. Det viktigaste är att starta processen. Bara inte överdriva det, annars kan du lägga till skräppostmappen. Mailning på Internet bör inte göras så ofta. Ungefär en gång i månaden. Och varje gång är det bäst att skicka nya reklamblad.
utställningar
Vidare är det möjligt att organisera utställningar. Detta är ett mycket intressant alternativ, som inte bara gör det möjligt att demonstrera dina varor och tjänster, utan också ger dig möjlighet att personligen kommunicera med potentiella kunder.
Som regel organiseras utställningar bäst i olika butiker. För att informera framtida kunder är det bäst att utarbeta reklamblad och adresslistor. Se till att utställningen ser snygg och intressant ut. Om allt går bra kan vi hoppas på ett bra tillströmning av besökare.
För att sammanfatta
Idag lärde du dig de vanligaste sätten att locka kunder och köpare. Det finns faktiskt många fler olika metoder som kan hjälpa dig i den här lektionen. Bara inte alla ger ett positivt resultat.
Det mest framgångsrika är nu att marknadsföra företaget via Internet och sociala nätverk.Det är här massorna av kunder i olika åldrar bor. Och om du korrekt bygger en strategisk plan för att locka köpare via World Wide Web, kan du hoppas på ett bra resultat. Detta är inte så svårt som det kan verka. Det viktigaste är mindre lögner och smicker, mer sanning och riktiga recensioner.
