Som alla andra branscher utvecklas reklambranschen. Påverkanshorisonten expanderar, annonsörer går utöver det typiska ramverket och når ibland sina mål på ologiska sätt. Vad orsakade detta och vilka framtidsutsikter har denna bransch?
De viktigaste målen och målen för vanliga typer av reklam
En typisk definition av reklam är ett opersonligt meddelande riktat till ett brett spektrum av människor genom media. Vilka är målen med reklam? Om vi betraktar dem i allmän mening, syftar all reklam till att väcka en specifik reaktion från målgruppen. Mest med en positiv inställning till den annonserade produkten eller företaget.
Annonsering är baserad på global kommunikation. Om vi tittar på målen för reklam från denna synvinkel kan vi skilja två huvudmål:
- Skapa en positiv åsikt om produkten.
- Spridning av produkt- eller företagsinformation.
I systemet för ekonomiska vetenskaper tar reklam en offshoot från marknadsföring. Som ett kraftfullt marknadsföringsverktyg, inom ramen för ett kommunikationssystem, bidrar reklam till att uppnå två marknadsföringsmål: bildandet av efterfrågan och behovet av att handla.
Marknadsföringsmål
Målen och målen för reklam inom ramen för marknadsföring kan delas in i tre grupper:
- Spridning av information.
- Övertygelsen om nyttan.
- Underhålla en bildad bild.
I samtliga fall är reklammålen individuella, beroende på företagets slutmål. Med tanke på vikten av var och en av dessa uppgifter i utvecklingen av företaget, bör du överväga dem i detalj.
Informationsspridning
I början av verksamheten, när ett varumärke eller ett företag just börjar verka på marknaden, bör reklam betonas. De viktigaste målen med reklam i detta skede är att bekanta sig med produkten. Det ultimata målet är att skapa primär efterfrågan.
Parallellt kan ett företag samla in information om kundernas behov. Innehållet i reklam bör syfta till att sprida information som är relevant för kunderna. I marknadsföring kallas denna typ av reklam informativ reklam.
Mål för informationsspridning
Om vi redogör för uppgifterna att sprida information kan vi skilja på följande:
- Information om början av försäljningen av en ny produkt.
- Varornas kvalitativa egenskaper.
- Sätt att använda.
- Skillnaden i kostnad jämfört med andra liknande produkter.
- Ytterligare tjänster.
- Att eliminera fel åsikt från kunder om produkten som helhet.
Informativ reklam bör förbereda publiken för nästa skede av marknadsföringskampanjer - övertalning.
övertygelse
För bildandet av övertygande reklam måste företaget ha så mycket information som möjligt om konkurrenternas produkter. Information bör samlas in i två riktningar: vad är de aktuella erbjudandena på marknaden och vilka är nackdelarna med dem? Den erhållna informationen gör det möjligt att använda konkurrensens svagheter till deras fördel.
Den största delen av den aktiva annonseringen på marknaden är övertygande. Vid första anblicken är det svårt att skilja från informativ reklam. Men inom ramen för företagets marknadsföringsstrategier har båda typerna en separat position: det är omöjligt att övertyga en klient om han först ser en produkt. Informativ reklam förenklar i hög grad denna uppgift.
I praktiken använder marknadsförare och reklamspecialister ett brett arsenal av rationella och till och med absurda metoder för att övertyga. Målet är att få kundförtroende på ett sådant sätt att han inte föredrar en konkurrenskraftig produkt utan just detta märke.
Vilka uppgifter löser det?
Syftena med att använda reklam i samband med övertalning kan systematiseras i följande ordning:
- Främja försäljning.
- Uppmuntra impulsiv shopping.
- Sälj en ytterligare produkt.
- Lägg upp en produktbild som skiljer sig från en konkurrenskraftig.
- Få höga publikbetyg.
- Öka kundlojaliteten.
När dessa mål har uppnåtts bör man inte sluta. Som du vet, om ett företag vill utvecklas bör det inte gå i cykler i ett visst skede. Det finns ett behov av att bibehålla produktens bild.
Bildunderhåll
När produkten är allmänt känd bland befolkningen är försäljningen stabil och reklammålen bör ändra riktning. Nu bör företaget sträva efter att inte bara behålla befintliga kunder utan också uppmuntra dem att göra systematiska inköp.
Annonsering i detta skede borde påminna. Alla typer av reklamkampanjer bör syfta till att upprätthålla en stabil efterfrågan. Man bör komma ihåg att påminnande reklam är något begränsat, eftersom det endast är effektivt för de kunder som redan känner till produkten.
Specialister vet att de flesta inköp sker spontant. Vid köpstillfället spelar produkten och namnet på produkten ingen roll alls. Denna metod syns tydligt när man köper mat. Men för andra produkter är denna regel relevant.
Namnet och egenskaperna börjar intressera sig direkt för användning eller efter användning. Rollen för bildreklam för en produkt är att vara i kundens uppmärksamhet så ofta som möjligt när han är redo att shoppa.
Prioriterade uppgifter
Vid implementering av en marknadsföringsstrategi av påminnande karaktär är syftet med reklam flera områden:
- Informera köparen regelbundet.
- Fråga om behovet av inköp.
- Sprid information om var du annars kan köpa varor.
- Upprepa kvalitetsegenskaper.
- Påminn om skillnader från konkurrenter.
- Betona funktionerna i prispolicyn.
- Främja upprepade köp.
- Sprid information om de nya uppställningarna.
- Uppmuntra kunderna.
Således fortsätter tillverkarens behov av reklam under hela hans aktivitet.
Social reklam
Särskild anmärkning är social reklam. Om ett företag använder det för att marknadsföra varor, stimulera försäljningen och öka vinsten, spelar reklam en grundläggande annan roll i den sociala sektorn.
Hittills har social reklam blivit utbredd i nästan alla länder i världen. Anledningen till detta är den omfattande flexibiliteten i reklam som en form av informationsöverföring.
Varje samhälle har sina egna problem. Nationella regeringar, ideella organisationer och samhällsinitiativ är aktiva för att eliminera dem. Ett stort antal metoder används i deras arbete. På grund av mångsidigheten i sociala skikt lockar emellertid egenskaperna hos mänsklig uppfattning, omfattande och allvarlig information uppmärksamheten hos endast en liten grupp av befolkningen.
Med tanke på det faktum att nästan alla fokuserade problemgrupper i samhället kännetecknas av en låg utbildningsnivå, inte har färdigheter att analysera information och i allmänhet tenderar att ignorera en rationell ordning, blev det nödvändigt att förmedla idéer på det mest kortfattade och enkla sättet. Från denna synvinkel uppfyller reklam alla krav från initiativtagare till idéer.
Mål och mål för social reklam
Beroende på innehållet är målen för social reklam individuella. Men om vi tittar på hela den sociala reklamfilialen, är tanken alltid densamma - påverkan på beteende hos fokusgruppen. Till exempel bör social reklam för skydd av barn syfta till att förändra vuxnas beteende i förhållande till barn.Om vi tar reklam mot narkotika eller alkoholism, tilltalar det familjemedlemmarna till beroende, eftersom kampen mot missbruk alltid täcker en grupp människor.
I andra avseenden använder social reklam samma metoder och former som kommersiell reklam. Det publiceras också i media, Internet och på externa media.
För närvarande är tre grupper av social reklam relevanta:
- Främjande av en viss livsstil. Sådan reklam innebär idén om behovet av att spela sport, bli av med dåliga vanor, skydda dig från farliga sjukdomar och utveckla ett rationellt synsätt på livet.
- Skydd av rättigheter. Sådan reklam gränsar ofta till politisk propaganda. Men allt beror på författarna. Förekomsten av lagliga normer i samhället, oavsett politiska faktorer, är ett orubbligt faktum. Till exempel övergrepp mot barn. Det är allmänt accepterat att ett sådant fenomen endast är karakteristiskt för sociala grupper med låg levnadsstandard. Liknande fakta förekommer dock regelbundet i de avancerade länderna i världen. Och politik har inget att göra med detta.
- Patriotisk karaktär. Det kan användas för att utveckla befolkningens självidentifiering och nationella identitet. Det är omöjligt att förneka att politiska motiv ofta kan förekomma här. Särskilt om landet har utvecklat politisk teknik. Men teorin om reklam har en tillräcklig uppsättning verktyg och lösningar som hjälper till att tydligt förmedla idén om social reklam.
slutsats
Annonsering går för närvarande långt bortom att bilda åsikter om specifika saker. Om tidigare och målen för reklam var av enkel kommersiell karaktär, är det nu en aktuell trend där idén är primär och produkten eller varumärket spelar en sekundär roll. Detta tillvägagångssätt förenklar i hög grad specialisternas uppgifter, eftersom idén innebär en påverkan genom universella värden. Och teknik hjälper mycket i detta. Processen kan kompliceras endast av stark konkurrens inom den valda sektorn.