I den tuffa världen av företag är det svårt att marknadsföra din start och slåss för handflatan. Det verkar vara att försöka göra mycket arbete, men av någon anledning är inga speciella resultat synliga. Det blir särskilt stötande när ett nyhetsbrev med till synes attraktiva erbjudanden inte bär någon frukt. Det finns inga fler kunder och ingen feedback heller. Vad ska man göra i det här fallet? Erfaren experter kommer att prata om detta.
tålamod
Till att börja med är du i denna situation inte ensam. Vet du att enligt statistiken är det bara åtta och en halv procent av e-postmeddelanden som får svar? Så det första du måste göra är att vara tålamod. Särskilt om du nyligen startade ett projekt. Ge människor möjlighet att bearbeta den mottagna informationen, tänka om och fatta ett beslut. Om du gjorde nyhetsbrevet igår är det dumt att vänta på några resultat idag. Det är troligt att du kommer att kontaktas nästa vecka eller till och med om en månad.
Fel marknadsföringsstrategi
En annan anledning till att dina e-postmeddelanden besvaras är en dåligt genomtänkt marknadsföringsstrategi. Om du inte anpassar informationen, det vill säga den produkt du erbjuder, till målgruppen, kommer det ingen feedback. Kanske ingen förstår begreppet ditt varumärke eller så kan du inte förmedla essensen till slutanvändaren. Ett enkelt exempel: du producerar ungdomsvaror och annonserar dem på 1800-talets litterära språk. Tror du att detta kommer att intressera ungdomar? Knappast. Men om du lägger till fler slang, specifika ord, kanske kommer det att finnas fler kunder.
Sammanfattande av ovanstående kan vi dra slutsatsen att dina nycklar till framgång är tålamod och en genomtänkt marknadsföringsstrategi. Här är några effektiva strategier som hjälper dig att hantera uppgiften och ta uppstarten till en ny utvecklingsnivå.
Lång ämnes titel
När du korresponderar med affärspartners måste du vara extremt kortfattad. Om du gör nyhetsbrev till kunder bör ämnet för ditt brev vara långt. Förvånad? Experter kom till denna slutsats genom att analysera elektroniska meddelanden och svar på dem. Det visade sig att bokstäverna med den långa titeln på ämnet besvarades nästan tjugo procent oftare än de med en rubrik på ett eller två ord.
När du väljer ett ämnesnamn bör du vara extremt ärlig. Rubriken ska återspegla hela meddelandet. Om du fascinerar en person, kommer han att öppna brevet och inte alls se vad han lovades. Tänk sedan på att du har tappat klienten.
Adress överklagande
För att få feedback måste du på något sätt sticker ut från tävlingen. Enligt statistik får en arbetande person cirka hundra brev per dag. Genom att titta igenom listan över meddelanden fattar en person ett beslut att "läsa / inte läsa" bara baserat på ditt ämne.
Om du till exempel skriver "Försäljning", "Kampanjer", "Sista minuten" osv. I ämnesfältet, kommer knappast någon att vilja öppna ditt brev. Varje andra meddelande har en liknande rubrik. I det här fallet finns det ett effektivt sätt att intressera en person - det är att kontakta honom med namn. Riktad adressering hjälper till att hitta klienten. Han har intrycket av att han har samarbetat med dig länge, är bekant osv. Ett sådant brev är mer trovärdigt. Så den ideala ämnesrubriken borde låta något så här: ”Elena, vi har en total försäljning av varor fram till fredag. Skynda dig att köpa! "
Dags att skicka brev
Hur ofta distribuerar du och vid vilken tidpunkt? Experter säger att kvaliteten på feedbacken och antalet svar också beror på detta. Enligt studier får brev som skickas på tisdag, onsdag och torsdag fler svar än skickas på andra dagar i veckan. Folk läser sällan helger, så det är bäst att göra nyhetsbrev varje vecka.
Experterna lyckades också hitta de ideala timmarna för att skicka korrespondens: klockan är sex och nio på morgonen, liksom två på eftermiddagen. Svaret på brev kommer inom en timme. Åtminstone det är vad forskningsresultaten har visat. Endast du behöver överväga en viktig punkt: om klienten bor i en annan tidszon, fokusera på den lokala tiden i regionen där han är.
Experter rekommenderar att du använder dessa tips, men minns att inte alla företag är universella. Det beror på specifikationen för din valda nisch, målgrupp och många andra faktorer. Var noga med att experimentera och registrera tid för aktivitet för människor. Detta gör att du kan skapa ditt eget schema.
Enkel och tydlig text
Vi lever i snabb takt, så vi har inte tid att läsa långa meddelanden på flera sidor. Tänk på denna faktor när du skriver bokstaven. Texten ska vara enkel, tydlig och välstrukturerad. Dela informationen i små stycken för att göra meddelandet mer läsbart. Om en person öppnar ett brev och ser en lång uppsats i ett stycke, är det osannolikt att han slösar bort tid på att läsa det alls.
Denna regel är särskilt relevant om du har att göra med inflytelserika människor. De värdesätter sin tid, så stäng omedelbart det långa meddelandet. Tänk på detta när du skriver text.
Ignorera mönster
På Internet kan du hitta många mallar för e-post om alla ämnen och för alla slutanvändare. Undvik dessa marknadsföringsverktyg eftersom de är ineffektiva. Kom ihåg att det finns en hård konkurrens i näringslivet, så du måste på något sätt sticker ut för att locka kunder.
Skapa text som du aldrig sett förut. Om du inte har skriv talang kan du vända dig till professionella copywriters för att få hjälp. De kommer att göra dig till en kompetent och attraktiv text i enlighet med dina krav. Glöm inte att meddelandet ska återspegla konceptet och idén om din start. Glöm inte att utveckla och marknadsföra ditt varumärke så att det känns igen.
Använd affärspost
Om du gör nyhetsbrev med gratis e-posthotell (som mail.ru, gmail.com, etc.), kan du knappast räkna med feedback. Det finns inget förtroende för sådana e-postmeddelanden, och ofta hamnar de automatiskt i skräppostmappen. Om du utvecklar ditt företag, se till att din e-postadress låter professionell och matchar namnet på ditt företag.
Att få en professionell adress är inte så dyrt. Överväg också att öppna din egen webbplats, även den mest primitiva. Detta kommer att öka kundernas förtroende och låta dig locka fler människor. Så länge du använder gratis värd kommer det definitivt inte att vara meningsfullt från din e-postlista.
rön
Så för att dina brev inte ska besvaras måste du fundera över varumärkekonceptet, utveckla en marknadsföringsstrategi och vara tålamod. Om du gjorde allt rätt, kommer resultatet inte att vara lång.
Kom ihåg att följa följande regler:
- Skicka brev klockan tio på morgonen på onsdagar.
- Nå kunder med namn och gör långa rubriker.
- Kom med en unik meddelandetext för att sticker ut från tävlingen.
- Strukturera din text så att den blir mer läsbar.
- Lura inte kunder med spännande men har inte något med verklighetsrubriker att göra. Var ärlig och uppriktig.