Idag har den stängda Mamsis barnförsäljningsklubb en plattform med en vinst på två och en halv miljard rubel och tio miljoner prenumeranter. Och det hela började med familjeföretaget Maria och Andrey Skurov, som organiserade projektet så att den unga modern hade något att göra.
Affärsidé
2011 beslutade den unga mamman Maria Skurova att skapa ett eget litet företag som säljer barnvaror. Innan dess arbetade hon som advokat på ett internetinnehav, och hennes man hade sitt eget projekt. Andrei beslutade att göra en present till sin fru i form av ett företag som skulle förhindra att flickan dör av tristess. Så det beslutades att skapa en webbplats som gör det möjligt för Mary att inse barns saker på kortast möjliga tid.
start
Baserat på den personliga upplevelsen av en förälder som vill att hennes barn ska klä sig i vackra saker, kom kvinnan med en originalidé. Hon förstod hur mycket kläder kostar och hur viktigt det är att inte spendera mycket pengar på deras köp. När allt kommer omkring ett barn växer mycket snabbt och saker som köps till höga priser blir omedelbart små. Därför togs modellen för snabb försäljning. Sådana riktningar var redan utbredda i väst, men i vårt land var en nyfikenhet. Maria har hittat en variant av den amerikanska nätbutiken med "dagens erbjudanden."
Nytt format
I slutändan var det att sälja en stor mängd varor på extremt kort tid. Samtidigt kan köpare spara upp till 80% av beloppet. Saker läggs ut till försäljning, rabatten gäller tre dagar (och ibland en), så du måste snabbt svara och omedelbart köpa kvalitetssaker, så länge det finns en sådan möjlighet. Maria märkte att unga mödrar tillhör kontingenten, som försöker agera beslutsamt och snabbt svarar på nya förslag.
Stängd klubb
Till att börja med hade Skurovs inte möjlighet (och önskan) att köpa sändningar av varor, så de begränsade sig till en liten mängd. De skapade snabbt en stängd klubbswebbplats, vars princip var att dölja priserna för återförsäljare. Om de såg att de varor som säljs för femhundra rubel erbjuds dem av leverantörer för tusen, skulle de omedelbart vägra sådana leveranser. Således störde Maria och Andrey inte andra leverantörer eller deras distributörer.
Första investering
Lyckligtvis för Skurovs dök en barnklädbutik upp, som var på väg till konkurs. Ägarna såg gärna åtminstone en del av varorna till överkomliga priser. Maria och Andrei investerade sina tjugo tusen dollar för att köpa varor, hyra ett lager, en plats i utställningshallen och annonsera på Internet. Det gick ännu snabbare än de förväntade sig. Detta gav inte mycket vinst, men killarna såg potentialen i detta företag. Efterfrågan översteg markant utbudet eftersom antalet unga mödrar som önskade köpa varor till en rabatt ständigt ökade. Andrew lämnade sitt projekt och började hjälpa sin fru, för Mary själv kunde inte klara sig.
Bra idé
Hela poängen med verksamheten var att skapa en hype kring produkten. Köpare följde noggrant tillgången på lager, försökte uppfylla tidsfristerna. Alla förstod att om du inte köper en sak nu kan du aldrig köpa det. Därför gick alla tillsammans i ett slags spel, vilket var ett utomordentligt nöje. I Ryssland har detta inte hänt tidigare, och upptäckarna blir alltid riktiga hjältar, vilket gör att människor kan titta på den vanliga processen med olika ögon.
cranking
Efter implementeringen av hela varan, som varade i två månader, var det nödvändigt att leta efter nya leverantörer.Maria började aktivt söka på Internet bland ryska och utländska tillverkare av barnkläder. Till att börja med var alla emot att ge det nya företaget varor till försäljning, leverantörer krävde full förskottsbetalning. I detta avseende var Skurov också tvungen att sälja sin Mercedes för att kunna lösa in små mängder till salu. Så småningom började verksamheten få mycket fart. Sortimentet var obegränsat, eftersom varje gång olika erbjudanden kom från tillverkare.
Korrekt beräkning
Saker såldes på några dagar. Köpare kunde reservera varorna och sedan lösa in dem under en viss tid. Maria och Andrei beräknade att de skulle köpa tillbaka cirka 70%, andra saker förblir orealiserade (åtminstone under den tilldelade perioden). De började förstå hur mycket varor de borde beställa och hur mycket vinst de förväntar sig. Det fanns också regelbundna leverantörer som redan litade på killarna. Maria letade efter nya produkter och partners och Andrei ansvarade för infrastruktur och logistik.
Framgångsrik verksamhet
På mindre än tio år har Skurovs företag blivit framgångsrikt och populärt. Det finns investerare, pålitliga leverantörer och ett stort antal köpare. Detta gjorde det möjligt att flytta till ett nytt kontor, introducera ny teknik och få en stor mängd vinst. Så den unga modern med sitt beslut att bedriva en användbar och spännande verksamhet blev en av dagens mest framgångsrika företagare.