Skapandet och utvecklingen av ett lovande företag är drömmen om varje start. Nya outvecklade marknader kallas "blå hav", men att hitta en sådan nisch är mycket svårt. Vid en tidpunkt blev Uber ett sådant genombrottsprojekt. Nu går digitaliseringen vidare och täcker reparationsområdet. Två ryssar kom med projekt Rewedo och Rerooms, som visar utmärkta resultat.
Nu finns det ett stort antal onlinetjänster på marknaden. Inom området reparation och design finns det spelare som Indian Livspace, den kinesiska Tubatu och en annan rysk motsvarighet, ”Made.ru”. Huvudtanken är en virtuell inredning i en lägenhet utan betydande investeringar och i digital form. Valet av idéer baseras på utbildad konstgjord intelligens.
Varför ändra cool office till coworking?
Grundarna av projektet Dmitry Borisov och Yuri Goldberg - kommer från en stor investeringsverksamhet. Var och en av dem har implementerat mer än ett framgångsrikt projekt. Men båda affärsmän kom på idén att starta sin egen verksamhet.
Inspirationen kom efter en stor order från en partner som var engagerad i individuell tillverkning av köksuppsättningar. Det visar sig att endast 25% av den totala kostnaden faller på möblerna. En betydande del av kostnaderna för marknadsföring och kundsökning, interiörarkitektens arbete och författare av designbeslut. Dessa procedurer kan omvandlas till elektroniskt format. Då kan de återstående 75% av intäkterna med kompetent ledning komma i vinst.
För partners verkade investeringsidén lovande. För att bygga en affärsmodell återstår det att förstå hur man minskar antalet medarbetare och bygger en digital lösning.
Misslyckande temperament
Att bara koncentrera sig på kök är en nisch för smal. Under 2014 lanserades en utökad pilotstart “Own Tender” för kompetens inom konstruktion, design och reparation, samt möbelval. Först gick en expert till klientens hus och gjorde nödvändiga mätningar. Vidare systemet på grundval av ett anbud utvalda medleverantörer som accepterade villkoret för volym och kostnad för arbetet.
I teorin var idén inte dålig, men i praktiken började problem. Rent psykologiskt ville kunderna inte lita på mellanhanden och letade efter ett sätt att gifta sig med artisten direkt.
I den initiala konfigurationen slutförde webbplatsen bara 10 beställningar, varefter den ändrade vektorn och började arbeta med principen om en marknadsplats inom reparationsområdet.
Horizon Expansion
Parallellt arbetade teamet med en sammanställning av kundförslag. Alla tjänster och materialkostnaderna kunde matas in i databasen och en konstruktionsberäkning görs på grundval av detta. Han kunde inte bara beräkna kostnaden för verket utan också föreslå den bästa konstnären eller butiken.
Denna idé blev en nyckel, och den digitala plattformen säkerställde att priset på varor och arbete som meddelades under beräkningarna skulle vara slutgiltigt. Marknaden stödde dock inte detta projekt heller. Den här gången var förlorarna de artister som var redo att leverera produkten eller tjänsten, men kunderna försvann helt enkelt från sikte.
Det gick inte att få en balanspunkt mellan artister och kunder. Någon saknades alltid och alla var missnöjda.
På toppen av en våg
En kommersiellt framgångsrik modell som lanserades 2016 och kallades Rewedo. Lite senare dök Rerooms, som faktiskt nu representerar ett projekt. Automatisering av lägenhetsdesignprojekt har erövrat marknaden. Det blev möjligt att skapa en fullfjädrad interiör självständigt med minimal ansträngning för 20 tusen rubel. Nu är målet med omsättningen 1000 projekt per månad och 25 miljoner rubel intäkter per månad.Inte en enda traditionell designbyrå kan göra detta.
Enligt experter är designsegmentet i ekonomiklassen 20-30 miljarder rubel och på lång sikt kommer 3-5 år att uppleva en explosiv tillväxt.
Marknadsutsikterna visar att design i framtiden kommer att bli helt gratis som en annons och en extra tjänst när man säljer möbler eller dekor. Stora nätverk, som OBI och Hoff, är redan inriktade på detta.
Insatsen för utvecklingen av digitala projekt gjordes av Internet Initiatives Development Fund, som investerade 1,2 miljoner rubel i projektet, ytterligare 40 miljoner rubel investerades av en privat affärsängel. Ett team med 12 programmerare inom maskininlärning arbetar med projektet.
"Huvudmålet är att lära maskinen att utföra allt tekniskt arbete och bara överlåta kreativitet och psykologi till människor," förklarar Yuri Goldberg, medstifter av verksamheten.
Viktiga riktlinjer för utveckling: kostnaden för ett designprojekt från 5 till 10 tusen rubel och tillgång till utländska marknader, från vilka förslag till samarbete redan mottas.
