Att utveckla en affärsplan är en förutsättning för att främja en start. Följande är processerna för finansiering och genomförande av det förberedda projektet. Emellertid kan den ansträngning som läggs på i dessa stadier vara förgäves om idén i princip är oundviklig under givna förhållanden.
Övningen med att översätta många nystartade företag till praktiken har visat att deras författare hade överdriven optimism, vilket inte tillät dem att objektivt bedöma chanserna för framgång. Och viktigast av allt kan anmärkningsvärda tecken på tvivel om en idés livskraft i verklig konkurrens inträffa redan innan upprättandet av en affärsplan. Skälen till sådana tvivel kan komma från de fem frågorna nedan.
1. Finns det en efterfrågan på produkten?
Många nystartade företag tror på villkor av obegränsad idéfrihet, vilket är deras obestridliga fördel. Det är kreativitetens frihet utan gränser och begränsningar som i slutändan ger världen unika uppfinningar och värdefulla massförbrukningsprodukter. Men en livskraftig idé bör också ha en viktigare egenskap - efterfrågan på marknaden. Derivat av ett affärsprojekt i form av varor och tjänster bör vara praktiskt användbara för en viss publik. Om produkten själv gillar av sin skapare och han vill mätta marknaden med den, men det inte finns någon tillräcklig efterfrågan från konsumenter, är idén dömd till misslyckande.
Att verifiera förekomsten av en sådan efterfrågan i ett visst segment kommer att hjälpa marknadsundersökningar. Åtminstone av produkter nära den nisch som utvecklas kan man utvärdera hur berättigat genomförandet av ett visst projekt kommer att vara.
2. Är produkten konkurrenskraftig?
Även om marknaden har en målgrupp som kan vara intresserad av produkten betyder det inte att idén blir framgångsrik. En av de främsta orsakerna till att många företag kollapsade i ett tidigt skede är oförmågan att motstå konkurrens. Om starka spelare med ett liknande erbjudande redan finns på platsen där det planeras att marknadsföra och sälja produkter, kan ett ungt företag inte ha någon chans alls.
Återigen bör du vända dig till marknadsundersökningar eller helt enkelt studera en specifik plattform för försäljning av produkter för att bedöma konkurrensnivån. Det är viktigt att avgöra om produkten på grund av dess fördelar och särdrag kan orsaka mer intresse än alternativet på marknaden.
3. Vad är idéens ekonomiska potential?
Detta är den mest problematiska frågan att svara på, för även i utvecklingen av en affärsplan är det extremt svårt att bedöma den eventuella kommersiella avkastningen. Och ändå, många idéer, i analogi med implementerade startups, åtminstone ungefär, men ger lite information. Först och främst bygger man från produktionssidan på hur mycket resurser som krävs för att producera målprodukten? Jämförelse av dessa indikatorer med potentiella kunders intresse och i allmänhet med situationen på marknaden kommer det att vara möjligt att ta fram en allmän uppfattning om företagets ekonomiska livskraft.
4. Finns det oöverstigliga hinder för att förverkliga idén?
Även om alla förhållanden på marknaden gynnar uppkomsten av ett nytt företag med sina produkt- och finansiella indikatorer lovar att uppfylla de mest positiva förväntningarna, skynda dig inte att skapa en affärsplan. Kanske har sådana attraktiva förhållanden utan konkurrenter ganska enkla förklaringar som ligger i ett helt annat plan.
Faktum är att implementeringen av många nystartade företag förblir i företagarnas planer på grund av lagliga eller tekniska begränsningar. Till exempel kommer det i ett fall att vara omöjligt att få en licens för att producera produkter med en viss uppsättning egenskaper, och i det andra fallet kommer redan logistiska hinder inte att tillåta teknisk organisering av produktion i en specifik region.
5. Finns det tillräckligt med resurser för att genomföra idén?
Det första steget i genomförandet av det planerade projektet är det svåraste och problematiska. Beroende på produkttyp krävs inte bara materiella investeringar av mycket annan karaktär, utan också psykologiska krafter. Det måste finnas förtroende för att projektet inte kommer att överges under de första arbetsdagarna på grund av brist på resultat. Faktum är att startups ofta ger sin första vinst först efter år. Även om du kan hitta finansiering bör du inte överskatta dina personliga egenskaper som ledare. Endast en fast och välgrundad tro på att uppnå uppsatta mål ger en chans att lyckas.
Naturligtvis betyder de positiva svaren på de diskuterade frågorna inte att idén kommer att vara livskraftig. Det kan vara sådant, men bara om en hel rad andra, indirekta och sekundära villkor är uppfyllda. På ett helt annat sätt kommer idén att visas i form av en färdig affärsplan som beskriver projektet och kanske identifierar andra olösliga hinder. Du bör också vara beredd på detta och utvärdera möjligheterna att göra justeringar.