Tyvärr är statistiken orubbar. 50% av de nya företagen överlever inte de första fem åren efter att de öppnats, och 96% av projekten lever inte för att få tioårsdagen. Men är det möjligt att på något sätt förutspå i förväg vilken grupp din start kommer att vara i: bland långlivar eller bland dem som inte kommer att pågå i ett år?
Detta är en viktig fråga, eftersom ingen vill spendera sin tid och sina pengar på ett meningslöst projekt. En framgångsrik företagare pekade på 5 tecken som indikerar att uppstarten inte kommer att pågå i ett år.
Investerare är inte intresserade av att stödja din idé.
Investerarfonder låter dig växa ditt företag snabbare än du kan göra med dina egna pengar. Med tillgången på finansiering har du omedelbart möjlighet att investera i reklam, anställa förstklassiga specialister och köpa nödvändig programvara och utrustning. Allt detta i början ger ditt företag en konkret fördel jämfört med konkurrenterna.
Om du kämpar för att locka investerarnas intresse men misslyckas finns det ett allvarligt problem. Du kan naturligtvis erkänna sannolikheten att du inte vet hur du ska presentera dina idéer, men troligen är din idé inte alls så bra som du tror. Som regel är investerare erfarna affärsmän, så att de snabbt kan bedöma utsikterna för en idé.
Du har ingen plan att testa produkten och dess anpassning till marknaden
Framgång är inte vänner med envisa och oöverträffade affärsmän. Ju längre, desto snabbare förändras miljön: marknader, konkurrenter, konsumenter och deras behov. Av detta skäl måste du planera produkttest, dess anpassning till förändrade behov, optimering, kundinteraktion och konkurrensanalys genom att tänka på lanseringen av ditt projekt. Miljön kommer bara att förändras snabbare och snabbare, bara det företag som är redo att förändras med världen och anpassa sig till den kommer att överleva och bli framgångsrik. Det är vad Jeff Bezos sa: ”Vi måste alltid vägledas av framtiden. Världen förändras omkring dig, det som tidigare var en medvind kan nu vara motvind. Du måste acceptera detta och ta reda på vad du ska göra eftersom klagande inte är en strategi. ”
Ditt företag löser inte marknadsproblemet på ett nytt sätt
Närvaron av konkurrens på marknaden, även mycket stor, betyder inte att ditt företag är dömt till misslyckande. Faktum är att konkurrens är bra för en företagare, det är en indikator på efterfrågan på din produkt eller tjänst. Men om din affärsmodell är en exakt kopia av det du redan har och många affärsmän bygger exakt samma projekt, är det troligt att du inte lyckas.
Frågan som du bör ställa dig själv först och oändligt många gånger är: "Vad får människor att köpa av mig, inte från min konkurrent?" Därför är det mycket viktigt att uppmärksamma en preliminär analys av konkurrenterna, för att identifiera vad de gör fel eller inte riktigt som kunder skulle vilja, där de inte arbetar för att bygga sin konkurrensfördel på detta.
Tänk på ett enkelt exempel. Låt oss säga att du vill komma in på marknaden för gröna rengöringsprodukter. Detta är en trend som blir allt populärare. Fler och fler människor oroar sig för sin hälsa och miljön. Men det finns ganska många tillverkare på denna marknad, så om du bara börjar producera och försöker sälja rengöringsprodukter kommer det att bli mycket svårt.Men du måste bara tänka på det faktum att medvetna konsumenter inte bara är intresserade av innehållet i paketet, men också vad som kommer att hända vidare med det här paketet, oavsett om det är återvunnet eller inte, och det är bättre att det inte finns alls, kommer du att upptäcka att tillverkarna som säljer pengar i köparens förpackning eller erbjuda att använda återvunnet förpackning, nästan ingen.
Om du studerar historien för framgångsrika företag, kommer du att upptäcka att många företagare vann bara genom att upptäcka och eliminera bristerna hos konkurrenterna.
Matematik är mycket viktigt.
Ofta är ett bra företag bara matte. Om du vill tjäna pengar måste du spendera pengar. Det är viktigt att noggrant analysera siffrorna: omkostnader, marknadsvärde, potentiell vinst.
Om du till exempel hittar ett gap mellan hur mycket du planerar att producera och hur mycket du faktiskt kan sälja, måste du antingen leta efter en ny marknad där du kan sälja din produkt till ett högt pris, eller börja producera något billigare .
Tyvärr är det få entreprenörer som tar sig tid att noggrant analysera sin projektbudget i förväg före lansering. Och detta leder mycket snabbt till en ekonomisk kollaps.
Din verksamhet släpar efter i teknisk mening
Världen förändras ständigt. Och det snabbaste sättet detta händer är inom teknikområdet. Tänk bara, det tog oss bara 20 år att byta från uppringd internet till höghastighetskommunikation, tillgänglig i alla mobiltelefoner. Och om du förväntar dig att ditt företag ska existera i flera år måste du vara beredd att ständigt anpassa dig till tekniska förändringar. Till exempel, om det tidigare var tillräckligt med att öppna en butik, är det nu viktigt att ha en närvaro på Internet, sociala nätverk, mobilapplikationer, eftersom människor sitter vid en dator mindre och mindre och föredrar att göra de flesta operationer med sin telefon.
Hur länge kommer ditt projekt att leva?
Fungerar ditt företag det andra året? Det beror på samma 5 kriterier som anges ovan. Du måste sitta ner och testa ditt projekt på dessa grundläggande parametrar varje år. Om du upptäcker att någon aspekt har börjat sjunka måste du spendera tid och fundera över hur du kan eliminera de identifierade bristerna. Ditt företag måste vara av intresse för potentiella investerare, produkttest och optimering bör vara en del av den årliga planen, ditt förslag ska alltid hjälpa till att lösa konsumentproblem på ett nytt sätt. Se till att analysera budgeten, undvik inte tekniska framsteg och introducera aktivt innovationer. Om du gör allt detta har du mycket fler chanser att bygga en framgångsrik verksamhet som kommer att betala sig och ger dig vinst under många år.