Egenskaper för en persons personlighet avgör hans beteendemässiga egenskaper inom olika livsområden. Som nya studier har visat sträcker sig denna effekt till människors beteende i förhållande till finansiella kostnader.
Studieformat
Under studiet av hur personliga egenskaper påverkar konsumtionen av varor, är experter baserade på teorin, vilket antyder att varje person gör vissa inköp för att uttrycka sig. För att mer exakt bestämma förhållandet mellan personlighetsegenskaper och ekonomiska utgifter analyserade experter utgiftsposter på cirka 2 000 personer. Dessutom genomgick varje deltagare en undersökning för att identifiera enskilda egenskaper, inklusive neurotism, extroversion, god tro, en önskan att få ny erfarenhet, etc. Båda grupperna av mottagna data behandlades på en maskin med artificiell intelligens, vilket gjorde det möjligt för oss att avgöra om konsumentbeteenden motsvarade personliga egenskaper. .
Forskningsresultat
Resultaten av analysen är till stor del logiska och förklarbara även utan att ansluta maskininlärningsverktygen som användes för att bearbeta data. Ändå var vissa slutsatser svåra att förutsäga utan särskild forskning:
- Extroverts är mer benägna att köpa mat.
- Människor som är öppna för ny upplevelse spenderar mer pengar på flygresor.
- Besparingar är mer karakteristiska för samvetsgranna konsumenter.
- Materialister kännetecknas inte bara av en sug efter smycken, utan är också mer villiga att delta i välgörenhet.
- Neurotika, vars kännetecken är ångest och ångest, försöker antingen att undvika inteckningar eller ta det till lägsta priser.
Samtidigt är fattiga människor från fattiga och missgynnade områden praktiskt taget inte tillgängliga för sådana studier, eftersom inkomstnivån inte tillåter dem att avslöja sin konsumentpotential tillräckligt.
Forskningsrisker
Experter uttryckte också oro över själva möjligheten att göra sådana analyser av konsumentbeteende. De noterar att tekniken för att noggrant studera målgruppen ger marknadsförare nya möjligheter att implementera idén om personlig shopping. Stora företag kommer att kunna analysera i detalj inkomststrukturen för en potentiell kund och ytterligare påverka genom reklam på sina "svaga" platser. Denna situation ställer nya etiska frågor för samhället i förhållandet mellan producent och konsument.