När de söker ett jobb uppmärksammar sökande först på lönen, schemat, bonusar. De flesta uppfattar dock denna information som något stabilt och oförstörbart. Vet du att en kandidat har möjlighet att förbättra arbetsvillkoren? Men för detta måste du kunna förhandla ordentligt. Caroline Keniza-Levin har varit rekryteringschef i många år och vet vilken hävstång kandidaten behöver för att sätta press för att få drömjobbet. Här är tre verkliga exempel och tre lektioner av framgång för hur man ska förhandla ordentligt.
1. Lönebidrag
Caroline intervjuade en gång en kvinna som påstod sig vara marknadschef. I samtalet var sökanden inte för flexibel, men hennes kunskaper och färdigheter var helt i överensstämmelse med arbetsgivarens krav. I slutet av intervjun sa kvinnan: "Jag lovade mig själv att jag inte skulle acceptera ett jobb erbjudande förrän jag fick reda på om det fanns en möjlighet till en löneförhöjning?"
Caroline i sitt hjärta beundrade sökandens okomplicitet. Eftersom rekryterarens uppgifter inte inkluderar bud på lön, vände hon sig till chefen och frågade om det fanns möjlighet att höja räntan. Du kommer att bli förvånad, men chefen gick med på att kasta några tusen rubel på toppen.
lektion
Vissa människor är mycket blyga över att uttrycka sina tankar, rädsla och oro. Men förgäves. Du kommer inte att kunna förhandla ordentligt om du är rädd för att bli avvisad och hör avslag. Du kan inte ens föreställa dig vilka möjligheter som öppnas för dig om du helt enkelt uttryckte din fråga om intresse.
2. Schema och bonusar
En kille kom för att få jobb som utvecklingschef. Samtidigt avslutade han några akademiska studier med syftet att få ett ytterligare examensbevis och intyg. Vetenskaplig aktivitet var mycket viktig för honom, så han berättade omedelbart till arbetsgivaren att han på ett sådant datum börjar arbeta med projektet och inte kommer att kunna arbeta på kontoret på heltid. Sedan frågade han om det fanns en möjlighet att byta till ett mer flexibelt schema. Arbetsgivaren gick framåt.
Kandidaten var glad och läste sedan kontraktet och fick reda på att den första arbetsdagen sammanfaller med startdatum för arbetet med projektet. Om han anställs nu, det vill säga en månad före början av arbetet och forskningen, kommer nästa månad att få bonusar, och om inte, kommer det inte att finnas några utsläpp och incitament. Och vad tror du? Och sedan fick arbetsgivaren en position och fick killen att arbeta direkt efter intervjun.
lektion
Läs noggrant anställningsavtalet och studera varje objekt. Du bör vara väl medveten om vilka bonusar och utsläpp du har rätt till, vad du har rätt att ansöka om och vad inte, etc. Om du inte studerar denna information kommer du att förlora både i pengar och i arbetsförhållanden. Du bör veta att det alltid finns en möjlighet att komma överens. Tja, om du ens möter ett vägran, dra sedan slutsatser för dig själv om det i princip är vettigt att inleda samarbete med den här arbetsgivaren.
3. Värdefull kunskap
Den praktiska flickan kom för att få ett jobb och bad om en heltidsjobbintervju. Dessutom uppskattade hon sitt arbete inte till 700 rubel per timme, utan till 1300 rubel per timme. Överraskande samtyckte arbetsgivaren till dess villkor, även om den sökande inte hade den nödvändiga arbetslivserfarenheten. Hur gjorde hon det? Hon övertygade cheferna att hon verkligen hade den nödvändiga kunskapen, hade rätt utbildning.Eftersom arbetsgivaren verkligen behövde en anställd, och det inte fanns några andra kandidater från denna sfär, gjorde han medgivanden.
lektion
Var inte rädd för att du inte har arbetslivserfarenhet. Intervju är något som självpromotering. Presentera dig själv så att arbetsgivaren verkligen är intresserad av dig. Fokusera på dina styrkor, inte på bristerna.