Okej, det hände. Ett litet ljus blinkade i din hjärna och du upptäckte en "ljus idé"! Du vill skapa och sälja en ny produkt. Så var ska jag börja?
Det första steget är att förstå exakt hur du vill att din produkt ska se ut. Kanske är din idé att skapa en anpassad schemaläggare. Kanske är det en fläckbeständig kudde eller filt. Kanske är det en högteknologisk golfklubb. Vem kommer att köpa produkten? Vilket behov löser han? Du måste tänka på hur människor kommer att använda din produkt.
Utforska dina konkurrenter
När du väl vet hur din produkt kommer att se ut och vem du tror kommer att vilja köpa denna typ av produkt är det dags att göra en studie av dina konkurrenter. Finns det några produkter som konkurrerar direkt med dina? Vad är indirekt konkurrens för produkter som är relaterade?
Vad behöver du kontrollera först?
När du lanserar en ny produkt, se till att du vet vem som säljer produkter som du? Vad är priset för en konkurrent? Hur säljer de sin produkt? Att veta vad din konkurrent gör hjälper dig att bestämma hur du gör dina produkter speciella och lära dig tips från dem!
Hitta din målgrupp
Börja med att kolla sociala kanaler. De sociala nätverken Facebook, Instagram, Pinterest och Twitter är de bästa sätten för varumärken att interagera med sina kunder, vilket gör dem till en utmärkt plats att starta din publikundersökning. Var uppmärksam på människor. Vilka typer av kunder kommenterar och gillar dina inlägg? Är de mestadels kvinnor eller män? Vilka ålderdemografi passar de in i? Vilka är deras problem med dina konkurrenters produkter? Vad tycker de om? Klagar de priser eller tycker de är rimliga?
Hashtags kan vara mycket vältaliga
Ett annat trick är att kontrollera hashtags som företag använder i sina Instagram- eller Twitter-inlägg. Hashtags kan vara mycket vältaliga. Du kan inte bara gruva dem och spara dem för ditt varumärkekonto senare, utan det kommer också att ge en uppfattning om vilken typ av människor de försöker locka till sig. Allt detta hjälper dig att måla en bild av vem som exakt är din målgrupp. Trots allt är det inte tillräckligt att ha en bra produkt om du inte vet vem som kommer att köpa den.
Använd historier för att motivera konsumenter
Att samla in all denna information i framtiden hjälper dig att utveckla en historia kring din produkt. Idag vill konsumenterna känna sig kopplade till en produkt, särskilt om uppfinningen uppfyller ett specifikt behov eller fyller ett tomrum på marknaden. Det är dags att ta på sig ditt mentala mössa och vara kreativ när du berättar ditt märke! Här kan du använda den information som du har samlat in om unika produktmätvärden (UPI) i din konkurrenskraftiga forskning.
Oavsett vad din produkt sticker ut för är det precis det du vill betona i din marknadsföring. Oavsett om ditt pris är konkurrenskraftigt eller om du använder ekologiska ingredienser, vill du ge konsumenterna så många skäl som möjligt att välja din produkt.
Dina UPIs - i kombination med en stor historia - kan ge dig en fördel över andra konkurrenter. Beroende på vad din produkt är, kan du behöva förklara kreativt hur kunder kan använda den. Videotutorials och högkvalitativa bilder kommer att vara extremt användbara i den här situationen. Ingen kommer att köpa en produkt om de inte förstår hur man använder den.
Socialt ansvar blir allt viktigare i ett konsumentlandskap som värderar tillbaka. Att länka din produkt till en välgörenhetsorganisation som är vettig för ditt varumärke kan också öka intresset.
En annan aspekt är att marknadsföra din personliga berättelse. Har du en intressant historia? Händde något i ditt liv som fick dig att skapa den här produkten? Oavsett din berättelse, måste du väva in den i alla aspekter av din marknadsföringsplan. Från din webbplats och sociala kanaler till dina betalda annonser bör den här historien användas som ditt första varumärketema.
Skapa en marknadsföringsplan
Nu när du har din produkt har du nöjt dig med din berättelse och känner din publik är det dags att utveckla en marknadsföringsplan för att göra en stor idé till något som verkligen tjänar pengar. I det här skedet har du antagligen redan använt mycket pengar på att skapa en produkt, lager, webbdesign och mycket mer, men som de säger måste du spendera för att tjäna pengar, eller hur?
Först måste du brainstorma vilka marknadsföringskanaler du vill använda. Detta beror på informationen om din publik som du forskade tidigare i processen. Du vill sälja din produkt på de platser där din publik är mest tillgänglig. Detta kan betyda sociala nätverk, e-post, betald reklam osv. Men innan du dyker in i betald reklam, låt oss titta på några sätt du kan förbereda din e-handelsbutik och dina produkter för bättre organisk synlighet.
Sökmotoroptimering är helt gratis. Det enda du behöver spendera på SEO är tid. Anställ en professionell för att hjälpa dig att optimera din webbplats för sökmotorer. Optimering av kategorisidor och produktsidor med sökord och innehåll av hög kvalitet är det enklaste sättet att få organisk trafik till din butik. Detta kan öka synligheten för din webbplats i sökresultaten och i slutändan fånga potentiella kunder som redan letar efter något liknande på Google.
Din närvaro på sociala nätverk påverkar indirekt din trovärdighet.
Sociala medier fungerar hand i hand med SEO. Sökmotorer som Google tar hänsyn till varumärke när de rankas på sökresultatsidan. Din närvaro på sociala nätverk påverkar indirekt din trovärdighet. Att ha attraktivt innehåll i dina sociala profiler och ett stort antal följare kan påverka din SEO positivt. Men dessutom uppskattar konsumenterna mycket sociala medier i granskningsstadiet.
De flesta kunder går in i social forskning om varumärken och produkter ... och köper slutligen. Faktum är att 76% av konsumenterna sa att de köpte produkten efter att ha sett varumärkesmeddelandet på sociala nätverk. Att utveckla en marknadsföringsstrategi för sociala medier som inkluderar organisk hantering och vissa betalda annonser kan orsaka mycket buller runt ditt märke.
Låt oss nu gå vidare till betald kampanj. CPC-annonser kan hjälpa dig att nå ett stort antal potentiella kunder. Men de är inte alltid lämpliga för nya produkter. Om din produkt enkelt kan beskrivas med nyckelord, bra! Annonser är förmodligen ett bra alternativ för dig. Om din produkt behöver lite mer förklaring kan du använda skärm- och videoannonsering bättre att demonstrera funktionerna i din nya produkt. Du kan använda Googles Display-nätverk och YouTube-annonser för att visa bilder och videor för potentiella kunder.
Starta din produkt
Mycket arbete läggs på att föra en ny produkt till marknaden, men det betyder inte att ditt arbete slutar på lanseringsdagen.Lanseringsdag är en av de viktigaste aspekterna av hela processen, så det är viktigt att se till att du förstår allt korrekt. Överväg att göra en mjuk lansering med några familjemedlemmar eller vänner och få den feedback du behöver om din produkt innan du meddelar den till världen. Detta kan bidra till att minska förvirring.
När du äntligen är redo att lansera, låt din produkt ta centrum. Ett av de bästa sätten att göra väsen med honom är att förvandla din lansering till ett evenemang, komplett med giveaways eller en tävling så att människor kan vinna gratis produkter. Använd dina sociala kanaler som skyltar för evenemanget och marknadsföra lanseringen med betalda annonser för din målgrupp. Använd Instagram för att samarbeta med påverkare i utbyte mot gratisprodukter och låt dem visa sin produkt för sina följare. Dessa idéer hjälper dig att öka medvetenheten om din produkt och ditt varumärke så att du kan ställa in ditt företag för långsiktig framgång!