Löneförhandlingar. Denna fråga lockar så många människor som söker arbete. Men inte alla tar hänsyn till det faktum att det finns potentiella fällor i denna situation. Är det alltid värt att komma överens om en lön? Eller är det inte värt att ställa denna fråga alls? Eller om det beror på situationen, i vilken det är värt att be om en eventuell ökning (och i vilka fall kommer du att vara löjlig eller, ännu värre, riskera att förlora erbjudandet som helhet)?
Det är faktiskt inte alltid så svårt som det verkar. Situationen kan förenklas genom att använda några enkla tips om när (och hur) förhandla om en ökning och när inte.
Tänk först på situationer där det är vettigt att prata om höjning av löner.
Du har en inbjudan att arbeta med överenskomna villkor
Alltför många sökande gör misstaget att försöka diktera sina villkor innan förslaget tas emot. Den grundläggande förhandlingsregeln: du har mycket mer makt när du vet att de vill få dig i ditt team. Så om du har ett färdigt erbjudande i dina händer och det här inte är riktigt vad du förväntade dig är nu rätt tid att överväga allt och göra ett moterbjudande. Väntar du fortfarande på det officiella brevet? Då rusa inte.
Du kan tydligt ange vad du kan göra för företaget.
Här är en mycket viktig sak att komma ihåg: dina framtida arbetsgivare bryr sig inte hur mycket din hyrda lägenhet, billån eller hängslen för ditt barn kommer att kosta. De bryr sig bara om vilket bidrag du kan ge till den gemensamma orsaken. Så om du har fått en inbjudan att arbeta med vissa villkor och är redo för förhandlingar, måste du vara beredd i förväg för att visa att du är värd de extra pengarna. Vilka värdefulla saker kan du få till företaget så att ytterligare investeringar är vettiga? Gör det till din utgångspunkt när du förhandlar.
Du vet att du kan begå brott snabbt
Om du tittar på antalet som potentiella arbetsgivare just presenterade dig känner du irritation, ångest eller ilska, sluta och tänka på hur du kommer att känna om en månad, sex månader eller tre år, om du säger ja, även om det faktiskt är Faktum är att denna lön för tillfället inte passar dig alls. Kom ihåg att din nya arbetsgivare förtjänar att anställa en ny anställd som är nöjd med denna möjlighet. För att inte tala om det faktum att du förtjänar ett jobb som du gillar och som du borde få rättvis ersättning för.
Kommer du att vägra erbjudandet om lönen är lägre än du väntat
Ibland vägrar sökande omedelbart erbjudandet om de inte är nöjda med lönens storlek. Rusa inte eller ångras inte. För faktiskt ser det ganska dumt ut. Försök att förhandla noggrant, särskilt om du gillar företaget och den föreslagna positionen. I stället för att acceptera en låg lön, överväg först att förhandla fram ett bättre paket. Det värsta fallet är detsamma ändå, så det är åtminstone värt ett försök.
Men du bör tänka två gånger på förhandlingar i andra situationer.
Du har redan accepterats för en lägre lön
Låt oss säga att du är entusiastisk över erbjudandet och utan tvekan samtyckt. Och sedan gick du hem, och din fru sa att hon behöver en ny kappa, och att du också har ett lån för bilen, och du måste göra reparationer i lägenheten. Och allt detta behöver pengar.Och du börjar undra: varför inte försöka pressa några tusen rubel från din nya arbetsgivare? Nej, inte värt det. Chefen kommer att bli irriterad, och därefter kan denna situation negativt påverka dig. Därför ska du aldrig skynda dig till svaret. Det är alltid bättre att tacka den potentiella arbetsgivaren för erbjudandet och sedan säga att du behöver tid fram till imorgon. Ge dig själv lite tid att tänka innan du ger ett snabbt svar, som du senare kommer att ångra.
Du får höra att detta är deras bästa erbjudande.
När ditt nya team verkligen vill få dig, särskilt när de vet att din lön är högst upp i budgetområdet, kan de omedelbart presentera sitt bästa erbjudande. Ofta följer de med något som: "Vi vill verkligen att du går med i teamet, så vi gör dig till vårt bästa erbjudande." Om du inte kommer att vägra detta belopp är det mycket riskabelt att be om en ökning i detta skede. Du ser ut som om du har hörselproblem eller om du inte bryr dig om företagets budget. Anställningschefer och rekryterare ger vanligtvis inte sådana direkta erbjudanden om det finns handlingsutrymme.
Du har bara ingen ursäkt
Om du är väl förberedd för samtalet och vet att den föreslagna lönen är lämplig för din bransch och din erfarenhet, förhandla inte precis så. Om du inte har skälen för din begäran om ett större belopp, tänk noga innan du uppnår mer.
Först av allt, inse att varje situation är annorlunda. Du måste uppskatta för- och nackdelarna. Tänk på hur mycket du verkligen vill eller om du behöver det här arbetet. Leta efter ledtrådar. Och om du väljer att kräva mer pengar, gör ett förslag som kommer att klargöra för din framtida arbetsgivare varför du är värd det.