200 miljoner aktiva användare varje månad, i genomsnitt cirka 60 miljoner nya publikationer varje dag, 8,5 tusen nya foton varje sekund - statistiken talar för sig själva: Instagram är den oöverträffade kejsaren för sociala nätverk för bilddelning. Alla företagare vet att du måste vara där din klient är belägen, så vi presenterar dig flera beprövade sätt att använda Instagram för att marknadsföra ditt företag.
Definition av målgrupp (Ideal Customer Profile)
När det gäller marknadsföring finns termen "ideal kundprofil" på engelska Ideal Customer Profille (ICP). ICP är din faktiska målgrupp för din produkt. Det här är en kategori personer som riktar sig till de produkter eller tjänster som du erbjuder. På Instagram är en "ideal kundprofil" en idealisk följare.
Om du specificerar ICP korrekt, så kommer alla innehåll du producerar att hitta ett svar från läsarna.
Till exempel: om din ICP är kvinnor som älskar smycken och gott vin, som drömmer om ett lyxigt liv, vackra bilar och tillbringar semester på femstjärniga hotell, bör innehållet i din profil vara mycket annorlunda än innehållet för människor som föredrar att tillbringa fritid i naturen, är engagerade yoga, de är förtjust i meditation och semester tillbringas i tält eller fiske.
Publicera innehåll regelbundet
Inte en gång i månaden, inte en gång i veckan, men åtminstone flera gånger i veckan måste du publicera innehåll i ditt Instagram-flöde. Om du inte regelbundet publicerar färskt innehåll kommer du snabbt att glömmas och marknadsföringsrelationer upphör snabbt.
Planera och redigera dina Instagram-inlägg en vecka i förväg med gratisappar som Planonly eller PLANN.
Samtidigt bör man inte avvika från de huvudsakliga ämnena i publikationer som varumärket och erbjudandet är förknippade med, även om det verkar som om detta kommer att locka en ny publik. Till exempel bör du inte skapa innehåll om kattungar i din profil för att sälja onlinekurser bara för att kattungar är populära på Instagram: detta kommer bara att orsaka förvirring. Tvärtom, du måste publicera material som direkt faller in i din målgrupp.
Folk älskar att gå runt köpcentra och titta på butiker. De kommer att älska det ännu mer om de inte behöver åka någonstans - bara öppna varumärkessidan på Instagram.
Profiloptimering
Har du hört talas om fem sekunders regel? Det är hur mycket tid en potentiell abonnent (klient) på Instagram behöver för att utvärdera ditt innehålls intresse och hur passande du är som ett potentiellt objekt för observation. Om en person under dessa 5 sekunder inte har full förståelse för vad du erbjuder och vilka fördelar du har, så förlorar du redan chansen att upprätta kontakt och därmed försäljning.
När du optimerar din profil, var uppmärksam på följande frågor:
- Uttrycker din profilbiografi exakt vad du erbjuder?
- Återspeglar din profilbild vad ditt varumärke gör?
- Återspeglar ditt användarnamn eller ditt kontonamn vad ditt företag är?
Först och främst, se till att din Instagram-profil enkelt söker efter Instagram-nyckelord. Det är lätt att göra, sökalgoritmer tillåter det. Till exempel söker någon efter en engelsk lärare: om du använder nyckelorden "engelska lektioner" i ditt användarnamn eller kontonamn, kommer detta att öka chansen att en potentiell klient kommer att hitta dig med sökningen.
hashtaggar
Instagram bygger till stor del på hashtags.Tack vare dem kommer du att uppnå mycket större framgång med att marknadsföra ditt konto med antalet prenumeranter. Kom dock ihåg att de tydligt är relaterade till din bransch och främjar de värden som ditt varumärke representerar. Använd också hashtags som har blivit trendiga och som har nått miljontals användare.
nätverk
Instagram är också en fantastisk plattform som du kan använda för att korsa reklam. Vän dig med andra märken i din bransch som når samma kund men inte är dina direkta konkurrenter. Använd tjänsten Iconosquare.com för att ta reda på om ett företag har en Instagram-profil.
Sociala medier reklam
Få dina befintliga följare från andra sociala nätverk för att prenumerera på din Instagram-profil. Försök att marknadsföra din profil var du än kan.
Rabatter och kuponger
Verkligheten är att en imponerande andel användare kan spåra en specifik profil bara för att den erbjuder en mängd olika rabatterbjudanden, tävlingar och kuponger. Sådana erbjudanden lockar konsekvent trafik, vilket innebär att de ökar försäljningen.
Kommunikation, aktiv interaktion med publiken
Om följarna helt enkelt följer kommer inget att sälja. Då kan din Instagram-aktivitet enkelt jämföras med en dyr hobby. Din uppgift är att fördjupa dem i produkten, få dem ur läsbart tillstånd, och för detta måste du aktivt engagera publiken genom kommunikation och interaktion.
Följ profilerna från andra instabloggare. Gilla och kommentera sina foton. Visa att du närmar dig var och en individuellt. Svara på meddelandena från dina följare som kommenterar din produkt: börja med att prata i kommentarerna under inlägget och gå sedan till privata meddelanden. Det är här den magiska försäljningen via Instagram äger rum.
Allt detta gör användarna mer knutna till ditt märke, gör dem mer villiga att titta in i din profil, känna sig speciella och uppskattade.
Dessutom kan kommunikation med varje kund individuellt förstå bättre vad han behöver, och därför ökar chansen för en försäljning. Med Instagram-funktioner som röstmeddelanden och videomeddelanden blir chatt med klienten ännu enklare. Så med hjälp av en kort video kan du svara på alla kundfrågor eller visa ditt eget förslag utan att spendera mycket tid.
slutsats
Det kan låta paradoxalt, men för att uppnå försäljning, behandla Instagram främst som ett sätt att inspirera och kommunicera med dina kunder. Om du närmar dig användningen av detta verktyg och fokuserar huvudsakligen på pengar, kommer du sannolikt inte att uppnå de önskade resultaten.