Strategiska alternativ: vad är det?

Varje organisation som tänker på framgångsrik långsiktig utveckling bör tänka på hur man ska uppnå den. För detta utvecklas en företagsstrategi (företag, institution) som innehåller huvudpunkterna för att uppnå de fastställda målen.

Allmän information

Men inte så enkelt. Det finns ingen enkel universell plan genom vilken alla kan arbeta. I praktiken finns det strategiska alternativ och det är nödvändigt att göra ett val till förmån för ett av dem. Vad exakt bör göras beror på vilken specifik situation som har utvecklats för en viss organisation. Lyckligtvis finns det allmänna strategier för deras utveckling och formulering:

Begränsad tillväxtstrategi. Detta alternativ följs av de flesta befintliga organisationer. Det är karakteristiskt för henne att sätta mål på grundval av den redan uppnådda nivån med genomförandet av en korrigering med beaktande av inflationen. Varför är denna organisationsutvecklingsstrategi så populär? Faktum är att för många är det mycket lättare att gå längs den misshandlade banan, som också medför minimal risk.
Tillväxtstrategi. Kärnan i denna strategi är att varje år öka nivån på kort- och långsiktiga mål jämfört med förra året. Det används som regel i dynamiskt utvecklande industrier där teknologier snabbt förändras. Tillväxten kan dessutom vara intern eller extern. Som ett exempel på det första fallet kan vi ange utvidgningen av utbudet av varor som erbjuds. I det andra fallet menar de förening mellan flera organisationer, förvärv av ett företag av ett annat, och så vidare.
Minskningsstrategi. Hon är kvar i värsta fall. Kärnan är att sätta mål under den nivå som uppnåtts tidigare. Som exempel kan man citera minskningar, omorientering, avskärmning.
Kombinationsstrategi. Det består i att kombinera ovanstående alternativ. Stora och ekonomiskt stabila företag som har startat aktiviteter inom flera branscher gillar att använda den.

Som ni ser finns det strategiska alternativ, och det finns ganska många av dem. Och det här är bara de mest allmänna bestämmelserna! Hur gör jag ett val till förmån för något specifikt?

M. Porters strategi

Vad att satsa på? Du kan hänvisa till yttrandet från M. Porter, en av de ledande teoretikerna och specialisterna på detta område. Han hävdar att det finns tre viktiga punkter att tänka på. Fördelarna med det system som han föreslår inkluderar en ganska hög grad av specificitet. Kort sagt, då:

Det är nödvändigt att ta en ledande position när det gäller att minimera produktionskostnaderna. Företag som förlitar sig på utvecklingen av denna typ av strategi bör ha en god organisation av produktion och leverans, beprövad teknik och en högkvalitativ teknisk bas. Vi bör inte glömma det effektiva distributionssystemet för produkter.
Det är nödvändigt att förlita sig på specialisering i produktionen av produkter. Vilka villkor bör vara för att sätta sådana strategiska mål? Först och främst bör företaget genomföra högspecialiserad produktion och inte glömma bort reklam och marknadsföring av produkter. Målet är att bli ledande inom produktionen av våra produkter. Detta lönar sig, eftersom köpare ofta förlitar sig på ett kvalitetsmärke, även om det har ett ganska högt pris.
Det är nödvändigt att fixa ett visst segment av marknaden och koncentrera företagets ansträngningar på det. I detta fall försöker organisationen inte fånga allt och alla.Målet är att bli ledande inom ett visst marknadssegment och noggrant räkna ut behovet av produkter av en viss typ. En sådan företagsstrategi kan inkludera kostnadsminskning, specialiseringspolicyer eller till och med en kombination av de två. Men det är absolut nödvändigt att analysera kundförfrågningar i ett specifikt marknadssegment.

En annan metod

Strategiska alternativ finns i stort antal. Så utifrån de fastställda prioriterade målen kan vi skilja:

Reklam och marknadsföringsstrategi. Det innebär en flexibel anpassning av företaget till befintliga marknadsförhållanden, som tar hänsyn till varornas position på marknaden, kostnadsnivån för dess forskning, en uppsättning åtgärder för genomförande av försäljning och så vidare.
Innovationsstrategi (även känd som innovationspolitik). Det handlar om en kombination av olika aspekter av verksamheten, som tillsammans möjliggör introduktion av ny teknik och typer av produkter.
Investeringsstrategi. Det handlar om att bestämma investeringsnivån baserat på att beräkna produktionsskalan för vissa typer av produkter och / eller aktiviteter för hela företaget som helhet.
Utländsk investeringsstrategi. Det handlar om att skapa egna tillverkningsföretag utomlands.
Utvecklingsstrategi. Det syftar till att genomföra och uppnå fastställda mål, liksom den stabila utvecklingen och framgångsrika funktionen för företaget som helhet, liksom dess dotterbolag och filialer.

Som ni kan se, om det gäller strategiska alternativ, finns det mycket att välja mellan. Det viktigaste är inte att göra ett misstag.

Hur gör jag ett val?

Det skulle vara logiskt rättare att börja överväga genom att utveckla egna alternativ, men det finns vissa skäl enligt vilka det är bättre att ändra ordningen för presentation av materialet. När man skapar en långsiktig utvecklingsstrategi för en organisation, spelar företagsledningen en avgörande roll i dess bildning. Det är ju hon som gör valet till förmån för ett visst alternativ, som är utformat för att öka organisationens effektivitet. Det beslut som fattas har en betydande inverkan på hela organisationen. Detta måste komma ihåg. Urvalsprocessen inkluderar analys av tidigare antagna strategier, produktportfölj och beslutsfattande. Vad är de?

Analys av tidigare (och nuvarande) strategier

Det bygger på principen att utvärdera externa och interna faktorer. Den första inkluderar:

Företagets omfattning.
En mängd olika produkter.
Organisationens art och allmänna karaktär och dess försäljning.
Företagets fokus och struktur.
Attityd till externa hot.

Interna faktorer:

Företagets mål.
Attityd till ekonomisk risk från ledningen.
Kriterier för fördelning av resurser och den befintliga strukturen för investeringar för tillverkade produkter.
Graden och nivån på koncentration av insatser inom området forskning och utveckling.
Strategier för enskilda funktionella områden (produktion, ekonomi, personal).

Allt detta måste beaktas inte bara för företag som redan har arbetat på marknaden under en viss tid utan också för de organisationer som bara får sin plats. Det är riktigt, i det andra fallet kommer uppgifterna att vara hypotetiska och inte baserade på tidigare års erfarenhet. Men analysen av strategiska alternativ för verklighet och genomförbarhet bör inte kastas tillbaka. Trots allt, även om det inte finns några verkliga data, att tänka på vad och hur kommer att vara överflödigt.

Produktportföljanalys

Låter dig visuellt utvärdera hur de enskilda delarna av verksamheten är anslutna. Dessutom är portföljen viktigare för företaget än dess enskilda delar. Tack vare hans analys kan ett antal viktiga affärsfaktorer balanseras: risk, förnyelse, kassaflöde och så vidare.I det här fallet antas det alltid att jämföra företagets andel (som tillval - dess produkter) på marknaden med tillväxttakten för den ekonomiska aktiviteten.

Som en fallstudie kan vi komma ihåg matrisen från Boston Consulting Group. Det består av ett val av olika kombinationer av strategi, investeringar och produktlivscykel. Varför är den här matrisen nödvändig? Dess betydelse är att hjälpa dig att välja den bästa strategin. Till exempel finns det en produkt (tjänst) hos ett företag som har en stor marknadsandel och kännetecknas av en hög tillväxttakt. I det här fallet med matrisen är det lätt att dra slutsatsen att det mest optimala är en tillväxtstrategi. Eller om en produkt (tjänst) tar för liten andel, och dess ökning antingen inte betalar sig eller har låg prioritet, kan du välja att avskära överskottet.

Under moderna förhållanden förändras strategin för att skapa en strategi. Så, till exempel, om man tidigare trodde att den bara skulle vara känd för en smal ledarcirkel, är processen för dess bildning, som regel, öppen. Dessutom blir positionen enligt vilken strategin borde innehålla inte bara chefer, utan också direkta chefer, alltmer utbredd.

Hur ser den alternativa utvecklingsprocessen ut?

Men för att välja är det nödvändigt att ha en viss uppsättning som det är möjligt att göra. Och för detta är det nödvändigt att utvecklingen av strategiska alternativ implementeras. I själva verket är denna process deras skapande, utvärdering och urval. Nyckeln till framgång är tillgången till ett brett och varierat val, som gradvis minskar under påverkan av avancerade kriterier. Och den sista punkten är det slutliga urvalet av den grundläggande strategin. Innan processen påbörjas bör gränsområden för sökning efter möjliga lösningar fastställas. Detta bestäms av två komponenter:

Kriterier för utvärdering av alternativ.
Begränsningar av genomförandet av beslut.

Deras kombination gör det möjligt för oss att bestämma området för framtida beslut. Denna metod förbättrar inriktningen på de utvecklade alternativen. Men samtidigt, om felaktiga utvärderingskriterier väljs, skapas bara utseendet på rätt beslut. Därför, när en strategi utvecklas, är det nödvändigt att ta denna process försiktigt och på allvar.

Om skillnaden mellan tillvägagångssätt

Strategiska alternativ erbjuder en mängd olika verktyg och möjligheter. Eftersom de eftersträvade målen i en eller annan grad inkluderar organisationens utveckling, baserat på den valda metoden, kan vi skilja mellan följande grupper:

Alternativ till gradvis förbättring. De är alternativ för att fortsätta och / eller justera tidigare antagna strategier. Den stora majoriteten av utvecklingen tillhör denna grupp.
Alternativ till uppdateringar. Baserat på organisationens befintliga strategi. Men samtidigt ändrar de väsentligt aktivitetsriktningen, vilket möjliggör genomförandet av stora förändringar i strategins mål, utseende och omfattning. Dessutom kan en kritisk genomgång av dominerande marknadsidéer och befintliga sätt att bedriva affärer införas.
Innovativa alternativ. Representanter för denna grupp kännetecknas av en radikal förändring i organisationens antagna strategi, för vilken de använder nya banbrytande produkter (eller enastående sätt att konkurrera). Deras utveckling kräver en ny strategi för tänkande och analys.

Det bör noteras att i praktiken ofta ignoreras alternativ till uppdateringar. Men de kan helt oväntat ge upphov till nya tankesätt, visa organisationens aktiviteter ur ett annat perspektiv och bidra till utveckling.

Om beslutsfattande

Vad blir strategin? Strategiska alternativ ger olika alternativ, men vad exakt kommer att accepteras och användas är upp till människor att bestämma.Det ser ut så här:

Toppledningen utvecklar ett stort antal möjliga alternativ med mellanledare. Detta tillvägagångssätt minimerar risken för att missa ett potentiellt bättre alternativ.
Den strategiska utvecklingen avslutas och förfinas när det gäller påverkan av den yttre miljön och möjliga förändringar i själva organisationen. Resultatet är en "häckstruktur" för varje alternativ. Dessutom har den flera nivåer av hierarki.
Strategiska alternativ som föreslås för övervägande utvärderas. Uppmärksamhet ägnas åt att uppnå målen och målen. Samt begränsningar på vägen för att uppnå strategiska mål.
Det val som görs bäst passar den nuvarande situationen.

Några ord bör sägas separat om "häckstrukturen." Det representerar en viss kombination av möjliga lösningar. En annan beteckning för dem är en portfölj av strategier. Konventionellt skiljer de här:

Företagsnivå. Den innehåller investerings- eller portföljstrategier från företag som är specialiserade på ett stort antal produkter.
Nivån på enskilda företag. Det är en utvecklingsstrategi för enskilda företag.
Funktionell nivå. Här är strategierna för de viktigaste delsystemen i organisationen samt individuella specialiserade områden.

För att lyckas måste alla tre nivåer samordnas och arbeta nära.

Hur byggs formationssystemet?

En gemensam strategi kan skapas med följande metoder:

Upp till botten. I detta fall inleder ledningen processen att utforma en strategi och bemyndigar funktionella enheter att föreslå sina bästa metoder.
Från botten till topp. I detta fall börjar bildningsprocessen med förslag från funktionella enheter och affärsenheter.

För båda metoderna är det viktigt hur effektiv interaktion mellan olika nivåer är. När allt kommer ifrån, om godkännandeprocessen misslyckas, är detta full av betydande problem. Och i en sådan situation kan man hävda att hanteringsfunktioner inte utförs. Det bör komma ihåg att huvudmålet är att uppnå önskat resultat. Och dessutom bör man inte glömma bort den ständiga närvaron av yttre och interna faktorer. När allt kommer omkring kan de påverka företagsledningen avsevärt. I detta fall är det inte bara nödvändigt att bestämma deras nuvarande tillstånd, utan också att förutse förändringar för planperioden. Tänk på ett litet exempel. När man betraktar en sådan faktor som ”teknik” bör man inte bara analysera den befintliga utvecklingen, utan också försöka bestämma vad nytt kan dyka upp inom överskådlig framtid, vilket sätt deras utveckling kommer att gå. Ett annat exempel är den statliga regleringsfaktorn. I det här fallet kan du försöka förutsäga myndigheternas möjliga handlingar, såväl som deras konsekvenser för organisationen. Och här spelas en stor roll av prognoser.

Hur förutsäger jag framtiden?

Tyvärr är detta omöjligt. Men att skapa ett realistiskt scenario, som med en hög grad av sannolikhet kommer att förverkligas, är inte från fantasyområdet. Så här utför du prognoshjälp:

Metoden för svaga och starka signaler. Fokus här är på frågor. Om det inte finns någon relativt fullständig och / eller tillförlitlig information om dem kallas de för svaga signaler. Men när problemet redan är tydligt manifesterat och förståeligt, betyder det att du måste ta itu med de starka. Det rekommenderas att svara på samtal när de fortfarande är i status som svaga signaler.
Extrapoleringsmetoder. Lämplig för vetenskaplig forskning, för vilka slutsatserna som erhållits genom att observera en viss del av processen kommer att utvidgas till att omfatta hela befolkningen. Med andra ord är dessa metoder baserade på antagandet att framtida händelser är helt beroende av det förflutna.Om den externa situationen är stabil och förutsägbar är det ganska bra för att hantera ett företag. Men i förhållanden med osäkerhet och instabilitet fungerar extrapolering inte bra. De används för att bestämma trender och säsongsvängningar.
Orsakssätt. Baserat på att identifiera relationer. Nämligen kausal. Deras praktiska tillämpning innefattar användning av regressiva matematiska metoder, nervnätverk och andra komplexa verktyg.
Subjektiva metoder. Som grund använder de uppskattningar och åsikter från experter, specialister och andra liknande personer som erhållits med hjälp av särskilda algoritmer.

slutsats

Genom att utföra ledningsfunktioner måste företagsledningen hela tiden hantera situationer där olika beslut måste fattas. Processen med att lösa dem kommer att underlättas kraftigt om det finns en noggrant utformad och beredd strategi. Och detta är bara möjligt om sanningsenlig och korrekt information samlades in, nödvändig information extraherades från den och deras pålitliga behandling utfördes. Och redan på grundval av tillgängliga uppsättningar av indikatorer kan ett visst val av strategiska alternativ bildas (detta är inte möjligt för organisationer som existerar under en betydande tid, för nyskapade strukturer).