Marknadsföringsstrategier

På vilka sätt och genom vem ska du marknadsföra din produkt på marknaden? Alla företagare som vill ockupera en viss nisch och få god affärsvinst är säkert bekanta med begrepp som marknadsföring och strategisk planering. Vad betyder dessa termer? Vilka är reglerna för att marknadsföra varor och tjänster?

Låt oss försöka avslöja hemligheterna om de mest effektiva sätten att marknadsföra dem, som i ett halvt sekel har betraktats som de mest effektiva.

Vad är marknadsföring?

Hur säljer jag varor på marknaden så effektivt som möjligt? För att göra detta måste du genomföra en hel rad åtgärder som ökar efterfrågan på produkter tillverkade av tillverkaren och de tjänster som erbjuds.

Reklam för varor på marknaden är en viss åtgärd, vars syfte är att öka effektiviteten i försäljningen på grund av den kommunikativa inverkan på konsumenter, partners och personal. Uppgifterna för sådana steg är tvåfaldiga. Å ena sidan är marknadsföring av varor och tjänster på marknaden nödvändig för att aktivera konsumenternas efterfrågan. Dessutom bör sådana händelser stödja en gynnsam inställning till företaget.

Produktreklamfunktioner

Detta koncept är en av huvudelementen i marknadsföring. Detta bekräftas av ett antal mycket viktiga funktioner som tilldelats den. Bland dem är:

1. Att ge konsumenter information om produkten såväl som om dess parametrar. Även med de uppenbara konkurrensfördelarna med produkterna och närvaron av relaterade innovationer, kommer frisläppandet av produkter att vara absolut meningslöst om kunder inte vet om det. Att förmedla sådan information till rätt publik är särskilt viktigt om en ny produkt marknadsförs. Till exempel kommer ultraljudstvättmaskiner som erbjuds till försäljning att efterfrågas av kunder om tillverkaren klargör deras fördel genom att jämföra dem med konventionella tvättmaskiner. En förutsättning för detta är bekräftelsen av sådan information från entusiastiska ägare.
2. Bildande av bilden av innovation, låga priser och prestige. Marknadsföringen av varor på marknaden syftar till att skapa bland en köpare en idé om en viss sak, som ofta överträffar dess verkliga konsumentkänsla. Till exempel tillverkade plastfönster "blyfria" eller schampo med ett pH av 5,5.
3. Stödja populariteten för varor eller tjänster som erbjuds på marknaden. En liknande funktion utförs genom att påminna konsumenterna om behovet och vikten av en viss produkt. Till exempel bör köpare alltid komma ihåg att en semester bara levereras med Coca-Cola.
4. Förändring av vissa stereotyper i uppfattningen av produkten. Inte alltid tanken på den här eller den där saken uppfyller leverantörens och tillverkarens förväntningar. För att ändra den negativa trenden är det nödvändigt att genomföra en speciell kampanj för att marknadsföra varor på marknaden. Till exempel förlängde det sydkoreanska företaget Samsung i god tid garantiperioden för utrustning upp till tre år. Det var på det här kampanjen för marknadsföring av varor byggdes. Således var potentiella köpare övertygade om att produkterna från detta företag inte är underlägsen i kvalitet än de som tillverkas av japanska konkurrenter, och priserna för det är lägre och tjänsten är bättre.
5. Stimulering av försäljningsföretag. Utveckling av produkt marknadsföring på marknaden tar hänsyn till det faktum att ett företag kan sälja sina produkter inte genom direkta försäljningskanaler utan genom mellanhänder.I detta fall kommer det att vara nödvändigt att stimulera den slutliga efterfrågan med hjälp av olika marknadsföringsstrategier för att öka inköp.
6. Implementering av dyra varor. Priset för en produkt eller tjänst är ibland inte en avgörande faktor för att välja en klient. Detta inträffar i fall där en unik kvalitet tilldelas en produkt i konsumenternas ögon. Så under den pågående kampanjen förklaras det för potentiella köpare att Tafal-pan, även om den är dyr, har ett avtagbart handtag och kan placeras kompakt i ett köksskåp. Dessutom har liknande produkter från konkurrenter inte sådana egenskaper.
7. Gynnsamma recensioner om företaget. En sådan funktion av att marknadsföra varor på försäljningsmarknader kallas ibland inget annat än dold reklam. Det uppnås genom åtgärder från sponsorer, genomförande av sociala projekt osv. Och även om en sådan organisation som marknadsför varor på marknaden nyligen har blivit mycket populär är den fortfarande den sista i betydelse. När allt kommer omkring kommer varor av låg kvalitet som säljs till ett högt pris verkligen att orsaka en negativ uppfattning om konsumenten. Sponsring hjälper inte på något sätt att sälja produkter i detta fall.

Ökning i konsumenternas efterfrågan

Marknadsföring av produktmarknadsföring på marknaden ger fyra alternativ för sätt att öka konsumenternas efterfrågan. Låt oss överväga dem mer detaljerat.

Bland alla typer av marknadsföring av produkter på marknaden anses detta vara en opersonlig form av kommunikation, genomförd med deltagande av betalda medel som sprider information.

Reklamens huvudfunktion är att få människorna till de viktigaste konsumentegenskaperna för varorna. Dessutom är det utformat för att ge gynnsam information till klienten om tillverkarens aktiviteter.

Ur denna synvinkel bör reklam beaktas. När allt kommer omkring kan du betala så mycket du vill för information om produkten, men om den inte är efterfrågan på marknaden, är det troligt att försäljningsnivån kommer att stiga.

Annonsresultat

Metoder för att marknadsföra en produkt på marknaden genom media kommer endast att bära frukt om den information som lämnas till konsumenten innehåller en bedömning av en viss artikel, samt argument till förmån för detta.

Om dessa punkter saknas är annonsering ineffektiv. Argument som framförs för varorna klassificeras i två grupper:

1. Mål. I detta fall innehåller marknadsföring av varor på marknaden de logiskt tydliga egenskaperna hos produkten.
2. Subjektiv. De är utformade för att bilda vissa föreningar och känslor hos konsumenten.

Men som det är, bör informationen som lämnas till den potentiella köparen innehålla ett unikt erbjudande. Samtidigt måste konsumenten förstå att om han köper den erbjudna saken eller tjänsten, kommer han att få en viss fördel av detta.

Annonsuppfattning

Reklam som kommer att komma ihåg av konsumenter kommer att vara effektiv. Och detta i sin tur kommer att bero på dess informationsinnehåll och värde. Vid marknadsföring är det vanligt att skilja tre typer av reklamuppfattning:

1. Den nödvändiga informationen som är förståelig, tillgänglig och mycket snabbt ihågkommen. För sådan reklam behöver du inte imponerande investeringar. Bara några rader i tidningen. Ett exempel på detta är en annons om att skriva uppsatser och avhandlingar för studenter.
2. Slumpmässig information. Det kommer vanligtvis inte att komma ihåg alls eller komma ihåg med svårigheter. I det här fallet bör informationen knytas till media - reklammediet. En potentiell konsument kommer att hitta den annons som han behöver om det behövs. Om du till exempel vill installera plastfönster i huset öppnar han en gratis reklampublikation. Säljarens huvuduppgift är samtidigt att hans förslag fångade kundens öga.
3. Onödig information. Ibland ignoreras reklam från konsumenten eller helt enkelt irriterar honom.Detta beaktas alltid genom marknadsföring av marknadsföring av varor på marknaden. Onödig information sker alltid. Varorna kan inte krävas av absolut alla. Huvudfrågan i det här fallet är vilken del av publiken som reklam är onödig?

När konsumenten har förstått behovet av att köpa den annonserade produkten kommer han att besluta om köpet. Marknadsuppgiften i detta fall är att korrekt bestämma målgruppen och sättet att marknadsföra varor på marknaden, vilket kommer att öka försäljningen.

Direkt (personlig) försäljning

Bland sätten att marknadsföra produkten på marknaden finns det en där försäljningen blir möjlig tack vare ett samtal med en potentiell köpare. Det andra namnet på en sådan aktivitet är ”direkt marknadsföring”. Vid implementering av en sådan strategi för marknadsföring av en produkt på marknaden krävs inte betydande finansiella investeringar. Dessutom hänför sig denna metod till en högre affärsorganisation i jämförelse med banal detaljhandel eller tillhandahållande av hushållstjänster.

Denna typ av marknadsföring är omöjlig utan företagsanställdas kunskap om uppgifterna om de sålda varorna, inklusive deras kvalitet och operativa aspekter. Detta möjliggör mer kvalificerad kundservice.

Särskilt viktigt

Om du ignorerar metoden för direktförsäljning kan försäljningsvolymer minskas avsevärt. Detta observeras även när alla andra marknadsföringsvillkor från företaget är uppfyllda. När du till exempel erbjuder högkvalitativa och billiga varor, med en idealisk butiksplats, ett enormt sortiment och en effektiv reklamkampanj, är det osannolikt att säljarnas oförskämdhet och ointresse i att kommunicera med kunderna låter butiken tjäna vinst.

Fördelen med personlig försäljning

När du använder denna strategi för att marknadsföra en produkt på marknaden är följande positivt:

- En individuell strategi som gäller för varje köpare;

- möjligheten att överföra en stor mängd information om produkten till konsumenten;

- mindre än när du använder reklam, mängden kostnader som inte ger ekonomiska resultat;

- närvaron av feedback med konsumenten, vilket gör att du snabbt kan anpassa produktionsprocessen och reklamkampanjen.

Nackdelar med personlig försäljning

Den negativa sidan av en sådan marknadsföringsstrategi är en hög nivå på arbetskostnader. När allt kommer omkring är de relationer som äger rum i organisationen av ett handelsnätverk ofta byggda på principen om en pyramid. Personlig försäljning är mest effektiv när säljaren erbjuder en exklusiv produkt på marknaden. Om sådan handel utförs samtidigt av butiker och säljare, kommer personlig försäljning att vara konkurrenskraftig. I det här fallet går köparens exklusivitet förlorad i köparens ögon.

propaganda

Denna typ av strategi för marknadsföring av varor på marknaden är en av varianterna av PR. Detta är ett incitament som inte betalas av sponsorn. Propaganda syftar till att locka uppmärksamhet från potentiella köpare. I det här fallet behöver du inte ta ut annonseringskostnader.

Propagandaverktyg

De viktigaste verktygen för denna marknadsföring av en ny produkt på marknaden är:

- tal där företrädare för företaget deltar med ett välkomnande tal.

- evenemang i form av presskonferenser eller onlinemöten, håller årsdagar och seminarier osv.

- Nyheter i media som informerar om företagets och dess anställdas produkter;

- publicering av årsrapporter, broschyrer, nyhetsbrev och annat tryckt material;

- sponsring i form av fördelning av ekonomiska resurser och tid för sport, välgörenhet och andra viktiga evenemang.

- identifieringsmedel i form av användning av företagets logotyp (emblem), visitkort, uniformer för anställda etc.

Försäljningskampanj

Under denna term förstås en uppsättning åtgärder som främjar marknadsföring av produkter. Detta kan inkludera olika marknadsföringselement relaterade till relationer i marknadsföringssystem.

Säljfrämjande åtgärder är direkt relaterade till priset på produkter, deras konsumentfastigheter och försäljningskanaler. En sådan marknadsföring innebär att påverka tre mottagare. Bland dem är:

1. Köpare. För att uppmuntra dem att köpa organiserar handelsorganisationen lotteritävlingar, kampanjer, lojalitetsprogram etc.
2. Motparter. För att öka volymen av handelstransaktioner och fokusera på försäljning av leverantörens produkter kan kampanjmaterial tillhandahållas, anbud hålls baserat på försäljningsresultat, hjälp ges vid utbildning av anställda etc.
3. Försäljningspersonal. Bland formerna av incitament för sådana anställda är: konkurrens när det gäller försäljning mellan anställda, betalning av kuponger för återkrav på företagets bekostnad, periodisering av materiella bonusar etc.

slutsats

Vikten av det ämne som diskuteras av oss för en framgångsrik utveckling av verksamheten är extremt hög. Utan marknadsföring av varor är det osannolikt att en lönsam verksamhet kommer att organiseras.