Att intressera och attrahera en potentiell köpare att köpa varor är en av huvudentreprenörerna för alla företagare. Detta kan göras med hjälp av ett effektivt erbjudande och väl riktad riktad annonsering. Hur det fungerar, om denna metod har brister, kommer vi att ta hänsyn till i artikeln.
Konceptet
Målriktad reklam är en marknadsföringsmekanism för vilken människor kan väljas från hela Internetanvändarnas publik enligt specifika egenskaper och kriterier. De kan delas upp efter kön, ålder, region, intressen etc.
Följaktligen innebär inriktning att ställa in målgruppen till de nödvändiga kriterierna.
Genom att rikta reklamkampanjen till en cirkel av vissa individer kan du alltså få den bästa effekten av de genomförda evenemangen. Med inriktning kan du använda din kontantbudget optimalt. Dessutom hjälper detta system att maximera fördelarna.
Inriktning - detta innebär att skapa och skicka ut annonser i ett meddelande till en utvald publik. Det är nödvändigt att kort och så informativt beskriva erbjudandet av varor, tjänster och andra saker.
Mest aktivt används den här tekniken i banner- och kontextuell reklam, sociala nätverk samt sökmotorer (Google, Yandex och andra). I inställningarna för var och en av dessa tjänster kan du ställa in dina egna kriterier, enligt vilka publiken kommer att väljas utifrån dess intressen och sociala indikatorer.
För vad?
Varför måste jag ställa in riktade annonser? Vi förklarar mer i detalj.
Urvalskriterierna för denna metod:
- Först och främst har sådan reklam låga kostnader. Och allt detta eftersom annonsen visas för ett smalt antal personer baserat på en given parameter. Anta att en onlinebutik finns i Moskva-regionen och släpper varor uteslutande från lager (hämtning). Det kommer att vara optimalt att nå en publik som bor i denna region snarare än att lansera en reklamkampanj över hela landet.
- Inriktning är ett koncept som innebär möjligheten att öka konverteringen. Troligtvis kommer en person som tillhör målkategorin människor att följa länken och till och med göra ett köp.
- Ökande konvertering leder till en ökning av annonser på sökmotorer.
- Sådan reklam tar bort onödigt arbete från anställda i det annonserade företaget.
Fungerar inriktningen alltid korrekt?
Vad betyder riktad annonsering, vi räknade ut det. Fungerar det alltid korrekt? Vi är medvetna om att ingen kommer att vägra att marknadsföra sina varor och tjänster genom att uteslutande rikta erbjudanden till intresserade.
Men riktad reklam har sina begränsningar. Det är mycket svårt att använda i B2B. Och allt eftersom tekniken bygger på att locka människor, inte företag. Inriktning baseras huvudsakligen på arbete i sociala nätverk. Människor är inneboende för att dela information om varor och tjänster, och detta är grunden för förslaget.
Naturligtvis kan du ställa in ett B2B-system vid inriktning. Till exempel äger du en restaurangorganisation. Du kan visa dina annonser till personer vars profil visar positionen "chef", "ägare" eller "chef för personalresurser". Sådana människor är intresserade av att beställa komplexa luncher för anställda eller hålla företagsfester. Det är också möjligt att sortera kategorierna efter intressen med fokus på de samhällen de är medlemmar i.
Målmatchning
En marknadsförare på nätet är ofta att lägga till information från kort- eller produktprofilen på data från profiler från människor från sociala nätverk.Denna metod är ganska svår att implementera. Och ofta för att de flesta nödvändiga uppgifter inte är tillgängliga för oss. Därför är inriktning inte ett enkelt jobb.
Stor insamling av information krävs. Vi kan inte ta reda på vilken inkomstnivå en nätverksanvändare har. Därför kan du hänvisa till tipset i form av geolokalisering. Följaktligen är det mer benägna att personer som nyligen har rest utomlands har högre inkomst än genomsnittet. Således, när vi lanserar en annons med dyra varor, kommer vi att vägledas genom att använda liknande utvärderingskriterier.
Inriktningskategorier
När frågan uppstår hur man gör riktad annonsering, uppmärksammar vi de utmaningar vi står inför. Tänk på huvudtyperna:
- Geografisk inriktning. Publiken som ska visas annonsen väljs efter hemvist. Det är meningsfullt att nå människor över hela landet om leveransen av varor endast sker i Krasnodar. Varför spendera pengar på generaliserad reklam om andelen människor som sannolikt kommer att göra ett köp blir flera gånger mindre. Information om en potentiell köpares placering kan användas nästan överallt.
- Intresse och hobbyinriktning. Ganska svår kategori. Uppenbarligen bör reklam om kosmetika placeras på kvinnors forum, om fiskeutrustning - i fiskeentusiastsamhällen och om bildelar - på webbplatser där bilar säljs. Och det är inte mycket skillnad på vilken av sidorna informationen kommer att läggas ut.
- Tillfällig inriktning. Detta inkluderar en säsongsprodukt eller tjänst. Det är meningslöst att marknadsföra pälsprodukter och vinterdäck på sommaren. Detsamma gäller för företag som är involverade i beredning och leverans av mat. De bör tydligt skilja tidsintervaller. På morgonen är det viktigt att annonsera förfriskande kaffe, på eftermiddagens affärslunch, på kvällen är det värt att fokusera på rullar, sallader och desserter. För att förhindra misstag i tid måste företag göra försäljningsanalys och bygga upp sitt schema. Och topprätterna bör användas i reklam.
- Beteendsteknik. Den här metoden används av de flesta onlinebutiker. Du kanske uppmärksammade detta faktum. När du tittar igenom varorna i onlinebutiken skickar du några av dem till korgen, men du slutför inte köpet. Lämna sedan den här webbplatsen. Efter en tid kommer en påminnelse till din e-post om att du har glömt att göra en beställning. Och ibland informerar de dig om att mängden gods är begränsad och att du ska skynda dig. Så här fungerar det.
- Och kanske den enklaste metoden. Det här är en annons på din födelsedag. Nästan var och en av oss har detta datum på sidan i det sociala nätverket. Företag använder aktivt denna information och erbjuder rabatter vid födelsedagen. Eller publiken är indelad i ålderssegment. Och de börjar annonsera, med fokus på detta kriterium.
För- och nackdelar
Den omtvistade frågan om riktad annonsering är budgeten. Det är väldigt svårt att förstå hur man bäst ska betala - per klick eller tusen visningar. Svaret på denna fråga kan bara exakt förutsäga testning. Därför kan erfarna marknadsförare enkelt bestämma vilka inställningar som ska ställas in.
Målfördelar:
- Annonsering kan riktas mot den smalaste möjliga publiken. Följaktligen är det stor sannolikhet för att din länk åtminstone går till och blir bekant med produkterna.
- Reklam riktar sig till konkurrenter (genom grupper och samhällen).
- Engagera människor med lockande bilder och varumärke.
- Enkel testning av inställningar.
- Snabbsökning efter det bästa alternativet.
Rikta nackdelar:
- Människor på sociala nätverk är extremt ovilliga att klicka på sponsrade länkar.
- Publiken är ganska stor, så det finns en stor risk att slösa en enorm del av budgeten för ingenting.
- En ständig förändring i den allmänna formen av tillkännagivandet, annars efter en stund ignoreras den helt enkelt.
- Stram kontroll av moderatorer för sociala nätverk.
Hur man ställer in riktade annonser
Denna typ av marknadsföringsreklam distribueras med nyckelord, kön, ålder, ämnen, intressen och andra kategorier.
Google är den största sökmotorn och plattformen för riktad annonsering. I sin databas finns ett stort antal stora webbplatser, tack vare vilket en stor räckvidd för målgruppen uppnås.
För att rikta in dig måste du definiera din användarkategori. Med Google AdWords, skapa en ommarknadsföringslista och ange vilka grupper besökare som ska inkluderas i mållistan. Dessutom bör varje publik tilldelas ett separat ark. Detta hjälper dig att beräkna budgeten för en specifik annons, inte alla. Och du bestämmer redan vilken reklamkampanj som ska fördelas mer pengar, och vilken - mindre.
Inriktning eller kontextuell annonsering?
Kontekstuell reklam är inriktat på webbplatsens tema, intressen korsar varandra och kompletterar varandra. Målriktad reklam är den enklaste att konfigurera och kräver en seriös kreativ strategi för design. Målet med en sådan kampanj är att intressera en potentiell kund.
I kontextuell riktning fungerar annonsen för en redan intresserad publik. Följaktligen är fler klick på sådana annonser. Men inriktning har möjlighet att locka till sig nya kunder som innan de flyttade till webbplatsen inte ens tänkte på att köpa den här produkten eller tjänsten.
Tänk på den ekonomiska aspekten. När det gäller kostnader är inriktning billigare än kontextuell reklam. Men när man väljer en eller annan metod är test fortfarande nödvändigt. Eftersom svar ibland är oförutsägbara. Den mänskliga faktorn spelar en roll.
Riktad inflation
Detta koncept är ett system som syftar till att lösa två problem samtidigt. För det första är det nödvändigt att skapa stabilitet i ekonomiska indikatorer, och för det andra att förhindra okontrollerade prisökningar.
Målen för målinriktad inflation:
- Analys av orsakerna som bidrar till prisökningar.
- Bestämma acceptabel nivå.
- Utveckling av åtgärder för att fastställa den nödvändiga nivån på målinriktad inflation.
- Vidta nödvändiga åtgärder.
- Implementering av aktiviteter som utvecklats i förväg.
- Bedömning och analys av resultat från rapporteringsperioden.
Med hjälp av denna sekvens av åtgärder kontrollerar marknaden priserna oberoende och staten gör justeringar i enlighet med fastställda standarder.