Varje nybörjare som planerar att sälja en produkt i början av sin resa står inför problemet med att välja en lämplig handelsplats. Det här stadiet är faktiskt mycket viktigare än det kan tyckas för en nybörjare i denna bransch.
Allmän information
Utan ett kundflöde är det omöjligt att sälja någon produkt i tid och i rätt volymer. Tillströmningen av människor till butiken kan bero på många externa faktorer. Exempelvis är förekomsten av stora köpcentrum under uppförande eller befintliga i omedelbar närhet mycket viktig. På grund av sådana shopping- och underhållningskomplex gick många butiksägare i konkurs i grannskapet.
Dessutom är det bäst att omedelbart glömma att köpa ett nytt rum. Till och med stora detaljhandelskedjor hyr ofta bara vissa platser. Köpet ålägger affärsmannen ett antal skyldigheter, inklusive eventuella behov av försäljning av lokalerna eller uthyrning till andra företagare. Det bästa alternativet är att söka efter hyresplatser på den klassificerade annonsportalen i din stad eller från andra källor.
Platsmatchning
Först och främst är det nödvändigt att fastställa potentialen i det område där det planeras leta efter en byggnad. Det tros att den genomsnittliga stormarknaden ska vara inom 15 minuter efter åtkomst, det vill säga på ett och ett halvt kilometer avstånd från potentiella konsumenter. Det kommer inte att vara felaktigt att uppskatta befolkningens välbefinnande i området och inte heller utvärdera köpbeteendet hos människor på befintliga handelsplatser. Detta är lätt nog att göra. Till att börja med kan du gå runt i området och undersöka graden av infrastrukturutveckling och byggnadsnivån i det. Antalet konsumenter som bor och platsen för de viktigaste anläggningarna som kollektivtrafik, köpcentrum och parker kommer också att spela en viktig roll.
När du hittat den föreslagna byggnaden för organisationen av en handelsplats måste du ta reda på den ungefärliga trafiken under dagen. Du kan få en karta som sedan markerar de viktigaste platserna för trängsel. Naturligtvis kan inte konkurrens befintliga butiker ignoreras. Att öppna i närheten är inte alltid vettigt. Det finns en baksida av myntet - ett tomt område kan betyda det faktum att handeln på denna plats inte kommer att ge vinst.
Preliminär inspektion av lokalerna
Kommunikation och bekvämligheter är ganska viktiga när det gäller komforten för besökare och personal. Innan du ingår ett avtal om en handelsplats bör du noggrant granska lokalerna. Det är önskvärt att allt inuti är så förberett som möjligt för den snart öppna punkten. Det är värt att kontrollera tillgängligheten för följande komponenter:
- ventilationssystem;
- värme och luftkonditionering;
- brandlarm;
- summerade el.
Det kommer att vara användbart att fråga om avlopp och vattenförsörjning om de behövs för bekväma arbetsförhållanden. Vad gäller el är allt också tvetydigt. Det rekommenderas att ta reda på vilken typ av belastning nätverket kan motstå, annars kommer en del av butikens utrustning inte att kunna arbeta med otillräcklig kraft, vilket kommer att bli klart först efter att kontraktet har undertecknats och lanserat. Beräkningen bör inkludera eventuella ytterligare enheter såsom dummies och telefoner.
Egen byggnad eller köpcentrum
Svaret på denna fråga är långt ifrån alltid entydigt. För det första beror det allt på produkterna som kommer att säljas, liksom av den potentiella målgruppen.Företagare som säljer produkter i mellan- och lägre prissegment föredrar vanligtvis att bosätta sig i sina egna lokaler. Ofta blir valet av en handelsplats som inte är i köpcentret en avgörande faktor som på en gång påverkade sådana affärsmäns framgång och goda försäljningsnivå.
I stora underhållningscentra hyr som regel bara kända och dyra märken lokaler. För dem är situationen precis motsatt: de största vinsterna kommer från placering i köpcentrum med hög trafik. Var och en av alternativen har både sina fördelar och betydande nackdelar. Innan du väljer är det bäst att läsa dem noggrant.
Fördelar och nackdelar med ett separat rum
Troligtvis kommer nybörjare att försöka bosätta sig separat om han hittar en byggnad som är lämplig för alla kriterier med närhet till kollektivtrafik och hög trafik.
I detta fall kommer han att få följande otvetydiga fördelar:
- ständig ögonkontakt från säljaren på handelsplatsen med potentiella kunder;
- brist på behov av att samordna arbetstid och registreringsformat med administrationen av shopping- och underhållningskomplexet;
- förmågan att locka kunder med ett specifikt varumärke eller enskilda produkter;
- brist på begränsningar i valet av metoder för att genomföra en reklamkampanj;
- snabb anpassningsförmåga till nya förhållanden och förmågan att ändra formatet i butiken;
- ställa in önskat arbetsschema för säljare.
Nackdelarna med detta alternativ är inte många, men de är värda att nämna. Till att börja med måste du upprätta relationer med företag av service. Det är inte alltid lätt att hitta ett lämpligt rum i form.
Fördelar och nackdelar med boende i köpcentret
I motsats till vad man tror är det att en butik i ett köpcentrum inte motsvarar framgång. Ett antal fördelar med detta arrangemang har emellertid fortfarande:
- hög och stabil mänsklig trafik;
- enhetlig designstil med konkurrenter;
- hyresgäster utan ankare, vilket ytterligare ökar tillströmningen av potentiella köpare;
- Manager, redo att hjälpa till med olika organisationsfrågor och vid problem.
Ändå är listan över nackdelar mer imponerande än för en privat fristående byggnad. Bland dem bör följande markeras:
- höga hyreskostnader;
- styvt fast och enhetligt för alla villkor i avtalet;
- begränsat val av alternativ för ett lämpligt detaljhandelsutrymme;
- svårigheter och begränsningar när det gäller att leverera varor till avdelningen;
- risk för att shopping- och nöjescentrets popularitet minskar bland potentiella köpare
- behovet av att samordna de flesta åtgärder med administrationen av köpcentret;
- framtida hyrestillväxt;
- begränsningar för användningen av märkesdelar i köpcentret;
- Variation av intäkter på vardagar och helger;
- behovet av att tillgodose kundens specifika önskemål;
- enhetlig arbetstid och butikens öppettider.
Funktioner i eget företag
Formatet beror till stor del på exakt och i vilka volymer det är planerat att sälja. I detta fall kan handelsplatsen vara tom och inte lönas både i shopping- och nöjeskomplexet och i en privat byggnad, om du inte deltar i en reklamkampanj i tid. Vissa alternativ kanske dock inte är acceptabla för köpcentret eller hyresvärden. Alla sådana frågor är naturligtvis bäst överens i förväg.
Andra viktiga affärsfunktioner inkluderar:
- sålda varor och deras övergripande dimensioner;
- olika sortiment;
- behovet av att använda banners, skärmar, broschyrer och annan visuell reklam för att bättre locka till sig potentiella köpare;
- den nuvarande popularitetsnivån för varumärket eller varumärket vars produkter det är planerat att sälja.
Analytiker uppskattar att 30 procent av framgången beror på rätt val av plats, ytterligare 30 procent på rätt format. De återstående 40 procenten bestäms av situationen i själva butiken, arbetsnivån för konsulter och säljare samt kvaliteten på de erbjudna produkterna.
Frågan om korsning flyter
Detta problem är ett av de främsta när du väljer en plats. Butikens plats måste uppfylla ett antal krav, inklusive god tillgänglighet för fotgängare och förare, kollektivtrafik och tunnelbanan. Shopping- och underhållningskomplex har redan förutsett alla dessa punkter. Om entreprenören bestämde sig för att leta efter ett separat rum, borde han inte försumma sådana nyanser.
Erfarna affärsmän vet att de allra flesta invånare i stora städer sällan byter rutter och går till samma butiker. Den optimala platsen för shoppingplatsen kan till exempel vara mellan bostadshus i ett bra område, kontorsbyggnader eller nära en fritidspark. I Moskva föredras poäng vid ringmetrostationerna på Garden Ring. I andra städer kommer det att vara nödvändigt att hitta sina egna liknande skärningsplatser mellan ett stabilt stort antal människor.
Öar som vinstkälla
Förutom stationära butiker finns det så kallade öpunkter, som är öppna fönster. De ligger i gångarna och korridorerna i stora shoppingkomplex. De hittar den huvudsakliga tillämpningen antingen under vissa säsonger eller som "intelligens i området." Om en affärsman beslutade att öka antalet handelsplatser, men inte är helt säker på att den nya punkten kommer att betala sig och ha tillräckligt konsumentintresse, genomför han sådana tester. Bland fördelarna med metoden är det värt att notera de låga kostnaderna både i tid och finansiering.