Kinesiska varor upptar idag en stor del av marknaden över hela världen. I Ryssland till exempel är denna andel 80%. Detta beror på att produkter från Celestial Empire har blivit billigare, varierande, högkvalitativa och funktionella än för flera decennier sedan. Och därför kan du bygga ett bra företag på varor från Kina.
Även om du aldrig har varit involverad i försäljning och inte har entreprenörskompetens, har du alla chanser att starta ett företag och tjäna vinst. Många entusiaster har redan sett detta. Det räcker med en önskan, intressanta idéer och lite startkapital.
Affärs essens
I princip skiljer sig ett affärssystem inte från vanlig försäljning av någon produkt. Allt arbete kommer att reduceras till tre huvudpunkter:
1. Sök efter den billigaste produkten i Kina.
2. Organisering av leveransen.
3. Försäljning med marginal. Himmelska produkter är mycket billiga, och du kan göra det tiofaldigt fuska. Av detta kan vi dra slutsatsen att den mest lönsamma verksamheten är varor från Kina.
Var ska man starta en oerfaren affärsman? Elva steg i följd berättar vad du ska göra.
1: a steget - lär dig affärsmodeller
Det finns flera sätt att sälja varor. Du kan kombinera dem eller bara använda en som är mer lämpad för dig.
1. Dropshipping. Detta är ett alternativ för ett företag utan investeringar. Sammanfattningen är att du blir en mellanhand och får en procentandel av det. Köpare gör en beställning hos dig, du skickar ansökan till leverantören och han skickar paketet till kundens adress. Allt skulle vara bra, men människor är sällan överens om att göra en förskottsbetalning och vänta på varorna på obestämd tid.
2. Partihandel. Du agerar igen som mellanhand, säljer bara varorna i stora mängder. Du kan hitta partners på gratis klassificerade webbplatser eller på sociala nätverk. Det räcker med att göra en anteckning "i bulk".
3. Onlinebutik. Du förköper varorna från leverantören och skapar din katalog. Du kan publicera den på en speciellt skapad webbplats eller i dina grupper av sociala nätverk.
4. Detaljhandel. I detta fall kommer handeln att ske offline på det hyrda området eller deras bostadsområde. Det sista alternativet har till och med ett vackert namn "showroom".
2: a steget - identifiera dina resurser
Innan du startar ett företag med varor från Kina måste du förstå hur mycket du kan och är villig att spendera. Valet av en försäljningsmodell beror direkt på mängden tillgängliga. Om du inte har dem eller det är väldigt få, är det bättre att börja med dropshipping. Det minimerar kostnaden för varor och eliminerar företagets "utbränning".
Om du har minst flera tiotusentals rubel och du är redo att ta en chans kan du köpa varorna i förväg. Börja med populära anslagstavlor och sociala mediegrupper. En onlinebutik, med förbehåll för god marknadsföring, kommer att öka vinsten avsevärt och därmed arbetsvolymen. Med ett betydande startkapital kan du delta i grossistförsäljning eller till och med öppna ditt eget försäljningsställe.
Tredje steg - hitta din nisch och utvärdera utsikterna för produkten
Många företagare väljer produkter från Kina som affärsidé. Men vad exakt kan du sälja? Som praxis visar, allt från brevpapper till stor elektronik. Det viktigaste är att älska de sålda varorna och helst förstå dem väl.
Av stor betydelse är också populariteten, kundernas efterfrågan. Du kan kontrollera det enligt statistiken för Yandex-tjänsten - Wordstat. Samtidigt bör marknaden inte vara övermättad med dessa produkter, annars kommer konkurrens att förstöra hela verksamheten.
Oftast är människor intresserade av vissa produkter från Kina.Småföretag eller storhandel kan byggas på följande kategorier:
- Kläder och skor. De kan vara för hela familjen eller för en viss kategori: kvinnor, män eller barn.
- Tillbehör: väskor, klockor, bälten, paraplyer, smycken och mer.
- Mobila enheter.
- Fodral och tillbehör för smartphones.
- Bärbara datorer, surfplattor, e-böcker.
- Hushållsapparater.
- Enheter för bilar: navigatörer, DVR: er, golvmattor, telefonhållare och mer.
- Hushållsartiklar: hygienprodukter, köksredskap, intressanta hushållsartiklar.
- Barnleksaker och designers.
- Långtidslagringsprodukter: te, nötter, torkad frukt, ölsnacks.
Naturligtvis är detta inte en komplett lista över populära och populära varor, men först kan du stanna på det.
Fjärde steget - hitta produkter och leverantörer i Kina
När du har bestämt dig för vilken typ av produkt du kan gå vidare till att söka efter leverantörer. Om du planerar ett stort företag - en onlinebutik med varor från Kina, det vill säga ditt mål kommer att vara grossist, måste du definitivt gå till direkta tillverkare eller distributörer. Så varorna kan köpas mycket billigare. För att göra detta måste du åka till Celestial Empire för att besöka lagren och komma överens om en affär.
Om du bara vill fokusera på småföretag, är dina intresses område mellanhandssidor. Tack vare dem kan du inte gå någonstans och beställa produkter direkt på Internet utan att lämna ditt hem. Sådana webbplatser inkluderar: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart och andra. Dessa är de mest populära webbplatserna och de räcker för första gången. För att slutföra transaktioner måste du registrera dig på den valda resursen och bekanta dig med beställningsvillkoren. För att kommunicera med säljare är det bra att använda översättare online om du inte talar kinesiska eller engelska.
5: e steget - kolla den kinesiska partneren, eliminera bedrägeri
Det är i dialogen som man kan kontrollera säljarens tillräcklighet och professionalism. Hur mycket ditt företag kommer att vara vid återförsäljning av varor från Kina beror till stor del på dem. När du väljer en mellanhand bör du också studera recensionerna om honom och hans dokument. Arbeta aldrig med en opålitlig säljare: kineserna är mycket bra på att fuska. Var noga med att kontrollera om säljaren finns på blufflistan. Detta är mycket enkelt att göra genom tillförlitlighetstjänster, som är många på Internet.
Var uppmärksam på leverantörens butiks livstid. Ju längre det fungerar, desto bättre. Helst några år. Men butiker som skapades för några dagar eller veckor sedan bör undvikas. Studera också kontakterna. Om bara staden anges är detta ett tillfälle att se upp. Men på webbplatser som "Aliexpress" anses det vara normal praxis att inte ange en specifik adress. Det är inte alltid värt att oroa sig för detta och tänka på att du inte kommer att kunna sälja varor från Kina som ett företag med en specifik leverantör.
Om den framtida partneren inte drev dig bort kan du försöka få en inbjudan till en studietur till tillverkaren eller leverantörens lager. Men detta är helt valfritt.
6: e steget - granska villkoren för leverans och beställning av varor
Vanligtvis anges all nödvändig information om köp och leverans på leverantörens webbplats, inklusive rabatter för stora beställningar. Men praxis visar att alla har en chans att välja sig mer lönsamma alternativ. För att göra detta, kontakta bara säljaren och be om rabatt och ange att du vill beställa en partihandel och öppna ditt eget företag. Vid leverans av varor från Kina kan du spara på ett annat sätt. Samarbeta bara med dina vänner.
Se till att diskutera sanktioner i händelse av brott mot avtal och andra nödsituationer. Tullarna får helt enkelt inte missa stora leveranser eller införa en importtull. I ett sådant fall är det värt att dela paketet i mindre och beställa dem på anhöriges adresser.
7: e steg - hitta potentiella köpare
Tänk noga till vem och var du kan lönsamt sälja din produkt. Om du inte tar hand om detta i förväg riskerar du att sitta i dina armar under en lång tid.
Skapa annonser genom att skapa olika annonser på Avito. Ju mer informativa de är, desto bättre. Inte alla är redo att ringa och lämna ut nödvändig information. Denna webbplats besöks dagligen av cirka 7 miljoner människor, så det är ett bra alternativ för marknadsföring. Om du väljer en populär produkt kommer den att bli slutsåld under den första månaden.
Skapa grupper på sociala nätverk. Detta är ett annat vanligt sätt att marknadsföra ett företag på kinesiska varor. Använd gärna gilla, alternativet "berätta för vänner", lotterier och rabatter till första kunder. Du kan skapa annonser i andra grupper, men det är vanligtvis inte gratis, så du måste ta bort.
Steg 8 - Beräkna lönsamhet
Rusa inte för att beställa varor från Kina: en affärsplan kommer att vara ditt nästa steg. Det spelar ingen roll om du investerar i ett projekt eller bara den tid du använder.
Utforska marknaden för liknande produkter, se hur mycket andra säljer dem. Ditt pris ska inte vara högre, annars kan du inte tävla. Det är bättre att välja den lägsta möjliga tröskeln. Om du samtidigt kan returnera minst 200-300% av kostnaden för varorna, kommer det att vara lönsamt med god vinst.
Om du planerar att investera i ett företag bör det finnas minst 10 tusen rubel, helst 20-30 rubel. Det är med detta belopp du kan tjäna bra pengar. Till exempel köper du 50 T-shirts för 300 rubel (inklusive leverans). Gör en tre-tiders markering på dem. Glöm inte reklamkostnaderna (vanligtvis utgör de 10-15%). Således får du en vinst på minst 25 tusen.
9: e steget - testa och köpa varorna
När du studerar leverantörerna och beräknar kostnader och intäkter kan du fortsätta med köpet. Men köp inte omedelbart varorna i stora mängder. Var noga med att ta produkter för testning. Du kan inte bygga ett bra företag på varor från Kina om du inte är säker på deras kvalitet. Köpare av lågklassiga produkter sopar snabbt bort och tvekar inte att lämna förtjänta negativa recensioner om det.
10: e steget - börja sälja
Börja som entreprenör. Starta kataloger med vackra foton av produkter på webbplatser och i dina grupper av sociala nätverk. Gör detaljerade beskrivningar för dem, berätta i detalj om villkoren för beställningen. Sluta inte reklam för att locka så många kunder som möjligt. Så snart du börjar få en stabil och bra inkomst, känn dig fri att registrera ditt företag. Naturligtvis kan detta göras omedelbart om du inte är rädd för att ta risker.
Det elfte steget är att formalisera ett företag
Förr eller senare registreras alla företagare för att lugnt tjäna vinst. Vad måste göras för detta?
- Registrera verksamheten som en individuell företagare eller LLC i skattetjänsten. Det är bättre att välja ett förenklat läge. Så du kommer att ge mindre intresse för statskassan.
- Öppna ett bankkonto som juridisk enhet.
- Få intyg om överensstämmelse för varor.
- Skicka i god tid redovisningsrapporter.
Som ni ser är allt enkelt. En råvaruföretag från Kina kan vara lönsam om du närmar dig det klokt.
