Modern marknadsföring är inget annat än en av de viktigaste disciplinerna för professionella deltagare i marknadsrelationer, bland vilka är anställda inom reklamfältet, detaljister, chefer för produktion av märkesvaror och nya försäljningsbara produkter, marknadsföringsforskare och så vidare. På ett eller annat sätt behöver de kunskap om beskrivningen av marknaden och dess klassificering i segment; utvärdera konsumenternas behov, krav och preferenser på målmarknaden; design och testning av försäljningsbara produkter för att identifiera konsumentegenskaper som är nödvändiga för marknaden: att förmedla till konsumenterna genom pris huvudidén om värdet av en försäljningsbar produkt; val av kvalificerade mellanhänder för att uppnå omfattande tillgänglighet av varor; reklam och försäljning av säljbara produkter på ett sådant sätt att konsumenterna vill köpa dem.
Typer av marknadsföring enligt efterfrågan
Typen av efterfrågan är ett uttryckligt kriterium för att klassificera marknadsföringssystemet i följande grupper:
- Utveckla.
- omvandling.
- Synkrom marknadsföring.
- Remarketing.
- Incitamentmarknadsföring.
- Demarketing.
- Motmarknadsföring.
- Stödja marknadsföring.
exempel Var och en av de presenterade typerna av marknadsföring kan beaktas i processen för att bekanta sig med materialen i denna artikel.
omvandling
Till att börja med skulle det vara lämpligt att studera konverteringstypen marknadsföring som en oberoende kategori i marknadsföringssystemet. Det är viktigt att notera det konvertering marknadsföring används vid negativ eller negativ efterfrågan. Marknaden befinner sig i en efterfrågan av negativ karaktär när en betydande del av potentiella konsumenter inte gillar kommersiella produkter. Därför enas samhället bara om kostnader för att undvika förvärvet. Ett levande exempel i detta fall är kommersiella produkter av dålig kvalitet eller tjänster från en skrupellös tandläkare). Bland orsakerna negativ efterfrågan på marknadsföring Följande objekt markeras:
- Skadliga produkters skadlighet för människors hälsa.
- Produktionen av försäljningsbara produkter från mode.
- Förekomsten av obehagliga känslor vid konsumtion av en försäljningsbar produkt.
- Negativ bild som ingår i ett varuföretag.
Huvudsyftet med marknadsföring i det här fallet är att analysera situationen och besvara frågan: av vilka skäl kan marknaden inte övervinna fientlighet mot säljbara produkter och är utvecklingen av en ny marknadsföringsplan eller ett program som kan ändra marknadens negativa inställning, till exempel genom att förbättra en försäljningsbar produkt, sänka priser, mer aktiv marknadsföring och reklam?
stimulerande
Bland de relevanta idag typer av marknadsföring enligt efterfrågan En viktig roll spelas av det stimulerande alternativet. Det är viktigt att notera att det används förutsatt att det finns en absolut frånvaro av efterfrågan från konsumenterna. Under sådana omständigheter kanske de sistnämnda inte visar intresse för säljbara produkter eller känner likgiltighet mot dem. Bland orsakerna till bristen på efterfrågan är det lämpligt att lyfta fram följande bestämmelser:
- Brist på information om produkten.
- Nyheten i försäljningsbara produkter.
- Försäljningsmarknadens största överensstämmelse.
- Värdeförlust på en marknadsförbar produkt.
uppgift PR-marknadsföring i detta fall identifiering av metoder för att koppla de fördelar som är förknippade med försäljningsbara produkter med människans naturliga behov och intressen. Det är viktigt att notera att huvudelementen i den marknadsföringssort som behandlas här är följande element: en ganska kraftig nedgång i nuvarande priser, en ökning av reklamkampanjen och andra sätt att marknadsföra en produkt.
Ommarknadsföring och utvecklingsmarknadsföring
I analys typer av marknadsföring enligt efterfrågan Det är värt att notera ommarknadsföring. Det används vid fallande efterfrågan på produkten. Skälen till en så allvarlig situation är följande punkter:
- Minskningen av kvalitetsegenskaperna för försäljningsbara produkter.
- Utseendet på marknaden för ersättningsprodukter.
- Moral åldrande av säljbara produkter.
- Minska produktens prestige.
Efterfrågekurva i detta fall har den en negativ lutning, och marknadsföringsuppgiften är inget annat än en analys av orsakerna till konsumenternas minskade efterfrågan, en bedömning av utsikterna för återhämtning och utveckling av en uppsättning åtgärder relaterade till efterfrågan återupplivas.
Utveckling av marknadsföring används vid latent efterfrågan, som inträffar när en konsumentlyst uppträder, som inte kan tillgodoses genom försäljningsbara produkter. Målet med den presenterade typen av marknadsföring är en snabb identifiering produktbehov, utvärdering av storleken på den framtida (potentiella) marknaden samt bildandet av effektiva försäljningsbara produkter (tjänster, verk) på en ny högsta kvalitetsnivå. En sådan produkt bör till fullo tillfredsställa konsumenternas efterfrågan, med andra ord är det nödvändigt att förvandla den från en imaginär (potentiell) till verklig (verklig). Bland verktygen för att utveckla marknadsföring är det viktigt att notera följande punkter:
- Utveckling av produkter som uppfyller nya konsumenternas önskemål (behov).
- Tillämpning av reklam.
- Övergång till en ny nivå när det gäller produktkvalitet för att till fullo tillfredsställa konsumenternas efterfrågan.
- Bildande av bilden av en produkt fokuserad på vissa konsumentgrupper.
Synkromarknadsföring och stödjande marknadsföring
Förutom ovanstående kategorier, systemet typer av marknadsföring enligt efterfrågan innehåller synkromarknadsföring. Det bör noteras att det används för fluktuerande eller oregelbunden efterfrågan. I det här fallet fluktuerar försäljningen på tim-, dag- och säsongsbasis. Huvudmålet med synkromarknadsföring är inget annat än att hitta metoder för att jämna ut fluktuationerna i fördelningen av efterfrågan över tid genom flexibla priser. Det är viktigt att tillägga att det mest effektiva verktyget som på något sätt avser den presenterade kategorin är den alternativa övergången till olika marknadssegment, till exempel i enlighet med den geografiska faktorn.
En av huvudtyper av marknadsföring är ett stödjande alternativ. Det används vid full efterfrågan. Här är konsumenternas efterfrågan helt korrelerad med företagets kapacitet, som verkligen är nöjd med sina egna resultat, det vill säga handelomsättningen. Det viktigaste målet med marknadsföring i detta fall är att upprätthålla den nuvarande efterfrågan så länge som möjligt (trots att konsumenternas preferenser tenderar att förändras snabbt och konkurrensen intensifieras under åren). Dessutom är det nödvändigt att identifiera verktyg för att upprätthålla efterfrågan, bland vilka följande artiklar:
- Prissättningspolicy.
- Modernisering av kommersiella produkter.
- Ändra villkoren för försäljning av varor.
- Kontrollera lämpliga kostnader för marknadsföring.
- Produktannons.
Marknadsföring, selektiv och allmän marknadsföring
Det är viktigt att notera att avmarknadsföring används vid överdriven efterfrågan på säljbara produkter.Under sådana omständigheter ökar konsumenternas efterfrågan kontinuerligt och avsevärt jämfört med företagets kapacitet. Så ofta kan företaget inte helt tillfredsställa efterfrågan från konsumenter. Målet med marknadsföring är inget annat än att minska efterfrågan till en viss gräns. De viktigaste metoderna här är följande alternativ:
- Uppsägning eller minskning av reklam.
- Prisökningen för en råvaruprodukt.
- Utfärdande av licenstillstånd till andra enheter.
Selektiv marknadsföring bör förstås som marknadsföring, som syftar till att minska konsumenternas efterfrågan på de marknadsandelar som ger mindre intäkter eller kräver mindre service. Det är viktigt att notera det efterfrågan kurva i de fall som presenteras är liknande. Under allmän marknadsföring är det tillrådligt att överväga demarketing, som söker genom prishöjningar samt försvagade ansträngningar för att stimulera och minska tjänsten för att minska överdrivna efterfrågan på konsumenter.
motverkande
Du måste veta att motverka marknadsföring används i fall av irrationell efterfrågan, vilket skapar ett oundgängligt hot för samhällets välbefinnande eller säkerheten för individerna. Levande exempel här är produktkategorier som tobak, alkohol eller vapen. Marknadsföringen under sådana omständigheter är eliminering eller maximal minskning av konsumenternas efterfrågan. Bland de verktyg som används är det viktigt att markera följande alternativ:
- Begränsning eller förbud mot reklam.
- Prisökning.
- Begränsa tillgängligheten för säljbara produkter.
- Anti-reklam.
- Skapa en allmän opinion från konsumenternas sida, riktad i negativ riktning.
Typer av efterfrågan och marknadsföringsuppgifter
Efter att ha fullt ut beaktat funktionerna i alla typer av marknadsföring i enlighet med efterfrågan kriteriet, skulle det vara lämpligt att bestämma deras förhållande. Så med negativ efterfrågan är det nödvändigt att bilda det. I detta fall används konverteringsmarknadsföring. Under dessa omständigheter föredrar majoriteten av de potentiella konsumenterna avslag på en viss försäljningsbar produkt oavsett dess kvalitetsegenskaper (till exempel är en produkt inte på modet). Konvertering marknadsföring här är främst i utvecklingen av en specifik plan för att säkerställa skapandet av konsumenternas efterfrågan, såväl som säljfrämjande.
Om det saknas efterfrågan, rekommenderas att stimulera marknadsföring. I detta fall är åsikten från potentiella kunder om de föreslagna kommersiella produkterna helt likgiltig. Så ett program för denna typ av marknadsföring bör ta hänsyn till de specifika skälen till sådant obegripligt konsumentbeteende (till exempel fullständig okunnighet från konsumenternas sida om möjligheterna till försäljningsbara produkter).
Med potentiell efterfrågan måste du förvandla det till verklig genom att utveckla marknadsföring. För detta skulle det vara tillrådligt att skapa en grundläggande ny produkt som till fullo tillgodoser konsumenternas behov i nya konsumentområden eller på en ny nivå vad gäller kvalitet.
Vilka andra situationer finns det?
Vad är efterfrågan på ommarknadsföring? Dess tillämpning är lämplig när efterfrågan minskar och det finns ett behov av att det återställs. Det är viktigt att notera att ommarknadsföringsprinciper går samman för att identifiera nya möjligheter för att återuppliva efterfrågan. Ett slående exempel här är att ge säljbara produkter till säljbara produkter.
Vilken typ av efterfrågan använder synkromarknadsföring? Denna typ av kategori avser fluktuerande efterfrågan. Under sådana omständigheter är det ett eller annat sätt nödvändigt att stimulera. Förresten, säsongshandel med den här eller den här produkten kan fungera som ett uppenbart exempel i detta fall.Det bör noteras att för att stabilisera konsumenternas efterfrågan är det nödvändigt att tydligt presentera gynnsamma behov, medan andra måste dämpas. Ett sådant beteende gör det möjligt för tjänsten att säkerställa skapandet av efterfrågan och säljfrämjande för att genomföra lämpliga aktiviteter i motsats till svängningar i konsumenternas efterfrågan.
Hur annars kan efterfrågan bete sig?
Om efterfrågan är i full överensstämmelse med utbudet är det nödvändigt att stimulera den. I detta fall används stödjande marknadsföring. Under sådana omständigheter förekommer som regel marknadsförbara produkter från konkurrenter på marknaden som kan tillfredsställa liknande konsumenternas önskemål, vilket på ett eller annat sätt kommer att leda till en minskad efterfrågan.
Med överdriven efterfrågan rekommenderas det att sänka det. Det är här som demarketing används. Det är viktigt att notera att oförmågan att tillgodose en hög konsumentbehov innebär ett antal negativa konsekvenser. Vad ska man göra i den här situationen? I det presenterade fallet, en betydande prisökning, begränsning eller avslutning av reklamkampanjen, och så vidare.
Slutligen, med irrationell efterfrågan, blir det nödvändigt att reducera det till noll. Motmarknadsföring används här. En sådan situation är relevant när efterfrågan tydligt strider mot allmänintresset (till exempel tobak eller alkohol). Motverkande av marknadsföring innebär alltså att stoppa produktionen av säljbara produkter, dra tillbaka dem från handeln samt genomföra en kampanj mot denna produkt och naturligtvis dess konsumtion.