Tout homme d’affaires débutant qui envisage de vendre un produit, au tout début de son parcours, est confronté au problème du choix d’un lieu de négoce adapté. En réalité, cette étape est beaucoup plus importante qu’elle pourrait sembler à un débutant dans ce secteur.
Informations générales
Sans flux de clientèle, il est impossible de vendre un produit en temps voulu et dans les bons volumes. L'afflux de personnes dans le magasin peut dépendre de nombreux facteurs externes. Par exemple, la présence de grands centres commerciaux en construction ou existant à proximité immédiate est très importante. En raison de ces complexes commerciaux et de loisirs, de nombreux propriétaires de magasins ont fait faillite dans le quartier.
En outre, il est préférable d'oublier immédiatement l'achat d'une nouvelle salle. Même les grandes chaînes de détaillants ne louent le plus souvent que certains lieux. L’achat impose un certain nombre d’obligations à l’homme d’affaires, notamment la nécessité éventuelle de vendre les locaux ou de les louer à d’autres entrepreneurs. La meilleure option consiste à rechercher des emplacements de location sur le portail des annonces classées de votre ville ou d'autres sources.
Correspondance d'emplacement
Tout d'abord, il est nécessaire de déterminer le potentiel de la zone dans laquelle il est prévu de chercher un bâtiment. On pense qu'un supermarché moyen devrait se trouver à moins de 15 minutes d'accès, c'est-à-dire à environ un kilomètre et demi de consommateurs potentiels. Il ne sera pas hors de propos d'estimer le bien-être de la population de la région, ainsi que d'évaluer le comportement d'achat des habitants des lieux de négoce existants. C'est assez facile à faire. Pour commencer, vous pouvez vous promener dans la zone et examiner le degré de développement de l'infrastructure et le niveau de construction de celle-ci. Le nombre de consommateurs vivant et l'emplacement des installations les plus importantes telles que les transports en commun, les centres commerciaux et les parcs joueront également un rôle important.
Après avoir trouvé le bâtiment proposé pour l'organisation d'un lieu de commerce, vous devez connaître le trafic approximatif au cours de la journée. Vous pouvez obtenir une carte sur laquelle marquent ensuite les principaux lieux de surpeuplement. Bien sûr, les magasins existants des concurrents ne peuvent être ignorés. Ouvrir à proximité n'a pas toujours de sens. Il y a un revers à la médaille - une zone vide peut signifier que le commerce dans cet endroit ne rapportera rien.
Inspection préliminaire des lieux
Les communications et les équipements sont très importants pour le confort des visiteurs et du personnel. Avant de conclure un accord sur un lieu de commerce, vous devez examiner attentivement les lieux. Il est souhaitable que tout à l'intérieur soit aussi préparé que possible pour l'ouverture prochaine du point. Il convient de vérifier la disponibilité des composants suivants:
- systèmes de ventilation;
- chauffage et climatisation;
- alarme incendie;
- résumé de l'électricité.
Il sera utile de poser des questions sur les eaux usées et l'approvisionnement en eau si elles sont nécessaires pour des conditions de travail confortables. En ce qui concerne l'électricité, tout est également ambigu. Il est recommandé de déterminer le type de charge que le réseau peut supporter, sinon une partie de l’équipement du magasin ne pourra pas fonctionner avec une puissance insuffisante, ce qui ne sera évident qu'après la signature du contrat et le lancement. Le calcul devrait inclure tous les appareils supplémentaires tels que les mannequins et les téléphones.
Propre immeuble ou centre commercial
La réponse à cette question est loin d’être toujours sans ambiguïté. Tout d'abord, tout dépend des spécificités du produit qui sera vendu, ainsi que du public cible potentiel.Les entrepreneurs qui vendent des produits dans les segments de prix moyen et inférieur préfèrent généralement s’installer dans leurs propres locaux. Souvent, le choix d’un lieu de négoce en dehors du centre commercial devient un facteur décisif, qui a déjà influencé le succès et le bon niveau de vente de ces hommes d’affaires.
En règle générale, dans les grands centres de divertissement, seules les marques connues et chères louent des locaux. Pour eux, la situation est exactement l'inverse: les bénéfices les plus importants proviennent du placement dans des centres commerciaux à fort trafic. Chacune des options présente à la fois des avantages et des inconvénients importants. Avant de choisir, il est préférable de les lire attentivement.
Avantages et inconvénients d'une pièce séparée
Très probablement, un entrepreneur novice tentera de s’installer séparément s’il trouve un bâtiment adapté à tous les critères, à proximité des transports en commun et à fort trafic.
Dans ce cas, il bénéficiera des avantages non équivoques suivants:
- contact visuel constant entre le vendeur sur le lieu de négoce et les clients potentiels;
- absence de nécessité de coordonner les heures de travail et le format de l'enregistrement avec l'administration du complexe commercial et de divertissement;
- la capacité d'attirer des clients avec une marque spécifique ou des produits individuels;
- absence de restrictions dans le choix des méthodes pour mener une campagne de publicité;
- adaptabilité rapide aux nouvelles conditions et possibilité de changer le format du magasin;
- définir un horaire de travail souhaité pour les vendeurs.
Les inconvénients de cette option ne sont pas nombreux, mais ils méritent d’être mentionnés. Pour commencer, vous devrez établir des relations avec des entreprises de services. De plus, il n’est pas toujours facile de trouver une pièce de forme appropriée.
Avantages et inconvénients de l'hébergement dans le centre commercial
Contrairement à la croyance populaire, avoir un magasin dans un centre commercial ne signifie pas succès. Cependant, un certain nombre d'avantages de cet arrangement a toujours:
- trafic humain élevé et stable;
- style de conception uniforme avec les concurrents;
- locataires clés non centraux, augmentant encore l'afflux d'acheteurs potentiels;
- Manager, prêt à aider avec divers problèmes d'organisation et en cas de problèmes.
Néanmoins, la liste des inconvénients est plus impressionnante que celle d’un immeuble privé isolé. Parmi ceux-ci, les suivants devraient être soulignés:
- coût élevé du loyer;
- fixé de manière rigide et uniforme pour toutes les conditions du contrat;
- choix limité d'options pour un espace de vente approprié;
- difficultés et restrictions dans la livraison des marchandises au ministère;
- le risque de perte de popularité du centre commercial et de divertissement parmi les acheteurs potentiels;
- la nécessité de coordonner la plupart des actions avec l'administration du centre commercial;
- croissance future des loyers;
- restrictions d'utilisation des éléments de marque du centre commercial;
- Variation du revenu en semaine et le week-end;
- la nécessité de répondre aux désirs spécifiques des clients;
- heures de travail uniformes et heures d'ouverture des magasins.
Caractéristiques de sa propre entreprise
Le format dépend en grande partie de ce qui est exactement et dans quels volumes il est prévu de vendre. Dans ce cas, le lieu de négoce peut être vide et ne pas être rentable à la fois dans le complexe commercial et de loisirs et dans un immeuble privé, si vous ne vous engagez pas dans une campagne publicitaire à temps. Cependant, certaines options peuvent ne pas être acceptées par le centre commercial ou le propriétaire. Bien entendu, toutes ces questions sont mieux convenues à l’avance.
Les autres caractéristiques commerciales importantes incluent:
- marchandises vendues et leurs dimensions globales;
- variété d'assortiment;
- la nécessité d'utiliser des bannières, des écrans, des dépliants et autres publicités visuelles pour mieux attirer les acheteurs potentiels;
- le niveau actuel de popularité de la marque ou de la marque dont il est prévu de vendre les produits.
Les analystes estiment que 30% du succès dépend du choix correct de l'emplacement et de 30% du format correct. Les 40% restants sont déterminés par la situation dans le magasin lui-même, le niveau de travail des consultants et des vendeurs, ainsi que par la qualité des produits proposés.
La question des fils croisés
Ce problème est l'un des principaux lors du choix d'un lieu. L'emplacement du magasin doit répondre à un certain nombre d'exigences, notamment une bonne accessibilité pour les piétons et les conducteurs, les transports en commun et le métro. Des centres commerciaux et de loisirs ont déjà prévu tous ces points. Si l’entrepreneur décide de chercher une pièce séparée, il ne doit pas négliger ces nuances.
Les hommes d'affaires expérimentés savent que la grande majorité des habitants des grandes villes modifient rarement leurs itinéraires et se rendent dans les mêmes magasins. L'emplacement optimal du lieu commercial peut être, par exemple, entre des bâtiments résidentiels bien situés, des immeubles de bureaux ou à proximité d'un parc de loisirs. A Moscou, la préférence est donnée aux points situés dans les stations de métro du Ring. Dans d'autres villes, il sera nécessaire de trouver leurs propres lieux de rencontre similaires, rassemblant un nombre relativement important de personnes.
Les îles comme source de profit
En plus des magasins fixes, il y a ce qu'on appelle des îlots, qui sont des fenêtres ouvertes. Ils sont situés dans les allées et les couloirs de grands complexes commerciaux. Ils trouvent l'application principale soit à certaines saisons, soit comme "intelligence de la région". Si un homme d'affaires décide d'augmenter le nombre de places de négociation mais ne sait pas si le nouveau point sera rentable et intéressera suffisamment les consommateurs, il procédera à de tels tests. Parmi les avantages de la méthode, il convient de noter les faibles coûts à la fois en temps et en financement.