ليس هناك شك في أن ريادة الأعمال المتعلقة ببيع البذور في روسيا واعدة. يتضح من ديناميات تطوير السوق المقابلة حقيقة أن سوق البذور في روسيا نما 11 مرة منذ عام 1976.
إن مستهلكيها الرئيسيين ليسوا فقط من الفلاحين والمؤسسات الزراعية ، بل هم أيضًا سكان المدن - سكان الصيف (وفقًا للمعلومات الإحصائية ، يوجد 30 مليون روسي في منازل ريفية صيفية).
ومع ذلك ، علينا أن نعترف بأن البذور المحلية في سوق البذور لا تهيمن. السبب هو نقص التمويل. في هولندا ، على سبيل المثال ، رجال الأعمال على استعداد لاستثمار عشرات الملايين من الدولارات في إنشاء مجموعة متنوعة. نتيجة لهذا النهج البناء ، يتم الحصول على بذور الخضروات المحترفة في المخرجات ، والتي تضمن الحصاد للمزارعين.
الوضع الاقتصادي الكلي
يميز التصنيف التالي وضع السوق الحالي: المركز السادس في روسيا في ترتيب مستوردي البذور العالميين والسابع والأربعين بين المصدرين. هذا يشير إلى قلة نشاط السوق للمصدرين. (تمت مناقشة الأسباب في وقت سابق.)
فيما يلي البلدان الثلاثة الرائدة في سوق البذور: الولايات المتحدة وهولندا وفرنسا. سرهم هو في تربية عالية الغلة (توفير معايير عالية من الإنبات ، والقدرة على البقاء ، ونقاء متنوعة) ، وبطبيعة الحال ، في الكفاءة التشغيلية لدورة العمل الكاملة - من الاختيار إلى الشحن المستهدفة. لذلك ، وبسبب عاملين - نوعية هيمنة المواد والسوق - يفضل سكان الصيف الروسيون بذور الخضروات الهولندية المختارة.
حول منتجي البذور الروس
حاليا ، اللاعبون في سوق البذور الروسي هم مزارع صغيرة ومتوسطة الحجم. على الرغم من أنها تتطور بشكل ديناميكي ، إلا أنها لم تنته بعد من مرحلة الاحتكار. يمكن أن تكون قائمة منتجي البذور الروس طويلة جدًا. نحن نقتصر على عدد قليل. في التقييمات عبر الإنترنت ، وجدنا ملاحظات إيجابية من المشترين لبذور Russian Garden-NK ، وعقد بذور الروسي ، بذور بطرسبرغ.
بالنظر إلى النقص الواضح في أعمال التربية وتعزيز صادرات البذور الروسية إلى أسواق البلدان الأخرى ، فإن أحجامها محدودة. والحقيقة هي أنه في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق المحلية ، لا يزال المستوردون رائدين. الاحتكارات الأجنبية ، اختراق السوق المحلية للمنافسة البحتة ، وأحيانًا تستخدم الإغراق.
يمتلكون موارد مالية كبيرة ، يمكنهم تحمل تكاليف تعويض اختيار بذور الخضروات الهولندية على المدى المتوسط. ويرتبط المنتج المحلي الصغير بأرباح قصيرة الأجل ، مما يقلل السعر الذي يخاطر بتدهوره.
الشركات الهولندية الرائدة
يوفر استيراد كبرى شركات البذور الهولندية البذور لنصف سوق الجملة الروسي تقريبًا. الدور الرائد ينتمي إلى اثنين من الاحتكارات: Nunhems و Seminis ، Rijk Zwaan وراءها قليلاً. علاوة على ذلك ، فإن اسم "الهولندية" غالبا ما يكون مشروطًا. في الواقع ، تزرع غالبية البذور المرتبطة باسم هذا البلد خارج أراضي هولندا.
ومع ذلك ، يتم تسليمها إلى أراضيها ، حيث يتم الانتهاء منها ، وتعبئتها وشحنها. (وفقًا لإحصائيات سوق البذور الحديثة ، فإن نصف الشركات التي تعمل فيها تعمل في الفرز والتعبئة).
إجمالي تصدير البذور في هذه الدولة الأوروبية الصغيرة مثير للإعجاب ، حيث بلغ حوالي 475 مليون دولار. يمكن لهذه الحقيقة في نفس الوقت الإجابة على السؤال التالي: "هل يستحق تطوير مشروع تجاري قائم على إنتاج البذور؟"
سر نجاح "الطيران الهولندي"
كيف يتم تحقيق الجودة بفضل بذور الخضروات الهولندية التي تحظى بشعبية كبيرة؟ بفضل الاستثمارات المنهجيّة في الصناعة و (لن يُقال أي مخالفة للصناعة الزراعية) ، فإن التوجه نحو الاختيار على وجه التحديد هو الملامح المناخية لروسيا.
بالإضافة إلى ذلك ، نجح مدمني العمل من بلد صغير في شمال أوروبا في إنشاء بنية تحتية فعالة على أراضي الدولة ، واحتلت 1/6 من الأرض. كمثال على ما تقدم ، يبدو أن موقع Bejo Zaden على الإنترنت ، والذي له مكاتب في جميع مناطق روسيا ، ويقدم 230 نوعًا في سجل الدولة لإنجازات الاختيار ، يبدو كذلك.
مراقبة جودة البذور
لا يقتصر الأمر على إنتاجية الكوخ الصيفي فقط على جودة البذور ، ولكن أيضًا على الكفاءة الإجمالية لإنتاج المحاصيل في القطاع الزراعي ، وربحيته. لذلك ، فإن هذا المؤشر الذي يبدو ظاهريًا يعتبر على محمل الجد على أعلى مستوى في الولاية. لتنظيم هذا المبدأ التوجيهي المهم لتطوير إنتاج المحاصيل ، تم تطوير GOST رقم 52171-2003 الخاص.
يحدد الصفات العامة للبذار والنوع ، وكذلك الشروط الفنية لمحاصيل الخضروات. وفقًا لمتطلباته ، لا يُسمح بالبذور التي لا تصمد أمام متوسط الصفات المقررة في السوق الروسية. لذلك ، يجب أن تزرع أفضل بذور الخضروات.
يتم الوفاء بالوظيفة التنظيمية لإنتاج البذور أيضًا بموجب القانون الفيدرالي للاتحاد الروسي "بشأن اللائحة الفنية" ، الذي يحظر زراعة البذور بمسببات الأمراض في النباتات ، مع الآفات.
موسمية أعمال بذور الخضروات وطرق التغلب عليها
رجل الأعمال هو دائما واقعي. إنه يعلم: بذور الخضروات الهولندية التي تربى ستجلب له دخلًا ملموسًا فقط في فصلي الربيع والصيف. لذلك ، سيحاول تنويع مجموعة البضائع بكل طريقة من أجل تخفيف الفرق في الإيرادات الموسمية بشكل فعال على مدار العام. ويتحقق هذا الأخير من خلال بيع بذور مجموعات أخرى من النباتات ، وكذلك بيع المنتجات ذات الصلة - مواد الزراعة والأوراق المالية.
على وجه الخصوص ، تبيع العديد من متاجر زراعة النباتات بذور الخضروات والزهور في نفس الوقت. وفقا للاحصاءات ، في مبيعاتها 40 ٪ فقط ينتمي إلى الخضروات ، و 60 ٪ المتبقية للزهور. في الواقع ، يعتقد الخبراء أن بستنة أكثر فعالية من حيث التكلفة من زراعة الخضروات.
ومع ذلك ، إذا نظرت بدقة إلى بيع بذور الزهور ، فإن مبيعات الزهور ، التي تلبي على النحو الأمثل معيار السعر / الجودة المعروف ، يمكن أن توفر أكبر دخل. خذ على سبيل المثال مشكلة زراعة الزهور مباشرة في المروج الحضرية.
كما تعلمون ، لا توجد أرض من الدرجة الأولى ، وغالبًا ما تكون رعاية الزهور محدودة. ومع ذلك ، فإن ترتيب المدينة ينطوي على مروج مشرقة ومزهرة. وكيف يتحقق هذا؟ وقد وجدت Floristics وسيلة للخروج - بذور الزهور المهنية. إذا نجح رجل الأعمال في إنشاء تنفيذها ، فسيكون ناجحًا.
طرق التنويع الأخرى
على مدار العام ، كان بيع بذور النباتات الغريبة والداخلية ، وبالتالي الأواني والتربة بالنسبة لهم أكثر اتساقًا. أصحاب المتاجر الثاقبة ضبط مجموعة متنوعة.
في الآونة الأخيرة ، مبيعات العشب في الحديقة قد تزايد. يبدو أن الطبقة الوسطى ، التي تمتلك منازل خاصة ، بدأت تهتم بهذه الطريقة البريطانية في تنظيم المشهد. الموظفين ذوي الخبرة مساعدة مع المشورة. بعد كل شيء ، يجب على المشتري اختيار نوع من العشب لنفسه بشكل مناسب للخصائص المناخية: تحمل الجفاف ، مرج ، حديقة الحديقة ، ظليلة ، الأرض.
متجر البذور مصغرة. كيف تنظم؟
يعتبر هذا العمل مربحًا جدًا.الاستثمارات فيه (5 - 7 آلاف دولار) صغيرة نسبيًا وتؤتي ثمارها بعد عام من تأسيسها.
إذا قررت بيع بذور الخضروات والزهور ، فعليك إبرام عقد أو استئجار قسم صغير في متجر أو متجر. يكفي لاستئجار مساحة 5 م2.
صف بإيجاز إجراء التسجيل بأكمله. أولاً ، التسجيل في سجل الولاية والحصول على حالة الملكية الفكرية ، ثم التسجيل الضريبي ، والتسجيل في صندوق معاشات التقاعد وصندوق التأمين الاجتماعي. نظرًا لأن هذه الإجراءات تشكل معيارًا لجميع رواد الأعمال من القطاع الخاص (ليس فقط لأولئك المشاركين في البذور) ، فلن نتناولها بمزيد من التفاصيل. فيما يتعلق بالضرائب ، عادة ما يختار أصحاب هذه المتاجر الصغيرة نظامها المبسط.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه من أجل فتح عمل تجاري قائم على البذور ، من المستحسن جدًا أن يكون لدى رائد الأعمال معرفة مهنية زراعية وزهارية شخصية للتشاور مع المشترين والامتثال لموسمية الشراء. يتطلب تأثيث الغرفة أثاثًا ومعدات تجارية: أرفف ، أرفف ، طاولات ، سجلات نقدية.
إصلاح المسموح به هو الحد الأدنى. يجدر أيضًا إضافة التكاليف الإلزامية للأمن وأجهزة إنذار الحريق. نرحب بك إذا كانت لديك معرفة كافية للحفاظ على نظام محاسبة مبسط. خلاف ذلك ، نوصي بتعيين محاسب وارد (للحصول على الاستعانة بمصادر خارجية).
تجارة البذور عبر الإنترنت
من الجدير بالذكر أن أسماك القرش المتقدمة في التجارة عبر الإنترنت ، من جانبها ، قدرت تقديرًا جيدًا لربحية الأعمال التجارية الأولية. الآن حتى البستانيين والبستانيين ذوي الخبرة يقضون وقتًا في العثور على بذور الخضروات الجديدة وشرائها في المتجر الإلكتروني.
لسوء الحظ ، فإن الجيل الأكبر سنا ، الذي يقع على عاتقه في معظم الحالات المنزل الصيفي ، غالبا ما يتجاهل الإنترنت.
يجب توضيح أن تنظيم متجر بذور منفصل عبر الإنترنت ليس له معنى كبير. يتم فتحها على الإنترنت ، كقاعدة عامة ، أحد فروع سوبر ماركت كبير على الإنترنت. تحظى بشعبية خاصة في بذور زهرة ، والخضروات متنوعة الأصناف ، وكذلك بذور النباتات الداخلية المزخرفة مناسبة لبونساي.
استنتاج
مزيد من التطوير لسوق البذور الروسي يعتمد على العديد من العوامل. تبين التجربة أن زراعة أفضل بذور الخضروات ليست كافية للنجاح التجاري. على الرغم من زيادة الاستثمار في هذه الصناعة. ما تعلمه الصناعات الزراعية الهولندية هو سرعة الترويج للأصناف التقدمية المرباة ، حيث تقوم إعلاناتها على الحصاد الحقيقي في المؤامرات التجريبية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا النوع من الأعمال لديه احتمال نمو حقيقي: يتوقع الخبراء في المستقبل القريب إعادة توزيع المناطق المزروعة لصالح محاصيل الخضروات بنسبة 10-15 ٪. وفقا لذلك ، فإن الطلب على البذور سيزيد.
