يوضح إنتاج مواد البناء في روسيا التنمية المستدامة. في صناعة الصناعات التحويلية في البلاد ، يحتل هذا الاتجاه المركز الرابع أو الخامس ، حيث يشاركه في الصناعة الخفيفة ، لكنه يتخطى الهندسة الميكانيكية والطاقة الكهربائية وصناعة الأغذية.
ومع ذلك ، فإن التقلبات في الطلب على مواد البناء تخضع لنفس العوامل التي تؤثر على نمو الناتج المحلي الإجمالي. تتميز السنوات الأخيرة بالاتجاه السلبي - تباطؤ نموها. بعد "الإقلاع" من ديناميات نمو الناتج المحلي الإجمالي في عام 2011 (4.3 ٪) ، بدأ معدل نموه في الانخفاض في عام 2012 (3.5 ٪) ، وفي عام 2013 اشتد هذا الاتجاه (1.7 ٪). يؤثر التباطؤ في التطوير أيضًا على بيع مواد البناء بشكل عام.
مخازن مواد البناء هي جزء من البنية التحتية للبناء
مسألة كيفية فتح متجر لمواد البناء وثيقة الصلة بالموضوع ، لأن الحسابات الخاطئة الصغيرة مليئة بالتكاليف المرتفعة. تجبر تحديات الأزمة الاقتصادية رجال الأعمال في هذه الصناعة على بناء علاقاتهم مع الموردين بشكل أكثر وضوحًا ، وتحليل الاستهلاك بشكل عملي والتحقق بعناية من إستراتيجية السوق وظروف السوق.
من ناحية أخرى ، رغبة الناس في تحسين ظروفهم المعيشية ، وبناء مباني تجارية وصناعية جديدة لمختلف الشركات إلى الأبد. لذلك ، لا تزال ريادة الأعمال في شكل متجر لمواد البناء واعدة. على الرغم من أنه ينبغي الاعتراف بأن ربحية مثل هذا الاتجاه التجاري ليست هي الأعلى بين الاتجاهات البديلة. يتم تحديد فعاليتها إلى حد كبير من خلال الإدارة المقدمة بكفاءة ، بما يتوافق مع خطة العمل.
ما الذي يجب أن أقلق قبل فتح متجر لمواد البناء؟ ما هي العوامل التي تحدد مدى ربحية العمل؟ للإجابة على هذه الأسئلة ، يمكننا التمييز بين عدة مناصب ، يساهم التنفيذ السليم لها في النجاح التجاري: موقع المتجر ، وميزات المبنى ، ومستوى التعاون مع الموردين ، ودرجة الدعم الإعلاني للسلع المسلمة ، ومؤهلات الموظفين ، وأخيرا ، المستوى العام لتنظيم العمل.
لا يتم لعب الدور الأخير في فعالية بيع مواد البناء من خلال خطة عمل متوازنة لمتجر مواد البناء. أي منفذ ينصح بفتحه؟ دعونا معرفة ذلك. وفقا للاحصاءات ، تعمل حوالي واحد ونصف ألف متجر لاجهزة الكمبيوتر في موسكو. من بينها ، يمكن تمييز أربعة أشكال نموذجية. ولكن هذا سوف يناقش في وقت لاحق. لنبدأ بالسؤال عن المكان الذي يجب أن يوجد فيه المتجر.
مكان لمتجر مواد البناء
أهم عامل تنظيمي يؤثر على نجاح بيع مواد البناء هو راحة شحن البضائع للعملاء الذين وصلوا على مركباتهم ، بما في ذلك الشاحنات. (كما تعلمون ، متجر مواد البناء ليس مخبزًا: لن تأخذ حقيبة تسوق بالصفير.)
ما سبق هو الأكثر أهمية لبناء محلات السوبر ماركت. ومع ذلك ، لا يمكن للمرء أن يقول أن المتاجر غير حساسة لراحة الشحن. سيتم تعظيم زيارات العملاء المحتملة إذا كانت أعمال مواد البناء الخاصة بك عالمية وموجودة بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية ، ويحتوي المتجر على مداخل مريحة وموقف سيارات جيد التخطيط - رصيف تحميل لسيارات العملاء.
بعد العثور على مكان جيد ، نقرر نوع الغرفة.
غرفة لمتجر مواد البناء ومعداته
يجب اختيار غرفة لمتجر مواد البناء بعناية. يجب أن يكون تصميمه مناسبًا للصيانة والمبيعات. من المرغوب فيه أن حالة المبنى لا تتطلب إصلاحات كبيرة. يجب التعرف على المتطلبات الإلزامية لعدم وجود الرطوبة والتهوية الجيدة والإضاءة.
ليس فقط أن تكون المعدات التجارية الخاصة بمحل مواد البناء غير مكلفة. "القاعدة من هذا النوع" هو إصلاح اقتصادي. المفضل لوضع متجر أنيق النهاية مع مواد البناء غير مكلفة الحديثة. 10 دولارات للمتر المربع من الجدران المبطنة بجدران دريوال رائعة. من الأفضل أن توجه الأموال الموفرة إلى النشاط الرئيسي ، فهي ستكون مفيدة لشراء البضائع من الموردين.
العمل مع الموردين
مجموعة متنوعة من الإمدادات تغذيها التجارة في مواد البناء. من أين نبدأ في صياغة مبادئ التفاعل؟ تكتيكات معقولة من المتجر مهمة هنا.
يجب أن يتعاون سوبر ماركت لملء كامل بالمواد المستخدمة في البناء مع 90-150 من الموردين. وجميعهم مهتمون بشكل حيوي بالدفع المسبق بنسبة 100 ٪. ومع ذلك ، فإن رجل الأعمال (صاحب المتجر) "يكسر" عنادهم ، ويقنعهم تدريجياً بالعمل معه من أجل التنفيذ.
مثل هذا النشاط ينطوي على مزيج من مرحلتين. بادئ ذي بدء ، يسعى رجل أعمال إلى شراء سلع بسعر مخفض أو مع دفع مؤجل. ثم ، وباتباع مبادئ الشراكة بشكل واضح وثابت ، تم الاتفاق على استلام مواد البناء للتنفيذ.
ببساطة لا توجد طريقة أخرى. بالنسبة للدفع المسبق بنسبة 100٪ ، لن تعمل مع جميع الموردين لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا الأخير ، الذي يدرك استقرار متجر مواد البناء كشريك له ، يهتم أيضًا بالفعالية في تشغيل موارده المالية. باختصار ، الحلول الوسط ممكنة هنا.
محلات صغيرة
تغطي المتاجر الصغيرة مساحة تصل إلى 100 متر2. يتم تقديم ما يصل إلى 20 صنفًا من البضائع في قاعة التداول الخاصة بهم ، ويبلغ العدد الإجمالي للسلع 200 سلعة. على سبيل المثال ، ورق الجدران أو ينفذ بلاط السيراميك. حتى كبار رجال الأعمال ، لكن الوافدين الجدد على هذا العمل ، الذين لا يريدون المخاطرة بالكثير من المال ، يبدأون في تحويل رؤوس أموالهم تدريجياً إلى الصناعة ، بعد "تدريبهم" أولاً في المتجر الصغير وتدريبهم على الهيكل العظمي للموظفين لسوبر ماركت المستقبل. لذلك ، فإن مسألة كيفية فتح متجر مواد البناء من نقطة الصفر ذات صلة.
سوف نجيب عليه. لفتح هذا المتجر ، سوف تكون هناك حاجة إلى استثمارات أولية بما يعادل 10-15 ألف دولار ، وهامش التجزئة فيها يصل إلى 30 ٪. تتيح الإيرادات ، البالغة 7 آلاف دولار ، تغطية تكاليف العمالة للموظفين الذين يتراوح عددهم بين 5 و 7 موظفين. يكون الموقف مثاليًا عندما يكون صاحب المتجر مملوكًا من قِبل رجل الأعمال ، وكذلك عند التوصل إلى اتفاق مع الموردين بشأن توفير مجموعة من السلع بنسبة 100٪ للبيع. الأرباح الصافية التي حققها المتجر الصغير ليست عالية - ما يصل إلى 300 دولار في معادل.
كما نرى ، فإن خطة عمل متجر مواد البناء بأقل قدر من الاستثمار تتطلب ، بالتالي ، ربحًا بسيطًا. وهذا يعكس حقًا إمكانات هذه الشركة التجارية. هناك مشكلة أخرى في تحقيق ربحيتها: بناءً على المجموعة المحدودة ، لا يمكن أن تكون عالمية. لذلك ، ينبغي رصد صاحب المالك بعناية فائقة ظروف السوق وبدلا من ذلك بسرعة متابعة لها.
المتاجر المتوسطة
المتاجر المتوسطة لديها مساحة إجمالية أكبر - ما يصل إلى 200 متر2. وكقاعدة عامة، مساحة التجزئة على تصميم مهنيا من قبل المصممين. على الرفوف - البضائع - ما يصل إلى 5 آلاف قطعة. لفتح مثل هذا النشاط التجاري ، ستحتاج في البداية إلى استثمار ما يصل إلى 60 ألف دولار.في هذه الحالة ، من الأفضل "ربط" خطة العمل الخاصة بمخزن مواد البناء بأنشطة العديد من الشركاء - منظمات المقاولات المتعاقدة التي تعمل بثبات في السوق.
تلعب الروابط الاقتصادية "المتراكمة" ، وصولًا إلى تسليم مواد البناء من المتجر مباشرة إلى مكان استخدامها ، دورًا مهمًا في ارتفاع معدل دوران مؤسسة تجارية متوسطة بشكل ثابت. ومع ذلك ، مع هذا النوع من العلاقات التجارية ، تعد سمعة مؤسسات الأعمال من الدرجة الأولى والتردد الواضح لسدادها أمرًا مهمًا. المخاطرة بتهور ، بطبيعة الحال ، لا يستحق كل هذا العناء.
يصل العائد الشهري لشركة تجارية متوسطة إلى ما يعادل 30 ألف دولار ، ومع بيان الأعمال المختص ، يصل صافي الربح إلى 2000 دولار. لذلك ، بالنسبة لأصحاب المشاريع الذين يعتبر افتتاح سوبر ماركت لهم أمرًا "لا يطاق" ، سيتم الإجابة على السؤال الخاص بكيفية فتح متجر لمواد البناء من نقطة الصفر: "متوسط".
سوبر ماركت
الفئة الشعبية التالية هي المتاجر الكبيرة. فسيحة - ما يصل إلى 2000 متر2. إنها تتيح لك بيع حوالي 100 نوع من البضائع إلى 15000 عنصر. الاستثمار الأولي في مثل هذا السوبر ماركت حوالي 300 ألف دولار في ما يعادلها.
تتضمن خطة العمل الخاصة بمخزن مواد البناء ، والتي تتميز بتعدد الاستخدامات ، بالإضافة إلى التداول المنتظم ، مبيعات مخططة مسبقًا ، وذلك بفضل العقود المبرمة مع منظمات البناء. التعاون الفعال طويل الأمد مع المطورين هو مفتاح الربحية لمثل هذا السوبر ماركت.
حجم الأعمال الشهري لهذه المنظمات يصل إلى 120 ألف دولار ، وصافي الربح - 5 آلاف دولار. بالطبع ، تمثل مجموعة واسعة من هذه الشركات التجارية راحة كبيرة للعملاء.
كيفية الجمع بين مخازن مواد البناء؟
وكقاعدة عامة ، يحاول أصحاب العديد من متاجر مواد البناء في المستقبل توحيدهم في الشبكة. هذه هي واحدة من تقنيات استراتيجية دمج الشركات الحديثة. لدينا جميعًا تجربة زيارة مثل هذه المؤسسات بشعار واحد وألوان تصميم الشركة وعلامة تجارية.
حتى إذا قمت بزيارة مثل هذه المنظمة لأول مرة ، يبدو أننا ذهبنا لزيارة صديق قديم. اسم متجر مواد البناء هو نفسه في جميع أنحاء الشبكة. هذه بلا شك عملية تقدمية. بعد كل شيء ، يصبح من الممكن توحيد المحاسبة و ، مع توفير التكاليف ، وإدخال المحاسبة المركزية ، والعرض المركزي.
بنفس القدر من الأهمية إمكانية التوريد المركزي الموحد من الموردين (يتم شراء كل مادة على الفور للعديد من المتاجر). المنطق بسيط: أكثر بالجملة - سعر شراء أقل.
المخازن على الانترنت
"هل من الممكن إنشاء متجر لاجهزة الكمبيوتر بدون قاعة تداول على الإطلاق؟"
بالطبع ، إذا كان هذا هو متجر مواد البناء عبر الإنترنت. خطة العمل لهذه المؤسسات التجارية المبتكرة محددة. بعد كل شيء ، فهي ، هذه المواقع ، تتفاعل مع أنظمة الدفع العالمية. إنها تتيح لك خدمة الطلب على المذيبات من الناحية التكنولوجية وسداد المدفوعات غير النقدية بسرعة.
ما هي التكاليف التي ينبغي بذلها لفتح مثل هذه التجارة؟ أولاً ، عليك تسجيل الأعمال التجارية الصغيرة نفسها. سوف تضطر لدفع حوالي 700 دولار لهذا الغرض.
التالي هو شراء مجال (20 دولارًا) واستضافة (100 دولار) ، وثانيًا ، تطوير محرك متجر ، والذي سيتطلب تكاليف 2000-2500 دولار. تعني عبارة "abstruse" الأخيرة أن المتخصصين يقومون بتصميم واجهة الموقع ، و "إحياءها" من خلال البرمجة ، وأخيراً تقديم المنتجات عليها. يتنافس المتجر عبر الإنترنت بنجاح مع "غير متصل بالشبكة" المعتاد ، بفضل انخفاض هامش البيع بالتجزئة.
في كثير من الأحيان ، يتجول العملاء ، الذين يتجولون في أنحاء المدينة وتقييم السلع المطلوبة بصريًا على الرفوف مباشرة ، إلى منازلهم ويقومون بالشراء النهائي على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.كقاعدة عامة ، مجموعة متنوعة من مواد البناء على شبكة الإنترنت واسعة للغاية ، وسعر البيع أقل بكثير.
بالمناسبة ، إذا لم يكن لديك معدات مكتبية ، فسيتطلب شرائها تكاليف تبلغ حوالي 2000 دولار ، وتركيب شبكة - 200 دولار ، وتركيب وتصحيح البرامج الضرورية - 100 دولار أخرى.
وبالتالي ، لفتح متجر على الإنترنت لمواد البناء ، يجب أن تدفع 5-6 آلاف دولار.
ولكن ماذا عن التكاليف الحالية التي يجب دفعها شهريًا؟ إذا كنت تسترشد بالمحاسبة بنفسك ، فيمكنك التوفير على راتب محاسب (200 دولار). في حالة وضع مكتب في المنزل ، لا يتعين عليك دفع 300 دولار للإيجار. بشكل دوري ، يمكنك حفظ (ولكن لا تنصح) الإعلان على Yandex.Direct ، Yandex.Market ، Rambler. يتم استخدام هذه الخدمات ، كقاعدة عامة ، من قبل رواد الأعمال باعتبارها "الطعم" الرئيسي في "صيد الأسماك" للعملاء. ومع ذلك ، يمكنك تجربة أنواع أخرى من الإعلانات عبر الإنترنت ، مع التركيز على نتيجة نمو الإيرادات. نوصيك بعدم الابتعاد وتقييد نفسك بمبلغ 100 دولار في هذه التجارب.
أخيرًا ، سيكلفك الدفع الشهري لدعم الموقع ما بين 100 و 200 دولار ومصاريف كتابية - مئات أخرى. وفقًا لذلك ، ستصل تكاليفك الشهرية إلى 1.5 ألف دولار.
متى يمكن أن يعتبر الموقع مربحاً؟ لاسترداد تكلفة ما لا يقل عن 100-150 سلعة في الشهر ، ينبغي تحديد بيع مواد البناء. يجب أن تأخذ خطة أعمال المتجر عبر الإنترنت في الاعتبار هامش التداول ، والذي لا ينصح برفعه بنسبة تزيد عن 20٪. لتحقيق حركة مرور إلى موقعك من قبل المشترين بكثافة تتراوح من 100 إلى 200 شخص يوميًا (وهذا يضمن حجم المبيعات أعلاه) ، يجب تحسين المورد لمحركات البحث.
استنتاج
إن تطوير أعمال مواد البناء ، خاصة في أوقات الأزمات ، يعد التخطيط أمرًا بالغ الأهمية. تأتي إلينا من البلدان ذات الاقتصادات المتقدمة ، وقد رسخت نفسها بحزم في مجال المتاجر ، التي تم النظر فيها في هذه المقالة.
ومع ذلك ، لا ينبغي لأحد أن ينسى أن أحد أهم أدوات تطوير هذا العمل هو موظفي المتجر. يجب تحفيز عمله الحيوي. في الوقت نفسه ، يتراوح راتب مدير السوبر ماركت بين 400 و 600 دولار. يتألف موظفو هذا المتجر من 40 إلى 45 شخصًا بصندوق أجر شهري يبلغ حوالي 5000 دولار.
يجب أن يكون لدى مستشار المبيعات المؤهل لسوبر ماركت مواد البناء ، والذي ينصح العميل ، معرفة واسعة. كمهندس معماري ، فإنه يحدد أفضل خيار للمشتري لتنفيذ خطته. مثل فورمان ، يحدد البائع ما هو مقدار وكمية شراء مواد البناء. مهارات علم النفس تساعده على الجمع بين المبيعات الفعالة وتعزيز روح فريق زملائه. كل قسم من السوبر ماركت يتضمن مديره و 2-3 بائعين.
تتميز خطة العمل عالية الجودة لأحد رواد الأعمال بحوافز فعالة للموظفين الذين لديهم صندوق متميز. مؤشر على ذلك هو الزيادة في الإيرادات.
