بطبيعة الحال ، فإن عمل بيع السلع الكيماوية المنزلية هو عمل مربح للغاية ، ويمكن للجميع تنظيمه إذا رغبوا في ذلك ، مع التحذير الوحيد الذي يتطلب الأمر بدء رأس المال.
الناس دائمًا يغسلون ويغتسلون وينظفون ، مما يعني أن الطلب على مواد التبييض ومزيلات البقع وغسالات الصحون سيكون دائمًا مرتفعًا. من هذا المنطلق يمكننا استخلاص استنتاج بسيط: يمكنك كسب المال على هذا النحو ، الشيء الرئيسي هو أن نقترب بكفاءة من تنظيم هذه المسألة.
بالطبع ، يهتم العديد من رواد الأعمال الطموحين بمسألة كيفية فتح متجر سلع منزلية من نقطة الصفر. بطبيعة الحال ، يتطلب الأمر مراجعة تفصيلية ، وبالتأكيد فإن التوصيات الموضحة أدناه ستكون مفيدة لكل من يخطط للتجارة في السلع الكيماوية المنزلية.
ضع خطة عمل
ولكن قبل الشروع في تحليل عملي لمسألة كيفية فتح متجر سلع منزلية من نقطة الصفر ، تجدر الإشارة إلى أن أي عمل تجاري يتطلب خطة عمل. سيكون المستند المالي الرئيسي لشركتك التجارية.
يجب أن تعكس خطة العمل الخاصة بمخزن السلع المنزلية جميع آفاقه من حيث الربحية ، وتقديرًا لجميع التكاليف المتكبدة فيما يتعلق بفتح المنفذ ، وكذلك مقدار الربح الذي ستحصل عليه في النهاية.
تسجيل
قبل أن تفتح متجرًا للسلع المنزلية من نقطة الصفر ، يجب عليك تسجيل نشاطك التجاري. يتم ذلك عن طريق مكتب الضرائب. الخيار الأفضل بالنسبة لك هو التسجيل كرجل أعمال فردي. ملء الاستمارات الخاصة ، ودفع رسوم الدولة و3-5 أيام بعد استلام الطلب ، تتلقى الوثائق اللازمة.
ومع ذلك ، هذا ليس كل الإجراءات التي يجب عليك اتباعها في مكاتب الموظفين العموميين. يجب أن تحصل على إذن للقيام بأعمال تجارية من بعض الهيئات الإشرافية: الخدمة الصحية والوبائية ، Rospotrebnadzor وهيئة التفتيش على الحرائق.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بممارسة الأعمال وليس لديك أي فكرة عن كيفية فتح متجر سلع منزلية من نقطة الصفر ، فمن الأفضل في هذه المرحلة اللجوء إلى خدمات المهنيين الذين سيساعدونك بسرعة في الحصول على المستندات اللازمة. قائمتهم واسعة للغاية ، لذلك نحن لسنا سوى عدد قليل منهم:
أ) وثيقة صحية ووبائية أساسية ؛
ب) إذن خاص من Rospotrebnadzor.
ج) الانتهاء من التفتيش النار.
د) اتفاق بشأن التخلص من مصابيح الزئبق ؛
هـ) اتفاقية حول التخلص من النفايات.
و) وثائق عن الحاجة إلى التطهير والتطهير والتطهير في الوقت المناسب.
ما هو مقدار رأس المال الأولي
تم تطوير خطة العمل المناسبة لك من متجر سلع منزلية ستوضح أن الحد الأدنى لتنفيذ المشروع سيتطلب حوالي 100-120 ألف دولار. كل هذا يتوقف على عدد من العوامل ، على سبيل المثال ، كم ستكلفك شراء المعدات واستئجار مساحة للبيع بالتجزئة.
كما تبين الممارسة ، فإن المنفذ بعد نصف عام سيحقق حوالي 4-6 آلاف دولار شهريًا.
غرفة
في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أن مبلغ الربح يعتمد بشكل مباشر على مكان وجود متجرك. يجب أن يتم الاختيار لصالح المناطق التي تتميز بـ "التقاطع الجيد".
ينبغي لأولئك الذين يواجهون لأول مرة كيفية فتح قسم السلع المنزلية أن يعلموا أنه من الأفضل استئجار منطقة تسوق في أحد المجمعات التجارية الموجودة في منطقة سكنية في المدينة.
بالنظر إلى حقيقة أن معظم المقاهي والمطاعم تقع في الجزء الأوسط من المدينة ، تجدر الإشارة إلى أن السكان الذين يعيشون هناك لديهم مجموعة محدودة من مساحيق الغسيل أو الصابون أو معاجين الأسنان.
ويفسر ذلك من خلال حقيقة أن هناك مجموعة متنوعة من السلع الكيماوية المنزلية التي يتم بيعها في أراضي أسواق البقالة والمحلات التجارية في منافذ البيع بالتجزئة المحلية.
إذا فتحت متجراً صغيراً يبيع سلعاً منزلية حصرياً في هذا المجال ، فلن تخسر ، لأن المنافسة ليست كبيرة للغاية ، وسيكون تطوير الأعمال أسهل.
يجب أن تكون ميزتك الرئيسية هي تحديدًا واسعًا للبضائع وسعر مقبول لها. موصى به منطقة التسوق يجب أن تكون القاعة حوالي 40-50 متر مربع.
بعد أن يبدأ عملك في تحقيق ربح قوي ، يمكنك التفكير في توسيع المبنى ، وبالتالي ، يمكنك أن تقدم للعملاء مجموعة متنوعة من السلع.
معدات
بالنسبة للمنفذ الذي يبيع السلع المنزلية ، يُسمح باستخدام العدادات من النوع المفتوح والمفتوح. بالطبع ، هناك خطر من سرقة المنتجات ، ولكن نظام الخدمة الذاتية ، كقاعدة عامة ، يحقق ربحًا جيدًا. لتقليل احتمالية سرقة البضائع ، سيكون من المفيد تجهيز كاميرات مراقبة وهمية في غرفة التداول.
إذا كنت قد استأجرت فرضية كبيرة الحجم للتجارة ، فمن الضروري تجهيزها بمعدات مراقبة حقيقية وتوفير زر مكالمة طوارئ خاص بالخدمة الأمنية.
يجب على الذين يسافرون ، ولكن لا يعرفون كيفية فتح متجر للسلع المنزلية ، أن يفهموا بوضوح أنه عند استخدام مبدأ الخدمة الذاتية ، يجب أن تكون نوافذ المتاجر والرفوف موجودة حول محيط الغرفة. سوف تساعد الأقسام المجهزة بالمرايا البائعين على تتبع ما يحدث في قاعة التداول. في وسطها ، يوصى بترتيب الرفوف على شكل جزيرة. من الأفضل وضع السلع المعلقة على سلاسل البيع بالتجزئة الدائمة.
يجب أن يكون مكان عمل أمين الصندوق في موقع مثالي في المنطقة المجاورة مباشرة للخروج من الجناح التجاري.
تشكيلة
يجب أن تكون مجموعة المنتجات في متجرك متنوعة ، بدءًا من منتجات النظافة الشخصية والعطور. في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون عدد المنتجات في المتوسط من 5 إلى 10 آلاف وحدة. يوصى بوضع منتجات الرفوف في متناول الأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة.
يعلم الجميع أنه يوجد في السوق الروسية شركات تصنيع توفر منتجات عالية الجودة تم اختبارها بمرور الوقت لأكثر من عام.
وتشمل هذه ، أولاً وقبل كل شيء ، شركات Nivea و Henkel و Procter & Gamble. بالطبع ، من المستحسن أن تكون منتجاتها في مجموعة متنوعة ، لأنها اكتسبت شعبية واسعة بين المستهلكين.
حاول إبرام عقود التوريد مباشرة مع الشركات المصنعة للمواد الكيميائية المنزلية: حيث ستوفر لك دائمًا دعمًا للمعلومات: كتيبات ونشرات إعلانية ، كما ستزودك بمستندات تؤكد جودة منتجاتها.
يمكنك استخدام خيار آخر لتزويد متجرك بالسلع ، بما في ذلك إجراء عمليات الشراء في أسواق الجملة وقواعدها. إذا كنت تأخذها كأساس ، فسوف تحتاج إلى اختيار تصميم معين للمباني التجارية ، لأن مجموعة البضائع ستكون ضخمة. تذكر: يعد تحقيق مبيعات كبيرة في متجر صغير مهمة صعبة مقارنةً بمنافذ البيع بالتجزئة على الشبكة ، لأنه في كثير من الأحيان يرتبون عروض ترويجية لتقليل هوامش منتجاتهم.
إذا كان هامشك لا يتجاوز 15 ٪ من سعر الشراء ، فإن الأسعار في متجرك ستكون مقبولة للمشترين وسيكون حجم مبيعات البضائع كبيرًا.
من أجل حساب مقدما ما إذا كان من المفيد فتح متجر سلع منزلية ، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة ما هي المنتجات التي ستكون أعلى طلب لدى المستهلك. كما تبين الممارسة ، أولاً وقبل كل شيء ، إنها منتجات الحلاقة ومساحيق الغسيل ومنتجات العناية بالشعر ومستحضرات التجميل والعطور.
الموظفين
يجب أن يفهم رجل الأعمال المبتدئ أنه لن يكون من الممكن تنظيم عمل تجاري بكفاءة لبيع كريمات الحلاقة ومعجون الأسنان إذا كان البائعون بدون مؤهلات وخبرة في العمل في المتجر. يعتمد عددهم ، كقاعدة عامة ، على أبعاد منطقة المبيعات ، والنموذج المحدد لحساب البضائع (المقاطع المغلقة أو الرفوف المفتوحة). وفقا للاحصاءات ، غرفة من 50 متر مربع يخدمها 4-5 أشخاص.
كيفية تسمية نقطة البيع
يجد العديد من رجال الأعمال الذين يتخذون خطواتهم الأولى في مجال ريادة الأعمال صعوبة في تسمية مشروعهم التجاري. نقطة بيع للمواد الكيميائية المنزلية ليست استثناء. يجب أن يكون اسم متجر السلع المنزلية ساذجًا وسهل التذكر ، على سبيل المثال: "كل شيء من أجل المنزل" أو "مضيفة ذكية".
يبدو أن هذه المشكلة ليست هي الأكثر أهمية في عملية تنظيم أعمالك الخاصة. ومع ذلك ، لا تنس العبارة المعروفة: "عندما تقوم بتسمية اليخت ، سوف تبحر". لست متأكدًا من تسمية متجر لاجهزة الكمبيوتر؟ اتبع الطريق السهل. تذكر اسم الأنثى المفضل لديك واستخدمه.
"تعزيز" عملك الخاص
لزيادة حجم المبيعات ، وبالتالي ، دخل شركتك التجارية ، ستحتاج إلى الإعلان عنها بانتظام. بالطبع ، سوف تكون هناك حاجة لبعض النفقات لهذه الأغراض. قم بإعلان في الصحف والمجلات على الراديو. تذكر أن "الإعلان هو محرك التجارة".
تقدير التكلفة وهامش الربح المحتمل
لتحديد مقدار الأموال المطلوبة لفتح مؤسسة في المرحلة الأولية ، يجب عليك تحليل ما يتطلبه الأمر لفتح متجر سلع منزلية.
على وجه الخصوص ، سيكلفك استئجار غرفة بمساحة 40-50 متر مربع 200 ألف روبل في السنة. لشراء السلع سوف تحتاج إلى حوالي 1 مليون روبل سنويا.
سيكون مقدار رأس المال العامل لمرتبات الموظفين حوالي 250 ألف في 12 شهرًا. بالنسبة إلى الحملات الإعلانية والتسويقية للفترة المذكورة أعلاه ، ستقضي حوالي 50 ألفًا. نتيجة لذلك ، ستحتاج إلى حوالي 1.5 مليون روبل. بالطبع ، هذه هي التكاليف المقدرة.
في المتوسط ، سيكون مقدار الربح من المبيعات حوالي 200 ألف شهريًا. إن بيع المنتجات ذات الصلة (المذيبات ، والفرش ، والقفازات ، وطلاء الأرضيات ، وما إلى ذلك) سوف يثريك بمقدار 100 ألف شخص آخر خلال نفس الفترة. نتيجة لذلك ، في غضون 12 شهرًا ستتلقى ربحًا يساوي 3 600 ألف روبل.
وفقًا للإحصاءات ، فإن الاسترداد لنوع العمل قيد الدراسة يتراوح من 6 إلى 10 أشهر. لذلك ، القيام بذلك هو مربح ومربح.
