فتح محلات السباكة في روسيا هو عمل فعالة من حيث التكلفة. تقول الإحصاءات إن نمو السوق السنوي يتراوح من 25٪ إلى 32٪ ، وتقدر قيمته المطلقة بحوالي 2 مليار دولار.
في الأماكن المزدحمة بمناطق النوم المبنية (الأسواق ومحطات المترو) ، يمكن للمشتري بسهولة العثور على العلامة المرغوبة التي يتكبر فيها اسم متجر السباكة. علاوة على ذلك ، فإن خيارات هذه العناصر عديدة. سنبدأ هذه المقالة معهم حول تخطيط الأعمال من أجل إنشاء مثل هذا السوق. ما هي أسماء رجال الأعمال تعطي ذريتهم؟
اسم
غالبًا ما تكون علامة متجر عالمي للبيع بالتجزئة قصيرة ومفهومة: "السباكة" ، "السباكة لك" ، "SantekhEborudovanie". تنظر متاجر الجملة والتجزئة إلى السؤال على نطاق أوسع ، على سبيل المثال: "Santekhhaus" أو "Everything for السباكة" أو "World of السباكة".
لا تتنافس منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة لفترة طويلة حول ما يُطلق عليه اسم متجر السباكة. يسعون جاهدين لوضع تفاصيلهم في الاسم: "أحواض الاستحمام والصمامات" ، "الحنفيات والحنفيات".
يبحث رواد الأعمال ذوو الفكاهة عن اسم أقل واقعية: "Moidodyr" ، "Crane Kranych" ، "Anna-bath" ، "San Sanych". هناك المزيد من العلامات الإبداعية.
تجارة السباكة عبر الإنترنت أيضا لم تقف جانبا. إنه مليء بأسماء "الاستيراد". يفضل الإيطاليون بشكل خاص ، لأنه في هذا البلد يعيش الأساتذة الحقيقيون لإنشاء منتجات من فئة كبار الشخصيات.
يمكن لرجال الأعمال الذين يشكلون خطة عمل لفتح متجر للسباكة تسمية منظمتهم المستقبلية عن طريق القياس ، على الرغم من أن لديهم أفكار أفضل على الأرجح.
ماذا تحتاج لفتح متجر؟ استثمار
دعونا نترك الآن مناقشة الإجراءات القانونية (سوف نتذكرها لاحقًا). النظر في فكرة إنشاء هذا العمل. ما ينبغي النظر في البداية في ذلك؟ هذه هي الأعمال التجارية كثيفة رأس المال. إجمالي الاستثمار ، بما في ذلك الشراء الأولي على الفور لمجموعة كاملة من المنتجات القابلة للتسويق ، سوف يصل إلى 1.5 مليون روبل. في المستقبل ، سيكون ما يكفي لشراء السلع مقابل 200-300 ألف روبل في الشهر. يتم تعيين العلامات في 20-30 ٪.
لا ينصح بفتح مثل هذا المتجر لغير المحترفين ، كما أنه من الخطر استخدام خدمات البائعين "صفر" (ومع ذلك ، فإن الخصوصية كبيرة). الهدف الرئيسي الذي تتبعه خطة العمل لفتح متجر للسباكة هو ضمان عائد على الاستثمار. مع الإدارة الفعالة ، سيكون 15 ٪ ، والاستثمارات ستؤتي ثمارها في سنة ونصف.
متجر التخصص
هدفك هو إنشاء منفذ بيع بالتجزئة مع متخصصين في التجارة ، يقدمون خدمات احترافية والذين يؤدون أعمال صحية. بناءً على طلبهم ، يتم أيضًا تشكيل مجموعة متنوعة من المنتجات.
يجب أن يحتوي متجر السباكة بالجملة على غرفة تجارية واسعة (لا تقل عن 100 متر)2. عرض الاستحمام ، المراحيض ، أحواض الاستحمام يتطلب مساحة) ولديها مجموعة كاملة من مغلي. يتضمن ذلك مجموعات المنتجات التالية:
- السباكة الهندسية (التجهيزات ، والصمامات ، والأقفال والانحناءات ، والصنابير ، والسيفون ، والخلاطات ، والأنابيب ، والتجهيزات) ؛
- أدوات صحية أو "سباكة بيضاء" (أكريليك ، فولاذ ، أحواض استحمام من الحديد الزهر ، مراحيض ، صواني دش ، أحواض ، أحواض ، صهاريج دافق ، مراحيض) ؛
- معدات أكثر تعقيدا (الاستحمام وحمامات وحدات) ؛
- السلع الأخرى لإصلاح ومعدات الحمامات (المرايا ، والسجاد ، وأثاث الحمام ، والبلاط ، والتهوية الخاصة ، والمصابيح).
يتم تخفيض تفاصيل منفذ أكثر تخصصا مع مجموعة ضيقة مساحة التجزئة (40-50 م)2). على سبيل المثال ، لا يتطلب ورشة السباكة الهندسية تثبيت البضائع على المنصات ؛ فهناك أرفف ورفوف كافية.
يجب التعامل مع الموظفين مقدما.
العديد من مالكي المتاجر المتخصصة ، الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة ، يخطئون في نفس الوقت. يقومون أولاً بالتسجيل وفتح شركة ، ثم يبحثون بشكل محموم عن "الباعة الجيدين". (كما تعلم ، بائع محترف هو بالفعل 20 ٪ من قيمة التداول).
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك حتى تضمين العبارة التالية في خطة عملك لفتح متجر للسباكة بأحرف كبيرة: "يتم تخصيص المتجر للأسبوع الأول ونصف العام لإرضاء العميل". البائعين هم وجه المتجر. لذلك ، نجرؤ على تقديم اقتراح: يجب أن يتم البحث عنها مقدمًا. يجب أن يعمل المتجر فورًا ، دون "تراكم" ، مع تحقيق الربحية اللازمة.
فقط معقدة
من المستحسن أن يأخذ البائعون الرجال الذين عملوا كعمال سباكين لمدة لا تقل عن 3-5 سنوات وتمت مقابلتهم في تخصصهم. باختصار ، يجب أن يكونوا متخصصين في تركيب السباكة ، وتكون قادرة على تقديم مشورة معقولة.
ابحث عن هؤلاء الأفراد ، وأهتم بهم ، وأجرِ أول عملية شراء للبضائع ، باستخدام نصائحهم. إذا كانوا خبراء حقًا ويعرفون السوق ، فإن لديهم بالفعل زملاء وشركاء في التخصص ، والذين ينبغي أن يصبحوا أيضًا زبائنك الدائمين. يجب التمييز بين البائعين ذوي الخصائص المهنية من خلال متجر السباكة الهندسية ، وكذلك سوبر ماركت متخصص.
بالطبع ، التواصل الاجتماعي مهم. القدرة على تهدئة مشتر عصبي مع مزحة جيدة هي أيضا سمة مميزة لبائع جيد. لن يقدم المحترفون النصائح للعملاء فحسب ، بل يجذبهم أيضًا بكفاءتهم.
بناءً على ذلك ، ينبغي تحفيز نمو المبيعات المحقق عن طريق الأقساط. إذا تمكن رجل أعمال من توحيد فريق عملي ، مرتبط بشكل خلاق بالعمل ، فيمكننا افتراض أن العمل كان ناجحًا. لا سيما ما سبق يجب أن يؤخذ في الاعتبار من قبل رواد الأعمال الذين يفكرون في كيفية فتح متجر السباكة الخاص بهم من نقطة الصفر.
استئجار متجر
يبدأ الافتتاح الفعلي للمتجر بالبحث عن أماكن عمل مستأجرة وتسجيل شكله التنظيمي. فيما يتعلق بعقد الإيجار ، تنطبق المتطلبات التالية:
- فرضية للتجارة العالمية - من 100 م2;
- مباني تجارية متخصصة - 40-50 م2;
- الإقامة - أماكن مزدحمة تحت مناطق النوم قيد الإنشاء ؛
- تقع في مكان مناسب التبادلات النقل مريحة.
استئجار مستودع
يجب عليك أيضًا توفير المستودع الخاص بك أو المستأجر (لا يمكنك تخزين جميع البضائع المشتراة في المتجر). ترد متطلبات تخزين البضائع في الجدول.
| ما يتم تخزينه | حيث لتخزين |
| حمام | على رفوف خاصة (منصات) مجهزة المنصات مع توقف |
| أنابيب السيراميك | على حشوات خشبية في صفوف أفقية مكدسة في أكوام - حتى 1.5 متر ؛ تحتها قضبان خشبية |
| صنابير مرحاض ، أحواض ، أحواض مينا مصنوعة من الصلب والحديد الزهر ، خلاطات | في الرفوف على المنصات ؛ الغرفة جافة ، غير ساخنة |
| عدد محدود من منتجات السيراميك | في الرفوف ، على الرفوف |
| البوليمر ، منتجات الألياف الزجاجية | دون إزالة عبوة المصنع ، على منصات ، مكدسة في أكوام (تصل إلى 1.5 متر) ؛ مستودعات ساخنة |
| مشعات التدفئة ، أنابيب مضلعة | مكدسة في مداخن (يصل إلى 1 م) ؛ مستودع غير مدفأة |
تسجيل الملكية الفكرية ، والمحاسبة الضريبية
يعد التسجيل هو المركز الأول المتضمن في خطة العمل لفتح متجر للسباكة. في معظم الأحيان ، يتم تسجيل أعمال السباكة باعتبارها شركة ذات مسؤولية محدودة (إذا كان هناك العديد من المالكين) أو كرجل أعمال فردي (إذا كان هناك مالك واحد فقط). كيف يتم تسجيل حالة رجل أعمال؟ وترد هذه المعلومات في القانون الاتحادي "بشأن تسجيل الكيانات القانونية / الأفراد وأصحاب المشاريع الفردية".
تتضمن حزمة وثائق التسجيل المقدمة إلى السلطات المحلية ما يلي: التطبيق الذي قمت بتوقيعه (النموذج P21001) ، ونسخة من مستند جواز السفر الخاص بك ، ونسخة من شهادة استلام بطاقة الهوية / الرمز. ستحتاج أيضًا إلى إيصال واجب رسمي بمبلغ 800 روبل.
يتم تقديم الحزمة المسجلة من المستندات المكونة إلى جانب عقد الإيجار ، وطلب الحصول على نموذج ضريبي مبسط ونسخ من جواز سفرك إلى مصلحة الضرائب في مكان الإقامة. بعد اجتياز المرحلة "الضريبية" من المحاسبة عن عملك ، فأنت مسجل في صندوق معاشات التقاعد ، صندوق التأمينات الاجتماعية. كما تم إبرام عقود لخدمة المنشأة مع أجهزة الإنذار بالحريق والأمن.
الشكليات الأخرى
يجب أن يحتوي المتجر المنشأ حديثًا أيضًا على مجموعة المستندات التالية للحصول على حق التشغيل:
- سان الوباء. وأخيرا؛
- عقد تطهير المركبات ؛
- اتفاق على التطهير الدوري وتنظيف التهوية (مكيفات الهواء) ؛
- عقد للتخلص من المصابيح المحتوية على زئبق ؛
- عقود التطهير والتطهير وخدمات التطهير ؛
- إبرام عقد لجمع القمامة ؛
- إذن من Rospotrebnadzor للتنسيب (الحق في القيام بأنشطة).
تحتاج أيضا إلى الذهاب من خلال برنامج مراقبة الإنتاج.
حول التجارة الإلكترونية
لا تشمل خطة العمل لمتجر السباكة عبر الإنترنت تكاليف مساحة البيع بالتجزئة. ولكن هذا يشمل تكاليف إنشاء وصيانة موقع متخصص مرتبط بأنظمة الدفع الدولية. نفقات كبيرة هي اللوجستية. يجب إدراك أن سوق السباكة في قطاع الإنترنت به نسبة صغيرة حتى الآن (بشكل رئيسي للسباكة الراقية). ومع ذلك ، يرى الخبراء أن هناك احتمالات لدمج التجارة الإلكترونية مع التقليدية.
استنتاج
أعمال السباكة الروسية جذابة لأصحاب المشاريع. في الوقت نفسه ، فإن احتياطات تطوير المصنعين المحليين محسوسة عليه. يتجلى ذلك في حقيقة أن الواردات تسود من حيث النسبة المئوية (الثقل النوعي - 80 ٪). أكبر مستورد هو الصين (40 ٪).
بالنسبة للمصنعين الروس ، يمكن تمييز الشركات التالية من بينها: Stroyfarfor Plant ، و Kirov Stroyfarfor Plant ، و Samara Stroyfarfor Plant ، و Santek ، و Stroypolymerceramic. أساسا ، مكانتها في المنتجات الصناعية هي الدرجة الاقتصادية.