ما هو دروبشيبينغ؟ وصف طريقة التداول

يمكن أن يأخذ التداول عبر الإنترنت أشكالًا مختلفة ، وأحيانًا أصلية وغير عادية. واحد من هؤلاء هو دروبشيبينغ. مع تطور تقنيات الإنترنت ، تكتسب طريقة بيع البضائع هذه زخماً وتجذب المزيد والمزيد من رواد الأعمال المبتدئين. تمكن البعض منهم حقًا من كسب ما يكفي من المال لبدء شيء أكثر خطورة.

اقرأ عن دروبشيبينغ وكيف يعمل في مقالتنا. سنقدم هنا الأمثلة الأكثر إثارة للاهتمام لطريقة البيع هذه ، ونصف أيضًا كيفية البدء في المشاركة فيها حتى بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم خبرة في تجارة الإنترنت على الإطلاق.

مشكلة التداول عبر الإنترنت

بصرف النظر عن مهمة العثور على العملاء ، فإن المشكلة الرئيسية التالية للتداول عبر الإنترنت هي تسليم البضائع وتخزينها. في الواقع ، من أجل أن يتلقى العميل منتجك ، من الضروري أن يكون متاحًا في المستودع الخاص بك وفي نفس الوقت يكون قادرًا على تنظيم تسليمه بالطريقة الأكثر ملاءمة للشخص في أسرع وقت ممكن. إذا كان لديك أي متجر ولديك موارد كافية لذلك ، فلن تكون هناك مشاكل في هذا الأمر. ومع ذلك ، بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية ، فإن عملية شراء كميات كبيرة من البضائع ومدخراتها يمكن أن تسبب صعوبات كبيرة. بالنظر إلى أن هذه المنتجات قد لا يتم بيعها بأسرع وتيرة ، فقد تستغرق عملية تنفيذها وقتًا طويلاً. كيف تكون في مثل هذه الحالة؟

كل شيء بسيط للغاية - نقل المنتجات من المورد مباشرة إلى العميل! إذا فهمت ما يدور حوله هذا ، فأنت تعرف الآن ما هو دروبشيبينغ.

إرسال مباشرة إلى المشتري

على أساس هذا المخطط البسيط يمكننا أن نوضح كيفية تشغيل هذه الطريقة لبيع أي منتج على الإنترنت. بدلاً من شراء المنتجات وإنفاق الأموال على الشراء والتسليم الأولي إلى المستودع الخاص بك (أوه ، أنت أيضًا تدفع مقابل استئجار ذلك المستودع) ، يمكنك تبسيط مخطط نقل العناصر المشتراة ، مما يتيح للمورد إرسالها مباشرة إلى المستهلك النهائي. كما ترون ، هذا النهج له مزايا كبيرة وبعض العيوب. ومع ذلك ، فإن الآلاف من البائعين في جميع أنحاء العالم يعملون على هذا النموذج. ليس هناك شك في أن حركة دروبشيبينغ أصبحت نشطة للغاية في جميع مجالات التداول عبر الإنترنت. وأسباب ذلك هي الجوانب الإيجابية لهذا المخطط. سنتحدث عنها في هذا المقال.

دروبشيبينغ الايجابيات

نبدأ ، بالطبع ، بوصف الجوانب الإيجابية في تشغيل هذا المخطط. لذلك ، فإن الفائدة الواضحة لهذا النهج هو خفض التكاليف. لا تشتري سلعًا مقدمًا ، ولا تنفق أموالًا على إيصالها ، ولا تدفع مقابل مرافق التخزين ، وللأشخاص الذين سيخدمون هذه العملية برمتها. كل هذا يجعل العمل أسهل مع استثمار أقل.

آخر زائد هو عتبة دخول منخفضة. يمكنك البدء في بيع البضائع باهظة الثمن التي لن تمتلكها أنت بنفسك ؛ الشيء الرئيسي هو أن العميل يدفع لهم. وبالتالي ، دون تكبد خسائر اقتصادية ، يمكنك تحقيق ربح.

أيضًا ، لا تنسى فرصة التعلم ، ومعرفة المزيد حول ماهية دروبشيبينغ وكيفية تنظيم عملها بأكبر قدر ممكن من الفعالية ، من وجهة نظر عملك. إذا كنت مبتدئًا ولم تشترك مطلقًا في التجارة عبر الإنترنت من قبل ، فهذه فرصة رائعة لك لاختبار مهاراتك واكتساب خبرة ومعرفة جديدة.

سلبيات دروبشيبينغ

صحيح أن النموذج الذي نصفه يحمل أيضًا عددًا من الميزات السلبية. أول وأهم هذه الحاجة إلى ربط المورد والمشتري.في حالة حدوث عطل ما في هذه الآلية ، من الناحية المشروطة ، فإن جميع المخاطر والمسؤوليات تقع عليك تمامًا. تخيل أن العميل قد دفع جزءًا من تكلفة البضائع وينتظره يوم الاثنين. في الوقت نفسه ، يؤخر المورد شحنة المنتجات ، والتي بسببها لن تصل البضائع إلا يوم الجمعة. بطبيعة الحال ، العميل غاضب ويريد إرجاع أمواله. تلبية لطلبه ، أنت تركت مع البضائع غير المستردة. إذا كنا نتحدث عن عناصر غير قابلة لإعادة التنفيذ (على سبيل المثال ، شيء فردي) ، فهذه هي الخسائر المباشرة بالنسبة لك.

يمكن أن تنشأ نفس الحالة في حالة عدم شراء الأشياء العادية من قبل العميل. لنفترض أن البضائع وصلت في الوقت المحدد ، لكن المشتري لم يستلمها في مكتب البريد. في النهاية ، يجب عليك تغطية التكاليف التي تكبدها المورد.

فئات المنتجات

في الواقع ، هناك عدد كبير من فئات البضائع التي يمكن بيعها من خلال نظام دروبشيبينغ. الساعات والمجوهرات والملابس والأحذية والسلع المنزلية والهدايا التذكارية ومنتجات الهدايا وأكثر من ذلك بكثير. كل هذا يمكنك أن تقدم عميلك مباشرة من المورد ، دون الحاجة إلى استثمار أموالك في البضائع وتسليمها / تخزينها.

من المهم أن تكون المنتجات "قيد التشغيل" قدر الإمكان. وبالتالي ، إذا لم يسترد أي شخص منتجك ، فيمكنك استلامه للتخزين المؤقت وبيعه وفقًا للمخطط الكلاسيكي.

يمكنك البحث عن المنتجات التي سيتم بيعها بشكل جيد وفقًا لنظام دروبشيبينغ (سيكون الساعات أو الأحذية أو الدمبل - لا يهم) ، من خلال تحليل بسيط. انتبه إلى فئة المنتج الأكبر ؛ وكذلك تلك التي تبيع أفضل. تذكر: إذا تم تقديم سلع في قسم أو آخر أكثر من البضائع الأخرى ، فهذا يعني أن الطلب على هذه المنتجات يتوافق مع مثل هذا الاقتراح. لذلك ، يمكنك أن تجرب يدك بأمان هنا باستخدام دروبشيبينغ.

الموردين

ومع ذلك ، إلى جانب تنظيم الاتصالات ، تحتاج إلى الاهتمام بنقطة أخرى مهمة - تنظيم التفاعل مع المورد. في الواقع ، على سبيل المثال ، في حالة تلقي الأموال من العميل عن طريق البريد (عند استلام البضاعة) ، فإن الأموال تذهب مباشرة إلى المورد ، وتجاوزك مرة أخرى. هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من أنك ستتلقى الجزء الخاص بك وفي المستقبل يمكنك تكرار العمل وفقًا لهذا المخطط. للقيام بذلك ، يجب أن تكون على يقين من صدق المورد.

وكقاعدة عامة ، تشير المنظمات نفسها إلى استعدادها للتعاون بموجب نظام "دروبشيبينغ". لا يرى الموردون (في أغلب الأحيان) أي شيء معقد في تنظيم العمل بهذه الطريقة ، بل على العكس ، يهتمون بمساعدة رواد الأعمال المبتدئين. علاوة على ذلك ، تعد المبيعات الإضافية جزءًا من مصالحهم

هناك العديد من الدلائل على الشبكة حيث يتم تمثيل موفري دروبشيبينغ للتجارة عبر الإنترنت. بشكل افتراضي ، لديهم آليات رائعة للتفاعل مع وسيط (تتحدث في هذه الحالة) ، لذلك يجب ألا تكون هناك أي صعوبات في إقامة تعاون. الشيء الرئيسي هو مناقشة جميع النقاط التي تهمك ومعرفة الحقوق والالتزامات التي يتمتع بها كل طرف.

دفع

يبقى السؤال المهم هو كيف سيحدث الحساب بينك وبين العميل ، وكذلك بينك وبين المورد. في هذه الحالة ، قد تسمح المتاجر (الموردين) في دروبشيبينغ في روسيا بخيارات مختلفة: سيكون شخص ما سعيدًا بتحويل الأموال إليهم ، وبعد ذلك يتم إرجاع حصتك - الجزء الذي يتجاوز تكلفة البضائع التي يدفعها المشتري. هناك خيارات أخرى ، على سبيل المثال ، دفعة مقدمة من جانبك لحقيقة أنه سيتم إرسال البضائع إلى المشتري وكضمان أنك لن تختفي فجأة بعد عدم شراء المنتجات.

كيف تبحث عن الموردين؟

لا يوجد شيء معقد في العثور على شركة تصنيع أو مجرد موزع رئيسي للمنتجات التي تهتم بها.يكفي أن تحدد العلامات التجارية التي تهتم بها (أو ما قد ترغب في فعله ، على سبيل المثال ، قد تكون ملابس أطفال). يتيح Dropshipping ليس فقط العمل مع أي منتج ، ولكن أيضًا الجمع بين فئات مختلفة. الشيء الرئيسي (والأكثر صعوبة) هو جعل المبيعات. يجب أن تكون قادرًا على البحث عن عملاء في أي عمل ، بغض النظر عن ما تبيعه. سواء كانت قطع غيار السيارات أو ملابس الأطفال المذكورة أعلاه ، فإن دروبشيبينغ موجود للبيع.

يمكنك العثور على الموردين على شبكة الإنترنت. لحسن الحظ ، هناك العديد من الدلائل والمنتديات التي توفر فيها الشركات وصفًا لمنتجاتها وشروط التعاون وفوائد العمل معها. عليك فقط اختيار الأنسب والاتصال بهم.

ونعم ، النقطة الأخرى هي اختيار شكل بيع البضائع من الناحية الكمية. لا أحد يمنعك من بيع وحدتي الإنتاج وكامل دفعات البضائع وفقًا لنظام دروبشيبينغ. سيكون البيع بالجملة ذا أهمية لك عندما يتعلق الأمر بالكمية ، وبالتجزئة - مقابل مردود أكبر.

نتيجة

أصبح بإمكان كل منا الآن أن يصبح رائد أعمال ناجحًا إذا كان لديه رغبة في تعلم ذلك والقيام بمثل هذه الأنشطة. الشيء الرئيسي هو التجربة وتجربة شيء جديد ومحاولة تجاوز النتائج التي تحققت في وقت سابق. وسوف تنجح!