تتغير أساليب ممارسة الأعمال التجارية باستمرار ، ويحتاج رواد الأعمال إلى مواكبة التطورات حتى لا يفقدوا التواصل مع العملاء وعدم إفساح المجال أمام المنافسين في السوق. منذ وقت ليس ببعيد ، تم اختراع نظام البيع بالتجزئة يسمى دروبشيبينغ. ما هو عليه ، ما هي إيجابيات وسلبيات بالمقارنة مع النماذج المعروفة بالفعل لتوزيع البضائع ، وصفها بالتفصيل في المقالة. إذن ، ما هي طريقة جديدة للتنفيذ؟
دروبشيبينغ - ما هو؟
دروبشيبينغ تعني حرفيا "هبوط السفينة". وهذا يعني أن الشركة المصنعة تتفق مع ممثليه على بيع سلعهم. ولكن هناك فرق كبير بين عملاء الجملة ودروبشيبرز. في هذه الحالة ، يتم الدفع لكل اسم فردي للبضائع فقط عندما يكون هناك مشتر حقيقي. سلسلة المبيعات هي كما يلي: يقوم المشتري بشراء البضائع من دروبشيبر - يشتري البضائع من الشركة المصنعة - يرسل الصانع البضاعة مباشرة إلى المشتري. في بعض الأحيان ، يمكنك ترتيب شحن البضائع بواسطة الشركة المصنعة مع شعار البائع. بالنسبة للعديد من البائعين ، فإن التعاون في نظام دروبشيبينغ لديه الكثير من المزايا.
متى تظهر دروبشيبينغ؟
ظهر مصطلح "دروبشيبينغ" في روسيا قبل بضع سنوات فقط. في بلدنا ، بدأت المبيعات الأولى باستخدام هذا النظام منذ حوالي 6 سنوات. في البداية ، كان رد فعل كل من المصنعين والبائعين مع بعض عدم الثقة ، لأنها كانت تستخدم لتسليم الجملة وكميات كبيرة من البضائع التي تم شراؤها في وقت واحد. في البداية ، أثار الكثير من الحواجب الدهشة: دروبشيبينغ - ما هذا؟ لم الابتكار لا تأخذ الجذر فورا. لكن الرواد بنجاحهم أثبتوا فعالية العمل على نظام مثل دروبشيبينغ. مراجعات من البائعين والمصنعين لاحظ هذه الحقيقة. ولكن ، كما هو الحال مع أي أداة ترويج ، من الضروري أن نفهم معالمه بوضوح. خلاف ذلك ، سيكون هناك فائدة ضئيلة أو معدومة.
الفوائد
مع مرور الوقت ، أدرك العديد من المصنعين وتجار التجزئة الذين قرروا العمل على هذا النظام ، أن له مزايا كبيرة مقارنة فقط بالجملة وتوزيع البضائع.
أولاً ، ليست هناك حاجة للدفع مقابل شحنة مرة واحدة. لا يطلب البائع سوى العناصر التي دفعها بالفعل من قبل مشترين حقيقيين. أي أنه يبيع شيئًا لم يكن لديه يد بعد ، وسيشتري لاحقًا من مورده.
ثانياً ، تتم معالجة مسألة اللوجستيات. يتم إرسال جميع البضائع مباشرة إلى المشتري ، وتجاوز الوسيط في شكل بائع. لا يحتاج إلى وجود موظفين من شركات الشحن والسائقين لتوصيل البضائع إلى عملائه. يتم تنظيم هذه العمليات من قبل الشركة المصنعة.
ثالثًا ، تتم إزالة مهمة تخزين كميات كبيرة من البضائع. لا تحتوي جميع المتاجر على مناطق حرة كبيرة ومستودعاتها الخاصة بها لتخزين البضائع التي لم يتم بيعها لفترة طويلة بأمان. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالسلع القابلة للتلف أو الأشياء التي سرعان ما أصبحت قديمة وغير مطلعة على المستهلكين.
قدّر العديد من رواد الأعمال بالفعل راحة استخدام نظام مثل دروبشيبينغ. أصبح التعاون مع الشركات المصنعة أكثر راحة من حيث التمويل.
تتكون أرباح البائع من الفرق بين الأموال الواردة من العميل والبضائع المدفوعة من الشركة المصنعة.
يمكن للبائع حتى إرسال البضائع للعملاء تحت علامته التجارية ، وهذا يتيح فرصًا إضافية لزيادة المبيعات وتنمية الأعمال. يتيح لك Dropshipping توزيع المزيد من الموارد المالية للإعلان والترويج لمنصة التداول.
عند العمل على هذا النظام ، يمكنك تغيير مجموعة البضائع في المتجر بشكل أسرع بكثير إذا كان هناك انخفاض في تدفق العملاء وانخفاض في عدد الطلبات. يتم تقليل خطر البقاء مع كمية كبيرة من البضائع غير المباعة إلى الصفر. أيضًا ، في حالة اتخاذ قرار بإغلاق النشاط التجاري ، لن يكون هناك أي سؤال حول كيفية بيع السلع المتبقية والجهة التي تبيعها. في هذه الحالة ، يُجبر العديد من رجال الأعمال على بيع البضائع على حساب أنفسهم ، بسعر أقل من سعر الشراء ، من أجل تقليل الخسائر بطريقة أو بأخرى.
القصور
ولكن ، كما هو الحال في الحياة ، بالإضافة إلى الجوانب الإيجابية ، هناك جانب آخر للعملة. دروبشيبينغ ليست استثناء ، لسوء الحظ. العمل بموجب هذا المخطط ، قد يواجه البائع موقفًا حيث حصل على أموال من عميل ، والبضائع ليست في المخزون لدى الشركة المصنعة. ثم عليك أن تتعامل مع عودة الأموال ، وكذلك تفقد صورتك في أعين العملاء.
كذلك ، فإن البائع هو الذي يتعين عليه التعامل مع العميل إذا كان قد استلم بضائع معيبة أو معيبة يريد العودة أو استبدالها.
كجزء من نظام دروبشيبينغ ، فإن وقت التسليم للبضائع للعميل أطول من عند الطلب في متجر منتظم. هذا الأمر محسوس بشكل خاص إذا تم تنفيذ المبيعات في المدن الكبيرة ، وكانت الشركة المصنعة موجودة في منطقة نائية أو حتى في الخارج. ليس كل العملاء على استعداد للانتظار. مدلل سكان المدن الكبرى للتسليم في يوم النظام. ومع ذلك ، يتم تعويض هذا التوقع بسعر أفضل مقارنةً بالمنافسين ، حيث إن النسبة المئوية للبائع في هذا المخطط أقل بكثير من مشتري الجملة.
ماذا تحتاج للبدء؟
لبدء العمل على نظام دروبشيبينغ ، يجب استيفاء العديد من الشروط الهامة.
- أولاً ، تحتاج إلى دراسة السوق للسلع وفهم أي منها مطلوب في السوق وسيكون الطلب عليه بين العملاء. لدخول السوق بمنتج يملكه الجميع تقريبًا ، يعني الحاجة إلى استثمار مبلغ كبير من المال في الإعلانات. وإلا ، فإن تدفق العملاء سيكون منخفضًا جدًا بحيث يفقد مثل هذا التداول كل معنى.
- ثانياً ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف للمنتج المحدد من أجل معرفة استراتيجية تطوير المشروع الجديد.
- ثالثًا ، من المهم اختيار مورد موثوق به يقوم بإرسال البضائع المطلوبة لعملائك في الوقت المحدد. لا تحتاج فقط إلى العثور على مصنع يحمل علامة "نحن نعمل على دروبشيبينغ" ، ولكن تأكد من جودة السلع وشروط التسليم.
- رابعا ، أنت بحاجة إلى منصة تداول. كقاعدة عامة ، هذا متجر منفصل عبر الإنترنت ، والذي يقدم مجموعة كاملة من المنتجات مع الصور والأوصاف ومراجعات العملاء. للترويج للموقع ، ستحتاج إلى خدمات المتخصصين الأكفاء الذين سيعلمونك بالإمكانيات القانونية للترويج له في محركات البحث ومن حيث كمية الإعلانات اللازمة.
دروبشيبينغ في روسيا
لم تتقن شركة محلية لها أسلوب تنفيذ مماثل. لا يعرف رواد الأعمال في روسيا بعد أن دروبشيبينغ مفيد للغاية ، وأنه مناسب وعملي. خاصة مع رأس مال صغير حتى الآن ، تجارة دروبشيبينغ في بلدنا ليست شعبية للغاية لعدة أسباب. جزئيًا بسبب الحاجة إلى الدفع مقدمًا للبضائع المشتراة. معظم المشترين يفضلون طريقة الدفع النقدي على حامل الحقيبة. لسوء الحظ ، نظرًا للعديد من المخططات الاحتيالية ، ليس كل شخص مستعدًا لدفع ثمن الشراء مقدمًا. ليس من الممكن دائمًا فهم ذلك من وصف المتجر ، ولكن إذا قال المدير إنه من الضروري انتظار التسليم لعدة أيام ، أو حتى أسابيع ، فهو يشبه إلى حد كبير ملصقًا كبيرًا به نقش "نحن نعمل وفقًا لنظام دروبشيبينغ" ، ويشعر بعض العملاء بالقلق.
مخاطر دروبشيبينغ
جميع استثمارات رجل الأعمال مقيدة بتكاليف تسجيل كيان قانوني للإعداد الصحيح للضريبة وأنواع التقارير الأخرى وتكاليف الترويج لمنصة تداول على الإنترنت. بالطبع ، قد تختلف تكلفة إنشاء موقع عدة مرات ، أو حتى عدة مرات. كل هذا يتوقف على متطلبات التصميم والوظائف وقدرات الإدارة. بطبيعة الحال ، فإن إمكانات متجر الإنترنت "المكلف" أعلى بكثير من إمكانات أحد الهواة محلي الصنع.
بشكل عام ، يعد هذا خيارًا واعدًا جدًا لأولئك الذين لا تتاح لهم فرصة استثمار مبلغ كبير في تطوير الأعمال ، ولكن لديهم رغبة كبيرة في تجربة أنفسهم في أعمال تجارية جديدة ، نظرًا لتقليل مخاطر فقدان مبالغ كبيرة من المال.
كيفية العثور على المورد؟
إحدى المهام الرئيسية على طريق النجاح هي إيجاد مورد موثوق للعمل على نظام مثل دروبشيبينغ. يجب أن يكون التعاون مفيدًا لكلا الطرفين. في الوقت الحالي ، يتزايد عدد المصنّعين الذين يوافقون على هذا الخيار باستمرار ، على الرغم من الشكوك الأولية بشأن حجم وانتظام المشتريات ، حيث تهتم المصانع بشدة. قبل البدء في العمل ، من المستحسن التحقق من جودة البضائع المسلمة. هذا ضروري بشكل خاص عند العمل مع المصانع من الصين. من المهم الحفاظ على توازن صحي بين السعر والجودة.
آفاق دروبشيبينغ
هذا النوع من مبيعات المنتجات لديه آفاق تطوير كبيرة للغاية في مواجهة اتجاهات السوق المتغيرة باستمرار. يختار المزيد والمزيد من رواد الأعمال المصنعين وفقًا لنظام دروبشيبينغ من أجل تقليل المخاطر في حالة انخفاض الطلب على نوع معين من المنتجات. يتيح لك نظام Dropshipping الاستجابة السريعة لجميع متطلبات السوق دون الإضرار بالأعمال.
على الرغم من حقيقة أن هذا نموذج تجاري جديد تمامًا ، إلا أن الطلب عليه كبير بالفعل ، وبالتالي لا يمكن للمصانع والمصنعين أن يتجاهلوه عند بناء استراتيجيات التنمية الخاصة بهم والعمل مع شركاء المبيعات.
