ترجمت من الإنجليزية ، الموزع يعني التوزيع ، التوزيع. تم الكشف عن معنى هذا المفهوم بالكامل واكتسب شعبية واسعة بسبب التسويق الشبكي ، والذي يتم تنفيذه بفضل الحركة العقلانية للسلع والخدمات من الشركات المصنعة للمستهلكين النهائيين.
من هو الموزع؟
الموزع هو كيان قانوني أو رائد أعمال فردي (وسيط) ، حيث يقوم بمشتريات الجملة الصغيرة والكبيرة للسلع من شركات التصنيع أو يوفر نوعًا متخصصًا من الخدمات نيابة عن هذه الشركات. لا يتفاعل الموزعون مع المستهلكين النهائيين ، فهم يبيعون جميع السلع والخدمات للبائعين أو التجار ، أي الموزعين في الأسواق الإقليمية.
الموزعون هم شركات كاملة وكذلك رواد أعمال يمكنهم شراء السلع والخدمات من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية.
الموزع هو ممثل لعلامة تجارية معينة تقوم بترويجها وبيعها في السوق بسبب هيكلها التنظيمي وقاعدة العملاء. هذا هو وسيط المستوى الأول تنفيذ معاملات المبيعات.
ما هي الموزعين ل؟
يحتاج المصنعون إلى الموزعين لتغطية أسواق منتجاتهم بشكل أفضل ، وزيادة مبيعاتهم ، وبالتالي زيادة الأرباح. يضع المصنعون على عاتق الموزعين ذلك الجزء من العمل الذي لا يستطيعون القيام به هم أنفسهم ، على سبيل المثال ، إدخال شريحة جديدة من المستهلكين ، السوق الجغرافية. يؤدي الموزعون (الوسطاء) هذه المهمة بشكل جيد ، لأنهم يمتلكون معلومات ضخمة عن مختلف المشاركين في السوق.
ظروف العمل بين الموزع والشركة المصنعة
بعد وضع اتفاقية توزيع (عقد) بين الشركة المصنعة والموزع ، يتم نقل الأخير إلى حقوق توزيع وبيع السلع والخدمات. بعد توقيع العقد ، تصدر الشركة المصنعة شهادة موزع ، والتي غالباً ما يتم توقيعها من قبل المدير التنفيذي. تشير هذه الشهادة إلى نوع الموزع (شركة وسيطة):
- الموزع العام هو شركة مستوردة (الممثل الوحيد للشركة المصنعة) ، تعمل بشكل مستقل في بيع البضائع في أي بلد أو عدة في وقت واحد ، وذلك باستخدام قوتها الخاصة فقط أو من خلال شبكة الوكلاء.
- الموزع الحصري - في هذه الحالة ، توافق الشركة المصنعة على بيع البضائع إلى موزع واحد فقط (الوسيط) في المنطقة المتفق عليها وفقًا للاتفاقية ، وللوسيط الحق في شراء البضائع من الشركة المصنعة وبيعها حصريًا في المنطقة المحددة في العقد.
- الموزعون الرسميون هم جميع الذين أبرموا اتفاقية توزيع مع شركة تصنيع. لديهم خدمة تفضيلية وحقوق حصرية للبيع ، ويتعهدون أيضًا بشراء كمية معينة من البضائع وبيعها بسعر عقد.
يبيع الموزعون البضائع إلى منافذ البيع بالتجزئة على نفقتهم الخاصة وبالسعر الذي تحدده الشركات المصنعة ، دون أي هوامش إضافية. قد يكون لدى إحدى الشركات المصنعة العديد من الممثلين والموزعين (الموزعين) لمنتجاتهم ، وقد يقوم أحد الموزعين بتقديم سلع عدة شركات على الفور.
استنادًا إلى مراحل تطور السوق ، تمنح الشركة المصنعة الموزع كل أو مرحلة معينة من البيع ، على سبيل المثال ، البحث عن العملاء.
كدخل ، يحصل الموزعون الرسميون على خصم مقدم من الشركة المصنعة ، أي يتم شراء البضائع أو أخذها للبيع بسعر مخفض ، وتبيعها الشركات الموزعة بالسعر المحدد من قبل الشركة المصنعة. نتيجة لذلك ، يظل الاختلاف في شكل الخصومات مع الموزعين في الميزانية العمومية.
الموزعين الرسميين الكبار في روسيا
- شركة Merlio - توزيع البرامج ، الرقمية ، المنزلية ، معدات الكمبيوتر ، أثاث المكاتب ، مكتب.
- شركة Goodwill Holding هي موزع للشاحنات الدولية.
- NEC - موزع لشنايدر إلكتريك - مبيعات المعدات الكهربائية.
- diHouse ، Marvel Distribution - الموزعون الرسميون لروسيا لشركة Apple Corporation.
- "Treolan" - موزع HP - مبيعات أجهزة الطباعة ، والأنظمة الشخصية ، والمواد الاستهلاكية ، والبرمجيات ، ومعدات الشبكات ، وتوفير الخدمات وحلول الشركات.
كيف تصبح موزع؟
من أجل أن تصبح موزعًا لأي شركة مصنعة ، من الضروري تحديد مكانة السوق واختيار السلع والخدمات الأكثر شيوعًا التي يتم طلبها وشعبية بين المستهلكين. ثم تابع البحث عن الشركات المصنعة التي تستخدم الدلائل والإنترنت والصحف. ستكون الخطوة التالية إبرام اتفاقية توزيع. بعد ذلك ، يتم شراء أو قبول بيع البضائع من الشركة المصنعة.
الموزع أيضًا هو الذي يتعين عليه ، بالإضافة إلى ما سبق ، تأجير مرافق التخزين بشكل مستقل وإجراء مشروع إعلاني فعال لزيادة مبيعات المنتجات والترويج لها أو استئجار موظفين أو استئجار أو شراء سيارات.
غالبًا ما يكون الموزع غير مسؤول عن التزامات الشركة المصنعة ، والشركة المصنعة ليست مسؤولة عن التزامات الموزع ، وبالتالي ، فإن بدء موزع احتياجات رأس المال ، والذي ، كخيار ، يمكنك محاولة الحصول عليه من البنك.
