هل فكرت يومًا في سبب تحقيقك لأهواء شخص آخر ، على الرغم من الاحتجاجات الداخلية وعدم رغبتك في ارتكاب هذا الفعل؟ في العمل ، في المنزل ، بصحبة الأصدقاء ، أثناء مشاهدة التلفزيون ، نحن محاطون بالتلاعب في كل مكان ، فنحن نتقن المهارات الأساسية التي يحقق بها الشخص احتياجاته الخاصة. كيف تتلاعب بالناس؟ يكفي أن تعرف العديد من نقاط التأثير المحددة ، مما يسمح لإجبار شخص على تلبية طلب معين.
التلاعب والمتلاعبين. ما يجب معرفته وما يجب الحذر منه
التلاعب هو مجموعة متنوعة من الطرق للتأثير على مجموعة من الأشخاص أو أي فرد ، مما يؤدي إلى تغيير في السلوك ، والأفضليات فيما يتعلق بالقيم ، وكذلك إنجاز مهام معينة ، وطلبات ، وموضوع التأثير (الشخص الذي تم توجيه التأثير التلاعب إليه). مناور - الشخص (مجموعة من الناس) الذي يريد تلبية احتياجاته الخاصة بمساعدة التأثير النفسي (العاطفي) على شخص آخر.
معظم الناس لا يلاحظون كيف أنهم ، تحت تأثير العوامل المختلفة ، يستوفون طلب شخص آخر. مع التلاعب الاحترافي ، لا يستطيع الشخص إدراك أنه مضطر للقيام بعمل يتعارض مع قيمه وأخلاقه ورغباته ، ومع ذلك ، ووفقًا لبعض العلامات ، يمكن للمرء أن يكشف كيف يتعامل الناس مع أشخاص آخرين. على سبيل المثال ، من المظاهر غير المتوقعة للرعاية من جانب شخص غريب أو رب أو قريب أو شخصيات أخرى لم يسبق له أن أبدى مشاعر وعواطف مماثلة للفرد هو علامة على بداية التلاعب. وهذا يشمل أيضًا دموع الأطفال ، والهستيريا ، وظروف الضبط ("إذا كنت تحب ، ثم ...") ، والترهيب والتسبب في الخوف ، ووعد بتحسين ظروف المعيشة ، بعد شراء البضائع (تلبية الطلب).
هل التلاعب ضروري في العالم الحديث
الحياة اليومية مليئة بالتأثيرات المتلاعبة المختلفة. كل يوم ، يمكن لكل منا أن يصطدم بها ببساطة عن طريق تشغيل التلفزيون. إن الإعلانات المقدمة لعين مستهلك محتمل مليئة بالاقتراحات غير المباشرة ، مما يؤدي إلى رغبة شخص عادي غير محمي في شراء أي منتج. والمسلسلات التلفزيونية الحديثة (الروسية والأجنبية) وبرامج الواقع تحتوي على مؤامرات معينة ، الأمر الذي يفرض علينا أن نرى العدد القادم من البرنامج مرة أخرى في المرة القادمة.
القدرة على التعامل مع الناس هي علم يمتلكه معظم السياسيين والمسوقين المحترفين ورجال الأعمال. لكل من السياسة والأعمال ، فإن الأخلاق لها حدود مختلفة قليلاً عن الحياة اليومية ، مما يجعل التلاعب وسيلة لا غنى عنها لتحقيق بعض النجاحات. تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التأثير ليس سلبيًا دائمًا ؛ في بعض الحالات ، يسمح لك تطبيقه بتحقيق الهدف المحدد لمجموعة من الأشخاص أو شخص واحد. على سبيل المثال ، فإن الطالب ، بعد عدة مرات تكرار من معلم لمهمة ("كتب مدرسية مفتوحة" ، "الحصول على دفتر ملاحظات" ، إلخ) في المستقبل سوف يحققها بالفعل على مستوى اللاوعي. مثال آخر هو العملية التعليمية. في هذا الجانب ، يمكن اعتبار التلاعب تأثيرًا سلبيًا وإيجابيًا ، اعتمادًا على قيم وأخلاق الأسرة.
علم النفس
أسرار التعرض الفعال للأشخاص تساعد على كشف أسرار علم النفس. كيف تتعامل مع الناس وما هو المطلوب لهذا؟ ينصحك علم النشاط العقلي الإنساني بالتحكم في نفسك ، وليس إظهار المشاعر الحقيقية ، وتطوير الكاريزما وتعلم بعض مهارات التمثيل ، وكذلك تعلم "قراءة" الأشخاص ،- هذا سوف يساعد على تطوير التكتيكات الشخصية للتأثير المتلاعب.
قبل أن تحاول التأثير على شخص معين ، يجب عليك التفكير في عمره ونوعه وبعض الخصائص العقلية. وفقًا للإحصاءات ، يعتبر الأشخاص الأكثر عرضة للتأثيرات الخارجية أشخاصًا عاطفيين ، نساء ، أطفال وكبار السن (من 50 عامًا). ليس من دون جدوى أن يستخدم الكثير من المحتالين المتقاعدين والأمهات الصغار والأطفال كضحايا محتملين لهم - كل منهم لديه نفوذ ، وهذه الفئة هي الأكثر ضعفا من الناحية العاطفية والعقلية.
كيف تتعلم كيفية التعامل مع الناس
لدى بعض الأفراد موهبة التلاعب من سن مبكرة - في مرحلة الطفولة ، يقوم معظمنا بهذا بشكل غير مدروس ، بمرور الوقت ، إما نسيان هذه المهارات أو تطويرها وتحسينها. ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟ وهذا يعني حرفيًا تأثيرًا مباشرًا أو غير مباشر ، مما يُجبر الشخص على التصرف وفقًا لخطة المُعالج.
يجب أن أتعلم تأثير مماثل؟ بالطبع نعم. تتيح لك تقنية التقديم في العقل الباطن البشري إلهام الناس بما تريده بالضبط ، دون استخدام أي شيء سوى التواصل. بالإضافة إلى ذلك ، المعرفة بالتقنيات الممكنة من هذا النوع تحمي من الخضوع اللاواعي للأفراد الآخرين. فن التعامل مع الناس سهل لشخص ما ، لكن شخصًا ما صعب للغاية ، كل هذا يتوقف على الصفات الفردية لشخصية المتلاعب المحتملة.
الكلمات
لاقتراح فعال ، فمن الضروري القضاء على عدم اليقين والنفي من المفردات. كيفية التعامل مع الناس باستخدام الكلمات؟ بسيط للغاية: يكفي استبدال كلمة "أكثر" بكلمة "بالفعل" أو "أنا" بكلمة "نحن" أو "أنت" في محادثة مع ضحية محتملة. العبارات الصحيحة التي لا تشمل الإنكار (لا ، أبدًا ، أبدًا) والأسئلة المفتوحة ("متى سنلتقي؟" ، "كيفية حل هذه المشكلة") تساهم أيضًا في التأثير.
كيفية التعامل مع الناس باستخدام الكلمات على الورق ، في تقرير ، في رسالة؟ اقتراح السياق يساعد هنا. بسبب الكلمات مرتبة بشكل صحيح في النص ، يمكن لأي شخص أن يقع تحت تأثير شخص آخر. كيف تحقق هذا؟ إنه بسيط ، يجب أن يتكون معظم النص من عبارات عادية ، و 10٪ فقط - من تأثير العبارات. جوهر الرسائل من هذا النوع هو أن الأجزاء المحددة من النص في اللاوعي للقارئ تضاف إلى إعداد معين. على سبيل المثال: "أريدك أن تعمل معنا لفترة طويلة ، مثمرة وفعالة. العمل ، بالطبع ، مقابل رسوم رمزية ، لا أحد يقدم لك العمل. سيتم دفع كل شيء وفقًا لتعريفاتنا". الشيء الرئيسي - عند كتابة رسالة ، من الضروري مراعاة قارئ المستقبل وتفضيلاته وسمات الشخصية.
كذبة
كيف تتعلم التعامل مع الناس؟ يعطي علم النفس إجابة واضحة: الطريقة الأكثر شيوعًا للسيطرة على عواطف وتصرفات الآخرين هي خداع واضح. ومع ذلك ، فإن الكشف عن الأكاذيب محفوف بعواقب وخيمة بالنسبة للمعالج ، بدءاً بالجلد الأبوي (إذا كان طفلاً) ، والمعارك وتنتهي بمشاكل في العمل ، وفي العمل ، والسياسة.
التكرار - أم التعلم
كيف تتلاعب بالناس؟ بالتأكيد يمكن للجميع أن يتذكروا معلمهم ، مكررة العبارة نفسها عدة مرات ، لذلك "تمسك" بحزم في ذاكرتها. يعد التلاعب بتكرار الحقائق البسيطة خطوة تسويقية مفضلة لجميع المعلنين.
العناية والاهتمام
كيف تتلاعب بالناس؟ سيكولوجية السلوك اللين هي مفتاح النجاح. اظهار أقصى قدر من الرعاية والاهتمام للشخص. هذه الطريقة وثيقة الصلة بشكل خاص في العلاقات الأسرية ، لكنها تستخدم بنشاط في أنواع العلاقات الأخرى. عندما تسترخي الضحية ومستعدة للشكر ، من الضروري في هذه المرحلة أن تطلب منها خدمة استجابة.التلاعب في شكل الاهتمام والرعاية ، حتى عند الكشف عن الأثر ، لن يجلب عواقب سلبية ، لأن المتلاعب نفسه قد استوفى بالفعل احتياجات الضحية.
الابتزاز والبلطجة
كيف تتلاعب بالناس؟ علم النفس من السلوك العدواني - لمساعدتك. تريد أن تفقد العلاقات الطبيعية مع الزملاء والأحباء؟ ثم يمكنك استخدامها بأمان. جوهر هذه الطريقة هو أن المتلاعب يتصرف على الضحية بمساعدة التهديدات أو الابتزاز ، أي من خلال العمل على أدوات نفسية معينة. على سبيل المثال ، يريد المدرب الحصول على تقرير في أسرع وقت ممكن ، ويخبر المرؤوس: "إذا لم تكن الأوراق جاهزة قبل نهاية يوم العمل ، فسوف أطلق النار / حرمانك من المكافأة / لن أسمح لك بالرحيل في إجازة". تجدر الإشارة إلى أن الابتزاز هو أحد أكثر الطرق فعالية.
الرشوة والرشوة والإغواء
اعتمادًا على الموقف والمشاركين في التلاعب ، قد تكون الطريقة قانونية أو غير قانونية. يتم استخدام الإغراء في كثير من الأحيان من قبل الناس الذين هم على شروط ودية أو الحب. بفضل هذه الطريقة ، يمكنك إجبار شخص على الوفاء بالطلب (الرغبة) دون أي خسائر أو عواقب سلبية لكلا الطرفين.
غيظ
لاستخدام طريقة التلاعب هذه في الممارسة ، يجب على المرء أن يتقن الغضب التكتيكي. أي أنه يجب على المرء أن يظهر الغضب بشكل صحيح حتى دون أن يتعرض له في نفس الوقت ، وأن يكون قادرًا أيضًا على "إصابة" الضحية به ، وإثارة المشاعر.
الصمت والشعور بالذنب
بعد أن لجأت إلى الصمت أثناء الحوار ، فإنك تُظهر مدى غضبك. هذا يثير تطور ذنب الضحية ، والشخص يريد أن يعرف لماذا أنت صامت ، ما أثار غضبك بالضبط. بعد عدة أسئلة حول موضوع التلاعب الموجه إليك ، يمكنك التعبير عن رغبتك ، ولكن فقط بنبرة ناعمة ومهينة قليلاً. يستخدم المتلاعبون الذنب خلال النزاعات المختلفة ، مذكرين الخصم بسوء سلوكه السابق ، مما تسبب في الرغبة في تصحيح الوضع السابق من خلال تلبية طلبهم.
حب
كيفية التعامل مع الناس من أقرب بيئة؟ استخدم مشاعرهم لأنفسهم. في الأساس ، يبدو التأثير المتلاعب كما يلي: "إذا كنت تحب ، فافعل ذلك". هذه الطريقة فعالة فقط لاستخدام أحبائهم في مصالحهم ، ولن تعمل على مشاعر الزملاء أو الغرباء.
وعد
من خلال وعد شخص ما في المقابل ، يمكنك الاعتماد على موقعه. ومع ذلك ، فإن الوعد يعمل فقط على الشخصيات العاطفية والساذجة ؛ لن يكون للأشخاص الذين لديهم تفكير منطقي التأثير المناسب.
دسيسة
المحادثة غير المكتملة ، مثل أي عمل غير مكتمل في سلسلة شائعة ، مثيرة للاهتمام وتسبب الرغبة في معرفة المزيد من التفاصيل حول ما أراد المحاور قوله. كيف تتلاعب بالناس؟ استخدم القليل من التقليل - هذا سيسمح لك لإثارة ضحية التلاعب ، وفي المستقبل ستجبرك على تلبية طلبك.
غرور
وهي تعمل على الأفراد الأنانيين بشكل مفرط. ببساطة ، لا يمكن لغرور الشخص أن يقبل حقيقة أن شخصًا ما أقوى وأفضل وأكثر ذكاءً مما هو عليه ، أو العكس بالعكس ، يعتبر الإطراء في اتجاهه أمراً مفروغًا منه. التأثير بسيط ، تحتاج فقط إلى بناء العبارة بشكل صحيح. على سبيل المثال: "أنت تقوم بعمل رائع في عملك ، وأعتقد أنه يمكنك القيام بعملي بشكل جيد" ؛ "على الأرجح ، لن تتمكن من العمل لمدة ساعتين أطول من المعتاد اليوم."
شفقة
مما تسبب في شعور بالشفقة على الضحية ، فأنت تدفعها إلى الخضوع اللاوعي وإرضاء احتياجاتك. حاول أن تظهر مدى سوء حالتك الآن ، وأنك تحتاج اليوم إلى المساعدة والدعم. ومع ذلك ، ينبغي للمرء أن يكون حذراً: يمكن أن يؤدي التورط في إثارة الأسف إلى جعل التلاعب واضحًا.
الدموع هي سلاح الأطفال والنساء
إذا كان هدف التأثير لديك رجلًا ، وأنت امرأة ، فإن الدموع هي طريقة رائعة للتلاعب بها ، لأن الحقيقة معروفة منذ زمن طويل أن معظم الجنس الأقوى لا يتحمل دموع الإناث. تذكر ، لا ترفض الهستيريا والفضائح ، فقط أظهر أنه إذا لم تفعل الضحية ما هو مطلوب منها ، فسوف تكون مرارة للغاية. نظرة عميقة ، مليئة بالألم والشوق ستساعد على تحقيق الهدف المنشود.
لا توجد طريقة عالمية محددة للتأثير على الشخص ؛ يمكن للمتلاعبين استخدام عدة طرق في نفس الوقت ، مما يعقد تعقيدًا إلى حد كبير الكشف عن التأثير المتلاعب. يمكن للشخص المعنوي والنفسي والإعلامي والعاطفي المدربين تدريباً جيداً التعرف بسرعة على محاولة للتأثير على معتقداتها ، وكذلك منع الضغط المحتمل من قبل المتلاعب.
عمل
تتطلب عملية العمل ، بغض النظر عن المكان والوقت والمشاركين ، مهارات اتصال معينة. تحقيق هذا الهدف هو المهمة الرئيسية لأي فريق. في العمل ، لا يمكنك الاستغناء عن التلاعب إذا كنت ترغب في تولي منصب أعلى ، أو الحصول على إجازة استثنائية ، وكذلك جعل زملائك يعملون بشكل أكثر إنتاجية.
كيف تتلاعب بالناس في العمل؟ للتأثيرات التلاعب في هذا المجال الحيوي ، يمكنك استخدام النصائح التالية:
- لا تحاول التحدث مع رئيسك في العمل حول الإجازة المرغوبة (الزيادة والأشياء الأخرى) في بداية يوم العمل ، لأنه في هذا الوقت بدأ الشخص للتو في التكيف النفسي مع أنشطة العمل ، وقد تُعتبر أسئلتك "خرقة حمراء للثور". أفضل وقت للحديث هو استراحة الغداء أو نهاية اليوم.
- قبل الساعة "X" حاول أن تأتي للعمل في أقرب وقت ممكن والعودة إلى المنزل في وقت لاحق ، اتبع جميع المتطلبات اللازمة للسلطات.
- للتأثير على الزملاء ، يمكنك استخدام مبدأ "أنت لي - أنا لك". قدم لشركائك المساعدة الممكنة في شيء ما ، وعلى طول الطريق ، كما لو كان بالصدفة ، اطلب المساعدة في حل مشكلتك.
- يجب أن تتم المحادثة في محض أسلوب العمل بدون تلوين عاطفي مشرق. من أجل أن يكون للكلمات التأثير المطلوب ، يجب أن تكون مقيدًا إلى حد ما وأن تكون إيجابيًا في نفس الوقت.
- اظهار الاحترام للزملاء والرؤساء. كيف تتلاعب نفسيا بشخص ما؟ تعترف تفوقه. حتى لو كان رئيسك أو زميلك خاسرًا ، عليك فقط التأكيد على نجاحه في شيء ما - هذا سيجذب ضحية محتملة للتأثير المتلاعب عليك.
الرافعة المالية الرئيسية
كل فرد لديه بعض العتلات ، فقط بالنقر على القليل الذي يحصل على مناور ما تريد. كيف تتعلم التعامل مع الناس؟ تحديد أضعف النقاط. اعتمادًا على نوع شخصية الشخص ونوع النشاط وتفضيلات حياته ، يتم تحديد الرفع الفعال التالي:
- الأسرة.
- المشاعر والعواطف.
- الرفاه المادي.
- وجود أسرار (الخيانة ، خداع الأحباء).
- الموقف في المجتمع.
- الصحة.
- القيم.
هل تم التلاعب بك ، كيف نفهم؟ التلاعب بشخص ما - ما يمكن وما لا يمكن القيام به
يحتاج الأشخاص الذين يقعون تحت تأثير الآخرين إلى الهدوء ، وليس لإظهار وعيهم في البداية في هذا الشأن. إذا تم التلاعب بك ، فقم بمراقبة مناورك بعناية ، اكتشف بالضبط ما يريد الحصول عليه منك. يمكن أن تكون المواقف مختلفة تمامًا ، لكن المعارضة هي نفسها دائمًا - بصوت هادئ ، أوضح للشخص أنك لا تريد الوفاء بمتطلباته. إذا استخدم أي وسيلة ضغط ، حاول أن تتصرف بنفس الطريقة.
إذا قررت أن تصبح مناورًا ، فعليك ألا تضغط على ضحية محتملة. كيف يمكن التلاعب بالناس؟ بشكل إيجابي فقط ، يمكن أن يؤدي التأثير السلبي إلى عواقب غير متوقعة.على سبيل المثال ، أنت بحاجة إلى إجبار الطفل على الإقلاع عن التدخين ، وأنت بعد غضب غاضب من أخطار إدمان النيكوتين والتبغ ، تتحدث إليه مع والدك "بمجرد أن يتم القبض عليك ، فلن تكون قادرًا على الجلوس في مكان واحد / تغلب على شفتيك / تجعلك تتناول سيجارة" وهكذا. يبدأ الطفل ، بدلاً من التوقف عن التدخين ، في تجربة شغف أقوى للممنوعين ، وحقيقة أن التدخين من اختصاص البالغين مطبوع في رأسه. هنا تحتاج إلى حوار هادئ: "امسك سيجارة ، دعنا نجلس ، ودخن ، لكنك ، للأسف ، لن تصبح سباحًا. التنفس من التدخين يعاني كثيرًا". بطبيعة الحال ، يطبع الطفل على الفور في العقل الباطن أن السيجارة سيئة ، ومن ثم فإن التلاعب سيعمل بشكل صحيح.
كيف تحمي نفسك
قلة قليلة يمكن أن تباهى بمقاومة تأثير الآخرين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتأثير الأطفال على والديهم. المتلاعبون الصغار يدركون جيدًا كل نقاط الضعف في أمي وأبي وأقارب آخرين. ولكن هذا شيء عندما يجعلك طفلك يفي بمتطلباتك ، وآخر عندما يبدأ شخص بالغ أو شخص بالغ قريب في التأثير عليك.
- الشعور بالذنب. لتقليل احتمال التلاعب على أساس الذنب يمكن قبول كقاعدة في الأسرة (البيئة الودية) لنسيان المظالم وسوء سلوك الآخرين.
- الغضب. يمكن قمع التأثيرات العاطفية القائمة على الغضب والعواطف السلبية من خلال السلوك العقلاني والهدوء ، أو من خلال تجاهلها بالكامل. مع أي محاولة لتحديك للعواطف ، فقط تجاهل الشخص. أسوأ شيء هو متابعة تقدمه ورد الفعل السلبي.
- الصمت. سيحاول شخص صامت محزن أن يجعلك تعتذر وتحدث أولاً. الشيء الرئيسي هو الحفاظ على الهدوء وعدم البدء في إجراء حوار معه بنفسك ، انتظر حتى يأخذ مناور نفسه المبادرة. في محادثة ، استخدم نغمة الصوت الودية ، بطريقة ودية ومهذبة ، وضح وجهة نظرك لشخص ما.
- الحب والحنان. إذا لاحظت أن مشاعرك يتم استغلالها بشكل مفتوح ، فمن الأفضل إيقاف العلاقة تمامًا ، لأنه لا يمكن التلاعب بالحب. هذا البيان لا ينطبق على العلاقات الأسرية بين الآباء والأمهات والأطفال.
- الوعد والثقة. عندما تواجه مناورًا يعدك بالثروة والصحة والنجاح ، قبل أن تقرر ، تزن إيجابيات وسلبيات. ثق بالحقائق وتجربتك الخاصة - فهذا سيحميك من تأثيرات المعالج.
- التأثير على الأنا. بمجرد أن تبدأ في إثارة فعل يختلف عن مبادئك ورغباتك ، فكر فيما إذا كان الإجراء المقترح ممكنًا بالفعل ، وما إذا كنت بحاجة إليه.
- معلومات القمامة. عند محاولة التلاعب بالمعالج كإدانة شخصية لحقيقة مؤكدة ، حاول التحقق من المعلومات المقدمة إليه. لا تأخذ الأخبار مع التلوين العاطفي الذي تقدم به ، وتحليلها وتفكيكها "على الرفوف".
