يكبر الأطفال بسرعة. هذا ملحوظ بشكل خاص في الأحذية - الأحذية ، والأحذية ، والأحذية ، التي تم شراؤها قبل بضعة أشهر ، يمكن الآن أن تصبح ضيقة. وهذا بدوره يعني أن هناك دائمًا طلب على منتجات عالية الجودة وغير مكلفة للأطفال. قد ينظر رواد الأعمال إلى هذا بطريقة مختلفة. والآن ندعوك للتعرف على كيفية فتح متجر أحذية للأطفال.
الخطوة 1. نخلق قاعدة قانونية
يُعتقد أن الخيار الأكثر نجاحًا لمتجر أحذية الأطفال هو فتح عنوان IP. هذا يرجع في المقام الأول إلى ميزات المحاسبة والضرائب المنصوص عليها في هذا النوع من الملكية.
سؤال آخر غالباً ما يطرحه المهتمون بكيفية فتح متجر أحذية للأطفال: "هل أحتاج إلى إصدار تراخيص خاصة للعمل في هذا المجال؟" جوابنا هو لا ، ليس ضروريا. ومع ذلك ، بالتأكيد يجب أن تكون جميع المنتجات معتمدة.
من بين أشياء أخرى ، قبل بدء العمل ، سوف تحتاج إلى الحصول على إذن من State Fire Inspection و SES.
الخطوة 2. اختيار غرفة للمتجر
كيف تفتح متجر أحذية أطفال من الصفر؟ واحدة من أهم المهام التي تواجهك هي جذب أقصى تدفق ممكن للعملاء. في مواجهة المنافسة الشرسة ، هذا ليس بالأمر السهل. لكن اختيار أماكن العمل المختصة بطريقة أو بأخرى هو ضمانة معينة للنجاح في المستقبل.
ما هي المعايير التي يجب أن تسترشد باختيارها؟
- من الأفضل إذا كان المتجر يقع في وسط المدينة أو في منطقة سكنية ، في شارع مزدحم.
- عند تجميع خطة عمل لمتجر أحذية للأطفال ، يحاول العديد من رواد الأعمال المبتدئين التوفير في منطقة البيع. لكن افتح مساحة تخزين كبيرة (من 80 م2) مربحة. بالإضافة إلى قاعة التداول نفسها ، ستحتاج أيضًا إلى غرف مرافق ومستودع وحمام.
- تنفق على تصميم باهظ الثمن لا يستحق كل هذا العناء. الشيء الرئيسي هو أن المتجر يبدو أنيق ومرتب.
هناك "رقائق" غريبة ستساعدك على جعل متجرك مكانًا مفضلاً للعملاء الصغار وأولياء أمورهم. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون رفوف مشرقة ورسومات من الشخصيات الكرتونية. أو جهاز تلفزيون كبير على الحائط - أثناء المحاكمة ، لن يكون الأطفال متقلدين ويبكون. ويمكنك أن تحلم وتلبس البائعين في أزياء ساطعة مضحكة.
الخطوة 3. نحن نبحث عن الموردين
بالتفكير في كيفية فتح متجر للأحذية للأطفال ، من الأفضل أن تجد على الفور موردي موثوقين للمنتجات. الخيار الأفضل هو التعاون مع 4-5 شركاء. إذا كان هناك عدد قليل من الموردين (1-2 شركات فقط) ، فإنك تواجه خطر أن تصبح اعتمادًا كبيرًا عليهم. وهذا هو ، في حالة القوة القاهرة ، لا يمكنك تقديم أي شيء لعملائك.
الخيار المفضل ، بلا شك ، هو التعاون المباشر مع الشركات المصنعة. في هذه الحالة ، ستوفر الكثير ، لأن جميع تجار الجملة في أي حال يأخذون في الاعتبار هامشهم الخاص.
الخطوة 4. خطة تشكيلة
الآن هو الوقت المناسب للحديث عما ستبيعه في متجرك بالضبط هناك العديد من الخيارات ، لكننا سننظر في الفئات الأكثر شيوعًا من البضائع:
- النعال.
- الأحذية ديمي الموسم والأحذية المنخفضة ؛
- أحذية رياضية ، أحذية رياضية وأحذية أخرى للأنشطة في الهواء الطلق ؛
- صنادل الصيف والأحذية.
- أحذية الكاحل والأحذية.
- الأحذية.
- الجوارب.
- المرأة التشيكية
- مجموعة متنوعة من الملحقات ومنتجات العناية بالأحذية.
يمكن توجيه المنتجات التي ستعرض في متجرك إلى فئات عمرية مختلفة - للأطفال من الولادة إلى 12-15 سنة.
يوصي الخبراء بتحديث النطاق مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر. من الناحية المثالية ، يجب أن تظهر منتجات جديدة على الرفوف في يناير ومارس ومايو وأغسطس وأيضًا في نوفمبر.
من أجل جذب المزيد من العملاء ، يمكنك ترتيب العروض الترويجية وبيع الموديلات المخفضة من السنوات الماضية أو الأحذية الموسمية.
الخطوة 5. نشتري المعدات للمحل
إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح متجر أحذية أطفال من نقطة الصفر ، يجب أن تفكر في مكان شراء جميع المعدات التجارية اللازمة.
في المجموعة الأساسية من المعدات تحتاج إلى تضمين:
- رفوف للأحذية
- رفوف.
- عرض الحالات للمنتجات ذات الصلة (الملحقات ، لعب الأطفال ، منتجات العناية بالأحذية) ؛
- المرايا.
- يرأس يليق.
- الحصير
- تسجيل النقدية
- جدول لتسجيل البضائع ؛
- جهاز كمبيوتر.
من المهم أنه في المتجر لم تكن هناك مقاعد للأطفال الرضع فحسب ، بل كانت توجد أيضًا أرائك ناعمة مريحة للبالغين. حاول اختيار أثاث ذي ألوان زاهية ونابضة بالحياة - سوف يجذب زوارك الصغار بالتأكيد.
بشكل عام ، لشراء جميع المعدات المطلوبة ستحتاج حوالي 200-300 ألف روبل.
الخطوة 6. نحن نبحث عن موظفين
إذا كنت قد قررت بالفعل ما اسم متجر أحذية الأطفال ، ووجدت غرفة مناسبة ، واملأ جميع المستندات ، وأبرمت اتفاقات مع الموردين ، واشترت المعدات اللازمة ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية - اختيار الموظفين.
بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى الاستشاريين المدربين (3-4 أشخاص). من بين أشياء أخرى ، يجب أن يمتلكوا صفات مثل الدقة والأدب والحب للأطفال. يجب أن يكون كل خبير استشاري مدركًا تمامًا للجزء من المجموعة التي يتحمل مسؤوليتها ، وعليه إخبار العملاء بسهولة عن المنتجين ، وتعقيدات الرعاية والمواد اللازمة لإنتاج الأحذية التي تستخدمها الشركة. لذلك ، يجب تقسيم المجموعة الكاملة بين الموظفين حسب الفئة (الصيف ، الكلاسيكية ، الرياضة ، إلخ).
أما بالنسبة للدفع ، فإن الخيار المثبت هو الأجور بالقطعة مع حصة ثابتة. يعد هذا الخيار مفيدًا لمالك المتجر وللموظفين أنفسهم - حيث يكون البائعون على يقين دائمًا من أنهم سيحصلون على مبلغ لا يقل عن الجزء المضمون ، وفي نفس الوقت لديهم حافز لزيادة المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى خدمات محاسب ، سيدة التنظيف والعاملين المساعدين. في المرحلة الأولى ، يمكنك تولي جميع الوظائف المتعلقة بالإدارة. بمرور الوقت ، عندما يتم تصحيح أخطاء العمليات التجارية ، سيكون من الممكن التفكير في العثور على مدير جيد.
الخطوة 7. نحن جذب المشترين الأول
أنت تعرف بالفعل كيفية فتح متجر أحذية للأطفال. بعد المرور بجميع الخطوات الموضحة أعلاه ، سوف تواجه مشكلة جديدة: عدم وجود قاعدة عملاء. أين تجد المشترين؟
بالنظر إلى تفاصيل الصناعة ، يمكننا القول بأمان أن جميع طرق الترويج تقريبًا ستكون فعالة. لذلك ، يمكنك استخدام لافتات وإشارات في شوارع المدينة ، والإعلانات على التلفزيون والإذاعة ونشر الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة (المجلات والصحف). يمكن أن يكون الدافع القوي لتطوير عملك هو إنشاء موقع إلكتروني للمتجر والترويج له.
بالطبع ، من بين أمور أخرى ، يمكن أن تروق اهتمام العملاء للعروض الترويجية والهدايا والعلاوات وبرامج الخصم.
الخطوة 8. نضع خطة مالية
هل حلمت منذ فترة طويلة من متجر أحذية أطفال جميل ومربح؟ ليس فتح مؤسسة كهذه من الصفر أمرًا بالغ الصعوبة ، لكن العديد من رواد الأعمال المبتدئين يشعرون بالخوف من الحاجة إلى استثمارات مبتدئة كبيرة.
في الممارسة العملية ، كل شيء ليس مخيفًا كما يبدو للوهلة الأولى. بالطبع ، من الصعب إعطاء حسابات دقيقة - يعتمد الكثير على مقدار الإيجار ، والتنوع ، وحجم المتجر. لذلك ، في أي حال ، سيكون عليك ضبط الخطة المالية المقدمة "من أجلك".
للبدء ، فكر في التكاليف المقدرة:
- الإيجار - من 50 ألف روبل في الشهر ؛
- فواتير المياه والكهرباء - 15 ألف روبل.
- شراء المعدات - من 200 ألف روبل.
- الإعلان والترويج للمتجر - 20 ألف روبل.
- شراء المنتجات - من 300 ألف روبل.
- رواتب الموظفين - من 120 ألف روبل.
- آخر - 20 ألف روبل.
في الواقع ، هذا يعني أنه لفتح العمل وبدء العمل ، سيكون لديك ما يكفي من 725 ألف روبل. بعد وضع خطة عمل مفصلة ، يمكنك الحصول على المبلغ المطلوب على الائتمان في البنك - سيصبح هذا المال رأس مالك المبدئي.
تعتبر أعمال بيع الأحذية للأطفال مربحة للغاية. يمكن أن يصل الربح الشهري لمتجر متوسط إلى 300 ألف روبل ، منها حوالي 100 ألف صافي دخل.
مع التشغيل المستقر ، تكون فترة الاسترداد للمشروع من 7 إلى 12 شهرًا.
