في هذه المقالة سوف نتحدث عن كيفية فتح متجر للسلع الكهربائية. هذا النوع من المنتجات هو أحد الأنواع الأكثر شعبية ، لأنه في كل منزل أو مكتب أو مستودع ، من الضروري استبدال المصابيح والمآخذ الكهربائية وغيرها من المنتجات المماثلة ببعض الدورية.
على الرغم من أن السوق يحتوي في الوقت الحالي على عدد كاف من الشركات من ملف التعريف المقابل ، لا يزال الطلب المستقر يسمح لأصحاب المشاريع بالتنافس المتبادل. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك خطة العمل المصممة جيدًا لمتجر البضائع الكهربائية على البدء من نقطة الصفر وتحقيق هدفك المنشود.
الخطوات الأولى
بطبيعة الحال ، فإن الخطوة الأولى هي إعداد دليل دقيق مع وصف لجميع النقاط لإنشاء ودعم الشركة. يجب أن تحتوي خطة العمل الخاصة بمخزن السلع الكهربائية على العديد من التفاصيل المهمة ، على سبيل المثال: وصف لمجموعة المنتجات المحددة ، العملاء المقصود ، العروض الترويجية ، بنود النفقات ، إلخ. كل هذا يجب أن يكون موجودًا بالفعل كتابة.
ينصح العديد من رواد الأعمال ذوي الخبرة ، قبل بدء أعمالهم الخاصة ، بالعمل لبعض الوقت في شركة كبيرة ذات ملف تعريف شخصي. لذلك ، كمساعد مبيعات ، سترى بأم عينيك العملية الكاملة للعمل. في غضون شهر أو شهرين ستبدأ في فهم المنتجات وتصفح الأسعار ومعرفة العديد من المشكلات الخفية.
سيساعدك هذا النهج على تجاوز العديد من العثرات التي من المحتمل أن تواجهها عند إدارة أعمالك الخاصة. بالنسبة إلى حجم الاستثمارات ، وفقًا للإحصاءات ، يستثمر الأشخاص في المتوسط 700 ألف روبل. فترة الاسترداد من ستة أشهر إلى سنة ونصف.
الغرفة والمعدات
يجب التعامل مع البحث عن أماكن العمل بمسؤولية كاملة. إذا كانت مجموعة متاجر السلع الكهربائية موجهة إلى مشتري الجملة ، فمن الضروري توفير مواقف مريحة للسيارات الكبيرة مسبقًا. تحتاج أيضًا إلى عمل أبواب خروج مريحة. تجديد الغرفة أيضا لا يضر.
بالنسبة للتكاليف المرتبطة بتصميم المتجر ، يمكنك إضافة شراء مختلف الرفوف ، والأرفف ، وحالات العرض ، إلخ. تختلف أسعار هذا النوع من المعدات اختلافًا كبيرًا ، كل هذا يتوقف على الحجم والمواد المستخدمة. على سبيل المثال ، تكلف الرفوف للسلع الكهربائية ما بين 6 إلى 10 آلاف روبل. تكلفة الخزانات المغلقة من 5 آلاف. في الوقت الحاضر ، بالطبع ، لا يمكنك الاستغناء عن جهاز كمبيوتر. هذه التقنية سوف تكلفك 15-20 ألف.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تثبيت برنامج إدارة التجارة المرخص - 1C على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. يرجى إضافة 25000 روبل آخر للنفقات. يتم إنفاق الكثير من المال على الأمن. يتضمن ذلك شبكات واقية متعددة ، وأجهزة الإنذار ، والستائر ، وما إلى ذلك. لا يمكنك توفير الأمان. وآخر شيء للتفكير هو علامة. تعهد بإعلان متجرك الخارجي على المحترفين. سيكونون قادرين على اختيار التصميم والتصميم المناسبين.
وثائق
أحد أكثر الأسئلة شيوعًا التي تطرأ على الشخص الذي يرغب في امتلاك متجر للسلع الكهربائية الخاصة به: "كيف تفتح شركتك الخاصة وما هي المستندات المطلوبة لذلك؟" يمكن اعتبار جمع الشهادات اللازمة أصعب مهمة في عملية تنظيم الأعمال.سوف تحتاج إلى الالتفاف على العديد من الوكالات الحكومية والحصول على إذن منهم لفتح متجر.
لتبدأ ، نلقي نظرة على إشراف النار والخدمات الصحية والوبائية. يجب عليك أيضًا الحصول على حالة IP ، إذن استخدام السجل النقدي وغير ذلك الكثير. لهذا ، انتقل إلى مكتب الضرائب. بطبيعة الحال ، سوف يستغرق المشي لمسافات طويلة الكثير من الوقت. إذا سمح رأس المال المبدئي ، فيمكنك استخدام خدمات الشركات المتخصصة التي ستجمع كل المستندات اللازمة لك. تجدر الإشارة هنا أيضًا إلى ضرورة وجود حساب بنكي.
التكاليف والموظفين
لذا ، فإن السؤال المطروح على جدول الأعمال: "كيفية فتح متجر للسلع الكهربائية؟" بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التعرف على جميع التكاليف الممكنة. من حيث المبدأ ، لا يتوقع ارتفاع تكاليف السماء في هذه الحالة.
تشمل المصاريف الشهرية المرافق والإيجار والإنترنت ومرتبات المرؤوسين وفواتير الهاتف ، إلخ. بناءً على مكان إقامة رجل الأعمال ، قد يختلف المبلغ الإجمالي ، ولكن في المتوسط يتراوح بين 50 و 100 ألف روبل في الشهر.
مشكلة أخرى هي التوظيف. لخدمة متجر صغير ، تحتاج إلى شخص واحد فقط. ولكن يجب أن يكون قادرًا على التعامل مع مكتب النقدية وأجهزة الكمبيوتر ، وكذلك معرفة مجموعة كاملة من المنتجات وتقديم المشورة المختصة للعملاء عند اختيار المنتج. كما ترون ، شخص واحد لديه الكثير من المسؤولية.
وإذا كان تدفق العملاء كبيرًا ، فلا يمكن تجنب قوائم الانتظار الثابتة ، لأنه من غير المحتمل أن تكون قادرًا على خدمة الجميع في وقت واحد. المخرج من هذا الموقف بسيط - لتوظيف موظف إضافي. كقاعدة عامة ، في مثل هذه المتاجر ، يقف شخص عند الخروج ، بينما يتواصل شخص آخر مع العملاء.
لاحظ أن مساعد المبيعات يحصل على ترتيب أعلى من الحجم. راتب أمين الصندوق هو 10-15 ألف روبل (مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على المنطقة). يمكن للمستشار تقديم مكافآت إضافية للبضائع المباعة. ليس من النادر أن تنشأ صعوبات مع أمين الصندوق غير أمين. لذلك ، تحتاج إلى اختيار الموظفين بعناية.
شراء البضائع
تحتاج إلى شراء البضائع من موردي الجملة. ومن الأفضل إذا كنت تعمل معهم مباشرة. خلاف ذلك ، لا يمكن تجنب هامش إضافي. مجموعة متنوعة من متجر السلع الكهربائية متنوعة للغاية: جميع أنواع المصابيح ومصابيح LED والمقابس والمفاتيح والمعدات ذات الجهد المنخفض والأدوات اليدوية والكابلات والمواد الاستهلاكية وأنظمة المنزل الذكي وأكثر من ذلك بكثير.
ومنذ البداية تحتاج إلى معرفة أي فئة من المشترين سوف تشتري البضائع من أجلها. كما تظهر ممارسة رواد الأعمال المتمرسين ، من الأفضل أن تختار خيارك لصالح المنتجات عالية التخصص ، حيث يتم بيع جميع أنواع الأشياء الصغيرة في متاجر الأجهزة العادية. في المراحل الأولى من وجودها ، يمكنك جلب البضائع ، إذا جاز التعبير ، لاتجاه عام ، وعندها فقط يمكنك ضبط التشكيلة بناءً على احتياجات العملاء.
لا تيأس إذا كنت في البداية لن تحقق ربحًا. يمكن القول أن هذا أمر طبيعي. بالنظر إلى هذه الحقيقة ، تحتاج إلى توزيع رأس المال الخاص بك بشكل صحيح ، لأنه ، بالإضافة إلى دفع جميع النفقات ، تحتاج أيضًا إلى ملء النوافذ بسلع جديدة. الأمر متروك لك لتحديد الهامش الذي يجب القيام به ، لا توجد قواعد صارمة. يبالغ أصحاب المتاجر في تقدير السعر بنسبة 20-120٪ (من تكلفة الجملة).
إعلان
الإعلان عن السلع الكهربائية محدد إلى حد ما. بالإضافة إلى الإعلانات في الصحف ، وتوزيع النشرات ، والملصقات المعلقة ، تحتاج إلى جذب المشترين الكبار بطريقة أو بأخرى. الإعلان سوف يكون مطلوبًا ليس فقط عند الافتتاح ، ولكن طوال فترة الوجود بأكملها. في الواقع ، المنافسة في هذا المجال كبيرة للغاية ، تحتاج إلى أن تبرز بطريقة ما من الخلفية العامة. التلفزيون والإنترنت والراديو وغيرها من وسائل الاتصال الجماهيري - كل هذا سيساعدك.
يتمثل الحل المفيد في الاتفاق على التعاون المستمر مع المؤسسات التعليمية والمستشفيات والمكاتب ، إلخ ، لأن هذه المنظمات تحتاج دائمًا إلى العديد من السلع الكهربائية. التعاون معهم سيجلب لك أرباحا ممتازة. للالتفاف حول المنافسين ، قم بتقديم خصومات أو شروط ملائمة أو توصيل مجاني.
تعاون
يجب إيلاء اهتمام خاص للتعاون مع الشركات الأخرى. لنفترض أن سوق السلع الكهربائية مبالغ فيه بسبب رواد الأعمال الصغار. للتغلب على معظمها ، تحتاج إلى إبرام اتفاقيات تعاون مربحة مع الشركات المعنية ، على سبيل المثال ، في تركيب السلع الكهربائية.
تضع هذه الشركات شرطًا رئيسيًا واحدًا - ضمان تسليم جميع المنتجات الضرورية في الوقت المناسب. تحتاج أيضًا إلى الاستعداد لتقديم أنواع مختلفة من التنازلات. إذا طُلب منك الإعلان عن خدماتها أو عرض لافتة لشركتها ، فلا تتدخل.
خصومات وأساليب إضافية لجذب العملاء
مسألة كيفية فتح متجر البضائع الكهربائية مفتوحة بالكامل تقريبا. يبقى أن نتحدث عن طرق إضافية لجذب المستهلكين. تهدف هذه المعلومات بشكل أساسي إلى الأشخاص الذين يرغبون في بيع البضائع بكميات كبيرة. من أجل بناء تعاون مربح مع عملاء الجملة ، من الضروري التفكير في نظام للخصومات مقدمًا.
يمكنك تقديم تنازلات ، ولكن في الاعتدال. لا ينبغي أن تسهم الخصومات في الخراب ، ولا يجب أن يتسبب المتجر في خسائر. يجب أن تشعر بالخط الفاصل بين التعاون المربح والاستخدام العادي لأموال الشركة. كل هذا يأتي مع الخبرة. الشيء الأكثر أهمية هو عدم التسرع أو اتخاذ قرارات متسرعة.
امتياز
بالنسبة للجزء الأكبر ، تم تخصيص هذه المقالة لبدء عمل تجاري شخصي من البداية. سيناريو تطوير آخر هو العمل الامتياز. ليس لدينا الفرصة لوصف كل التفاصيل الدقيقة لهذا الاقتراح (لا يسمح نطاق المقالة) ، لذلك نحن تصفه بإيجاز.
من خلال إبرام اتفاقية امتياز ، يمكنك الحصول على عمل جاهز مع علامة تجارية متطورة وخطة عمل مدروسة جيدًا. عليك فقط استثمار بعض الأموال وانتظر الربح. بالطبع ، ليس كل شيء في غاية البساطة. أولاً ، لا تعمل كل شركة بامتياز.
يتم تقديم شروط معينة لمقدم الطلب ، والتي من المستحيل في بعض الأحيان الوفاء بها في مدينتك. تتضمن قائمتهم موقع منفذ البيع في أماكن مكتظة بالسكان ، وغالبًا بجوار متاجر البناء الأخرى. تبلغ مساحة الغرفة نفسها 40 مترًا مربعًا على الأقل. متر. يجب أن يتوافق اسم متاجر السلع الكهربائية مع العقد. لذلك يحتوي هذا الحل الجاهز أيضًا على العديد من المزالق.
استنتاج
لذلك وصلنا إلى الاستنتاج المنطقي للقصة. لقد درسنا اليوم النقاط الرئيسية التي يجب الانتباه إليها عند فتح مشروعك التجاري. بالطبع ، لا يمكنك تنظيم عملك ، وتسترشد فقط بهذه المعلومات. جوانب أخرى كثيرة تحتاج إلى استكشاف. ثم يبدو أن الإجابة على السؤال "كيفية فتح متجر للسلع الكهربائية" ليست صعبة للغاية بالنسبة لك.