يسعى الشخص العصري ليكون على اتصال 24 ساعة في اليوم. قبل خمسة عشر عامًا ، كان الهاتف الخلوي يعتبر رفاهية ، ويمكن أن يحصل القليل منهم على هذه المعجزة التكنولوجية ، والآن حتى طلاب الصف الأول لديهم هواتفهم المحمولة الخاصة.
تنخفض تكلفة هذه الأدوات كل عام ، وتظهر أجهزة جديدة أكثر تطوراً في السوق يمكن استخدامها ليس فقط كوسيلة للاتصال ، ولكن أيضًا كمراكز وسائط متعددة حقيقية. توفر جميع الهواتف الذكية الجديدة تقريبًا لأصحابها فرصًا كبيرة لتصفح الإنترنت ومشاهدة مقاطع الفيديو والاستماع إلى المقطوعات الموسيقية وجميع أنواع الألعاب.
لا يرغب الناس في الانفصال عن هواتفهم لمدة دقيقة ، وبالنسبة للكثيرين ، فإن نسيان منزل متنقل أسوأ بكثير من الخروج بدون أموال أو مفاتيح. بالنسبة لك ، كرجل أعمال ، هذا يعني أنه ، بعد تجميع خطة عمل لصالون هاتف محمول بشكل صحيح ، يمكنك الحصول على دخل جيد.
الخطوة 1. اختيار نموذج العمل الصحيح
بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين قرروا العمل في هذا القطاع من السوق ، يتوفر خياران لتنظيم أعمالهم:
- إبرام اتفاقية امتياز مع أي شبكة كبيرة ؛
- منظمة مستقلة وسلوك الأعمال.
لدى احتمال العمل على امتياز عدد من المزايا. أولاً ، هذه أسعار شراء مواتية. ثانياً ، في عملية فتح منفذ بيع ، نضمن لك الحصول على الدعم من الشركة الرئيسية.
ناهيك عن حقيقة أنك تعمل نيابة عن علامة تجارية قوية ومعروفة في السوق. وهكذا ، يتم تخفيض تكاليف الإعلانات مرتين على الأقل. في الوقت نفسه ، تقوم بتطبيق تقنيات مبيعات مجربة ومثبتة. قد يختلف مدى اكتمال الخدمات وعددها اعتمادًا على ميزات الامتياز نفسه.
الخطوة 2. البحث عن غرفة
نواصل وضع خطة أعمالنا. متجر الهواتف المحمولة هو الأكثر منطقية لوضعه في مكان حشود كبيرة. مهمتك هي الوصول إلى مستوى يكون فيه الحد الأدنى للحضور حوالي 300 شخص يوميًا.
من الأفضل البحث عن غرفة في الشوارع والطرق المزدحمة ، على مقربة من محلات البقالة والسوبر ماركت ، في مراكز التسوق. لكي يكون الصالون مربحًا ، يكفي أن يمر أكثر من ألفي عميل في متجرك يوميًا.
الخطوة 3. ورشة عمل والمستودع
عند وضع خطة عمل لصالون للهواتف المحمولة ، يمكنك على الفور التفكير في إمكانية تقديم خدمات إضافية ، بالإضافة إلى بيع الهواتف المحمولة وملحقاتها. لذلك ، يمكنك الحصول على ربح إضافي جيد عن طريق وضع ورشة لإصلاح الجهاز على أراضي الصالون. إصلاح الهواتف المحمولة هي خدمة شائعة للغاية وذات ربحية عالية ، لأن بعض الأعطال تظهر كل يوم.
شخص ما انسكب الماء عن طريق الخطأ على الهاتف ، وشخص ما أسقط الجهاز وخدش الشاشة - يمكن أن يصبح هؤلاء الأشخاص أول عملائك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى تخصيص مساحة صغيرة لمستودع قطع الغيار. من غير المربح وجود كميات كبيرة من قطع الغيار في هذا النوع من الأعمال ، لأن طرازات الهواتف الشهيرة سرعان ما أصبحت قديمة وتهالك. الخيار الأفضل هو شراء قطع الغيار على دفعات صغيرة.
الخطوة 4. القضايا التنظيمية والقانونية
عند الحديث عن كيفية فتح صالون للهواتف المحمولة ، ينصح الخبراء أولاً بالتسجيل كرجل أعمال فردي ، وليس ككيان قانوني. هناك أسباب لهذا:
- يستغرق إجراء التسجيل وقتًا أقل بكثير ولا يتطلب تكاليف مالية كبيرة (حجم واجب الدولة لا يتجاوز 800 روبل) ؛
- لأول مرة ستحتاج فقط عدد قليل من الناس لتحقيق النجاح ؛
- متطلبات الإبلاغ الضريبي لرجال الأعمال الفردية هي أكثر اعتدالا.
ما الذي يجب أن تتذكره أيضًا لشخص قرر فتح صالون للهواتف المحمولة؟ من أجل التشغيل الفعال للأعمال ، من المهم للغاية الحفاظ على مجموعة جيدة من المنتجات باستمرار. للقيام بذلك ، ابحث عن مورد موثوق به يمكنه تزويدك بمجموعة واسعة من المنتجات ، مع مراعاة الموسمية ، وكذلك أحدث إصدارات الأدوات والملحقات.
الخطوة 5. التوظيف
تحتاج إلى اختيار الموظفين بناءً على كمية البضائع وخصائص الخدمات. الحد الأدنى لعدد الموظفين في المتجر هو شخصان. حتى في وقت تدفق المشترين ، سيكونون قادرين على توزيع المسؤوليات فيما بينهم (على سبيل المثال ، أحدهم سينصح الناس ، والآخر سينفذ المبيعات المباشرة).
من الضروري أن يكون الموظفون على دراية جيدة بطرز الهواتف المختلفة ، ويمكنهم تزويد العملاء بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة ، ومساعدتهم على اختيار الطراز المناسب ، وما إلى ذلك. تذكر أن المبلغ الذي سيوفره لك صالون الهاتف المحمول يعتمد مباشرةً على نتائج عمل البائع.
يجب أن تتضمن خطة العمل ، من بين أشياء أخرى ، تكلفة تدريب الموظفين. من الأفضل إبرام اتفاقيات مسؤولية فردية مع أسياد - وهذا سيتجنب العديد من المواقف غير السارة ، لأنه ، كقاعدة عامة ، يتم تقديم أدوات باهظة الثمن للإصلاحات.
الخطوة 6. الإعلان
الإعلان عن صالون للهاتف المحمول يمكن أن يكون أي. استخدم جميع المصادر الممكنة: توزيع المنشورات على الأشخاص ونشر الإعلانات وترويج موقع الويب الخاص بك على الإنترنت وشراء دقائق الإعلان على التلفزيون والراديو - سيجتذب كل مصدر عددًا معينًا من العملاء الجدد إليك. وبعد ذلك ، بعد تحليل فعالية أساليب الإعلان المختلفة ، يمكنك تحديد أكثرها ربحية وإعادة تخصيص الميزانية.
الخطوة 7. تقييم المخاطر المحتملة
يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بصالون الهاتف المحمول تقييمًا للمخاطر والمشكلات المحتملة التي قد تواجهها أنت بصفتك رائد أعمال في مراحل مختلفة من عملك.
يجب أن يشمل هذا:
- مخاطر الإنتاج: الانقطاعات في الإنترنت ، والحوادث ، ومكائد المنافسين (خاصة عند تطوير متجرك الإلكتروني).
- أخطاء في تعيين الموظفين: اختيار الماجستير ومديري المبيعات الذين ليس لديهم مستوى كاف من التأهيل.
- المشكلات التنظيمية: الأضرار التي تلحق بالسلع والخسائر وانقطاعات المدفوعات وما إلى ذلك.
- أخطاء في تحديد المواقع ودراسة وتحليل السوق والمنافسين العاملين في هذا القطاع.
- الاعتماد على المواد المضادة: يجب تقييم جودة وكمية المنتجات المشتراة باستمرار - فقط في هذه الحالة يمكن إنشاء تجارة هادئة دون انقطاع.
بالنظر إلى هذه الفروق الدقيقة ، يوصي الخبراء بأن أولئك الذين يخططون لفتح صالون للهواتف المحمولة ما زالوا يبدأون بامتياز ، وهو خيار أقل خطورة. سيسمح لك ذلك بالتعمق في تفاصيل السوق ودراسته بدقة. إذا كنت لا تزال تقرر السير بطريقتك الخاصة ، فيجب عليك مراعاة النقاط الأخرى:
- جذب للعمل فقط أولئك الأشخاص الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة العملية في هذا المجال ؛
- التفكير في نظام المكافآت للموظفين الأكثر نشاطًا ونجاحًا ، ومراقبة تطورهم وتطورهم المهني ؛
- دعم مجموعة المنتجات الموسعة.
- وضع خطة عمل بعناية لصالون للهواتف المحمولة ، بعد أن وضعت الجوانب القانونية للاتفاقات مع الشركاء.
ومع ذلك ، من المهم أن نتذكر أن سوق الهواتف المحمولة هو واحد من أكثر الصناعات ديناميكية وسريعة التغير.هذا يعني أنك تحتاج دائمًا إلى الاستعداد للظروف والمشكلات غير المتوقعة.
الخطوة 8. وضع خطة مالية
بادئ ذي بدء ، النظر في النفقات لمرة واحدة والشهرية لصالون متوسط الخلوية.
تكاليف البدء:
- الكمبيوتر (1 قطعة) - 12.5 ألف روبل.
- الإنترنت والهاتف (الاتصال والتركيب) - 4.5-7000 روبل.
- الماسح الضوئي - 1.5 ألف روبل.
- أثاث (كراسي ، عداد ، طاولة) - من 25 ألف روبل ؛
- الإيجار (لمدة 3 أشهر) - من 45 ألف روبل.
- مكتب النقدية - من 1.8 ألف روبل.
- يعرض - من 15 ألف روبل. لمدة 1 مربع. م ؛
- ناقوس الخطر - من 25 ألف روبل.
مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الإدارية (لتسجيل النشاط كرائد أعمال فردي وخدمات شركة خاصة لجمع التصاريح) وشراء السلع ، ستكون مصاريفك الأولية حوالي 260 ألف روبل.
التكاليف الشهرية تشمل:
- رواتب الموظفين - من 75 ألف روبل.
- الإيجار - من 15 ألف روبل.
- مدفوعات الخدمات (الإنترنت والهاتف والكهرباء) - من 10 آلاف روبل.
- تجديد البضائع - 50 ألف روبل.
- تكاليف إضافية - من 5 آلاف روبل.
- ناقوس الخطر - من 3.5 ألف روبل.
في المجموع ، سوف تكون النفقات الشهرية حوالي 155-160 ألف روبل. سوف يعتمد الدخل إلى حد كبير على الهامش الثابت. كقاعدة عامة ، حدد رواد الأعمال هامشًا يتراوح بين 10-15٪ على الهواتف ، و 20٪ على البطاقات و 25٪ على مختلف الملحقات. ولكن بالنسبة لقطع الغيار المستخدمة في عملية الإصلاح ، يمكن أن تصل إلى 100 ٪ أو أكثر. يمكن أن يصل مستوى الربحية للمشروع إلى 20٪.
