إذا قررت بجدية ممارسة نشاطك التجاري ، لكنك لا تعرف أي مجال يجب التركيز عليه ، فعليك بالتأكيد التفكير في متجر البيدق. اليوم هو في الطلب كما لم يحدث من قبل. وفقًا للخبراء ، يلجأ 1.5 مليون من سكان موسكو إلى خدمات مكاتب الرهونات. علاوة على ذلك ، هناك توقعات بأن حجم هذه الهياكل سيتضاعف خلال 5 سنوات.
يظهر سكان المدن الروسية اهتمامًا خاصًا بهم أثناء الأزمات. كقاعدة عامة ، هناك حاجة إلى استلام عاجل لمبلغ معين من المال. الروس يضعون الذهب والتكنولوجيا والأحجار الكريمة. لذلك ، هناك كل سبب للتفكير كيفية فتح مرهن الأجهزة المنزلية. وفقًا للإحصاءات ، في أغلب الأحيان للحصول على مبلغ القرض ، يجلب مواطنونا أجهزة تلفزيون وأجهزة ميكروويف وأجهزة أخرى.
الأعمال الشعبية
وفقا للمعلومات الرسمية ، حتى الآن ، تم تسجيل أكثر من 500 مكاتب الرهونات في موسكو. ومع ذلك ، في الواقع ، حوالي 250 شركة يعملون في هذا العمل. علاوة على ذلك ، فإن الغالبية العظمى منهم (80 ٪) من مكاتب الرهونات الخاصة. لقد حلوا بنجاح محل Mosgorlombard المملوك للدولة ، والذي كان لديه في السابق شبكة كاملة من النقاط.
مسألة كيفية فتح مرهن للأجهزة المنزلية هي أيضا ذات صلة على خلفية السوق المتنامية باستمرار. والحقيقة هي أنه وفقًا للمعلومات الرسمية مرة أخرى ، يزداد عدد الشركات العاملة في هذا النشاط كل عام بمعدل 25٪. ومع ذلك ، فإن حوالي ربع متاجر الرهونات لا تتعامل مع الحقائق القاسية للسوق وتموت دون أن تستمر لمدة عام. ومع ذلك ، فإن الشركات الجديدة تأتي على الفور إلى مكانها ، وعلى استعداد لتوفير المال للسكان على أمن الممتلكات المختلفة.
الكثير يريد الاستثمار
إذا لم يكن لديهم أموال كافية لدورانهم ، فإنهم يلجأون بنشاط لمساعدة مقدمي مشروع القرار. بالمناسبة ، ليس المستثمرون سعداء فقط بتقديم أموالهم لتطوير هذا العمل الفعال من حيث التكلفة ، ولكنهم يكتسبون أيضًا مكاتب الرهونات الموجودة دون فائدة.
إذا كنت تتساءل عن كيفية فتح مرهن للأجهزة المنزلية ، فعليك أن تفهم على الفور أن هذا الإجراء سيكون مختلفًا إلى حد كبير عن تسجيل شركة عادية. سوف تحتاج إلى الامتثال لجميع متطلبات القانون ، وفي حالة حدوث أي انتهاكات ، سيتم تغريمك بشدة. لذلك ، دعونا نحلل بدقة هذا السؤال من نقطة الصفر.
في المرحلة الأولى ، الوثائق التنظيمية مهمة
بادئ ذي بدء ، قم بدراسة القوانين التي تحكم عمل منظمات البيدق بعناية. تذكر أن جهل القانون لن يعفيك من المسؤولية. يجب أن يصبح قانون الاتحاد الروسي "في مكاتب الرهونات" هو الشيء الرئيسي بالنسبة لك. من أجل فتح مرهن ، تحتاج إلى فتح LLC.
إذا كانت شركتك ستتعامل مع الأحجار الكريمة ، في هذه الحالة ستحتاج إلى التسجيل في خدمتين عامتين. ستعمل معك خدمة المراقبة المالية الفيدرالية والتفتيش الحكومي للإشراف على الفحص التابع لغرفة الفحص الحكومية الروسية.
ما نوع مرهن تختاره؟
يعترف رواد الأعمال أن جميع مكاتب الرهونات في موسكو تنقسم إلى نوعين. مبدأ تشغيل مرهن النوع الأول هو المخطط الكلاسيكي ، أي يتم إضافة الربح من الفائدة "المتراكمة" من استخدام القرض.بالطبع ، فإن أصحاب هذه المؤسسات مهتمون جدًا بحقيقة أن العملاء يعيدون شراء الأشياء المرهونة. يحاولون عمل كل شيء بحيث تكون الأرصدة غير المطالب بها ضئيلة ، ولا تزيد عن 5٪ من المجموع.
كيف تحقق هذا؟ يقوم أصحاب محلات البيدق باختيار الموظفين بعناية وتدريبهم على العمل مع العملاء. يجب على الموظف أن يستنتج فقط حول ملاءته من خلال مظهر واحد للزائر. إذا كان الشخص الذي قام بزيارة المتجر مرهفًا عن الشعور بالازدهار ، فإنه يرفض بأدب توفير المال. في الوقت نفسه ، يتم تزويد العملاء الموثوقين بشروط قرض أكثر إثارة للاهتمام. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنهم الحصول على مبالغ كبيرة بسعر فائدة منخفض.
الذين يطلق عليهم الصيادون؟
مبدأ تشغيل مرهن النوع الثاني هو شراء خردة المجوهرات العادية. بفضل هذه المؤسسات ، يتم إثراء أصحابها بمنتجات المجوهرات الجاهزة. تقوم مكاتب الرهونات هذه على وجه التحديد بتقييم أشياء العملاء إلى حد كبير عن قيمتها السوقية ، ويتم المبالغة في تقدير النسبة المئوية عليها. بشكل عام ، يتم إجراء كل شيء حتى لا يسترد الشخص أشياءه مرة أخرى.
يطلق المحترفون في هذا السوق على هؤلاء الرهائن "الصيادين" للحصول على الفائدة المستعبدين وعدم الرغبة في إعادة الممتلكات المقدمة. تشمل نفس الفئة المؤسسات التي تقبل الأجهزة المنزلية كضمان.
وكقاعدة عامة ، يتم بالفعل جلب الأشخاص الذين يجلبون أجهزة التلفزيون أو أفران الميكروويف إلى مرهن ، كما يقولون ، إلى القلم ومستعدون لتقديم الأخير من أجل الحصول على روبل عزيز. يستخدم هذا من قبل الصيادين. النسبة المئوية في مكاتب الرهونات هذه عالية جدًا لدرجة أن عددًا قليلاً من الناس يعودون للأجهزة المنزلية. بعد فترة من الوقت ، يتم تطبيقه بأمان على المواقع المتخصصة أو في المتاجر الإقليمية.
عند اتخاذ قرار بشأن تخصص مؤسستك والتفكير في كيفية فتح مرهن للأجهزة المنزلية ، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك التعامل مع الأشخاص اليائسين أو العناصر الإجرامية الصغيرة الذين سيحاولون بيع البضائع المسروقة أو التي تم الحصول عليها بطريقة غير مشروعة.
والآن عن المخاطر
نحن نحذرك على الفور: هذا العمل صعب للغاية. قبل البدء في القيام بذلك ، احصل على الخبرة المناسبة. نظرًا لأنك تتعامل مع أصول الضمان المختلفة لعملائك ، فهذا هو المصدر الرئيسي للمشاكل. أكبر الصعوبات تنشأ مع الذهب.
غالبًا ما يحدث في السوق أن العينة المطبقة على المجوهرات ببساطة لا تتوافق مع مستوى الجودة الحقيقي للمعادن الثمينة. في بعض الأحيان يحدث أن يتم تطبيق الذهب الرخيص على المعادن الرخيصة. تكلفة هذا المنتج منخفضة جدًا ، ومع ذلك ، قد يشير الاختبار والمظهر المحددان إلى غير ذلك.
تنبعث منه رائحة الجريمة
مشكلة كبيرة أخرى هي المجوهرات المسروقة. كقاعدة عامة ، يحاولون بيعها في محلات الرهونات. بالطبع ، يمكن القبض على لص ، ولكن في هذه الحالة ، ستقوم الشرطة بمصادرة الأشياء التي وضعت في مؤسستك ومصادرة أدلة مادية. الشيء الأكثر غير سارة هو أن صاحب مرهن لن يتم تعويضه. علاوة على ذلك ، يمكن دعوتك باستمرار إلى المحاكم كشاهد.
تحت نفس المخاطر ، المؤسسات التي تأخذ السيارات أو الأجهزة المنزلية المختلفة مثل سقوط الضمان. أيضًا ، لا تستبعد احتمال أن تصبح الممتلكات المرهونة أثناء التخزين بلا قيمة. ويحدث أن مكاتب الرهونات سرقة. في مثل هذه الحالات ، يسلب اللصوص ليس فقط المال ، ولكن أيضًا أشياء زبائنك. مرهنك هو ، بالطبع ، جيد. لكن حاول أن تأخذ في الاعتبار جميع المخاطر المحتملة من أجل أن تكون قادرة على الاستجابة بشكل مناسب لها.
الاستثمارات في مكاتب الرهونات ومقدار ما يمكنك كسبها
بشكل عام ، لا يمكن تسمية هذا العمل بسعر رخيص. من أجل الانخراط الكامل في ذلك ، تحتاج إلى استثمار جيد. يقول رواد الأعمال ذوو الخبرة أن معدات الرهونات في المتوسط ستتكلف حوالي 17000 دولار.سيتعين استثمار هذا المبلغ في إصلاح المباني وشراء المعدات المكتبية والحد الأدنى من الأثاث وشراء المعدات وتركيب الخزائن وبرامج المحاسبة الخاصة وإنشاء ونشر كتيبات الدعاية وما إلى ذلك. سيكون من الضروري أيضًا شراء أجهزة اختبار خاصة لاختبار المعدات (نظرًا لأنك قررت التعامل معها على وجه التحديد) من أجل الأداء. لا تنسى أن البرامج عالية الجودة ، وسوف تبسيط العمل إلى حد كبير.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك أموال كافية لإصدار القروض للعملاء. في المتوسط ، يمكن أن تصل إلى 350،000 دولار في فتح مرهن. في الوقت نفسه ، سيتم إنفاق ما يصل إلى 17000 على عمليات الإصلاح والتجهيزات للمكتب ، وهناك حاجة إلى الأموال المتبقية للقروض.
هذا هو المبلغ!
يمكن إنفاق ما يصل إلى 30،000 دولار على مؤسستك كل شهر. ما هو مدرج في هذا المبلغ؟ أولاً وقبل كل شيء ، سوف يشمل استئجار المباني (من 40 متر مربع أو أكثر) ، ومرتبات الموظفين (مدير واحد وثلاثة أو أربعة خبراء تقييم على الأقل) ، وتنظيم مصاريف أمنية موثوقة وسريعة الاستجابة وغيرها من النفقات (الإعلان والتأمين والمحاسبة والبنود الإدارية للنفقات ).
كما ترون ، فإن محتوى أعمال الرهونات معقدة للغاية. لذلك ، من أجل التعامل معها ، من الضروري أن يكون لديك خبرة في هذا المجال أو أن تكون منظمًا موهوبًا للغاية ، قادرًا على حشد المتخصصين الجيدين من حوله وتقديم أعمالهم بشكل صحيح.
ما هي ربحية مرهن؟
لقد قمنا بتحليل المعدل المستخدم حاليا في معظم مكاتب الرهونات في موسكو. ووجدنا أن متوسط قيمته 10٪. مع الأخذ في الاعتبار هذا الرقم ومقدار النفقات اللازمة ، من السهل أن نفهم أن عتبة التعادل تزيد قليلاً عن 350 ألف دولار. ويترتب على ذلك ، لتغطية جميع النفقات والانتقال إلى الصفر ، يجب على مؤسستك تقديم هذا المبلغ كقروض. في الوقت نفسه ، ستربح إذا تجاوزت هذا الحد.
بمعنى آخر ، تحتاج إلى تقديم قروض إلى عملائك تزيد عن 350،000 دولار. قدّر رواد الأعمال المتمرسون أن متجر الرهونات سيكون فعالاً من حيث التكلفة إذا زاره حوالي 40-50 شخصًا يوميًا.
في الوقت نفسه ، ينبغي أن يأخذوا قروضًا في المتوسط من 170 إلى 340 دولارًا. يقول الخبراء أنه يمكن تحقيق الربح في حوالي ستة أشهر من العمل الشاق. قد يختلف التوقيت ويعتمد على عدة عوامل: وجود المنافسين ، وموقع المؤسسة والإعلان.
اجعل نفسك معروفا
من أجل أن يكون لديك عملاء دائمًا ، قم بالإعلان. تأكد من فتح الموقع ، ونشر معلومات عن نفسك على الشبكات الاجتماعية. إذا سمحت لك الموارد المالية بذلك الإعلان على الراديو. العروض الترويجية الخاصة تعمل بشكل جيد للغاية.
على سبيل المثال ، لأول مرة بعد فتح وجهة نظرك ، تقدم القروض بسعر منخفض. بعد أن اكتسبت عملاء منتظمين بهذه الطريقة ، يمكنك مواءمة الفائدة على القروض تدريجيًا مع القيمة المفيدة لك. مرهن الدعاية والإعلان هو العلم. إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لفهم ذلك ، فمن الأفضل أن تقوم بتوظيف مسوق ذي خبرة يقوم بكل الأعمال نيابة عنك.
