من الصعب العثور على أدب عظيم. الكتب الدائمة عن التسويق ، نظرية القيادة ، الإدارة ، ونادراً ما تصادفها. في هذه المقالة ، أود أن أعتبر أفضل عشرة كتب حول هذا الموضوع والتي اكتسبت بعض الشعبية والشهرة.
تأتي كلمة "التسويق" من اللغة الإنجليزية وترجمتها "البيع" أو "التجارة". تحتوي جميع الكتب حول هذا الموضوع تقريبًا على قوائم بالقواعد التي من شأنها أن تساعد المسوق المحتمل. يعتقد العديد من رواد الأعمال الناجحين أنهم ملزمون بكتابة كتابهم الخاص - لمشاركة قصة نجاحهم. ومع ذلك ، تذكر أن النجاح لا يعتمد فقط على الكتب التسويقية التي تقرأها ، ولكن أيضًا على عدد من الظروف الأخرى.
لذلك ، سوف نذهب مباشرة إلى العمل ، والذي ، حسب الكثيرين ، ينبغي أن يساعد في تحقيق النجاح في التسويق.
"بيع غير مرئية"
مؤلف كتاب التسويق هذا هو هاري بيكويث. يحتوي عمله على مجموعة من القواعد والنصائح التي من شأنها أن تساعد جميع المشاركين في الترويج لأي سلع وخدمات.
يعلم الجميع أنه من الصعب جدًا بيع الخدمة. بعد كل شيء ، يمكن للعميل رؤية أو الشعور بالبضائع ، وكذلك اختبارها. لذلك ، يواجه بائع الخدمات مهمة أكثر صعوبة - تقديم ما لا يمكن رؤيته. يحتاج أيضًا إلى أن يكون قادرًا على جذب العملاء إلى خدمته ، مبررًا جاذبيته. العديد من الكتب المتعلقة بالتسويق قادرة على إعطاء عدد من النصائح والقواعد ، لكن مجموعة من المتخصصين والقراء يختارون "بيع غير مرئي".
"التغلب على الهاوية"
لا يمكن تخيل أفضل الكتب التسويقية بدون هذا العمل من تأليف Jeffrey Murra. هذا واحد من أكثر الكتب شهرة وشهرة ، ويصف المؤلف بالتفصيل كيفية بيع الخدمة أو المنتج الخاص بك. يقال تماما كيف تجبر العميل على الحصول على شيء مبتكر ، وهو ما لم يراه من قبل. يعتقد الكثير من الناس أنه بعد قراءتها ، يمكنك حتى بيع النظارات للقرد.
تم تصميم أفضل الكتب التسويقية بشكل أساسي للمساعدة في تقديم منتجك إلى السوق. "سد الهاوية" ليس استثناءً. سيكون من المثير للاهتمام لكل من المبتدئين والمسوقين ذوي الخبرة.
الفكرة الرئيسية للكتاب هي أنه عند تنظيم شركة جديدة ، يجب التفكير في كل شيء بعناية ، وبشكل خاص - استراتيجية. سوف يعتمد إلى حد كبير على ما إذا كان بإمكان الشركة سد الفجوة بين التكنولوجيات الجديدة والسوق.
"حياة ف. ت. بارنوم ، الذي وصفه بنفسه"
يقدم العمل الذي كتبه تايلور بارنوم أساسيات التسويق. كتب العديد من المؤلفين على استعداد لتقديم هذه المعلومات ، ولكن ربما يكون هذا هو الأفضل. سيتحدث هذا الكتاب الممتاز عن كيفية تحويل أهميتك إلى أموال. هذا العمل هو حافز ممتاز لإنجازه ، كما يمكن للمرء أن يقول ، مآثر. ينصحونها لأولئك الذين يشعرون بالتعب والكسل. تحتاج فقط إلى فتح وبدء قراءتها.
إذا كنت تبحث عن كتب تسويق للمبتدئين ، فهذا هو الخيار الأفضل. بفضل تجربة المؤلف ومهاراته ، سيتعلم القارئ كيفية جذب جمهور وتحقيق التعاطف في أسرع وقت ممكن. من المفيد بشكل خاص "حياة F. T. Barnum ، التي وصفها بنفسه" لأولئك الذين يبدأون في إنشاء أعمالهم التجارية الخاصة بناءً على الانطباع الذي تم إحرازه.
"حروب التسويق"
تعتبر "حرب التسويق" مهمة رائعة بالتأكيد ستكون مفيدة لمن يهتمون بالتسويق. يقضي مؤلفو الكتب التي تتناول مواضيع متشابهة الكثير من الوقت لإنشاء منتج عالي الجودة. كتبه "جاك تراوت" و "رايس" ، "حرب التسويق" ستجذب أولئك الذين بدأوا في إنشاء عمل تجاري شخصي استنادًا إلى استراتيجية محددة.
يقارن الكتاب التسويق مع العمل العسكري.بعد قراءتها ، سوف تكتسب معرفة حول كيفية إنشاء مخطط استراتيجي ممتاز من أجل تجنب الأخطاء القياسية التي يتعرض لها العديد من رجال الأعمال المبتدئين.
ميزة مثيرة للاهتمام هي وجود معلومات حول كيفية دفع خصمك لخطأ ، والتي يمكن أن تكون سيئة للغاية بالنسبة له. "حروب التسويق" تستحق بلا شك انتباه القارئ الذي يريد الحصول على فكرة عن ماهية التسويق الدولي. الكتاب قادر على ترك علامة في عقلك ومساعدة كل ما تبذلونه من المعرفة والمهارات.
"سيكولوجية الإقناع"
الكتاب المعروف لروبرت سيالديني. المؤلف هو أحد المسوقين المعروفين الذي يعرف عن كثب ماهية التسويق العملي. يحتوي الكتاب على الكثير من النصائح والتوصيات بالإضافة إلى قصص من الحياة يمكن أن تحول الشخص العادي إلى عبقري من الإعلانات والتسويق.
هناك بالفعل نصائح عملية حول كيفية جذب العميل وجعله يشترى منتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك ، ربما سيتحول إلى عميل منتظم.
يمكن لعلم النفس الإقناع المساعدة في زيادة المبيعات والإيرادات. يمكن أن تكون مفيدة لجميع المبتدئين والمسوقين ذوي الخبرة.
"التسويق 100 ٪. كيف تصبح مدير تسويق جيد"
يقدم إيجور مان (مؤلف الكتاب) النصائح والمشورة للقراء حول كيفية التصرف في مواقف متنوعة. كلها تستند إلى تجربة شخصية. مان هو المسوق معروفة إلى حد ما وذوي الخبرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ميزة الكتاب هي عرض بسيط وواضح. ليس كل عمل اليوم يفتخر لغة الكتابة سهلة. قراءة كتاب هو مجرد متعة.
"الأرقام الرئيسية. كيفية كسب المزيد من المال باستخدام البيانات التي لديك بالفعل."
مؤلفو الكتاب هم ديمتري مايكس وبول براون. هو مكتوب بشكل واضح وواضح. سهل القراءة. سوف يخبرك بكيفية استخدام القارئ مع تعريف المهارات والمعرفة لتحقيق أفضل النتائج. في هذه الحالة ، ليس مطلوبًا إنفاق موارد مالية إضافية.
سوف يعلمك الكتاب كيفية العثور على العملاء الأكثر ربحية ، وتوزيع الأموال المتاحة بحكمة ، وكذلك تحديد المنتج أو الخدمة الأكثر واعدة. بعد القراءة ، ستتمكن من تحسين عملك إلى أقصى حد ممكن والحصول على نتيجة في وقت قريب. ببساطة ، سيتمكن القارئ من تطبيق أي موقف لمصلحته الخاصة.
"الحساب التسويقي لأول شخص"
عمل آخر لإيجور مان. الموصى بها للقراءة من قبل كل من المديرين المبتدئين وذوي الخبرة. يتضمن قواعد ونصائح حول أفضل طريقة لتحسين عمل شركتك. يقدم الكتاب جميع الإجابات على الأسئلة المتكررة بشكل خاص. هو مكتوب بلغة بسيطة إلى حد ما. بعد قراءة الكتاب ، سيتمكن رجال الأعمال والمساهمون وغيرهم من زيادة دخلهم بشكل كبير وجذب عملاء إضافيين.
نقطة التحول
كتبه المسوق الشهير مالكولم جلادويل. يوضح الكتاب مدى سرعة انتشار الأفكار والتقنيات والمنتجات الجديدة وما إلى ذلك. رغم أن الكثير سيبدو مألوفًا ، إلا أنه سيتم عرضه بطريقة مختلفة قليلاً.
لماذا بعض التقنيات قادرة على تحويل العالم المألوف تقريبًا ، بينما لا يلاحظ الآخرون؟ يمكن للقارئ العثور على إجابة لهذا السؤال في "Tipping Point". يوضح الكتاب أيضًا كيفية التأثير على مثل هذه العمليات وتغييرها لأغراضها الخاصة. تتيح لك "نقطة التحول" النظر إلى العالم المألوف والكائنات من زاوية مختلفة تمامًا.
"البقرة الأرجواني"
سيُخبر Seth Godin (مؤلف العمل) القراء كيف يجذب العملاء إلى خدمة أو منتج. يتم تقديم الأساليب الأكثر فعالية. كما يتم تقديم قائمة بالعناصر غير العادية التي يمكن أن تساعد في هذه المهمة.
مثال مثير للاهتمام لموضوع خاص هو البقرة الأرجواني. في رأيه ، لن يتمكن أحد من المرور بمثل هذا الشيء ، ناهيك عن المشترين المحتملين.كيف يمكن تكوين مثل هذا المخلوق وتخيله وتحقيق ربح ، سوف يخبر هذا الكتاب.
في الختام
لذلك ، تم استعراض أفضل عشرة كتب عن التسويق ، وفقًا للعديد من القراء. بالطبع ، لا ينبغي أن تأمل أن تقدم هذه الأعمال جميع الإجابات وتساعد في إنشاء شركة كبيرة تسمح لك بالسباحة بالذهب. ومع ذلك ، قد تتعرف الكتب على أساسيات التسويق وتعطي بعض النصائح التي لن تكون بالتأكيد غير ضرورية. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل جدًا العثور على أعمال لمؤلفين آخرين يمكنهم تقديم معلومات إضافية.
