المجتمع الحديث يملي قواعده الخاصة. مع ظهور جميع التقنيات الجديدة ، تنشأ مهن جديدة أيضًا. واحد منهم هو المسوق.
لماذا أحتاج إلى المسوق؟
المسوق هو متخصص يدرس الطلب في السوق ويقدم خدمات أو سلع معينة.
تحتاج أي شركة تنتج أي منتج أو تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات إلى تقييم لطلب المستهلكين. تحتاج الإدارة إلى معرفة ما يحتاجه العملاء المحتملون ، والسعر الذي هم على استعداد لدفعه ، ونوعية السلع التي يتوقعها المشتري للمنتج أو الخدمة.
بالإضافة إلى الطلب المباشر ، تحتاج المؤسسة إلى معلومات حول الشركات المنافسة ، وعن منتجاتها ، وجودة السلع المصنعة وسياسة التسعير.
وصف وظيفة المسوق تتطلب الامتثال الإلزامي لجميع القوانين والقوانين التنظيمية المعتمدة من قبل القانون.
وبالتالي ، فإن موقف المسوق موجود دائمًا في شركة أو شركة تصنيع كبيرة.
كيف كان ذلك من قبل؟
يبدو أن الإعلان والطلب والعرض - كل هذه كلمات من الوقت الحاضر. نعم ، على هذا النحو ، فإن مهنة التسويق هي تخصص ظهر في روسيا في التسعينيات العنيفة من القرن العشرين.
لكن اتضح أنه لا يمكن اعتبار التسويق اختراعًا حديثًا. بالعودة إلى أيام التجار ، كان هناك أشخاص مميزون سافروا حول القرى والمدن واكتشفوا معلومات حول ما يفتقر إليه الأشخاص بالضبط في هذه المنطقة.
لذلك يمكن للتجار حماية أنفسهم من النفقات غير الضرورية وعدم حمل البضائع التي لا يحتاجها الناس. ولكن هل هذه خطوة تسويقية حديثة؟ وعندما كانت السلع الضرورية لا تزال يتم جلبها ، وكان يتم وصفها بالكلمات المناسبة ، لا يمكن لأحد أن يقاومها.
رجال الأعمال الحديثة يتصرفون. جمع بيانات الاحتياجات وتكوين الكلمات ذات الصلة. كل شيء ، البضائع لا تكذب على الرفوف.
مسؤوليات التسويق
المهمة الرئيسية والرئيسية لأي مسوق هي دراسة الوضع في السوق.
بالإضافة إلى الحالة الحالية للعرض والطلب ، من الضروري ، من خلال التحليل ، التنبؤ بالوضع المستقبلي والخطوات الممكنة للتشغيل الناجح للشركة. ولكن ليس هذا فقط هو المسوق.
مسؤوليات وظيفته ليست واسعة للغاية ، ولكن مسؤولية نجاح المنظمة كبيرة.
لذلك ، تشمل المسؤوليات المباشرة للمسوق ما يلي:
- حساب التنبؤ بالطلب على البضائع.
- نصائح وتوصيات حول تحسين خصائص المنتج لزيادة المبيعات ، وكذلك تطوير التعرف على المنتج من قبل عدد كبير من شرائح السكان.
- المشاركة والتنسيق الفعال للإعلان عن المنتجات.
- تشمل مسؤولية المسوق التجار الذين يقدم لهم تعليمات حول كيفية وضع المنتج ووضعه بشكل صحيح على أرفف المتاجر.
- بالإضافة إلى دراسة السوق والتنبؤ به ، يطور المسوقون استراتيجيات المبيعات ويضعونها موضع التنفيذ.
بالإضافة إلى ذلك ، يشارك الأشخاص في هذه المهنة في العروض التقديمية ومعارض المنتجات أو الخدمات التي تنتجها المؤسسة. وكذلك المشاركة في إعداد المقالات في الصحف والمجلات.
إذا كان للشركة موقعها الإلكتروني الخاص بها على الإنترنت ، فإن المسوِّق يقدم مساهمة ، وتشمل مسؤولياته الوظيفية تقديم المشورة حول كيفية تقديم المنتج بشكل صحيح ومربح على الشبكة.
سأذهب إلى المسوقين
إذا كنت ترغب في الانخراط في الترويج للسلع والخدمات ، ولديك ذهن وغريزة حادة ، فعليك التفكير في مهنة مسوق.
ليكون مؤهلا لشغل هذا المنصب ، فمن المستحسن أن يكون التعليم الاقتصادي العالي. علم الاجتماع مناسب أيضًا ، ولكن على الأرجح ، ستكون هناك حاجة إلى دورات في التخصصات الاقتصادية.
يمتلك علماء الاجتماع المهارات اللازمة للتواصل مع الناس ودراسة وجمع المعلومات ووضعها على الرفوف. لكن مهمة المسوق تتضمن حساب توقعات المبيعات. وهذا يتطلب بعض المعرفة الاقتصادية.
الآن ، قدمت العديد من الجامعات ، التي تركز على السوق ، اتجاهًا مباشرًا في تدريب المسوقين ، وبعد ذلك يتمتع الطلاب بجميع المهارات والمعرفة اللازمة.
ولكن حتى لو لم يكن هناك تعليم عالٍ ، فإن الطريق إلى التسويق ليس مغلقًا. إذا لم تكن لديك الفرصة للدراسة ، ولكن لديك الرغبة في العمل على هذا المسار ، يمكنك الحصول على وظيفة في أي وكالة إعلانات.
بالطبع ، في البداية سوف تقوم بتشغيل المهمات ، إذا جاز التعبير. ولكن بمجرد دخولك إلى هذا العالم من الإعلانات والترويج للمنتجات ، والمساعدة في المشاريع والشعور بالنجاحات الأولى ، ستعرف الكثير عما قريب وتفهمه كثيرًا. وهناك ، وليس بعيدا عن النمو الوظيفي.
الشركات الكبيرة ذات التطور الديناميكي ستتخذ عن طريق المسوق ، دون المساس بالتعليم المناسب ، ولكن مع خبرة واسعة في الترويج للمنتج ومعرفة جميع التفاصيل الدقيقة للخدمات الإعلانية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مثل هذا الاختصاصي على دراية بالإعلانات ، إذا جاز التعبير ، من الداخل.
المتطلبات الأساسية للمتقدمين
- توجيه سوق جيد للمنتج الذي تم التحقيق فيه.
- عقلية تحليلية. القدرة على جمع وتحليل المعلومات ، وتجميع التقارير المختصة.
- امتلاك برامج الكمبيوتر الرئيسية ومعرفة أساسيات العمل مع المعدات المكتبية.
- خطاب واضح ومختص. سواء الشفوية والمكتوبة.
- مظهر أنيق.
- التعليم الاقتصادي العالي أو خبرة العمل في وكالات الإعلان أمر مرغوب فيه.
قد تطرح بعض المؤسسات ، بناءً على تفاصيلها ، متطلبات إضافية.
ماذا هو مفيد؟
نظرًا لأن مهام المسوِّق غالباً ما تشمل العروض التقديمية والمعارض التي تتم في كثير من الأحيان في مدن مختلفة ، فيجب أن يكون مقدم الطلب مستعدًا لرحلات العمل المتكررة.
إذا كانت الشركة تعمل مع شركاء أجانب ، فيجب على المسوق التحدث بلغة أجنبية. غالبًا ما تحتاج إلى معرفة اللغة الإنجليزية ، ولكن قد تكون هناك خيارات أخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، فيما يتعلق بالرحلات المتكررة ، يلزم وجود رخصة قيادة. ولكن عادة ما يتم توفير سيارة الشركة.
الصفات الشخصية
إذا كنت تريد أن تحل محل المسوق في شركة نامية كبيرة ، فبالإضافة إلى التعليم المباشر فإنك تحتاج إلى بعض الصفات الشخصية. بدونها ، سيكون من الصعب الترويج للمنتج ، وبالتالي ، جعل حياتك المهنية في هذا المجال.
- التفكير التحليلي. القدرة على الشعور بمهارة أي تغييرات والاستجابة بسرعة.
- القدرة على التعامل مع كمية كبيرة من المعلومات والأرقام.
- يجب أن يكون لديك ميزات مثل الذهن والتركيز. سيؤثر الفهم غير الدقيق للوضع سلبًا على الإستراتيجية المبنية ، وبالتالي على المبيعات.
- القدرة على إيجاد لغة مشتركة مع الناس. لا يعرف المسوق الجيد دائمًا الحالة العامة في السوق فحسب ، بل يمكنه أيضًا التعرف على المنافسين ووضعهم.
- مقاومة المواقف العصيبة. الكثير من العمل ، والكثير من المسؤولية ، وأحيانا يكون الوضع خارج عن السيطرة. لذلك ، من الضروري دائمًا أن تظل هادئًا ظاهريًا وأن تكون قادرًا على الخروج من أي موقف دون الشعور بالهلع.
- الوريد الإبداعي. جودة مهمة جدا. المسوق هو مصدر الأفكار للترويج والتعرف على المنتج. لذلك ، فإن الحضور المستمر لزوج من الأفكار الجديدة في رأسك أمر ضروري ببساطة لهذه المهنة.
نجعل السيرة الذاتية
يجب أن تتضمن السيرة الذاتية للمسوق ، مثل أي اختصاصي آخر ، العناصر المطلوبة.
هذا هو الاسم الكامل والتعليم والخبرة في العمل والمهارات والمعرفة. لكن لكي تتم ملاحظتك ودعوتك لإجراء مقابلة ، عليك أن تبرز.
لكنك لست بحاجة إلى أن تكون مبدعًا للغاية وأن تصنع قصة رائعة من سيرة المسوق.وفقًا للخبراء ، سيتم ملاحظة ما إذا كانت البيانات تتطابق تمامًا مع الموقف الذي تتقدم إليه.
ما الذي يجبر أخصائي التوظيف على الانتباه إلى سيرتك الذاتية؟
- إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة كمسوق ، فأظهر معلوماتك عن هذه الشركة بالذات وعن منتجها.
- اذكر كل خبرتك واظهر المهارات الحالية.
- يمكن الإشارة إلى تفاصيل الاتصال بخط أكبر قليلاً.
- عند الإشارة إلى خبرة العمل ، لا تقصر نفسك على اسم المنظمة والموقف. صف بإيجاز المسؤوليات والإنجازات الرئيسية.
- لا تكتب بعبارات عامة. تحديد على وجه التحديد. على سبيل المثال ، على مدى ستة أشهر من العمل ، ارتفع مستوى المبيعات بنسبة 6 ٪.
- تأكد من الإشارة إلى معرفة اللغات ، ووجود رخصة القيادة والشهادات.
المسوق هو الشخص الذي يمكن أن يجعل منتجًا معروفًا وقابلًا للتسويق. لذلك ، إذا كانت هوايتك ترسم ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك. هذه المهارات سوف تكون مفيدة في إعداد الأفكار للدعاية.
حسنا ، والأهم من ذلك ، تجنب الأخطاء النحوية. يجب ألا يتجاوز حجم السيرة الذاتية صفحتين.
