بالتأكيد ، تساءل كل واحد منا ، مرة واحدة على الأقل في حياته ، عند حجز التذاكر وترتيب الرحلات ، عن مقدار ربح وكالات السفر. وفي الواقع ، ما هو معدل دوران شركة متوسطة في هذا المجال؟ هل يستحق كل هذا العناء إذا كان لديك مبلغ معين من الأموال المجانية وترغب في العمل فقط لنفسك لبدء هذا العمل المعين؟ دعونا نتحدث عن كل شيء بالترتيب.
يوافق الخبراء ورجال الأعمال على أنه حتى من مشغلي الجولات السياحية الصغيرة ، ولكن بنيت بشكل صحيح هو واقعي للغاية لكسب 250،000 روبل. هل هو كثير أم قليلا؟ من الصعب القول. الربح شيء نسبي. على سبيل المثال ، بالنسبة للرأس المال - هذا رقم حقيقي وقابل للتحقيق.
في المقاطعات أو في بلدة روسية صغيرة ، قد تكون أرباح الوكالة أقل عدة مرات. صحيح ، لكي نقترب أكثر من هذه النتيجة ، من الضروري استثمار بعض الأموال. وقبل فرك يديك تحسباً للأرباح والمبالغة في مسألة مقدار ما يحصل عليه منظمو الرحلات السياحية ، يجب أن تغتنم الفرصة وتعمل بجد.
ربح مغري
دعنا نعود إلى الربع مغرية من مليون روبل. دعونا نلقي نظرة على أمثلة محددة للغاية لما يجب القيام به ، ومقدار العمل المطلوب للحصول على هذا المبلغ في أصولنا الشهرية. سيتحقق الهدف إذا قمت ببيع ما لا يقل عن 70 جولة في 30 يومًا ، والتي تبلغ تكلفتها 60،000 روبل في المتوسط. كقاعدة عامة ، هذه جولة منتظمة لشخصين. تحاول معظم وكالات السفر العمل في هذا النطاق المحدد.
نحن ننظر أبعد من ذلك. نضرب سبعين في ستين ألفًا ، ونحصل على أربعة ملايين ومائتي ألف روبل من العائدات. تبلغ العمولة المستلمة من منظمي الرحلات السياحية لتنفيذ هذه الجولات 12٪. هذا هو الرقم الذي يمكنك الحصول عليه إذا بدأت العمل ليس مباشرة مع منظم الرحلات ، كما تفعل العديد من وكالات المبتدئين ، ولكن من خلال مركز حجز خاص. لذلك ، إذا تم الوصول إلى هذا الرقم من قبل وكالة السفر الخاصة بك ، ويمكنك تحقيق 70 رحلة في الشهر ، يمكنك كسب عمولة جيدة - 504000 روبل.
تطير في مرهم ، أو الحديث عن التكاليف
جنبا إلى جنب مع مسألة مقدار وكالات السفر ، ينبغي للمرء أن يفهم أيضا مقدار ما تنفقه. إن رقم نصف مليون روبل يجذبكم حرفيًا لبدء مشروعك التجاري. ولكن كم سيكون لديك حقا في يديك بعد إجراء جميع المدفوعات اللازمة؟ العنصر الرئيسي للإنفاق هو راتب الموظفين. في هذا الصدد ، ينبغي التعهد بمبلغ 100000 روبل. يجب أن تكون هذه الأموال كافية لدفع تكاليف عمل اثنين من المديرين والبريد السريع (سنتحدث عن مقدار ما يحصل عليه وكيل السفر). المضي قدما. سيُطلب من حوالي 50،000 شخص دفع إيجار مكتبك بالإضافة إلى الاتصالات.
كم تكسب وكالات السفر؟
تثبت تجربة العديد من رواد الأعمال في هذا المجال أنه بدون عمل إعلاني كامل ومنتظم ، فسوف تظل قائمة.
لذلك ، يجب وضع ميزانية كبيرة جدًا (مقارنة بالتكاليف الأخرى) لهذه الأغراض. بعد خصم المصاريف الصغيرة الأخرى ، ستتلقى مبلغًا يساوي تقريبًا ربع مليون روبل.
الآن دعونا نرى مقدار ما تحتاجه للاستثمار لكسب هذه الأموال. قبل بدء عمل تجاري ، تأكد من مراقبته. تعرف على عدد الشركات التي تعمل حاليًا في مدينتك ، وما هي الجولات ونطاق الأسعار الذي تعمل فيه.سيساعدك هذا على حساب نقاط القوة لديك بشكل صحيح ، وتحديد المكتب الذي تحتاجه والموظفين ، وأي قسائم لتقديم العملاء من أجل المنافسة بنجاح.
نحن لا نبيع الغاز
الأعمال السياحية جذابة من حيث أنها لا تتطلب استثمارات كبيرة جدًا ، مثل ، على سبيل المثال ، بعض المنشآت الصناعية أو محطة الغاز نفسها. في المرحلة الأولى ، يجب عليك تجهيز مكتب لشخصين أو ثلاثة فقط. في هذه الحالة ، يجب ألا تنفق الكثير على تصميم الغرفة أو إصلاحها.
تثبت تجربة العديد من رواد الأعمال في هذا المجال أن معظم العملاء يتسوقون بسهولة للقيام بجولات في المكاتب متوسطة المستوى التي لا تتناثر فيها التماثيل من مختلف البلدان. الشخص الذي يأتي للحصول على تذكرة ، تحتاج فقط إلى الجلوس بشكل مريح على كرسي أو أريكة ناعمة وبشكل مريح ، دون أن يصرف انتباهه عن طريق حاشية المكتب ، ووضع جميع الوثائق المطلوبة. لذلك ، التمسك بساطتها صارمة وهادئة. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك أن السياحة ليست مجالًا للنشاطات التي ستدفع مئات الآلاف من الروبل التي تنفق ببساطة على المكتب.
إذا كنت في المستقبل تريد أن تدهش منافسيك وعملائك ببعض الغريبة وإجراء "إصلاح" ، فربح أموالًا جيدة حقًا ، على سبيل المثال ، عدة ملايين روبل ، ثم أنفقها على مكتبك المحيط.
تصحيح المدينة
نود أن نركز اهتمامك مرة أخرى على حقيقة أن التكاليف المرتبطة ببدء عمل تجاري يمكن أن تكون مختلفة تمامًا في موسكو وفي مدينة روسية أخرى.
وفقًا لذلك ، يمكن أن تكون الإجابة على سؤال حول مقدار ما تكسبه وكالات السفر متغيرة للغاية. في مادتنا ، نعتبر العاصمة الروسية منصة للأعمال التجارية.
في المرحلة الأولية ، وفقًا لتقديراتنا ، سيحتاج رجل الأعمال إلى إنفاق حوالي 400000 روبل في المرة الواحدة. وإذا كنت تأخذ في الاعتبار حقيقة أن وكالة السفر سوف تصبح مربحة فقط لمدة 2-3 أشهر من العمل ، هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك حوالي 800000 روبل. ستكون هناك حاجة إلى هذه الأموال من أجل تجهيز مكتبك ، وفي البداية عليك أن تظل واقفًا على قدميه. هنا ، تم بالفعل دفع الإيجار ورواتب الموظفين.
القيمة الأساسية
الحديث عن هذا الأخير. مديري الطرق الجيدة لا لفة. لذلك ، نعتز به موظفيك. في المرحلة الأولى ، يمكنك توظيف أفراد من ذوي المهارات المتوسطة. علاوة على ذلك ، مع نمو الشركة ، يمكنك زيادة احترافية موظفيك تدريجياً من خلال العمل في شركتك والدورات الخاصة. إذا كانت الميزانية تحتوي على مبلغ كافٍ ، فمن الأفضل بالطبع تعيين موظفين محترفين على الفور.
كم يحصل وكلاء السفر في موسكو؟ يعتمد الكثير على نشاط ومبادرة الموظف. في المتوسط ، وفقا للخبراء ، يتلقى 45000 روبل. في سان بطرسبرغ هذا المبلغ أقل - في منطقة 35000. في مدن كبيرة أخرى هو أقل من ذلك - حوالي 20،000 روبل. عند تقدير عدد وكلاء السفر في روسيا في المتوسط ، ضع في اعتبارك أنه ، كما هو الحال في أي عمل تجاري آخر ، من المهم للغاية ما هي تجربة الشخص. يمكن أن يتمتع الموظفون ذوو الخبرة براتب أعلى مرتين إلى ثلاث مرات من أرباح المبتدئين.
ما الذي يربحه منظمو الرحلات السياحية؟
بالطبع ، مع قدر معين من الإبداع والمبادرة ، يمكنك تحقيق أرباح غير عادية داخل شركتك. ومع ذلك ، فإن حصة الأسد من الشركات العاملة في مجال الجولات ، حاول ألا ترش. إنهم يركزون على الشيء الرئيسي - تنفيذ التصاريح - ويحسنون في هذا الصدد. لذلك ، لا تحير حول ما تكسبه وكالات السفر. المصدر الرئيسي للدخل هو العمولة.
إذا لم تكن راضيا بصفتك رائد أعمال مبتدئ عن مستوى الدخل والأرباح ، فلا تخترع أي شيء جديد ، ولكن حاول تحسين خدمة الخدمات المقدمة أو دعوة المزيد من المديرين المتقدمين. ثم يمكنك تحسين وضعك المالي بشكل ملحوظ.
أو ربما جاهزة؟
بدلاً من البدء من نقطة الصفر ، يفضل بعض رواد الأعمال شراء شركات جاهزة ومتطورة. ما هي المخاطر هنا؟ أولا ، إيجابيات. بادئ ذي بدء ، يمكنك توفير الكثير من الوقت. بعد إبرام صفقة لشراء وكالة سفر ، ستحصل على الفور على شركة تشغيل مع مكتب وقاعدة عملاء ومعدات وعقود مع شركاء.
النقطة المهمة الثانية هي انخفاض المخاطر. عند فتح نشاط تجاري خاص بك ، يمكنك إخطاء التقدير والحرق في الأشهر الأولى من العمل. إذا استمرت الشركة لعدة سنوات في السوق ، فيمكننا بالفعل القول إنها احتلت مكانتها الخاصة المستقلة. صحيح ، يجدر النظر في حقيقة أن مثل هذه المنظمة سوف تكلفك أكثر بكثير من وكالة سفر تم إنشاؤها من الصفر.
عنصر الشراء
الآن دعونا نتحدث عن ما هو أكثر قيمة في الشركة التي تبيع في صناعة السياحة. هذا ، بالطبع ، هو الموظفين. من الصعب للغاية العثور على محترفين حقيقيين في مجالهم. ثم تحصل على الفور على موظفين ذوي خبرة من خلال قاعدة العملاء الخاصة بهم. هذه النقطة مهمة بشكل خاص. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة التي ظهرت للتو في السوق تعمل في حيرة بسبب نقص العملاء ، فإن الشركة التي لديها خبرة ستحقق نتائج أفضل بكثير. يمكنك شراء وكالة تبدأ فورًا في تحقيق الربح.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تزيد تكاليف الحفاظ على مثل هذه الشركة بشكل كبير. خذ على الأقل راتب الموظفين. لقد ذكرنا بالفعل مقدار الخبرة التي يحصل عليها وكيل السفر مع قاعدته الخاصة. اضرب هذا الرقم بعدد الأشخاص في ولايتك. سوف تحصل على زيادة في النفقات الخاصة بك. ومن ناحية أخرى ، لا تنسى مدى كسب وكالات السفر التي اكتسبت مكانتها بالفعل. إذا كانت الشركات الناشئة ستكون راضية عن ربع مليون ، فيمكن للمنظمات التي تحمل اسمًا الاعتماد على مليون أو أكثر.
الخيار الأمثل
نظرًا لأننا نتحدث عن قاعدة العملاء ، تجدر الإشارة إلى أنه من المهم الانتباه إلى الحالة التي هي فيها. على سبيل المثال ، إذا تم تركيزها فقط في رؤساء الموظفين ولم يتم عرضها على الورق أو في شكل إلكتروني ، فيمكننا افتراض أنه ببساطة غير موجود. ميزة إضافية في الاستحواذ على عمل منتهي هي أنه من الصعب الآن في العاصمة العثور على غرفة لائقة في المركز للحصول على أموال معتدلة. في حالة شراء شركة ذات خبرة في العمل ، هذا ممكن.
والآن بضع كلمات عن سلبيات الحصول على شركة منتهية. الشيء الرئيسي هو السعر. لا يمكن للمنظمة تكلف 300000 روبل. هذا سوف نتحدث عن بعض مشاكلها الخطيرة. ينصح الخبراء ورجال الأعمال ذوي الخبرة بإيلاء الاهتمام للشركات التي تبدأ قيمتها بـ 3 ملايين روبل.
للحصول على هذا المال ، سوف تتلقى مكتبًا واعدًا مع الموظفين وقاعدة عملاء جيدة. نأمل أن تساعدنا موادنا في فهم مسألة مقدار ما تكسبه وكالة سفريات شهريًا ومقدار الأموال اللازمة لفتحها. حظا سعيدا في عملك!
