يعد افتتاح متجر مستحضرات التجميل فكرة ذات صلة وشعبية للغاية ، والتي تجد تنفيذها من قبل رواد الأعمال من الطبقة المتوسطة. هذا بسبب عدة عوامل.
بادئ ذي بدء ، يعتني الناس بمظهرهم ، وعندما تنشأ مشاكل معينة (التجاعيد ، بقع العمر ، تقشير الجلد وغيرها من المشاكل) ، يختارون مستحضرات التجميل التي تساعدهم على حل هذه المشاكل. بالإضافة إلى ذلك ، متجر مستحضرات التجميل هو ببساطة مستحيل دون قسم العطور ، وكانت العطور دائما هدية عظيمة لأي احتفال.
لذلك ، اليوم سوف نتحدث عن كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل والعطور. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل في جميع مراحل إنشاء هذا النوع من الأعمال.
تسجيل
قبل البدء في اتخاذ أي خطوات تهدف إلى تحقيق الهدف ، يجب عليك التسجيل في مصلحة الضرائب. سيكون كافيا للتسجيل كرجل أعمال فردي (IP). للقيام بذلك ، تحتاج إلى حزمة المستندات التالية:
- إيصال يؤكد سداد رسوم الدولة ؛
- طلب تسجيل منظم أعمال فردي معتمد من كاتب عدل ؛
- نسخة من جواز السفر (جميع الصفحات) ؛
- نسخة من INN ؛
- بيان يشير إلى النظام الضريبي المحدد.
بالنسبة لصناعة العطور ومستحضرات التجميل ، يجب عليك اختيار نظام ضريبي مبسط (USNO) أو UTII.
بالإضافة إلى ذلك ، لبدء المتجر ، ستحتاج إلى إذن من SES و إشراف النار. يعد إعداد عقد الإيجار أو وثائق الملكية وجواز السفر الصحي للمباني إلزاميًا ، وأخيراً ، إجراء من BTI يؤكد تكليف المبنى. يجب عليك شراء سجل نقدي ، والذي يجب أن يكون مسجلاً في مصلحة الضرائب نفسها.
عندما تكون جميع الوثائق في متناول اليد ، يمكنك البدء في العمل.
خطة عمل لمستحضرات التجميل والعطور
يدرك أي رجل أعمال جيدًا أنه من أجل تحقيق النجاح المالي ، يجب أن يكون لديك قائمة متطورة من الإجراءات تفصل كل خطوة لاحقة. سنفعل هذا أيضا. وضع خطة عمل للمتجر مستحضرات التجميل والعطور.
اختيار المنتجات
بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر ما تنوي تقديمه لعملائك. يحتوي السوق المحلي على عدة أنواع من العطور ومستحضرات التجميل التي تختلف ليس فقط في الجودة ولكن أيضًا في العملاء. سوف يعتمد مخطط بناء العمل بالكامل على اختيار التشكيلة المستقبلية.
الأنواع الرئيسية من المنتجات
- تنتمي مستحضرات التجميل والعطور الأصلية إلى المنتجات المتميزة المصنعة حصريًا في مؤسسات الشركة المصنعة. السعر المرتفع إلى حد ما (على سبيل المثال ، من عدة آلاف روبل لزجاجة صغيرة من العطور) يعني على الفور الجمهور المستهدف ، الذي يمثله الأثرياء جدا. إذا قررت بيع سلع من هذه الفئة ، فعليك ألا تنسى أن شراء الجملة سيكلف مبلغًا جيدًا. بالإضافة إلى ذلك ، سيتطلب مبنى المتجر في المستقبل تصميمًا أنيقًا مناسبًا ، مما يعني تكاليف إضافية.
- المنتجات المرخصة هي خطوة أقل من مستحضرات التجميل الأصلية ، ولكنها تعتبر أيضًا نخبة. بصريا ، لا يمكن تمييزه عمليا عن الأصل ، ولكن جودته أقل بكثير. الاستثمار الأولي لشركة في هذه الحالة لن يكون لالتقاط الأنفاس.تتكون قاعدة العملاء من أشخاص ذوي مستوى دخل متوسط ، حيث أن تكلفة الإنتاج تقل بنحو 5 إلى 10 مرات عن تكلفة المنتج الأصلي.
- صناعة العطور بالجملة. يتم تسليم المنتج في البداية في حاويات كبيرة ، ثم يعبأ في زجاجات صغيرة.
- يختلف بيع مستحضرات التجميل الطبيعية إلى حد ما ، حيث لا يمكن لجميع العملاء شراء هذه المنتجات باهظة الثمن إلى حد ما. بالإضافة إلى ذلك ، لها عمر افتراضي قصير. يحتل مصنعو مستحضرات التجميل الطبيعية نفس فئة العلامات التجارية المشهورة مع المنتجات الأصلية.
اتخاذ قرار بشأن نموذج الأعمال
التفكير في مسألة كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل والعطور ، يجدر مناقشة نقطة أخرى مهمة. يحتاج رجل الأعمال المحتمل إلى اختيار نموذج العمل الأكثر ملاءمة له. لا توجد خيارات كثيرة: متجر خاص ، قسم في مركز التسوق ومتجر إلكتروني. دعونا نفكر في كل منهم بمزيد من التفاصيل.
- يتضمن تنظيم المتجر في البداية استثمارًا كبيرًا إلى حد ما. ستحتاج إلى دفع إيجار المبنى (أو الاستحواذ على أرضك ، والتي تكون أكثر تكلفة) ، ثم ستحتاج إلى ملء المتجر بالسلع المناسبة. يسرد الجدول أدناه النفقات الرئيسية. يتم إعطاء متوسط الأرقام التي تم الحصول عليها على أساس الإحصاءات كمثال:
| سعر الايجار | 15 ألف روبل |
| المدفوعات فائدة | 10 آلاف روبل |
| بضائع | 500 الف روبل |
| شراء المعدات | 100 ألف روبل |
| متجر الإعلان | من 20 إلى 30 ألف |
| راتب | من 50 إلى 60 ألف |
| نفقات أخرى | من 20 إلى 30 ألف |
| نتيجة | 750 ألف روبل |
الدخل المتوقع للمخزن مع هذه الأرقام سيكون ما يقرب من 300،000 إلى 350،000 روبل شهريا. سيتم الاحتفاظ بمتوسط الربح الشهري في منطقة 100000 روبل. يمكنك إرجاع الأموال المستثمرة في حوالي 9-12 شهرًا.
- قسم لم يعد متجر ، ولكن فقط منطقة مستأجرة (صغيرة نسبيا). في هذه الحالة ، الاستثمار ليس كبيرًا جدًا ، بالإضافة إلى أنه من الممكن التحكم في المجموعة عن طريق إزالة البضائع غير المطلوبة.
- يستحق متجر مستحضرات التجميل والعطور عبر الإنترنت دراسة أكثر تفصيلًا ، وسنعود إليه لاحقًا.
مبلغ التمويل
أي خطة عمل (بما في ذلك متجر مستحضرات التجميل) لا يمكن تصوره دون النظر في القضايا المالية. هذه هي النقطة الرئيسية.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر بالتأكيد على رأس المال الأولي. إذا كنت قادرًا على الاستثمار في أعمالك التجارية بكمية كبيرة (من 3 ملايين روبل) ، فمن المستحسن أن تقدم للعملاء منتجات أصلية. للنقص النقدي ، اختر منتجًا مرخصًا.
إذا أخذنا في الاعتبار الأرقام المتوسطة ، فإن ربح مستحضرات التجميل يحقق ربحًا يتراوح بين 250 و 300 ألف روبل شهريًا ، وبالتالي فإن استثمارك سيؤتي ثماره في السنة الأولى من العمل. تصل ربحية مستحضرات التجميل والعطور إلى حوالي 30٪.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت
هذا العمل مثير للاهتمام لأنه يمكن أن يتطور بشكل مثالي في الفضاء الافتراضي. لذلك ، سوف ندرس بمزيد من التفاصيل كيفية فتح متجر مستحضرات تجميل وعطور بهذا التنسيق.
اليوم ، تقدم شبكة الويب العالمية العديد من الخدمات ، بما في ذلك التسوق عبر الإنترنت. يمكنك شراء كل شيء ، بما في ذلك مستحضرات التجميل المفضلة لديك. علاوة على ذلك ، فإن سعره سيكون أقل بكثير. لذلك ، بالنسبة لمثل هذا المنفذ الافتراضي ، ستبدو خطة العمل مختلفة بعض الشيء. ينطوي المتجر الإلكتروني لمستحضرات التجميل والعطور ، بالطبع ، على تكاليف مالية معينة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تطوير موقع على شبكة الإنترنت ، ودفع تكاليف خدمات مصمم الويب والاستضافة. شراء اسم المجال المناسب. لكن كل هذه الأحداث ستأخذ أموالًا أقل بكثير مما في العالم الواقعي.
في المتوسط ، ستكون هناك حاجة إلى حوالي 100000 روبل لتنظيم هذا النوع من الأعمال. ولكن يمكن أن يختلف المبلغ ، سواء لأعلى ولأسفل. هذا يعتمد على الوظيفة المقصودة للموقع.
في الواقع ، يحتاج المالك فقط إلى تحديد نوع المنتج والمبلغ الأولي الذي يرغب في إنفاقه على متجر مستحضرات التجميل والعطور على الإنترنت. أجريت بشكل صحيح في شركة شبكة الإعلان ستزود المتجر بحركة مرور ممتازة.
في هذا الصدد ، يمكن اعتبار السؤال "كيفية فتح متجر لمستحضرات التجميل والعطور على الإنترنت" مغلقًا. دعنا نعود إلى العمل في الحياة الحقيقية.
موقع متجر العطور ومستحضرات التجميل
استمرارًا لموضوع "كيفية فتح متجر للعطور ومستحضرات التجميل" ، سننظر في مسألة مهمة للغاية تتعلق بموقع المتجر.
إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل فتحه بالقرب من وسط المدينة. سيكون المكان المثالي هو مركز تسوق كبير. الطابق الأول من المبنى رائع أيضًا ، أي مكان مزدحم. بعد كل شيء ، كلما زاد عدد المشترين المحتملين الذين يزورون المتجر ، زاد احتمال الاسترداد المبكر له.
تصميم المتجر
مظهر جذاب يلعب أيضا دورا هاما. واجهة مشرقة مع واجهات ضخمة ، ملصقات إعلانية لمنتجات جديدة من علامات تجارية مشهورة ، علامة أصلية - كل هذا يعمل بشكل رائع ، يجذب الزوار.
التصميم الداخلي للمبنى يتطلب أيضا إيلاء اهتمام أقل. يجب التخلص من العديد من الرفوف والعدادات. يجب أن لا يشعر المشتري في المستودع. من الأفضل عرض تشكيلة أصغر من البضائع بدلاً من إنشاء انسداد.
القاعدة الأولى والرئيسية لتصميم الغرفة هي وفرة الزجاج والضوء ، بحيث يمكن للعملاء رؤية المنتجات المقدمة من زوايا مختلفة. يعتمد كل شيء آخر تمامًا على ذوقك ورغباتك وقدراتك المالية.
الموردين
واحدة من أهم لحظات تنظيم الأعمال التجارية الخاصة بك. من الناحية المثالية ، من الأفضل أن تبدأ التعاون مع كبار موردي الجملة بالجملة الذين أقاموا أنفسهم بالفعل في سوق العطور ومستحضرات التجميل. علاوة على ذلك ، فإن احتمال الحصول على السلع المقلدة أقل بكثير.
الموظفين
في معظم الأحيان ، قاعدة الموظفين في المتجر الذي افتتح حديثًا هم بائعون محترفون يعملون منذ فترة طويلة في هذا المجال. يشاركون خبراتهم مع مستشارين جدد ، وذلك بفضل تشكيل فريق عمل مؤهل تدريجيًا.
مستشار مبيعات التدريب
إذا كانت هناك فرصة مالية ، فيمكنك إرسال المتخصصين لديك لتلقي تدريبات متنوعة. في مثل هذه الفعاليات التدريبية ، لا يتعرف الموظفون فقط على التقنيات الأساسية للمبيعات ، ولكن أيضًا يحصلون على معرفة متخصصة للغاية في أنواع العطور ومستحضرات التجميل ، ويكتسبون المهارات اللازمة.
لتحقيق النجاح ، يجب أن يكون الموظفون آلية عمل جيدة الأداء. ويجب على الجميع ، من المدير إلى مساعد المبيعات المبتدئين ، ألا يعرفوا فحسب ، بل يجب عليهم أيضًا الوفاء بمسؤولياتهم بوضوح.
تحديد عدد الموظفين
يتم حساب العدد المطلوب من الموظفين على أساس منطقة المبيعات وخيارات خدمة العملاء وساعات عمل المتجر. لخدمة متجر صغير ، بائعان كافيان تمامًا ، وسيعملان وفقًا لجدول زمني معين ، ليحلوا محل بعضهم البعض.
تتطلب غرفة التداول الكبيرة واليوم الكامل ، من الصباح حتى المساء ، أربعة مستشارين مبيعات على الأقل وبائعين كبار.
يمكن لمتجر على الإنترنت القيام به عمليا بدون موظفين يمكنك أن تأخذ أوامر بنفسك ، وسيقوم الناقلون بتسليم. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك تكليف بتسليم واستلام الطلبات إلى خدمات البريد السريع ، مما سيوفر لك تمامًا من المتاعب المرتبطة بإيجاد العمال.
اختيار مجموعة متنوعة
يعتمد نجاح المتجر ليس فقط على عدد الزوار ، ولكن أيضًا على مجموعة منتقاة من المنتجات. لا تقم بإجراء عمليات شراء كبيرة على الفور.حاول شراء مجموعات صغيرة من مستحضرات التجميل والعطور أولاً وشاهد مدى سرعة تباعد هذا المنتج أو ذاك. الفئات الأكثر شعبية هي منتجات العناية بالشعر والبشرة.
منتجات معينة (مثل sunblock) ناجحة فقط في الموسم. لا تنس أن مستحضرات التجميل يتم شراؤها من قبل نساء من مختلف الأعمار ، لذلك يجب أن تكون التشكيلة موجهة وفقًا لذلك.
إذا سمحت المنطقة بذلك ، يمكنك وضع عدادات مع المنتجات ذات الصلة: حقائب مستحضرات التجميل والمجلات النسائية والمجوهرات.
كيفية وضع البضائع بشكل صحيح على النوافذ
تجدر الإشارة إلى أنه يجب وضع البضائع الموجودة في النوافذ بطريقة معينة. الخيار الأفضل هو ترتيب مستحضرات التجميل من خلال تجميعها حسب العلامة التجارية ، وليس حسب الغرض. تفضل النساء استخدام مستحضرات التجميل من نفس الشركة المصنعة ويرغبون في شراء منتجات جديدة من شركتهم المفضلة.
لذلك ، قمنا بفحص النقاط الرئيسية التي يجب عليك الانتباه إليها عند اتخاذ قرار بشأن كيفية فتح متجر لمستحضرات التجميل والعطور. بالطبع ، هناك العديد من الفروق الدقيقة المختلفة ، لكنك ستتعامل معها على طول الطريق. بالتوفيق لك!
افتتحنا متجر مستحضرات التجميل عبر الإنترنت في يوليو 2017. ولكن من الصعب الترويج / الترويج لمتجر للبيع بالتجزئة ، على أي حال ، ومتجر التجزئة ، على أي حال ، والناس دائمًا ، مع وجود علامات أو منشورات ، من السهل إغراءه أكثر من زيارة موقع الويب. لذلك ، بعد التفكير قليلاً ، قررنا فتح متجر للبيع بالتجزئة ، خاصة وأن البضائع موجودة بالفعل. فقط لا يمكن أن تقرر ما إذا كان متجر أو جزيرة في مركز للتسوق.