هل تريد فتح عملك الخاص؟ ثم استكشاف السوق ، والعثور على المنطقة التي يمكنك الحصول على دخل حقيقي.
على سبيل المثال ، يمكنك تعلم كيفية بيع مستحضرات التجميل وكسب المال الجيد عليها. للوهلة الأولى ، يتقن هذا المجال بالكامل ، وهناك الكثير من المقترحات ، ولكن في الوقت نفسه هناك بعض الفروق الدقيقة.
في كثير من الأحيان ، لا يسعى المستهلكون إلى شراء ما هو غير متاح ولا يمكنهم العثور على السلع التي يحتاجونها. ما السبب؟ النظر في خطة عمل مفصلة لتنظيم التجارة.
التكاليف المالية
لوضع متجر ستحتاج إلى شراء أو استئجار غرفة. الخيار الأفضل هو مركز للتسوق. من الأرجح أن تبيع البضائع بشكل مربح. ولكن في الوقت نفسه ، سيكون استئجار المنطقة مكلفًا للغاية. تشمل النفقات الرئيسية لتنظيم الأعمال شراء المعدات والسلع ودفع الرواتب للموظفين.
تصميم الشركة
في بداية النشاط ، من الضروري اجتياز تسجيل حالة الشركة ، حيث يجب أن يتم بيع مستحضرات التجميل من كيان قانوني. يمكنك اختيار النموذج بنفسك ومع ذلك ، ريادة الأعمال الفردية هي أيضا مناسبة. ثم تحتاج إلى التسجيل لدى السلطات الضريبية والأموال الخارجة عن الميزانية.
بعد ذلك ، يجب أن تتلقى المؤسسة رمز إحصائيات OKVED. وسوف تعكس نوع النشاط. على سبيل المثال ، تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل. عند شراء المنتجات ، من الضروري الحصول على سجل لمنتجات مستحضرات التجميل من المورد. يجب أن يحتوي المستند على معلومات حول الشهادة الخاصة به.
أنواع المنتجات
قبل بيع مستحضرات التجميل ، تحتاج إلى تحديد المنتج الذي ستبيعه. بعد كل شيء ، يتم تقسيمها إلى عدة مجموعات رئيسية وفقًا لجودة التعرض والمكونات الموجودة. على سبيل المثال ، يتم توزيع المنتجات الصيدلية عادة من خلال نقاط متخصصة. المهنية - أكثر تكلفة وتستهدف المتخصصين في المكاتب وصالونات التجميل ومصففي الشعر. إنها ذات جودة عالية ، متوفرة في أنابيب كبيرة الحجم.
مستحضرات التجميل الانتقائية ، المصممة للتعامل مع مشاكل البشرة ، تنتمي أيضًا إلى منتجات باهظة الثمن. مثل هذه المنتجات تؤثر بشكل فعال السيلوليت ، التجاعيد على نحو سلس ، وإزالة حب الشباب. يمكن بيع العلامات التجارية العزيزة في المحلات والمتاجر بأسعار معقولة. وهكذا ، بيع مستحضرات التجميل للشعر ، والمنتجات الفاخرة. بالنسبة لمجموعة واسعة من المستهلكين ، يوجد منتج سوق كبير. انها مناسبة للاستخدام اليومي وبأسعار معقولة للمشترين ذوي الدخل المتوسط.
اختيار العلامة التجارية
عند تنظيم أعمالك ، فإن أفضل إجابة لسؤال كيفية بيع مستحضرات التجميل هي الحصول على حقوق علامة تجارية تمت ترقيتها بالفعل. ثم يمكنك أن تعمل كوسيط (موزع ، تاجر). لا حاجة للقيام إعلان منتج إضافي. العلامة التجارية المشهورة لمصنع المنتج هي المسؤولة عن كل شيء ولكن إذا لم تكن خائفًا من المخاطرة ، فيمكنك تجربة استخدام مستحضرات التجميل ، والتي هي أكثر فاعلية ، ولكنها غير معروفة جيدًا.
مجموعة المنتجات
يتم توزيع المنتجات التجميلية من قبل الوكلاء الخاصين "Avon" و "Oriflame" وغيرها من العلامات التجارية الشهيرة. شبكة التسويق عادة المبيعات المباشرة مستحضرات التجميل للعملاء الأفراد.يعتمد الكثير على البائع نفسه: ما مدى معرفته بالمنتج ، ويؤمن بجودته ويمكنه إقناع المشتري بالحاجة إلى شراء أداة أو أداة أخرى. هذه المهارات ستكون مفيدة عند فتح متجرك الخاص.
يجب أن تكون تشكيلة واسعة بما فيه الكفاية. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم مستحضرات التجميل للزائرين من الشركات الشهيرة ، منتجات العناية بالبشرة والشعر والأظافر.
الأرباح سوف تأتي أيضا من المنتجات ذات الصلة. مثل ، على سبيل المثال ، كمجموعات للأظافر ، ومناديل مستحضرات التجميل وأشياء أخرى مفيدة. يمكن شراء المنتجات بكميات كبيرة من المورد.
في بعض الأحيان يتم استخدام شكل مختلف من التعاون. البضائع تصل على أساس شحنة. وبالمثل ، يتم تنظيم تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل.
بالجملة
لبيع البضائع ، ليس من الضروري فتح منفذ بيع بالتجزئة أو دفع إيجار المباني في مركز تجاري كبير. هناك خيار آخر لتطوير الأعمال. هذا هو الجملة من مستحضرات التجميل عبر الإنترنت أو التسليم المباشر من الأسهم. يتضمن هذا النوع من النشاط بيع مجموعات كبيرة أو صغيرة من المنتجات المخصصة للاستخدام في الأعمال. في الغالب لإعادة بيعها.
بادئ ذي بدء ، يجدر إنشاء موقع الويب الخاص بك ، ووضع كتالوج البضائع ، مع الإشارة إلى تفاصيل الاتصال. سوف تحتاج إلى استئجار غرفة لتخزين مستحضرات التجميل. سيترك الزوار طلبات على الموقع أو يرسلونها إلى البريد الإلكتروني للشركة.
تقوم الشركة ، بدورها ، بمعالجة الطلبات المستلمة وتضمن تسليم الجزء الأكبر للعميل. سيتطلب الموقع استثمارات كبيرة ، ودفع تكاليف مرافق التخزين ، وكذلك الوقود ومواد التشحيم وإصلاح السيارات ، والتي سيتم نقل البضائع عليها. لا تنسى عن موظفي الشركة.
الموظفين لبيع مستحضرات التجميل
سيطلب منك متجر البيع بالتجزئة في البداية توظيف بائعين سيعملان في نوبات. تحتاج أيضا محاسب ، المسؤول. قد يتولى صاحب المشروع واجباته الأخيرة. إذا كنت تفكر في الخيار الثاني حول كيفية بيع مستحضرات التجميل ، فستكون هناك حاجة للآخرين. إنه كذلك مدير المشروع مدير خدمة العملاء الذي يراقب التطبيقات على الموقع ويتصل بهم ، السائق.
التسعير والمعدات
نظرًا لوجود منافسة كبيرة في بيع مستحضرات التجميل ، يمكن جذب المشترين بأسعار تنافسية. تمليها في البداية من قبل الشركة المصنعة. يحدد القيمة الموصى بها للبضائع. لتحقيق ربح من العمل ، تحتاج إلى زيادة معدل دوران المنتج. يجب أن يكون المتجر مجهزًا بنوافذ متجر ، وسجادة ، وسجلات نقدية.
الإعلان واكتساب العملاء
يتم لعب دور مهم في زيادة ربحية أي مؤسسة عن طريق الإعلان عن البضائع. إذا كنت تفكر في طرق لبيع مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية المشهورة ، فأنت تحتاج فقط إلى إعلان نفسك كمنفذ حالي. لهذا ، سيتم عرض الإعلانات في الصحف والتلفزيون والإعلانات في شوارع المدينة. لجذب العملاء ، يمكنك إجراء أحداث تسويقية خاصة مع الهدايا ، وإعطاء خصومات ، واجتذاب زوار منتظمين وعملاء VIP.
مجال واعد في تنظيم البيع بالتجزئة هو نظام الخدمة الذاتية. إنه لأمر جيد إذا كان هناك مساعد مبيعات في المتجر.
يمكن جذب المشترين عن طريق شهادات الهدايا أو بطاقات الخصم ، والتي توفر خصمًا على شراء البضائع. يمكن أن تختلف وتتألف من خمسة إلى خمسة وعشرين في المئة من المبلغ.
إذا توسع عملك ، فيمكنك تنظيم شبكتك. هذا مفيد للغاية ، لأنه يتيح لك شراء السلع مركزيًا بأسعار مخفضة بشكل كبير. ستعمل الإدارة في مركز واحد ، وفي الميدان - مدراء. يجمع هذا النوع من الأعمال بين مزايا البيع بالتجزئة والبيع بالجملة.انها تسمح لك لخفض تكلفة تسليم المنتجات ، والإعلانات.
