بالنسبة للعديد من السياح ، تعد المساومة نوعًا من المرح. في روسيا ، نحن لسنا معتادين على ذلك ، ولكن في العديد من المنتجعات ، هذا هو الحدث الأكثر شيوعًا.
هل يمكنك أن تضمن حصولك على إناء جميل مطبوع باليد أو قميص مضحك بسعر معقول؟ متى تكون المساومة مناسبة أم لا؟ سنقوم بالرد على هذه الأسئلة وفي نفس الوقت مشاركة نصائح المسافرين ذوي الخبرة.
1. تعرف على التقاليد المحلية
المفاوضة ليست شائعة في كل مكان. في مصر وتركيا ، يعد هذا جزءًا من الحياة ، لكن في روسيا والولايات المتحدة واليابان ، على سبيل المثال ، سوف ينظرون إليك في استفسارك عما إذا كنت تحاول التفاوض على سعر أقل. لذلك ، قبل أن تذهب إلى الخارج ، تعرف على تقاليد البلد.
اهتم أيضًا بالمنتجات والخدمات التي لا يحق لك التفاوض بشأنها. في بعض البلدان ، تكون جميع الأسعار قابلة للتداول تقريبًا ، بينما تقتصر أسعارها في بلدان أخرى على السوق وسيارات الأجرة.
وفقًا لإريك فان إيرب ، مدير موقع السفر ، من غير المقبول في بعض البلدان إجراء مفاوضات من قبل امرأة. تحتاج إلى التعود على حقيقة أن البائع سوف يتحول دائمًا إلى رجل. عليك أن تفهم أن كل هذا مرتبط بالثقافة والتقاليد المحلية ، وهذا ليس علامة على الإطلاق على عدم الاحترام.
2. حدد الوقت الصحيح
كلما قل عدد السياح الآخرين ، أصبح موقفك التفاوضي أفضل. إذا سافرت في غير موسمها ، فستتاح لك المزيد من الفرص لشراء السلع بسعر أقل. هذا أكثر صعوبة في موسم الذروة لأن هناك منافسة عالية بين المسافرين الآخرين.
3. اختيار الموقع الصحيح
غالبًا ما يكون التداول في مكان مزدحم جدًا غير فعال لأن بائع التجزئة لديه عدد كاف من العملاء. حاول التسوق خارج المركز السياحي.
4. الاستعداد لتقديم العطاءات
قبل الدخول في مفاوضات ، فإن الأمر يستحق مقارنة الأسعار مقدمًا. اسأل منافسيك كم تكلف هذه الرحلات أو الهدايا التذكارية.
ضع في اعتبارك أيضًا الحد الأقصى للسعر وفكر في بعض الأسباب التي تجعل الخصم مناسبًا لك.
5. اللباس مثل السائح وتأخذ محفظتين معك
لا ترتدي ملابس فاخرة للغاية ، لأنه بعد ذلك سوف يحصل البائع على انطباع بأنه يمكنك الحصول على الكثير.
من الحكمة أيضًا تقسيم أموالك في محفظتين. يمكنك الحصول على محفظة واحدة وبتعبير بريء على وجهك يقول إنه لا يوجد لديك أكثر من 700 أو 1400 روبل. هذا غالبا ما يقنع التجار.
6. تلعب لعبة فكرية في المفاوضات
المساومة هي لعبة وتنطبق عليها قواعد اللعبة. القاعدة رقم واحد: دع البائع يأتي إليك ويكون أول من يذكر المنتج. إذن أنت بالفعل متقدم - 1: 0.
تقديم عرض مضاد. في البلدان التي يكون فيها عرض التسعير شائعًا ، لن يوافق البائع أبدًا على العرض الأول. على الأرجح ، سوف يقوم بإيماءة لمرة واحدة ، لكن تذكر أن هذا جزء من اللعبة. عادةً مازال يخفض السعر في عملية التفاوض.
ننصح السياح المتمرسين بالاهتمام بما إذا كان البائع مهتمًا باللعبة. يجب تجاهل التجار الغاضبين. إنهم يبيعون منتجاتهم بطريقة سيئة ويتفاعلون بغضب إذا كنت ترغب في التوصل إلى اتفاق.
7. التصرف غير مبال ولا تظهر اهتمامك
حاول ألا توضح المبلغ الذي ترغب في الحصول عليه من عقدك المفضل ، لأنه بعد ذلك سيقوم البائع بتقديم عرض أعلى على الفور ، لأنه يعلم أنك ستوافق على أي حال.
يصعب أحيانًا إنشاء مظهر غير مبال عندما تكون بصحبة شركاء متحمسين جدًا للمنتج. لذلك ، ينصح الخبراء بإرسال زملائهم المسافرين عند الدخول في مفاوضات.
8. ابقَ ودودًا
كن دائمًا ودودًا وقل بعض الكلمات باللغة المحلية للبلد الذي تقيم فيه. يزيد احتمال حصولك على خصم. لا تنس المزاح والضحك - فهذا يساعد على إقامة اتصال مع البائع.
9. كن مبدعا
معرفة ما إذا كان هناك عناصر أخرى للبيع التي ترغب في الحصول عليها. ربما ستحصل على خصم مشترك إذا اشتريت أقراط بالإضافة إلى عقد. أو ربما الحصول على هدية صغيرة لعملية الشراء.
10. لا تساوم في كل شيء
المفاوضات حول كل عملية شراء ، حتى الآيس كريم ، متعبة للغاية ولا تؤثر على الرصيد الكلي تقريبًا. لذلك ، حدد عرض الأسعار ببضعة مصاريف كبيرة.
فكر أيضًا فيما تعتقد أنه مسؤول أخلاقياً. المساومة بالقرب من مناطق الجذب السياحي منطقية ومناسبة. لكن لا تنسَ أن تسأل نفسك لماذا تفعل هذا بالفعل. إذا كنت ستقوم بالتفاوض مع مزارع محلي في حدود بعض الثمار بسبب بضعة روبل ، وفي المساء تقضي 10 آلاف ليلة في المنتجع ، فيجب أن تفكر فيما إذا كان هذا عادلاً.
حتى في المزايدة ، فأنت بحاجة لمعرفة المقياس والشعور عندما لا يستحق ذلك. على سبيل المثال ، عند السفر مع سائق ربما يحاول جني المال لعائلته ، لا ينبغي عليك المساومة ومن الأفضل أن تدفع كامل المبلغ.