"شريحة" هي كلمة ذات عدد كبير من المعاني. يستخدم على نطاق واسع في عالم الاقتصاد والتسويق. ما مدى أهمية القطاعات والتجزئة ولماذا تبدأ عملية طرح منتج أو خدمة في السوق بهذا؟
تجزئة السوق
من أجل شغل المنصب الصحيح في السوق ، يجب على الشركة أولاً تحديد المنتج والعثور على فئة العملاء الذين سيكونون أكثر إثارة للاهتمام. من أجل تقليل المخاطر وزيادة فرص النجاح ، من الضروري تحليل السوق بعناية وتحديد القطاع الأمثل من السوق.
وهذا هو ، الذي يجمع بين مجموعة كافية من المشترين ذوي الاحتياجات المماثلة. الهدف النهائي لهذا الفصل والتحليل اللاحق هو تحديد مكانة سوق محددة يكون فيها الترويج لمنتجك هو الأمثل. ثم تحتاج إلى إجراء دراسة أكثر تركيزًا على هذا المكان المناسب لتحديد المواقع والترويج للمنتج بنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى دراسة المنافسين ووضع استراتيجية للتعامل معهم.
ما هو جيد تجزئة السوق
يتيح لك التحليل تحديد المنتج الأكثر ملاءمة. وهذا هو ، دراسة احتياجات العملاء أمر أساسي. يبدو أن شريحة السوق ليست مشبعة بعد بعدد كبير من المنتجات المماثلة ويمكن أن تشغل بخسارة أقل.
ميزة أخرى مهمة هي دراسة مفصلة إلى حد ما للبيئة التنافسية. يمكنك تحليل نقاط القوة والضعف في منتجات الشركات الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك التجزئة تقييم وتقييم أفضل الخطوات لترويج المنتج وتحفيز الطلب.
في عملية التحليل ، من الممكن تحديد القطاع المستهدف من الشركة ، والذي يجمع بأفضل طريقة عدد المستهلكين المحتملين والتكلفة النهائية للمنتج.
عيوب تجزئة السوق
مع كل المزايا المرئية لتقسيم ودراسة السوق واحتياجاته ، هناك بعض العيوب التي لا ينبغي نسيانها. على سبيل المثال ، من الضروري مراعاة خطأ كبير نوعًا ما في النتائج ، حيث أن التحليل يكشف عن نموذج متوسط لسلوك المستهلك.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا للعدد الكبير من الفرص والعروض التي ظهرت في حياة الناس على مدار العقود القليلة الماضية ، أصبح من الصعب تجميعها وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم الموحدة. هناك أسواق يمكن فيها عزل شريحة ضيقة جدًا ، أثناء تجميع الأشخاص وفقًا للاحتياجات. هذا يعقد التحليل إلى حد كبير ويقلل من فرص العمل.
عليك أن تعرف أن تجزئة السوق ليست ضمانًا مطلقًا للنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إستراتيجية متنوعة وبرنامجًا فعالًا لترويج المنتجات وتسعيرًا كافيًا من الأمور المهمة جدًا.
تحديد استراتيجية المبيعات
لتحقيق الفعالية ، لا يمكنك إحضار منتج إلى السوق دون معرفة كيفية بيعه ومن يجب عليه أولاً. لذلك ، من أجل عدم الانهيار ، من الضروري تحديد الفئة المستهدفة من المواطنين المقصود منها ، والمدى الضروري للمستهلكين المحددين. وأيضا من الضروري تحديد شريحة السعر.
من المعتاد التمييز بين ثلاثة أجزاء رئيسية:
- سعر مرتفع
- المتوسط.
- سعر منخفض.
علاوة على ذلك ، فإن كمية السلع الرخيصة المباعة عادة ما تكون أكثر تكلفة بكثير. من ناحية أخرى ، من أجل شراء سلع رخيصة ، يجب أن تكون راضياً بحد أدنى من الزيادة ، بحيث لا يمكنك تحقيق ربح إلا من خلال حجم مبيعات كبير.هناك تجزئة أضيق مع تعريف حدود السعر. الأكثر ربحية يعتبر "لاكشري" ، الذي يبيع منتجات باهظة الثمن وحصرية للغاية. في هذا القطاع ، تكون المبيعات في حدها الأدنى ، لكن من الممكن تحقيق أرباح عالية.
إجراء تغييرات على استراتيجية التسعير أمر خطير للغاية. في هذه الحالة ، هناك انتقال إلى شريحة أسعار مختلفة. هذا يمكن أن تضيف إلى الصعوبات المرتبطة بالحاجة إلى تغيير الإستراتيجية الكاملة لترويج المنتجات. بالإضافة إلى التكاليف الإضافية للموارد المختلفة ، هناك خطر ارتكاب خطأ عند اختيار مجموعة مستهدفة من المستهلكين.
مواصفات شريحة مناسبة
هناك العديد من المؤشرات التي تسمح لك بفهم مدى نجاح التقسيم. لا يهم قطاع المبيعات الذي يتم اعتباره - B2B أو B2C. يتميز الجزء الواعد بالخصائص التالية:
- القدرة الكافية. أي أن الطلب المحتمل قابل للمقارنة مع حجم المنتجات المصنعة (المباعة).
- غياب أو الحد الأدنى من وجود المنافسين مع منتجات مماثلة. من الواضح أنه بكل سرور سوف يشترون سلعًا غير ممثلة في هذا القطاع مقارنة بعروض النطاق العشرات من المنتجات المماثلة.
- طلب جيد محتمل على منتجات من شركة تصنيع محددة. هذا على الأرجح جانب من جوانب الصورة عندما لا يهتم المستهلكون بمنتجات المنافسين ، حتى لو كانت لديهم مزايا.
- الحد الأدنى من الاستثمار الإضافي في الترويج للمنتجات وتحفيز الطلب.
- وجود اختلافات خطيرة للغاية بين القطاعات.
معايير التجزئة
قبل تجزئة ضروري لفهم ما يجب أن يكون المعايير. عند الحديث عن سوق التجزئة ، عندما يكون كل عميل مهمًا ، فإنهم يقسمون وفقًا لبعض العوامل:
- لماذا يحتاج الشخص إلى منتج معين ، ما هو دافعه للشراء.
- حالة المستخدم - سواء كان المستهلك لديه خبرة في استخدام منتج معين أم لا ، فما هي مشاعره من هذا ، هل يرغب في الاستمرار في استخدامه أو لديه عداء مستمر.
- الرغبة في الشراء - تجزئة على هذا الأساس تتيح لك معرفة ما يدركه المشترون المحتملون للمنتج ، وكم يريدون شراءه.
- العلاقة بمصنع معين. يمكن صورة الشركة توسيع أو تضييق نطاق خطيرة. إنها بالأحرى رغبة في شراء (وليس شراء) ليس منتجًا معينًا ، ولكن علامة تجارية معينة.
- عامل الملاءة يحتل المرتبة الأولى في الواقع الروسي.
يمكن أن يكون نجاح بدء مشروع جديد أو إطلاق منتج جديد في السوق ناجحًا إذا تم وضعه بشكل مناسب ومصمم لأولئك المستهلكين المهتمين به. في كثير من الأحيان في الجزء الصحيح هو النجاح.
