البضائع الصينية اليوم تحتل جزءا كبيرا من السوق في جميع أنحاء العالم. في روسيا ، على سبيل المثال ، هذه الحصة 80٪. هذا يرجع إلى حقيقة أن المنتجات من الإمبراطورية السماوية أصبحت أرخص ومتنوعة وعالية الجودة والوظيفية من عدة عقود مضت. وبالتالي ، يمكنك بناء عمل جيد على البضائع من الصين.
حتى لو لم تشارك مطلقًا في المبيعات ولم تكن لديك مهارات في تنظيم المشاريع ، فلديك كل الفرص لبدء عمل تجاري وتحقيق ربح. لقد شاهد العديد من المتحمسين هذا بالفعل. يكفي أن تكون لدينا رغبة وأفكار مثيرة للاهتمام ورأس مال صغير.
جوهر العمل
من حيث المبدأ ، لا يختلف مخطط الأعمال عن المبيعات المنتظمة لأي منتج. سيتم تخفيض كل العمل إلى ثلاث نقاط رئيسية:
1. ابحث عن أرخص المنتجات في الصين.
2. تنظيم تسليمها.
3. بيع مع رسوم إضافية. المنتجات السماوية رخيصة جدا ، ويمكنك أن تفعل ذلك الغش عشرة أضعاف. من هذا يمكننا أن نستنتج أن الأعمال الأكثر ربحية هي البضائع من الصين.
من أين تبدأ رجل أعمال عديم الخبرة؟ إحدى عشرة خطوة متعاقبة تخبرك بما يجب عليك فعله.
الخطوة الأولى - تعلم نماذج الأعمال
هناك عدة طرق لبيع البضائع. يمكنك الجمع بينهما أو استخدام واحد فقط هو الأنسب لك.
1. دروبشيبينغ. هذا خيار للعمل بدون استثمارات. خلاصة القول هي أن تصبح وسيطًا وتحصل على نسبة مئوية منه. يضع المشترون طلبًا معك ، وترسل الطلب إلى المورد ، ويرسل الحزمة إلى عنوان العميل. كل شيء سيكون على ما يرام ، ولكن نادراً ما يوافق الناس على إجراء دفعة مقدمة وانتظار البضائع إلى أجل غير مسمى.
2. الجملة. أنت تتصرف مرة أخرى كوسيط ، فقط بيع البضائع بكميات كبيرة. يمكنك العثور على شركاء في مواقع مبوبة مجانية أو على شبكات اجتماعية. يكفي تقديم مذكرة "بكميات كبيرة".
3. متجر على الانترنت. قبل شراء البضائع من المورد وإنشاء الكتالوج الخاص بك. يمكنك نشره على موقع تم إنشاؤه خصيصًا أو في مجموعات الشبكات الاجتماعية الخاصة بك.
4. مبيعات التجزئة. في هذه الحالة ، سيتم تنفيذ التجارة خارج الإنترنت في المنطقة المؤجرة أو أراضي سكنهم. الخيار الأخير حتى لديه اسم جميل "صالة العرض".
الخطوة الثانية - تحديد الموارد الخاصة بك
قبل أن تبدأ عملًا تجاريًا مع سلع من الصين ، عليك أن تفهم مقدار ما تستطيع وما تنوي إنفاقه. يعتمد اختيار نموذج المبيعات مباشرةً على حجم الأموال المتاحة. إذا لم يكن لديك أو كان هناك عدد قليل للغاية ، فمن الأفضل أن تبدأ مع دروبشيبينغ. فهو يقلل من تكلفة البضائع ويزيل "نضوب" العمل.
إذا كان لديك عشرات الآلاف على الأقل من الروبل ، وكنت على استعداد لاتخاذ فرصة ، فيمكنك شراء البضاعة مسبقًا. ابدأ بلوحات النشرات الشعبية ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي. متجر على الإنترنت ، يخضع لترقية جيدة ، سيزيد بشكل كبير من الأرباح ، ومعه حجم العمل. برأس مال كبير ، يمكنك المشاركة في مبيعات الجملة أو حتى فتح منفذك الخاص.
الخطوة الثالثة - ابحث عن مكانك الخاص وقم بتقييم آفاق المنتج
يختار العديد من رواد الأعمال منتجات من الصين كفكرة تجارية. ولكن ماذا يمكنك أن تبيع بالضبط؟ كما تبين الممارسة ، أي شيء من القرطاسية إلى الالكترونيات الكبيرة. الشيء الرئيسي هو حب البضائع المباعة ، وفهمها جيدًا.
أيضا أهمية كبيرة هو شعبية ، طلب العملاء. يمكنك التحقق من ذلك وفقًا لإحصائيات خدمة Yandex - Wordstat. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن يكون السوق مشبعًا بهذه المنتجات ، وإلا فإن المنافسة ستدمر العمل بأكمله.
في معظم الأحيان ، يهتم الناس بمنتجات معينة من الصين.يمكن بناء الأعمال التجارية الصغيرة أو التجارة الكبيرة على الفئات التالية:
- الملابس والأحذية. يمكن أن تكون للعائلة بأكملها ، أو لفئة معينة: النساء أو الرجال أو الأطفال.
- الملحقات: الحقائب والساعات والأحزمة والمظلات والمجوهرات وغيرها.
- الأجهزة المحمولة.
- حقائب وإكسسوارات للهواتف الذكية.
- أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر اللوحية والكتب الإلكترونية.
- الأجهزة المنزلية.
- أجهزة للسيارات: الملاحون ، مسجلات الفيديو الرقمية ، الحصير الأرضية ، حاملو الهواتف والمزيد.
- الأدوات المنزلية: منتجات النظافة وأدوات المطبخ والسلع المنزلية المثيرة للاهتمام.
- لعب الأطفال والمصممين.
- منتجات التخزين طويلة الأجل: الشاي ، المكسرات ، الفواكه المجففة ، وجبات خفيفة من البيرة.
بالطبع ، هذه ليست قائمة كاملة بالسلع الشعبية والشعبية ، ولكن يمكنك أولاً التوقف عنها.
الخطوة الرابعة - العثور على المنتجات والموردين في الصين
بمجرد أن تقرر نوع المنتج ، يمكنك المتابعة إلى البحث عن الموردين. إذا كنت تخطط لمشروع تجاري كبير - وهو متجر للبضائع عبر الإنترنت من الصين ، أي أن هدفك سيكون بالجملة ، فأنت بحاجة بالتأكيد للذهاب إلى الشركات المصنعة أو الموزعين المباشرين. لذلك يمكن شراء البضائع أرخص بكثير. للقيام بذلك ، يجب عليك الذهاب إلى الإمبراطورية السماوية لزيارة المستودعات والاتفاق على صفقة.
إذا كنت تريد التركيز فقط على الأعمال التجارية الصغيرة ، فإن مجال اهتماماتك هو مواقع وسيطة. شكرا لهم ، لا يمكنك الذهاب إلى أي مكان ، وطلب المنتجات مباشرة على الإنترنت دون مغادرة منزلك. وتشمل هذه المواقع: علي بابا ، Aliexpress ، تاوباو ، Dinodirect ، Tmart وغيرها. هذه هي المواقع الأكثر شعبية ، وسوف تكون كافية لأول مرة. لإكمال المعاملات ، سيكون عليك التسجيل في المورد المحدد والتعرف على شروط الطلب. للتواصل مع البائعين ، من المفيد استخدام المترجمين عبر الإنترنت إذا كنت لا تتحدث الصينية أو الإنجليزية.
الخطوة الخامسة - التحقق من الشريك الصيني ، والقضاء على الاحتيال
في الحوار ، يمكن للمرء التحقق من كفاية واحترافية البائع. كم سيكون عملك في إعادة بيع البضائع من الصين يعتمد عليها إلى حد كبير. عند اختيار وسيط ، يمكنك أيضًا دراسة المراجعات عنه ووثائقه. لا تعمل أبدًا مع بائع غير موثوق به: الصينيون جيدون جدًا في الغش. تأكد من التحقق مما إذا كان البائع على قائمة الاحتيال. من السهل جدًا القيام بذلك من خلال خدمات التحقق من الموثوقية ، والتي تعد عديدة على الإنترنت.
انتبه إلى عمر متجر المورد. كلما كان يعمل ، كان ذلك أفضل. من الناحية المثالية ، بضع سنوات. ولكن المتاجر التي تم إنشاؤها قبل بضعة أيام أو أسابيع يجب تجنبها. أيضا دراسة الاتصالات. إذا تم الإشارة إلى المدينة فقط ، فهذه مناسبة للحذر. ولكن في مواقع مثل "Aliexpress" ، يُعتبر من الممارسات المعتادة عدم الإشارة إلى عنوان محدد. لا يستحق القلق دائمًا بشأن هذا والتفكير في أنك لن تكون قادرًا على بيع البضائع من الصين كعمل تجاري مع مورد محدد.
إذا لم يدفعك شريك المستقبل بعيدًا ، فيمكنك محاولة الحصول على دعوة للقيام بجولة دراسية إلى مستودع الشركة المصنعة أو المورد. ولكن هذا اختياري تماما.
الخطوة السادسة - فحص شروط التسليم وترتيب البضائع
عادة ، تتم الإشارة إلى جميع المعلومات اللازمة عن الشراء والتسليم على موقع المورد ، بما في ذلك خصومات الطلبات الكبيرة. لكن الممارسة تدل على أن لكل شخص فرصة اختيار خيارات أكثر ربحية لأنفسهم. للقيام بذلك ، ما عليك سوى الاتصال بالبائع واطلب خصم ، موضحًا أنك تريد طلب الكثير بالجملة وفتح أعمالك الخاصة. في تسليم البضائع من الصين ، يمكنك حفظ بطريقة أخرى. فقط تعاون مع أصدقائك.
تأكد من مناقشة العقوبات في حالة انتهاك الاتفاقيات وحالات الطوارئ الأخرى. الجمارك قد لا تفوت شحنات كبيرة أو فرض رسوم الاستيراد. في مثل هذه الحالة ، يجدر تقسيم الطرود إلى أجزاء أصغر وطلبها على عناوين الأقارب.
الخطوة السابعة - العثور على المشترين المحتملين
فكر جيدًا مع من وأين يمكنك بيع منتجك بشكل مربح. إذا لم تهتم بذلك مقدمًا ، فأنت في خطر كبير أن تجلس بين يديك بين يديك مع حفلة كبيرة.
يمكنك إنشاء إعلانات عن طريق إنشاء إعلانات مختلفة على Avito. كلما كانت المعلومات أكثر ، كان ذلك أفضل. ليس الجميع على استعداد لطلب واستخراج المعلومات اللازمة. يزور هذا الموقع يوميًا حوالي 7 ملايين شخص ، لذلك يعد هذا خيارًا جيدًا للترقية. إذا اخترت منتجًا شهيرًا ، فسيتم بيعه في الشهر الأول.
إنشاء مجموعات على الشبكات الاجتماعية. هذه طريقة أخرى شائعة لتعزيز الأعمال التجارية على السلع الصينية. استخدم بنشاط الإعجابات ، الخيار "إخبار الأصدقاء" ، اليانصيب والخصومات للعملاء الأولين. يمكنك إنشاء إعلانات في مجموعات أخرى ، لكنها عادةً ليست مجانية ، لذلك يجب عليك الخروج.
الخطوة 8 - حساب الربحية
لا تتسرع في طلب البضائع من الصين: ستكون خطة العمل هي خطوتك التالية. لا يهم إذا كنت تستثمر في مشروع أو فقط الوقت الذي تقضيه.
استكشف السوق لمنتجات مماثلة ، وانظر إلى أي مدى يبيعها الآخرون. يجب ألا يكون السعر أعلى ، وإلا فلن تكون قادرًا على المنافسة. من الأفضل اختيار الحد الأدنى الممكن. إذا كان بإمكانك في الوقت نفسه إرجاع ما بين 200 إلى 300٪ على الأقل من تكلفة البضائع ، فسيكون ذلك مربحًا مع ربح جيد.
إذا كنت تخطط للاستثمار في عمل تجاري ، يجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 10 آلاف روبل ، من الناحية المثالية 20-30 روبل. مع هذا المبلغ يمكنك كسب المال. على سبيل المثال ، يمكنك شراء 50 تي شيرت مقابل 300 روبل (بما في ذلك التسليم). هل ثلاث مرات المتابعة عليها. لا تنس تكاليف الإعلان (عادة ما تشكل 10-15 ٪). وبالتالي ، سوف تتلقى ربحًا لا يقل عن 25 ألفًا.
الخطوة التاسعة - اختبار وشراء البضائع
بمجرد دراسة الموردين وحساب التكاليف والإيرادات ، يمكنك متابعة عملية الشراء. ولكن لا تشتري على الفور البضائع بكميات كبيرة. تأكد من أن تأخذ المنتجات للاختبار. لا يمكنك بناء عمل جيد على البضائع من الصين إلا إذا كنت متأكدًا من جودتها. مشتري المنتجات منخفضة الجودة يكتسح بسرعة ولا يترددون في ترك ملاحظات سلبية تستحق عن ذلك.
الخطوة العاشرة - بدء البيع
ابدأ كرائد أعمال أطلق كتالوجات بصور جميلة للمنتجات على المواقع وفي مجموعاتك من الشبكات الاجتماعية. قم بعمل أوصاف مفصلة لهم ، أخبرنا بالتفصيل عن شروط الطلبية. لا تتوقف عن الإعلان لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء. بمجرد أن تبدأ في الحصول على دخل مستقر وجيد ، لا تتردد في تسجيل عملك. بالطبع ، يمكن القيام بذلك فورًا إذا لم تكن خائفًا من المخاطرة.
الخطوة 11 هي إضفاء الطابع الرسمي على الأعمال التجارية
عاجلاً أم آجلاً ، يتم تسجيل جميع رواد الأعمال لتحقيق ربح بهدوء. ما يجب القيام به لهذا؟
- تسجيل النشاط التجاري كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة في خدمة الضرائب. من الأفضل اختيار وضع مبسط. لذلك سوف تعطي فائدة أقل للخزانة.
- افتح حساب مصرفي ككيان قانوني.
- الحصول على شهادات المطابقة للسلع.
- تقديم التقارير المحاسبية في الوقت المناسب.
كما ترون ، كل شيء بسيط. يمكن للسلع التجارية من الصين أن تكون مربحة إذا كنت تتعامل معها بحكمة.
