За да разберем каква е демо версия на софтуерен продукт, нека да отидем малко по-дълбоко в областта на финансите. Факт е, че ИТ индустрията на софтуера не винаги е била толкова популярна, колкото сега, и не винаги е имала достатъчно пари, за да съществува. В ранните етапи на развитието на персонални компютри, екипите за разработка са били с много малко финансиране. Поради това разработчиците трябваше да измислят, освен основния си продукт, и нови бизнес модели, с които да спечелят поне нещо.
Много хора все още се страхуват да не купуват софтуер, страхувайки се, че там няма да намерят необходимата им функционалност. За да се реши този проблем и да се заинтересуват повече потенциални купувачи, беше създаден бизнес модел, който означаваше да се продаде безплатна демо версия преди продажбата. Дефиницията на тази концепция е следната: тя е ограничена версия на софтуерния продукт по отношение на функционалност, време или обем на използване. Ако искате да разберете превода за израза „демо версия“, ще откриете, че парче „демонстрация“ тук означава абревиатура от думата „демонстрация“, тоест показва възможностите на продукта на обществеността.
Защо да пускате демонстрации
Първото нещо, което трябва да се изясни е, че всички софтуерни демонстрации са безплатни по подразбиране, с редки изключения. Това се прави с цел привличане на нова аудитория и запознаване на потребителите с продукта. Понякога, когато става дума за услуга, която се предлага чрез платен абонамент, нейната „демонстрация“ също може да бъде платена. Но в същото време цената става символична. Обикновено това е един долар за първия месец на употреба. Такъв период от време трябва да бъде достатъчен, за да може потребителят да се запознае с по-голямата част от функционалността на системата и да реши сам дали да купува пълен достъп, или годишен абонамент. Цената на един долар за демо версията понякога също може да бъде оставена поради предотвратяване на злоупотребата с ресурси, която например облачната компютърна услуга може да предложи.
Какви са демонстрациите
Услугата на безплатен или безплатен пробен период се предоставя не само от разработчиците на компютърни системи. Всъщност обхвата на приложение на този инструмент е много по-широк. Ето кратък списък от индустрии, които също използват демо версии за промотиране на продукти:
- изчислителни програми и системи за персонални компютри;
- Софтуер за мобилни устройства;
- компютърни, конзолни и мобилни игри;
- музика (демонстрации на песни, инструментални парчета);
- Филми (филмови трейлъри, пробни прожекции на фрагменти от филми и отделни сцени);
- и други.
По какъв начин демонстрациите се различават от пълния продукт
"Demos" много често разочарова хората, които се опитват да ги използват постоянно. Но тези хора забравят, че демо версията, чиято стойност е да осигури пробен достъп, не е създадена за редовна употреба, а само за запознаване и последваща покупка или, обратно, за отказ от по-нататъшна експлоатация. Причината за гнева на хората обикновено е фактът, че на демо версията се налагат редица ограничения, понякога много досадни, които понякога дори отблъскват от покупката. Тези ограничения обикновено са както следва:
- Срок за използване. Софтуерът може да работи определен брой дни, след което изисква покупка.
- Усилена функционалност. В този случай разработчиците обикновено оставят интерфейса на програмата същият, както в пълната версия на продукта, за да запознаят човека с пълния списък с функции.Но в същото време най-популярните функции не са включени в програмния пакет.
- Ограничете количеството обработени данни. Например, програмата за записване на DVD Nero Burning ROM в безплатната версия ще записва не повече от сто мегабайта данни на CD.
- Уводен фрагмент. Ако говорим за музика или кино, демо версията може да бъде 30-секунден фрагмент от песен или трейлър за филма. Това е достатъчно, за да стане ясно на човек дали иска да гледа пълния филм, да изслуша цялата песен или не.
- Платен пробен достъп. Услугите, работещи по модела на платени абонаменти, могат да таксуват номинална такса за временен достъп до цялата им библиотека с данни или до целия набор от функции.
Shareware
Има и споделен бизнес модел, който е много подобен на това, което е демонстрация. Терминът shareware обозначава модел за предоставяне на софтуер на първоначално безплатна основа, но с необходимостта да се извърши плащане след определен момент на използване. Този модел беше много успешен за прости 2D-игри с куестове, където потребителят първо се интересуваше от сюжета и задачите на играта, след което поиска плащане, за да осигури пълен достъп до сюжета. „Затоплената“ аудитория извърши плащането много по-лесно, поради което такъв бизнес модел се оказа много успешен.
данни
Каква е демо версията, сега знаете и можете да осъзнаете колко е преврат както за разработчиците, така и за потребителите на компютърни системи. В крайна сметка, първите получават повече продажби, а вторите - възможността да се запознаете със софтуерния продукт и да разберете със сигурност дали е подходящ за текущи задачи.