Бизнес планът е един от най-важните документи. Без него ще бъде невероятно трудно да работи сериозна организация, невъзможно е да получи заем или да привлече инвеститори.
Съдържанието на бизнес плана е насочено към подпомагане на предприемача. Ако е добре написано, тогава предприемачът веднага ще може да види всички основни разходи и доходи и много други важни аспекти. В действителност той отразява всички текущи, планирани за дейности по изпълнение, извършване на съставянето му за две или повече години, първата година се подписва ежемесечно, а следващата година на тримесечна основа. Бизнес планът играе няколко важни роли. Той помага на предприемача да види недостатъците на своята компания, да ги отстрани на етапа на планиране, това е и визитна картичка, която да се предостави на инвеститорите и кредитните организации.
Изкуството да правиш висококачествени бизнес планове идва с опит; първите опити може да не дадат голям резултат. Компилацията изисква огромни усилия, голямо количество специална информация, която трябва да бъде анализирана, структурирана, синтезирана и предоставена на материали, които са ви полезни.
Има много книги, наръчници, но повечето от тях са чужди. Авторите на наръчниците предлагат (косвено) да вземат своите номера, имена и да ги заменят в общата таблица. Адаптирането на такива шаблони към реалностите на нашия пазар е много съмнително, понякога напълно отсъства. Опитайте се да направите бизнес план сами, без да използвате шаблони, сравнете резултата с шаблоните, направете необходимите корекции.
Структурата и съдържанието могат да варират в зависимост от желанията на самия предприемач, изискванията на инвеститорите. Бизнес план от около четиридесет страници би бил най-доброто решение. Повечето инвеститори четат само началните страници, ако те, след като прочетат 3-5 страници, не разбират нищо за вашия бизнес, тогава можете да забравите за финансирането. Съвместимостта играе решаваща роля. Предложената от мен структура не е стереотипна, но, разчитайки на нея, ще ви бъде по-лесно да съставите бизнес план или дори да си представите какъв е.
Структура на бизнес плана
Заглавна страница. Трябва да започнете с основната: име, лого на компанията, адрес, на който е регистрирана компанията, телефонни номера на всички учредители, списък на секции, които са част от структурата.
Въведение. Този елемент трябва да напишете най-новите. Когато приключите със създаването на вашия бизнес план, върнете се към увода. Напишете накратко вашия бизнес. Подходящо е да напишете: какво прави компанията, да посочите идея за бизнес; каква е неговата рентабилност; механизми за продажба на стоки; каква печалба се очаква; когато компанията започне да изплаща; когато инвестициите започнат да се връщат. Много е важно да покажем, че инвестициите ще отидат за развитие и те ще се върнат.
Раздел за анализ на пазара. Опишете групата клиенти, които се интересуват най-много от маркетинговите продукти. Разкажете ни повече за пазара, размера и темпа на растеж, възможните промени в зависимост от политическата ситуация, икономическите фактори на пазара, конкуренцията. Направете списък на конкурентите, представете списък на техните силни, слаби страни. Поради това, което ще ги заобиколите на пазара. Какви са значителните рискове и заплахи, които могат да възникнат по пътя, осигурете механизми за тяхното разрешаване и решаване на ситуацията. Информация може да бъде намерена в Интернет, официална статистика.
Организационен раздел. Опишете вашия екип, напишете резюме за всеки основател, лидер с техните характеристики и биография. Известно е, че парите се инвестират в хора (професионалисти), които ще вдигнат всеки бизнес на крака. Не преувеличавайте постиженията на членовете на екипа, пишете истината.Не можете да знаете колко широк е вашият инвеститор, той може да провери думите ви.
Финансов раздел. Печалба, разходи, разходи, глоби, производствени разходи, пазарна цена, всички се вписват в този раздел. Не ви трябват неясни думи, всички парични транзакции са описани просто и ясно. Всяка стотинка подписва и аргументира своята нужда. Не забравяйте да споменете прогнозата за приходите за година или повече. Разширете механизмите на възвръщаемост на инвестираните средства и степента на възвръщаемост на инвестициите.
Секция за производство. Обща информация за производството на неговите характеристики и обеми. Размерите на помещенията, характеристиките на оборудването, изискванията към персонала, изпълнителите и оборудването.
Маркетинг раздел. Всичко, свързано с рекламата и промоцията на продукти, е донесено тук. Как? кога? къде? ще бъде поставена реклама, очаквания резултат от рекламата. Планове за промоция на стоки на пазара.
Грешки при писането на бизнес план
Бизнес план за врагове с големи размери. Основната задача на бизнес плана е накратко да се очертаят основните идеи за бизнес, първо, да се опише допълнително механизмът на неговата работа.
Често се хвърлят с силни фрази, професионална терминология, което усложнява разбирането на някои точки. Пишете просто и ясно.
Не реалистично реализиране на идеи за бизнеса. Описва се с излишък от печалба през първото тримесечие или страхотни договори. Въвеждат се сумите, които се планират да бъдат получени само от предполагаемите съдружници, които дори не знаят за съществуването на тази компания.
Отчитане за годината като цяло, а не месечно. В началото на старта идеите за бизнеса трябва да бъдат рисувани през първата година на месечна база, а следващите години - на тримесечна база.
Опитайте се да бъдете по-реалистични или дори да се впишете с песимистичен възглед. Пригответе се за най-лошия обрат на събитията и се надявайте на най-доброто.
