Вероятно мнозина трябва да се справят със ситуация, когато трябва да продадат нещо. Ако говорим за някакъв предмет от гардероба или други обикновени неща, тогава можете да използвате услугите на един от магазините на веригата втора ръка - всичко е просто и познато. Е, какво ще стане, ако трябва да продадете произведение на изкуството, например картина, наследена по наследство? За това има търг на картини. Как да използвате услугите му, ще се опитаме да разберем тази статия.
Фактори, влияещи на добра сделка
Всяка продажба и още повече произведение на изкуството изисква от човека, който го произвежда, определени знания в тази област. Размерът на приходите ще зависи от много причини. Онези, които се натъкнаха на това, знаят, че основните от тях са: към коя търговска къща, която провежда търга с картини, се е обърнал продавачът, колко добър момент е избрал, каква начална цена (оценка) е определил и накрая колко потенциални купувачи са участвали в Този ден е в търга.
На първо място, когато избирате аукционна къща, няма смисъл да се ръководите от стереотипите, разработени през годините на съветската власт, тоест опитайте се да намерите такъв, където да има познанства. В този случай тяхното присъствие или отсъствие няма да повлияе на резултата от наддаването, защото картината все пак ще бъде приета, ако си струва, а купувачите няма да са запознати служители, а тези, които идват на търга.
Въпреки това е необходима предварителна подготовка, но е различна. За да се продаде успешно картина чрез търг, се препоръчва предварително да се свържете с планираната търговска къща, приблизително 2-3 месеца преди определената дата на оферта. Има няколко причини за това.
Предварително наддаване
Обичайно е организаторите на аукциона да организират предварителни изложения на бъдещи партиди и е много важно картината, предназначена за продажба, да участва в такова изложение (така че ще привлече вниманието към себе си предварително). Освен това се съставя каталог на това, което ще бъде пуснато за продажба, и се отпечатва 1,5-2 месеца преди търга. Пускането на снимка или друго нещо на търг, трябва да се има предвид, че колко привлекателно ще бъде представено в каталога, е от голямо значение за прилагането.
В допълнение към снимката на партидата е обичайно да се сложи в нея кратка придружаваща статия, но тъй като има много неща за продажба, организаторите на търга не са в състояние да обърнат достатъчно внимание на всеки от тях. Затова има смисъл собственикът на партидата да предостави на администрацията малък, но доста информативен придружаващ материал.
Проблеми с ценообразуването
Преди да постави картина на търг, всеки собственик трябва ясно да определи каква е първоначалната цена, която възнамерява да определи. Това е един от най-важните въпроси, който засяга изхода на цял случай. Най-честата грешка е нейното неразумно надценяване. Факт е, че всяко нещо, включително снимката, има своята пазарна цена и вероятно ще бъде известно на потенциалния купувач. Ако го декларирате като начален, тогава по-нататъшното офериране, винаги с повишаване, трябва да принуди купувача да предложи цена, по-висока от пазарната. Това може просто да го изплаши и партидата ще остане непродадена.
Напротив, малко занижена оценка може да привлече купувачи, които се интересуват от най-добрата сделка.От опита на наддаването е известно: за успешна продажба на картина на търг се препоръчва началната цена да бъде определена на 20-30% под пазарната й цена. В случай, че този лот ще предизвика интерес сред купувачите, резултатът може да е най-неочакван. Много е вероятно в конкуренцията тези, които желаят да закупят картина, да повишат значително цената си.
Значението на избора на правилната точка на продажба
При избора на аукционна къща собственикът на картината на първо място трябва да вземе предвид, че всеки от тях има своя собствена специализация и посока. Ако някъде добре се реализират живописни платна, това не означава, че порцеланът или бронзът могат успешно да се продават там. По този начин времето, изразходвано за изясняване на профила на аукционната къща, няма да се губи.
След като се запозна със специализацията на аукционните къщи и избере сред тях онази, където картините от категорията на интерес се продават най-успешно, собственикът на лота трябва лично да присъства на търга и да наблюдава как се държат присъстващите участници в залата. Това ще ви помогне да направите правилния извод - има ли смисъл да излагате нещата си тук или си струва да продължите да търсите по-подходящо място.
Престиж на определен търг
При избора на аукционна къща трябва да се има предвид, че във всеки от тях се провеждат търгове от различни нива. Има по-престижни, които се провеждат по правило в разгара на бизнес сезона и привличат по-уважавани купувачи, а има и по-малко престижни, които са по-трудни за продажба и крайната цена ще бъде много по-ниска. Разбира се, трябва да се опитаме да гарантираме, че нещото е било прието на търга на картини, където неговото изпълнение ще донесе най-голяма печалба.
Опитните кандидати препоръчват да обърнете внимание къде точно е насрочено наддаването. Препоръчително е те да се организират там повече от година и потенциалните купувачи знаеха това. В крайни случаи, ако това място е „без опит“, рекламата ще помогне до известна степен, но е по-добре да не се свързвате с него.
Такса за обслужване на аукционната къща
И още нещо: всички, които възнамеряват да изложат своя лот за търг на картини, силно се препоръчва внимателно да проучат правилата и условията на наддаване за тази аукционна къща. Трябва да се отбележи, че в допълнение към общоприетия данък, наложен върху купувача, администрацията получава правото да удържа определен процент от стойността на продадената стока. Ето защо, преди да се радвате на успешното изпълнение на нещата и изчисляването на печалбите, трябва да помислите, че може да се наложи да дадете 10-30% на организаторите на търга.
Собственикът на партидата трябва да вземе предвид една важна подробност - дори ако продажбата не се осъществи, все пак трябва да платите за поставяне на снимка или друго нещо в каталога. Независимо какъв е резултатът от наддаването, организаторите на търга свършиха работата и работата им трябва да бъде платена. Тази сума обикновено е равна на 200 долара.
Продажба на картини в Интернет
Ако обаче не можете да продадете произведението на изкуството чрез обикновена аукционна къща, не трябва да се отчайвате, тъй като в този случай има онлайн търг на картини и е напълно възможно той да помогне за постигане на желания резултат. Тази форма на търговия, която се появи едва през последните десетилетия, ви позволява да продавате, освен картини, всякакви антики, книги, бижута и много други.
Характеристики на онлайн оферирането
В интернет има много такива ресурси. Въпреки факта, че всеки от тях има своите специфики и особености, като цяло те имат много общо. По правило такъв магазин за картини (онлайн търг) предлага за продажба много значителен брой неща, сред които всеки потенциален купувач може да намери това, което го интересува.
Характерно е, че при липса на подходяща снимка или друго нещо е възможно да се остави заявление за нея, в което изискванията да бъдат изложени подробно. Точно от това се нуждаят продавачите.Те имат възможност да се запознаят със списъка на заявленията, подадени в конкретен онлайн магазин, и да поставят своето нещо там с надеждата за успех.
Онлайн търг (магазин за боядисване) има още едно неоспоримо предимство. След като плати определена сума и постави нещата си на страницата, продавачът, анализирайки статистиката на посещенията, получава възможност да добие представа за популярността на неговия лот в този ресурс. Не трябва да забравяме, че администрацията на сайта се интересува от успешната продажба на партидата и от своя страна прави всичко необходимо, за да предостави на продавача всички инструменти за най-доброто представяне и продажба на стоките му.
