Няма съмнение, че предприемачеството, свързано с продажбата на семена в Русия, е обещаващо. Динамиката на развитието на съответния пазар се доказва от факта, че от 1976 г. пазарът на семена в Русия е нараснал 11 пъти.
Основните му потребители са не само селски и селскостопански предприятия, но и градски жители - летни жители (според статистическата информация 30 милиона руснаци имат летни къщи).
Трябва обаче да признаем, че домашното семе на пазара за семена не доминира. Причината е липсата на финансиране. В Холандия например бизнесмените са готови да инвестират десетки милиони долари в създаването на един сорт. В резултат на този конструктивен подход се получават професионални зеленчукови семена на продукцията, които гарантират реколтата за фермерите.
Макроикономическа ситуация
Следният рейтинг характеризира настоящата пазарна ситуация: шестата позиция в Русия в класацията на световните вносители на семена и четиридесет и седмата сред износителите. Това показва липса на пазарна активност на износителите. (Причините бяха обсъдени по-рано.)
Трите водещи държави на пазара на семена са следните: САЩ, Холандия, Франция. Тайната им е във високодоходното развъждане (осигуряване на високи параметри на покълване, жизнеспособност, чистота на сорта) и, разбира се, в ефективността на пълния бизнес цикъл от селекция до целеви пратки. Следователно, поради два фактора - качеството на материала и доминирането на пазара, руските летни жители предпочитат семената на холандските селекционни зеленчуци.
За руските производители на семена
В момента играчите на руския пазар на семена са малки и средни стопанства. Въпреки че се развива динамично, все още не е преминал етапа на монополизация. Списъкът на руските производители на семена може да бъде много дълъг. Ние се ограничаваме само до няколко. В онлайн ревюта открихме положителни отзиви от купувачите на семена от Руската градина-НК, държащи руски семена, петербургски семена.
Предвид очевидното недостатъчно финансиране на развъдната работа и насърчаването на руския износ на семена на пазарите на други страни, неговият обем е ограничен. Реалността е, че на фона на жестоката конкуренция на вътрешния пазар вносителите все още са водещи. Чуждестранните монополи, навлизащи на вътрешния пазар на чиста конкуренция, понякога дори използват дъмпинг.
Притежавайки значителни финансови ресурси, те могат да си позволят в средносрочен план да възстановят разходите за селекция за семена от семена от холандски зеленчуци. А местният малък производител е обвързан с краткосрочните печалби, като понижава цената, която рискува да изпадне в разруха.
Водещи холандски компании
Вносът на водещи холандски компании за семена осигурява семена за почти половината от руския пазар на едро. Водещата роля принадлежи на два монопола: Nunhems и Seminis, малко зад тях Rijk Zwaan. Освен това името "холандски" често е условно. Всъщност по-голямата част от семената, свързани с името на тази страна, се отглеждат извън територията на Холандия.
След това обаче те се доставят на нейната територия, където се финализират, опаковат и изпращат. (Според статистиката на съвременния пазар на семена половината от предприятията в него се занимават със сортиране и опаковане.)
Общият износ на семена от тази малка европейска страна е впечатляващ и възлиза на около 475 милиона долара. Този факт може в същото време да отговори на въпроса: „Заслужава ли си да развиваме бизнес, основан на производството на семена?“
Тайната на успеха на "летящите холандци"
Как се постига качеството, благодарение на което семената на холандските селекционни зеленчуци са толкова популярни? Благодарение на систематичните инвестиции в индустрията и (без обида за селскостопанския бранш няма да се каже) ориентация на селекцията конкретно върху климатичните особености на Русия.
Освен това работохолици от малка страна в Северна Европа успяха да създадат ефективна инфраструктура на територията на държавата, заемаща 1/6 от земята. Като илюстрация на гореизложеното изглежда интернет позиционирането на Bejo Zaden, което има офиси във всички региони на Русия и представя 230 сорта в Държавния регистър на постиженията за подбор.
Контрол на качеството на семената
Не само добивът на парцел за лятна вила зависи от качеството на семената, но и от цялостната ефективност на растениевъдството в селскостопанския сектор, неговата рентабилност. Следователно този привидно агрономически показател се разглежда сериозно на най-високото държавно ниво. За регулиране на тази важна насока за развитието на растениевъдството е разработен специален ГОСТ № 52171-2003.
Той определя общите посевни и сортови качества, както и техническите условия за зеленчуковите култури. Според неговите изисквания семената, които не издържат на предписаните средни качества, не са разрешени на руския пазар. Затова трябва да се засаждат най-добрите зеленчукови семена.
Регулаторната функция на производството на семена се изпълнява и от Федералния закон на Руската федерация „За техническия регламент“, който забранява засаждането на семена с патогени в растенията, с вредители.
Сезонност на бизнеса със зеленчукови семена и начини за преодоляването му
Предприемачът винаги е реалист. Той знае: семената на холандските развъдни зеленчуци ще му донесат осезаем доход само през пролетта и лятото. Ето защо той ще се опита да разнообрази асортимента от стоки по всякакъв начин, за да изглади ефективно разликата в сезонните приходи през годината. Последното се постига чрез продажбата на семена на други групи растения, както и чрез продажба на свързани продукти - посадъчни материали и запаси.
По-специално, много магазини за отглеждане на растения продават семена от зеленчуци и цветя едновременно. Според статистиката, в оборота им само 40% принадлежи на зеленчуци, а останалите 60% на цветя. Всъщност експертите смятат, че цветарството е малко по-изгодно от отглеждането на зеленчуци.
Ако обаче гледате стриктно на продажбата на семена за цветя, тогава продажбите на цветя, които оптимално отговарят на добре познатия критерий цена / качество, могат да дадат най-голям доход. Вземете например проблема с засаждането на цветя директно в градските тревни площи.
Както знаете, земята там не е първокласна, грижите за цветята често са минимални. Подреждането на града обаче включва ярки, цъфтящи тревни площи. И как се постига това? Флористиката намери изход - професионални семена за цветя. Ако предприемачът успее да установи тяхното изпълнение, той ще бъде успешен.
Други методи за диверсификация
През цялата година продажбата на семена от екзотични и стайни растения и съответно на саксии и почви за тях е по-равномерна. Проницателните търговци коригират асортимента си.
Напоследък се увеличават продажбите на тревна трева. Средната класа, имаща частни домове, изглежда започва да проявява интерес към този британски начин на организация на пейзажа. Опитните служители на магазина помагат със съвети. В края на краищата купувачът трябва да избере вида на тревата за себе си адекватно на климатичните особености: устойчив на суша, поляна, парк-градина, сенчест, земята.
Магазин за мини семена Как да се организирам?
Този бизнес се счита за доста печеливш.Инвестициите в него (5 - 7 хиляди долара) са сравнително малки и се изплащат година след основаването.
Ако решите да продавате семената на зеленчуци и цветя, тогава трябва да сключите договор, да наемете малък отдел в магазин или магазин. Достатъчно е да наемете площ от 5 m2.
Накратко опишете цялата процедура за регистрация. Първо регистрация в държавния регистър и придобиване на статут на IP, след това данъчна регистрация, регистрация в пенсионен фонд и фонд за социално осигуряване. Тъй като тези формалности са стандартни за всички частни предприемачи (не само за тези, които участват в семената), няма да се спираме на тях по-подробно. По отношение на данъчното облагане обикновено собствениците на такива малки магазини избират опростената му система.
Също така си струва да се отбележи, че за да отвори бизнес със семена, разбира се, е много желателно предприемачът да притежава лични професионални агрономически и флористични знания, за да се консултира с купувачите и да се съобрази със сезонността на поръчките. Обзавеждането на стая ще изисква търговски мебели и оборудване: рафтове, рафтове, маси, касови апарати.
Позволеният ремонт е минимален. Също така си струва да добавите задължителните разходи за охрана и пожароизвестяване. Добре е, ако имате достатъчно знания, за да поддържате опростена счетоводна система. В противен случай препоръчваме да наемете входящ счетоводител (за автоматичен доставчик).
Онлайн търговия със семена
Прави впечатление, че напредналите акули на интернет търговията от своя страна адекватно оцениха рентабилността на бизнеса със семена. Сега дори опитни градинари и градинари прекарват време в търсене и закупуване на нови зеленчукови семена в онлайн магазина.
За съжаление, по-старото поколение, на раменете на което в повечето случаи лежи лятната къща, често пренебрегва Интернет.
Трябва да се изясни, че организирането на отделен онлайн магазин за семена няма много смисъл. Те отварят в интернет по правило един от клоновете на голям онлайн супермаркет. Особено популярни в тях са цветните семена, редки сортове зеленчуци, както и семена за декоративни стайни растения, подходящи за бонсай.
заключение
По-нататъшното развитие на руския пазар на семена зависи от много фактори. Опитът показва, че отглеждането на най-добрите зеленчукови семена не е достатъчно за търговски успех. Въпреки че инвестициите в тази индустрия трябва да се увеличат. Това, на което ни учи холандският агробизнес, е бързината на популяризирането на отглежданите прогресивни сортове, рекламата му, базирана на реалната реколта в пилотните парцели.
Освен това този вид бизнес има реална перспектива за растеж: експертите прогнозират в близко бъдеще преразпределението на засетите площи в полза на зеленчуковите култури с 10-15%. Съответно търсенето на семена ще се увеличи.
